網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)計劃書范文

• 第一篇：網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)計劃書
• 第二篇：網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)計劃書
• 第三篇：服裝行業(yè)b2c電子商務(wù)商業(yè)計劃書及網(wǎng)站運(yùn)營方案
• 第四篇：網(wǎng)站運(yùn)營計劃書
• 第五篇：網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文格式

第一篇：網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)計劃書

網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)計劃

一、項(xiàng)目簡介

本項(xiàng)目是一個茶葉b2c網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：

·向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù)； ·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺；

·通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

·以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

二、市場分析

1、目標(biāo)市場特征及需求

·茶葉企業(yè)

特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；

需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。

·茶葉消費(fèi)群

特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25-35歲之間；

需求：送禮、工作茶、自飲。

2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看，XXXX年茶葉b2c市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。

而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。

三、平臺運(yùn)營情況分析：

案例

名稱：和茶網(wǎng)

所在地區(qū)：福州

啟動時間：XXXX年

和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（ip值），google頁面評級pr=4。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。

項(xiàng)目盈利模式

以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺。

運(yùn)營分析：

和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式。

四、資源與渠道

1、合作機(jī)構(gòu)

茶葉企業(yè)

本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

2、媒體推廣及合作

本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作

·新浪微博推廣；

·門戶網(wǎng)站互鏈合作；

·網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；

·seo搜索優(yōu)化；

·seo搜索推廣。

五、運(yùn)營計劃

1、運(yùn)營策略

相較于競爭對手的運(yùn)營模式，本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：

·目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺；

·提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、crm

·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；

·完善客戶體驗(yàn)過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)。

2、市場營銷

本項(xiàng)目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。

主要市場營銷方式如下：

·媒體合作和資源互換

建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場認(rèn)知度。通過合作，促成項(xiàng)目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

·網(wǎng)絡(luò)線上傳播

針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量；

·體驗(yàn)式營銷

在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。

·線上seo優(yōu)化

百度關(guān)鍵詞推廣，seo優(yōu)化技術(shù)。

·微博推廣

建立微吧，企業(yè)v微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。

·網(wǎng)絡(luò)廣告投放

各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：pps、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。

·差異化服務(wù)

差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動服務(wù)購買欲望。 項(xiàng)目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。

六、運(yùn)營團(tuán)隊構(gòu)建

1、團(tuán)隊狀況

啟動團(tuán)隊由5個部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營部、市場部、客服部、公關(guān)部。

2、團(tuán)隊架構(gòu)

技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

a、技術(shù)

·完成網(wǎng)上平臺建設(shè) /維護(hù)；

·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā)；

·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運(yùn)行管理；

·負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行；

b、運(yùn)營部

·負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣；

·負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實(shí)施；

·網(wǎng)站日?；顒拥牟邉澕皥?zhí)行

·微博的維護(hù)及利用。

c、市場部

·尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；

·尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作；

·負(fù)責(zé)平臺線下推廣實(shí)施；

·負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動策劃和實(shí)施；

d、客服部

·處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；

·處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；

·負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、個性化服務(wù)等；

d、公關(guān)部

·負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；

·負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑；

·與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

第二篇：網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)計劃書

網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)計劃說明書

XXXX年11月

一、項(xiàng)目簡介

本項(xiàng)目是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實(shí)體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站，主要功能為：

·向個人用戶提供便捷全面的建材家居查詢服務(wù)、高覆蓋面的家裝介紹服務(wù)、自由的建材家居信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；

·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定建材家居目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體（店鋪）、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與建材消費(fèi)群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)； ·通過項(xiàng)目會員業(yè)務(wù)的推廣，有效形成建材家居企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的建材家居產(chǎn)品的推廣渠道；

·以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向業(yè)戶和個人用戶的行業(yè)主題活動，實(shí)現(xiàn)建材家居企業(yè)和消費(fèi)群的互動交流，協(xié)助入駐業(yè)戶實(shí)現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù)；

·盈利模式詳見下文。

二、市場分析

1、目標(biāo)市場特征及需求

·建材家居行業(yè)

特征：中高檔建材家居企業(yè)已經(jīng)具有部分相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費(fèi)選擇具有一定的隨機(jī)性；

