目錄
- 第一篇：[融資技巧]風(fēng)投商業(yè)計(jì)劃書5大常見錯(cuò)誤
- 第二篇：風(fēng)投喜歡哪種商業(yè)計(jì)劃書
- 第三篇：風(fēng)投最愛看的商業(yè)計(jì)劃書
- 第四篇：風(fēng)投最愛看的商業(yè)計(jì)劃書是這樣的
- 第五篇：風(fēng)投感興趣的一份一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃書
第一篇：[融資技巧]風(fēng)投商業(yè)計(jì)劃書5大常見錯(cuò)誤
[融資技巧]風(fēng)投商業(yè)計(jì)劃書5大常見錯(cuò)誤.t_t35溫馨是大自然的一抹色彩，獨(dú)具慧眼的匠師才能把它表現(xiàn)得盡善盡美；溫馨是樂(lè)譜上的一個(gè)跳動(dòng)音符，感情細(xì)膩的歌唱者才能把它表達(dá)得至真至純經(jīng)濟(jì)危機(jī)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)！
聽起來(lái)很荒謬，但是仔細(xì)想一想：成本更低了、被解雇的人才更多了、潛在客戶更愿意更換供應(yīng)商以降低成本或增加競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)上企業(yè)也將精力放在消減成本而不是擴(kuò)大市場(chǎng)份額上。
這些因素為創(chuàng)業(yè)者掃除了一些障礙，但是，創(chuàng)業(yè)者還需要寫出一份清晰、有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書。因?yàn)?，有意向看這份商業(yè)計(jì)劃書的人——投資人、債權(quán)主、家人、朋友，任何有錢可以投資的人——都對(duì)當(dāng)前環(huán)境下的投資風(fēng)險(xiǎn)非常警惕。
說(shuō)實(shí)話，大部分商業(yè)計(jì)劃書都沒有給潛在投資人留下什么印象，大部分甚至都沒有被完整看過(guò)。這些商業(yè)計(jì)劃書都有明顯的不足，即便是一份只有2頁(yè)的執(zhí)行摘要。這主要是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在寫的時(shí)候，還沒做出什么實(shí)質(zhì)性的工作。
我嘗試去了解為什么大部分商業(yè)計(jì)劃書不管用，通常多年與創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作，從成千上萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃書中，我尋找讓它們喪失吸引力的共同特征。結(jié)果是，有5種常見類型的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)很快被扔進(jìn)垃圾桶，不會(huì)被多看一眼。
為了幫助創(chuàng)業(yè)者避免這些陷阱，我也找到了成功的商業(yè)計(jì)劃書的3個(gè)關(guān)鍵因素：對(duì)問(wèn)題和解決方案的清晰表述；一堆充分和過(guò)硬的證明；如實(shí)披露風(fēng)險(xiǎn)、不足和可能有偏差的假設(shè)條件。
下面我將披露我在被拒絕的商業(yè)計(jì)劃書中的五項(xiàng)發(fā)現(xiàn)，并分享一些商業(yè)計(jì)劃書方面的建議，這些可能會(huì)讓你獲得跟vc后續(xù)會(huì)談的機(jī)會(huì)，而且，如果順利，募集一些資金并吸引一些客戶。
我們公司是這個(gè)樣子的，不要擔(dān)心客戶面臨的問(wèn)題
在這種商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者很迷戀他的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。計(jì)劃書一開始不是指出要解決潛在客戶面臨的問(wèn)題，而是詳細(xì)解釋他的技術(shù)原理、為什么會(huì)領(lǐng)先、這個(gè)技術(shù)是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。
這種商業(yè)計(jì)劃書通常只有那些已經(jīng)對(duì)特定的技術(shù)領(lǐng)域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，經(jīng)驗(yàn)老到的投資人知道，更好的技術(shù)并不是總能在商業(yè)上獲得成功。
這種自以為是的商業(yè)計(jì)劃書給vc表達(dá)了一個(gè)清晰的信號(hào)：創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)先次序搞混淆了。比偉大的技術(shù)或創(chuàng)意更重要的是技術(shù)或方案能夠解決客戶面臨的問(wèn)題或麻煩。
有一個(gè)更好的方式。好的商業(yè)計(jì)劃書一開始就明確定義公司的產(chǎn)品或服務(wù)要解決客戶的什么問(wèn)題——真正麻煩或引人關(guān)注的問(wèn)題——并有市場(chǎng)研究、證明、購(gòu)買意向等材料證明，這種問(wèn)題是真實(shí)存在的。
如果你能說(shuō)服投資人這個(gè)問(wèn)題是真實(shí)的，他們會(huì)被吸引住，至少是暫時(shí)被吸引，他們也想看看你是否找到一個(gè)解決的方案。如果這個(gè)問(wèn)題是不存在的，不要寫了，不需要解決方案。
下一步，確定哪些客戶面臨這種問(wèn)題，即使初始的目標(biāo)市場(chǎng)的很小。投資人知道，如果能在初始目標(biāo)市場(chǎng)能夠站穩(wěn)腳跟的話，隨著公司成長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的成功可以成為進(jìn)入其他市場(chǎng)領(lǐng)域的平臺(tái)。
看看領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)鞋品牌nike的例子，創(chuàng)始人phil knight和bill bowerman分別是一個(gè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員和田徑教練。他們定位于解決長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員的腳踝扭傷、脛骨損傷、及其它由于穿著跑鞋、長(zhǎng)期在野外粗糙道路上訓(xùn)練導(dǎo)致的損傷。nick的新乳膠鞋底就是為了解決運(yùn)動(dòng)員的痛苦，最初的鞋是定位于專業(yè)的長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，絕對(duì)不是一個(gè)大市場(chǎng)。但是，當(dāng)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員穿著nike鞋贏得奧運(yùn)會(huì)金牌的時(shí)候，其他運(yùn)動(dòng)員就跟著他們學(xué)了。
每個(gè)中國(guó)小孩一瓶可樂(lè)