需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。 ·個體消費(fèi)群

特征：個體消費(fèi)群通過互聯(lián)網(wǎng)越來越多的成為信息獲取渠道，個體消費(fèi)群的選擇較為較為隨機(jī)；

需求：實(shí)體店參觀是主要的消費(fèi)模式，但是隨著生活節(jié)奏的提高，時間安排越來越少，而且經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的產(chǎn)品選擇無所適從，所以互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體展示成為更方便的建材家居信息獲取方式。

2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

從相關(guān)成熟的服務(wù)商運(yùn)營情況來看，建材服務(wù)市場依然需求巨大，比較著名的青島建材網(wǎng)企業(yè)用戶已達(dá)上千余家，個人注冊用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了項(xiàng)目的良性運(yùn)作。

而目前青島在建材家居類服務(wù)網(wǎng)站方面依然存在一定空白，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。

三、資源與渠道

1、合作機(jī)構(gòu)

百度搜索引擎

百度作為當(dāng)今普及率最高的搜索引擎，已經(jīng)成為各大相關(guān)需求行業(yè)以及大量需求個體消費(fèi)群體的首選。本案強(qiáng)烈推薦加入百度的關(guān)鍵字搜索服務(wù)。相關(guān)價格為適時競價。

2、銀行合作

與銀行協(xié)議形成自主網(wǎng)絡(luò)交易形式。通過我第三方平臺完成業(yè)主與客戶之間的定額貿(mào)易，收入自動進(jìn)入平臺的銀行公款賬戶，再采取月結(jié)或季結(jié)的方式與業(yè)主完成結(jié)算。

3、媒體合作

如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體合作

·選擇青島地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認(rèn)知度的建材家居類報紙進(jìn)行合作； ·通過合作，統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌形象；

·合作報紙作為網(wǎng)絡(luò)平臺在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，著重于以視覺效果為主要方式的項(xiàng)目推薦和傳播，為網(wǎng)絡(luò)平臺的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺。

四、運(yùn)營計劃

1、運(yùn)營策略

相較于競爭服務(wù)商的運(yùn)營模式，本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：

·前期主要通過網(wǎng)絡(luò)推廣以及各種媒介廣告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通過以網(wǎng)絡(luò)為主的宣傳形式為業(yè)主提供宣傳平臺與指導(dǎo)。后期加入網(wǎng)上交易，形成穩(wěn)定第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺，并逐步成立相關(guān)的行業(yè)論壇；

·建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺。強(qiáng)化增值服務(wù)：提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、便利的查詢系統(tǒng)、用戶論壇、在線預(yù)定和網(wǎng)上支付功能接口、區(qū)分企業(yè)用戶和各人用戶登陸接口等； ·形成完善的加盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋。需要建立大覆蓋面的數(shù)據(jù)庫和加盟商家網(wǎng)絡(luò)，同時與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，為項(xiàng)目重要的盈利點(diǎn)——增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)；

·擁有具有高忠誠度的用戶群體。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為增值服務(wù)轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站擬定構(gòu)建3層模式

第一層為首頁。內(nèi)容包括產(chǎn)品分類、熱門產(chǎn)品展示、熱門品牌推薦、新產(chǎn)品宣傳欄、熱銷產(chǎn)品排行榜、建材家居類最新政策與新聞等。

第二層為幾個相關(guān)板塊。板塊包括品牌介紹、進(jìn)入商場、最新活動、人才招聘、聯(lián)系我們等，后期加入論壇板塊。

進(jìn)入商場板塊。點(diǎn)擊進(jìn)入后會呈現(xiàn)泰隆商業(yè)廣場實(shí)體店內(nèi)的所有店面的平面圖。鼠標(biāo)移動到相應(yīng)品牌店面，可以點(diǎn)擊進(jìn)入各個品牌的主頁實(shí)現(xiàn)更詳細(xì)的信息了解。

第三層為預(yù)留網(wǎng)頁，實(shí)現(xiàn)第二層網(wǎng)頁之后產(chǎn)生的網(wǎng)頁鏈接。比如以后實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易后產(chǎn)生的相關(guān)鏈接。

五、網(wǎng)站構(gòu)建

網(wǎng)站制作可以有2種渠道

1.廣告公司

這種提案優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)站制作精良，制作網(wǎng)站的相關(guān)條款比較正規(guī)。缺點(diǎn)是費(fèi)用較大，溝通性有局限。

2.個人制作

這種提案較之上一種優(yōu)缺點(diǎn)正好相反

后期運(yùn)營架構(gòu)