這種商業(yè)計(jì)劃書拿出一堆二手的數(shù)據(jù)，想展示出一個(gè)巨大的、高速發(fā)展的市場(chǎng)。然后，創(chuàng)業(yè)者會(huì)假定公司將獲得一定的市場(chǎng)份額——比如1%、10%、30%、等。商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)這么寫：“當(dāng)然，由于市場(chǎng)中巨大的客戶基礎(chǔ)，我們很容易就能獲得足夠的客戶。我們只需要很小的份額就能成為一家很棒的公司?！?/p>
這樣的計(jì)劃書表明創(chuàng)業(yè)者并不確定自己的初始市場(chǎng)定位。相對(duì)于要在一個(gè)容量巨大的市場(chǎng)中獲得一個(gè)小的份額，更容易在一個(gè)清晰定位但容量不大的市場(chǎng)，獲得一個(gè)較大的份額，比如nike。
而且，要進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，需要獲得客戶的認(rèn)知，要有銷售系統(tǒng)?！懊總€(gè)孩子一瓶可樂(lè)”的計(jì)劃忽略了這些環(huán)節(jié)，這些商業(yè)計(jì)劃都忽略了最困難的工作——制定策略提升市場(chǎng)認(rèn)知度、獲得客戶購(gòu)買意愿、建立銷售系統(tǒng)、等，更不要說(shuō)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用支出了。
這種商業(yè)計(jì)劃書給出的一個(gè)信號(hào)就是創(chuàng)業(yè)者不愿意從公司的電腦后面走出來(lái)，去跟潛在的客戶溝通。跟客戶溝通是很辛苦的事情，但是這不僅可以給商業(yè)計(jì)劃書的寫作帶來(lái)各種好處和認(rèn)識(shí)，對(duì)于公司的業(yè)務(wù)本身也有很大好處。這種溝通可以發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，有利于公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。
也許你可以找到一些二手?jǐn)?shù)據(jù)，支持你關(guān)于市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展走向等方面的觀點(diǎn)。所有這種數(shù)據(jù)要加上，并注明來(lái)源，以證明數(shù)據(jù)本身和你本人的可靠性和可信度。但這只是開始，你還需要從你跟客戶的溝通和調(diào)查中獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)，這樣才能證明客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的可能性。
還可以做些試驗(yàn)，比如市場(chǎng)測(cè)試。在寫商業(yè)計(jì)劃書之前，驗(yàn)證的假設(shè)越多，你就越有說(shuō)服力。但是要注意：如果你要把所有的東西都驗(yàn)證了，才開始寫商業(yè)計(jì)劃書，機(jī)會(huì)可能就喪失了，有人可能趕在你的前面占領(lǐng)市場(chǎng)了。
商業(yè)計(jì)劃書中每一個(gè)陳述都要有證據(jù)支持，如果沒有，就刪掉它。
看看我們的（預(yù)測(cè)）利潤(rùn)
這可能是最難發(fā)現(xiàn)的一種問(wèn)題商業(yè)計(jì)劃書。它的原型是失敗的互聯(lián)網(wǎng)公司pets.com，這家公
司在網(wǎng)上賣寵物食品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一次一袋地銷售配送狗糧的經(jīng)濟(jì)效益，是沒有辦法跟把這些狗糧大量堆放在超市或折扣店并讓客戶自己配送的經(jīng)濟(jì)效益競(jìng)爭(zhēng)的。
這種商業(yè)計(jì)劃書通常有一個(gè)詳細(xì)的e_cel表格，說(shuō)明這些數(shù)字是怎么來(lái)的。這也是為什么這種計(jì)劃書很難被發(fā)現(xiàn)——因?yàn)檫@些數(shù)字看起來(lái)有可行的。有個(gè)創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)過(guò)：“幾瓶啤酒和一個(gè)e_cel表格，你就能迅速掙一堆錢，”或者說(shuō)看起來(lái)是這樣。
老練的投資人不僅僅會(huì)把你的e_cel表格撕得粉碎，還會(huì)用一堆問(wèn)題考驗(yàn)?zāi)悖菏杖肽Ｊ绞谴罅啃☆~交易（比如amazon.com）還是少量大額交易（比如汽車制造）？?jī)衾适且揽扛呙麃?lái)抵消高額研發(fā)成本（比如microsoft）還是低毛利低成本運(yùn)營(yíng)（比如costco）？需要大量固定資產(chǎn)投資（比如生產(chǎn)設(shè)施）？運(yùn)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)是否有利（可以預(yù)收嗎）？需要維持庫(kù)存和應(yīng)收賬款并占?jí)含F(xiàn)金嗎（生產(chǎn)和分銷業(yè)務(wù)）？上面這些因素的某種合適的組合會(huì)有吸引力，有些組合則從一開始就是有缺陷的。
我們的團(tuán)隊(duì)很牛b
投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過(guò)去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。
每個(gè)行業(yè)都有關(guān)鍵的成功因素，概括地說(shuō)的話，通常都會(huì)有2、3條，如果處理好了這些，其他不重要的因素即便處理不好也不會(huì)影響你成功。比如，對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，位置就是一個(gè)關(guān)鍵的成功因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，確定行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，并展示出團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)跟這些因素是匹配的，這樣就很有可能吸引投資人的注意，至少也會(huì)讓他們多看幾眼。
在這里，實(shí)話實(shí)說(shuō)也有幫助。
很奇怪，商業(yè)計(jì)劃書中指出管理團(tuán)隊(duì)缺少的關(guān)鍵技術(shù)或能力也沒問(wèn)題，告訴投資人你的團(tuán)隊(duì)的不足，可以讓投資人推薦一個(gè)他喜歡的、合格的人來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。
能夠成功融資的商業(yè)計(jì)劃書中，通常包含有1個(gè)或多個(gè)團(tuán)隊(duì)成員有過(guò)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如果從這個(gè)失敗經(jīng)歷能夠?qū)W到一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程會(huì)被看作是別人幫著交了學(xué)費(fèi)。