網(wǎng)站運(yùn)營由4個方面工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

a、技術(shù)口

·完成網(wǎng)上平臺建設(shè) /維護(hù)；

·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和增值服務(wù)開發(fā)；

·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運(yùn)行管理；

·負(fù)責(zé)注冊客戶線上服務(wù)；

b、市場口

·負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣策劃；

·負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實(shí)施；

·負(fù)責(zé)平臺線下推廣實(shí)施；

·負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)溝通；

c、客戶口

·完成企業(yè)客戶聯(lián)系和聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；

·完成合作機(jī)構(gòu)和媒體的聯(lián)系和溝通，實(shí)現(xiàn)資源互換；

·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺自有媒體的廣告業(yè)務(wù)拓展；

d、服務(wù)口

·負(fù)責(zé)客戶線上線下溝通和服務(wù)；

·負(fù)責(zé)其他線下增值服務(wù)的開發(fā)和拓展；

·負(fù)責(zé)其他日常性項(xiàng)目的運(yùn)作；

六、盈利模式

盈利點(diǎn)

本項(xiàng)目贏利點(diǎn)與傳統(tǒng)經(jīng)營性網(wǎng)站不同，采用線上付費(fèi)增值業(yè)務(wù)、卡類業(yè)務(wù)、媒體廣告業(yè)務(wù)、線下活動等多種方式相結(jié)合的盈利模式：

·第三方平臺收益

·廣告業(yè)務(wù)