什么都很好
那些最常見的和最先被扔進(jìn)垃圾桶的商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者寫的全是好話，找不到自己的公司和業(yè)務(wù)的任何問(wèn)題。
投資人知道，現(xiàn)實(shí)世界中，大部分的商業(yè)機(jī)會(huì)，即便是很好的機(jī)會(huì)，也有一些缺點(diǎn)。通常，對(duì)于早期公司，客戶是否愿意購(gòu)買或者是否愿意承受設(shè)定的價(jià)格都不清楚。另外，在現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，大部分行業(yè)并不是機(jī)會(huì)無(wú)限。
有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有深入了解，他們知道在市場(chǎng)和行業(yè)中有很多潛在的陷阱。
大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有很大的不確定性，大部分的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失敗。那些成功的少數(shù)——獲得資金、客戶和正現(xiàn)金流——通常都不是因?yàn)樗麄冏畛跄欠輰懗鰜?lái)的“a計(jì)劃”，而是因?yàn)橐环葸€不知道的“b計(jì)劃”。
這里，實(shí)事求是還是關(guān)鍵。你的商業(yè)計(jì)劃書中也許會(huì)包含一些問(wèn)題沒有得到解決。你的解決方案可行嗎？客戶會(huì)買賬嗎？他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X購(gòu)買？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何對(duì)付你？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有需要的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)嗎？
在商業(yè)計(jì)劃書中不要試圖掩蓋那些不足和不確定的地方，要明確提出來(lái)并坦率的應(yīng)對(duì)。不要把這些都當(dāng)作投資風(fēng)險(xiǎn)，并想方設(shè)法闡述為什么這些風(fēng)險(xiǎn)將不會(huì)發(fā)生。
第二篇：風(fēng)投喜歡哪種商業(yè)計(jì)劃書
風(fēng)投喜歡哪種商業(yè)計(jì)劃書？ 轉(zhuǎn)載▼
標(biāo)簽：風(fēng)投 分類： 專題計(jì)劃書 雜談
你的創(chuàng)意再好，商業(yè)模式再新穎，如果遞交給風(fēng)險(xiǎn)投資人的商業(yè)計(jì)劃書一塌糊涂，恐怕對(duì)方看了扉頁(yè)，就沒心思往下看，將計(jì)劃書丟進(jìn)垃圾桶。所有打算走創(chuàng)業(yè)道路的同學(xué)，一定要學(xué)會(huì)怎么寫一份出色的商業(yè)計(jì)劃書，不然千辛萬(wàn)苦找到風(fēng)投，最后恐怕也空手而回。
圖文 / 冰磊
通常來(lái)說(shuō)，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，它必須回答好以下問(wèn)題：
理想：你想建立什么樣的公司？
使命：顧客為什么要購(gòu)買公司的產(chǎn)品或服務(wù)？
目標(biāo)：打算用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量公司的成??？
策略：如何推動(dòng)公司業(yè)務(wù)？
計(jì)劃：公司勢(shì)必完成的工作？
看看國(guó)內(nèi)“行尊”示范——
周鴻袆:
教你打造十頁(yè)完美商業(yè)計(jì)劃書
1.用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百?gòu)埣?，抄上一些?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。
2.你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能。
3.你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。
4.說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。否則這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
5.再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)是怎么樣。
6.說(shuō)明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。
7.再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒有其他人在干，具體情況是怎
樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。
8.突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
9.倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么。
10.最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。
一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)計(jì)劃書了。
聽聽大洋彼岸的聲音——
tim berry: 涵蓋vc的期望內(nèi)容
tim berry是entrepreneur.com網(wǎng)站“商業(yè)計(jì)劃書”欄目的教練，也是硅谷知名科技公司palo alto software
inc.的總裁，該公司提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)計(jì)劃書寫作軟
件。
僅僅依賴商業(yè)計(jì)劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對(duì)方，但你必須有一份不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)打動(dòng)投資人。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及其過(guò)去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所處的市場(chǎng)，等等。
同時(shí)你需要明白，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家vc企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。天使投資人的投資模式就很難總結(jié)，但大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與vc一樣，不過(guò)有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為唯一的投資者。若面對(duì)的是你的朋友和家人，相信你比我還有辦法。