·線下活動

·其他盈利項(xiàng)目

XXXX年11月11日

第三篇：服裝行業(yè)b2c電子商務(wù)商業(yè)計劃書及網(wǎng)站運(yùn)營方案

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電子商務(wù)商業(yè)計劃書

__電子商務(wù)有限公司

第 1 頁 共 6 頁

目錄

__商業(yè)計劃書 .............................. 4

1.執(zhí)行綱要.............................. 4

1.1環(huán)境與契機(jī) ...................... 4

1.2產(chǎn)品與服務(wù) ...................... 4

1.3市場研究與分析 ..................... 4

1.4公司及戰(zhàn)略 ...................... 5

1.5公司管理 .......................... 5

1.6技術(shù)可行性分析 ..................... 5

1.7資金需求 .......................... 5

1.8財務(wù)分析 .......................... 6

2.環(huán)境與契機(jī).................... 錯誤！未定義書簽。

2.1 各種環(huán)境的基本情況 ............. 錯誤！未定義書簽。

2.2 出現(xiàn)的契機(jī) ............... 錯誤！未定義書簽。

3.產(chǎn)品與服務(wù).................... 錯誤！未定義書簽。

3.1服務(wù)定位 .................... 錯誤！未定義書簽。

3.2 產(chǎn)品 .................... 錯誤！未定義書簽。

3.3 服務(wù) .................... 錯誤！未定義書簽。

3.4服務(wù)的核心競爭力 .................. 錯誤！未定義書簽。

4.市場研究與分析................... 錯誤！未定義書簽。

4.1市場概述 .................... 錯誤！未定義書簽。

4.2目標(biāo)市場細(xì)分 ................... 錯誤！未定義書簽。

4.3目標(biāo)市場選擇 ................... 錯誤！未定義書簽。

4.4目標(biāo)市場分析 ................... 錯誤！未定義書簽。

4.5市場定位 .................... 錯誤！未定義書簽。

4.6市場需求預(yù)測 ................... 錯誤！未定義書簽。

4.7市場營銷策略 ................... 錯誤！未定義書簽。

4.8具體執(zhí)行方案 ................... 錯誤！未定義書簽。

5.競爭分析........................ 錯誤！未定義書簽。

5.1 swot分析 ............... 錯誤！未定義書簽。

5.2競爭力量分析 ................... 錯誤！未定義書簽。

5.3 分析總結(jié) ................... 錯誤！未定義書簽。

6.公司及戰(zhàn)略................... 錯誤！未定義書簽。

6.1公司名稱 .................... 錯誤！未定義書簽。

6.2公司宗旨 .................... 錯誤！未定義書簽。

6.3公司經(jīng)營理念 ................... 錯誤！未定義書簽。

6.4公司目標(biāo) .................... 錯誤！未定義書簽。

6.5 公司戰(zhàn)略 ................... 錯誤！未定義書簽。

7.公司管理 ...................... 錯誤！未定義書簽。

7.1核心管理層經(jīng)理工作職責(zé) ............. 錯誤！未定義書簽。

7.2員工 ..................... 錯誤！未定義書簽。

7.3服務(wù)流程圖 ................ 錯誤！未定義書簽。

7.4價值鏈管理 ................ 錯誤！未定義書簽。

8.技術(shù)可行性分析................... 錯誤！未定義書簽。

8.1主要技術(shù) .................... 錯誤！未定義書簽。

8.2安全技術(shù) .................... 錯誤！未定義書簽。

8.3技術(shù)維護(hù)與開發(fā)的人力資源 ................ 錯誤！未定義書簽。

8.4總結(jié) ..................... 錯誤！未定義書簽。

9.資金需求........................ 錯誤！未定義書簽。

9.1目前資金需求量 ................... 錯誤！未定義書簽。

9.2其他資金需求 ................ 錯誤！未定義書簽。

9.3資本金具體使用 ................... 錯誤！未定義書簽。

10.財務(wù)分析...................... 錯誤！未定義書簽。

10.1財務(wù)基本假設(shè) ................. 錯誤！未定義書簽。

10.2財務(wù)報表（見附表） ............ 錯誤！未定義書簽。

10.3財務(wù)分析 .................. 錯誤！未定義書簽。

計劃發(fā)展核心會員人數(shù)（人） ............ 錯誤！未定義書簽。 計劃發(fā)展普通會員人數(shù)（人） ............ 錯誤！未定義書簽。 合計 .................... 錯誤！未定義書簽。

10.4總結(jié) ................... 錯誤！未定義書簽。

11.風(fēng)險資本的退出 ................. 錯誤！未定義書簽。

11.1資金退出計劃 ................. 錯誤！未定義書簽。

11.2總結(jié) ................... 錯誤！未定義書簽。

12．團(tuán)隊介紹................... 錯誤！未定義書簽。 附錄一：.................... 錯誤！未定義書簽。 附錄二： .................... 錯誤！未定義書簽。 附錄三：.................... 錯誤！未定義書簽。

__商業(yè)計劃書

1.執(zhí)行綱要

1.1環(huán)境與契機(jī)

我國宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢良好，國家重視為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。生活節(jié)奏加快，人們追求高效省時的消費(fèi)方式，網(wǎng)上購物逐漸流行。計算機(jī)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，尤其是電子商務(wù)消費(fèi)模式的出現(xiàn)，使互聯(lián)網(wǎng)更加豐富多彩，更加生動。在此背景下，我們堅信我們網(wǎng)上商城將會有廣闊的市場。

1.2產(chǎn)品與服務(wù)

本公司以建立網(wǎng)上服裝商城為手段，針對消費(fèi)者的個性需求，出售一系列__品牌服飾。該商城通過100%實(shí)樣的高清晰數(shù)碼照片、詳盡的描述，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)購物情景的網(wǎng)上虛擬再現(xiàn)；同時采用了網(wǎng)銀在線、支付寶、paypal、快錢等多種便捷的支付方式，通過先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行訂單的實(shí)時跟蹤，并保證每一位客戶資料的安全與保密。

1.3市場研究與分析

現(xiàn)代服裝消費(fèi)觀念調(diào)查表明：消費(fèi)者在選購時，更傾向于選擇款式和顏色符合其個性的服裝。在對中國網(wǎng)上購物用戶的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：中國網(wǎng)上購物用戶大部分受過高等教育，八成以上為大專學(xué)歷；且18—40歲的用戶占主導(dǎo)地位。網(wǎng)上購物用戶以中高收入為主。（資料來源：艾瑞市場咨詢）

? 市場定位：公司定位于中高端服裝btoc銷售。

? 目標(biāo)市場特征：高收入、高教育，經(jīng)濟(jì)富裕、年輕、講究生活品位的25-40

歲的白領(lǐng)、金領(lǐng)階層。在線時間多、在工作和家中都有高速網(wǎng)絡(luò)接入。

? 市場營銷策略

注重顧客的體驗(yàn)感受，以獨(dú)有的品牌和獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的服務(wù)區(qū)別于以后的跟隨者。不同級別會員差別定價，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)高端品牌效應(yīng)。與商場合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物的同城交易，本地化服務(wù)。戰(zhàn)略中后期，我們將更注重服務(wù)策略，通