vc是最嚴(yán)格要求的，每年只有少數(shù)商業(yè)計(jì)劃書能得到他們的青睞。因?yàn)樗麄兪怯脛e人的錢來(lái)投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。因此以滿足vc要求為標(biāo)準(zhǔn)撰寫商業(yè)計(jì)劃書，保準(zhǔn)沒錯(cuò)。當(dāng)你提交商業(yè)計(jì)劃上去時(shí)，確保里面包含了vc的需求。他們進(jìn)行投資，所期待的是：
1.具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊(duì)。
是的，這意味著他們不會(huì)投資給沒有經(jīng)驗(yàn)的人，但沒有人投資你就很難獲得
經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友。
2.具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特產(chǎn)品。
實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測(cè)，這是vc很少對(duì)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的dvd租賃上門服務(wù)公司netfli_。
3.合理估值。
用你的計(jì)劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價(jià)值為1000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì)讓投資人覺得你不切實(shí)際。
4.一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計(jì)出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。
5.vc可能還會(huì)對(duì)其他一些情況感興趣：
有可能在三到五年內(nèi)將公司價(jià)值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計(jì)劃，事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計(jì)劃書中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實(shí)需要這么多錢。
有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計(jì)劃。vc往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的唯一投資者。
明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報(bào)
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第三篇：風(fēng)投最愛看的商業(yè)計(jì)劃書
【轉(zhuǎn)】 風(fēng)投最愛看的商業(yè)計(jì)劃書
作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司，最希望收到這樣的商業(yè)計(jì)劃書。
首先，商業(yè)計(jì)劃書的形式和頁(yè)數(shù)：風(fēng)險(xiǎn)投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計(jì)劃書都很多，每天能用來(lái)看商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計(jì)劃書，最好用ppt做。一方面ppt圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;另一方面ppt一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在 20頁(yè)左右。不要刻意控制頁(yè)數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說(shuō)清楚。
第一部分：what—講清楚你要做什么
用2-3頁(yè)ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁(yè)ppt都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說(shuō)清楚的。最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說(shuō)你做不成功，而是投資人不感興趣。相對(duì)成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分：why now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀
用4-6頁(yè)ppt講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間。要說(shuō)明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。
市場(chǎng)大，不代表有需求。要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。
第三部分：how—如何做，以及現(xiàn)狀
用5-10頁(yè)ppt講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略。
這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
第四部分：who—你的團(tuán)隊(duì)
用2-3頁(yè)ppt講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目是靠人來(lái)執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來(lái)的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，
有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說(shuō)明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個(gè)人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。
第五部分：why you—優(yōu)勢(shì)
用1-2頁(yè)ppt講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目?；卮鸷脙蓚€(gè)問(wèn)題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目?”、“為什么你們能做成功?”
第六部分：how much—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃
用2-3頁(yè)ppt講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)性感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
很多投資人特別是我，會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備情況來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象!希望本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用。
轉(zhuǎn)自： “北大縱橫” （來(lái)源：比牛客）
第四篇：風(fēng)投最愛看的商業(yè)計(jì)劃書是這樣的
風(fēng)投最愛看的商業(yè)計(jì)劃書是這樣的
導(dǎo)語(yǔ)：關(guān)于“如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書”，網(wǎng)上有一堆資料。而今天要談的是作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我們最希望收到的商業(yè)計(jì)劃書。
關(guān)于“如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書”這個(gè)話題，網(wǎng)上有一堆資料。更有專家將此寫成書，我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書。
這個(gè)問(wèn)題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。首先要了解商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么?
比如為了融資而寫，是第一次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進(jìn)一步要詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書?他們的寫法都不同。很多人寫商業(yè)計(jì)劃書不是為了風(fēng)險(xiǎn)投資，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或?yàn)榱松暾?qǐng)政府各類基金或獎(jiǎng)勵(lì)等等。這類的寫法更不一樣。 而今天要談的是作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我們最希望收到的商業(yè)計(jì)劃書。
商業(yè)計(jì)劃書的形式和頁(yè)數(shù)：
風(fēng)險(xiǎn)投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計(jì)劃書都很多，每天能用來(lái)看商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計(jì)劃書，最好用ppt做。一方面ppt圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;另一方面ppt一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在 20頁(yè)左右。不要刻意控制頁(yè)數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說(shuō)清楚。
第一部分：what—講清楚你要做什么。
用2-3頁(yè)ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁(yè)ppt都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說(shuō)清楚的。最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說(shuō)你做不成功，而是投資人不感興趣。相對(duì)成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分：why now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀
用4-6頁(yè)ppt講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間。要說(shuō)明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。
市場(chǎng)大，不代表有需求。要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。
第三部分：how—如何做，以及現(xiàn)狀
用5-10頁(yè)ppt講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略。
這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
第四部分：who—你的團(tuán)隊(duì)
用2-3頁(yè)ppt講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目是靠人來(lái)執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來(lái)的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說(shuō)明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個(gè)人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更
靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。
第五部分：why you—優(yōu)勢(shì)
用1-2頁(yè)ppt講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)?！笆聻橄取⑷藶橹亍保屚顿Y人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目?；卮鸷脙蓚€(gè)問(wèn)題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目?”、“為什么你們能做成功?”
第六部分：how much—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃
用2-3頁(yè)ppt講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)性感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
很多投資人特別是我，會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備情況來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象!希望本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎與我們討論。
第五篇：風(fēng)投感興趣的一份一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃書
風(fēng)投感興趣的一份一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃書
在上月天使見面會(huì)上，北京創(chuàng)盟的河北創(chuàng)業(yè)者李鵬的發(fā)酵罐氣流能量回收項(xiàng)目引起了風(fēng)投的興趣。lu, hayes & lee, llc managing partner的glen lu在會(huì)后和李鵬交流了半個(gè)多小時(shí)。當(dāng)時(shí)吸引風(fēng)投目光的是李鵬的一份一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃書。
征得他的同意，今天特予登出，希望能給大家啟發(fā)。
專利產(chǎn)品國(guó)內(nèi)空白年節(jié)電100億度 政府強(qiáng)力推廣
公司簡(jiǎn)介
我公司成立于XXXX年8月，從事節(jié)能節(jié)電業(yè)務(wù)，擁有自己的技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括電機(jī)節(jié)電器技術(shù)，發(fā)酵罐排放氣流壓差發(fā)電的多項(xiàng)專利。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
“發(fā)酵罐排放氣流壓差發(fā)電與能量回收 ”：發(fā)酵罐是藥廠與化工企業(yè)普遍使用的生產(chǎn)工具，用量非常之大，如華北制藥，石藥、哈藥這樣的企業(yè)，每家企業(yè)使用的大型（150噸以上）發(fā)酵罐均在200臺(tái)以上。因生產(chǎn)需要，發(fā)酵罐前端需要壓氣機(jī)給罐內(nèi)壓氣，壓氣機(jī)功率一般在XXXX年千瓦——10000千瓦，必須24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，每年電費(fèi)在900萬(wàn)——4000萬(wàn)之間，滿足發(fā)酵罐生產(chǎn)，就需要多臺(tái)的壓氣機(jī)工作。所以，壓氣機(jī)耗電通常是這些企業(yè)很大的一項(xiàng)費(fèi)用支出。 經(jīng)發(fā)酵罐排放的氣流仍含有大量的壓力能，浪費(fèi)在減壓閥上。如安裝我公司研制的“發(fā)酵罐排放氣流壓差發(fā)電與能量回收 ”裝置，可以回收壓氣機(jī)耗費(fèi)電能的三分之一左右。
同行簡(jiǎn)介
目前該技術(shù)國(guó)際統(tǒng)稱trt，應(yīng)用于鋼廠的高爐煤氣壓力能量回收。主要的供貨商有日本的川崎重工、三井造船，德國(guó)的ghh、國(guó)內(nèi)的陜西鼓風(fēng)機(jī)廠。年銷售額達(dá)到20億以上。
進(jìn)展簡(jiǎn)介
本項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)成熟并已經(jīng)掌握，我公司已經(jīng)與某制藥集團(tuán)達(dá)成購(gòu)買試裝與推廣協(xié)議，項(xiàng)目完成時(shí)，預(yù)計(jì)可以在該集團(tuán)完成5000萬(wàn)以上的銷售。
優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介
1.我公司已申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目的多項(xiàng)專利
2.市場(chǎng)中先行一步，屬市場(chǎng)空白階段
3.符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，溫家寶總理親自擔(dān)任節(jié)能減排小組組長(zhǎng)。要求各地政府落實(shí)節(jié)能減排指標(biāo)。該項(xiàng)目屬于節(jié)能減排項(xiàng)目。
4、 各地方政府有節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì)：如三電辦有三分之一的投資補(bǔ)貼，制藥集團(tuán)可獲得約1600萬(wàn)元政府補(bǔ)貼。
5、可以申請(qǐng)聯(lián)合國(guó)cdm資金（每減排一噸二氧化碳可以申請(qǐng)10美元國(guó)際資金，連續(xù)支付五年）。制藥集團(tuán)可每年節(jié)能6000萬(wàn)度，減排二氧化碳6萬(wàn)噸，可獲得國(guó)際資金供給300萬(wàn)美元。 用戶利益：
1.減少電力費(fèi)用支出，以某制藥集團(tuán)為例，如全部安裝該裝置，一年可以節(jié)約電費(fèi)3000萬(wàn)-36000萬(wàn)。收回投資少于2年。
2.很少維護(hù)，無(wú)須增加人員，壽命在30年以上，可以為用戶創(chuàng)造投資15倍以上價(jià)值。
3.降低原有噪音20分貝以上。符合環(huán)保要求。
4.其他政府獎(jiǎng)勵(lì)。
目標(biāo)用戶與市場(chǎng)前景：
本項(xiàng)目目前主要針對(duì)國(guó)內(nèi)藥廠、化工廠。從和某集團(tuán)達(dá)成的初步協(xié)議看，集團(tuán)內(nèi)需求量大約在100多套，而全國(guó)存在同樣狀況的有多家藥廠，再加上許多的化工行業(yè)也采用了相同或類似的生產(chǎn)工藝，均為我公司的目標(biāo)市場(chǎng)?？偸袌?chǎng)預(yù)計(jì)在100億以上。
石家莊市利能節(jié)電設(shè)備有限公司網(wǎng)址: http://.cn/ e-mail:0311-87894888經(jīng)理：李鵬
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