過為客戶提供多樣化的服務(wù)，爭取更大的市場份額。

1.4公司及戰(zhàn)略

? 企業(yè)文化：

口號：__ 品質(zhì)購物

使命：讓網(wǎng)上購物走進(jìn)千家萬戶

原則：誠信為本、客戶為先、開拓進(jìn)取、務(wù)實(shí)創(chuàng)新

? 公司目標(biāo)

短期目標(biāo)：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，抓住市場契機(jī)，進(jìn)行全國市場的有力推廣。

長期目標(biāo)：穩(wěn)定既得市場，不斷開發(fā)新市場，形成具有特色的贏利模式并實(shí)現(xiàn)公司的成功上市。

1.5公司管理

配合公司戰(zhàn)略的發(fā)展，公司采用先進(jìn)的組織結(jié)構(gòu)，充分利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最低成本的運(yùn)營。進(jìn)入成熟運(yùn)營期后，由于公司人員的擴(kuò)充以及業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，將建立更為完善和細(xì)化的組織機(jī)構(gòu)。

1.6技術(shù)可行性分析

開發(fā)平臺選擇以linu_作為操作系統(tǒng)，以ibm system _3650為web服務(wù)器，以php為程序開發(fā)語言，以mysql為后臺數(shù)據(jù)庫。利用現(xiàn)有優(yōu)秀的開源程序ecshop為基本內(nèi)核，在此基礎(chǔ)上，加入我們的二次開發(fā)及加密。實(shí)現(xiàn)每天百萬人/次顧客網(wǎng)上快遞、穩(wěn)定購物是完全可操作的。

1.7資金需求

公司注冊資本為1000萬元人民幣，其中風(fēng)險投資基金出資800萬元，公司創(chuàng)始人出資200萬。

風(fēng)險投資者所占公司股份比例為40％，第一年虧損不分紅，第二年不分紅，

第三年按稅后利潤20％分紅，按其持有股份可分得329，285元，第四年按稅后利潤20％分紅，按其持有股份可分得646，384元，第五年按稅后利潤20％分紅，按其持有股份可分得1，070，046元，三年的紅利折成現(xiàn)值（10%折現(xiàn)率）為1，353，301元，假設(shè)風(fēng)險投資在第五年撤資，可得的投資回報率即為35％，相當(dāng)可觀。

1.8財務(wù)分析

五年平均資產(chǎn)回報率40.71%。權(quán)益報酬率56.34%；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.77。凈現(xiàn)值為728.7萬元；內(nèi)含報酬率為135%；投資回收期為2.62年；貼現(xiàn)投資回收期為2.85年。

通過財務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信和可達(dá)到的。而且憑借我們的管理團(tuán)隊，本創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)定的目標(biāo)也是完全可行的。因此，我們相信，這是一個非常有吸引力的投資項(xiàng)目。

第四篇：網(wǎng)站運(yùn)營計劃書

集團(tuán)和下屬子公司網(wǎng)站運(yùn)營方案

戰(zhàn)略步驟

第一階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，才能支撐一個網(wǎng)站的正常運(yùn)營，建立網(wǎng)站不僅僅是企業(yè)的名片，同時也是希望可以促成更多的商業(yè)合作。

第二階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與業(yè)務(wù)洽談成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

弟三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。比如鋼構(gòu)、神牛和大酒店就可以申請加盟一些行業(yè)相關(guān)的大型網(wǎng)站，做品牌推廣，廣而告之?dāng)U大影響力。

市場拓展原則

1.堅持以市場終端為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因?yàn)閷I(yè)，所以專注的原則。

3.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí)。

四、網(wǎng)站技術(shù)和安全解決方案

1、采用穩(wěn)定、處理快速的自建服務(wù)器。或者委托isp服務(wù)商代為管理。

2、操作系統(tǒng)，用windowXXXX年，數(shù)據(jù)庫用sqlXXXX年.

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

網(wǎng)站備案。按照工信部的規(guī)定及時完成備案工作。杜絕因網(wǎng)站未備案被關(guān)停的事件發(fā)生。專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。各公司應(yīng)明確分管負(fù)責(zé)人、承辦部門和具體責(zé)任人員，負(fù)責(zé)本公司網(wǎng)站日常維護(hù)工作，并建立相應(yīng)的工作制度。

定期備份制度。對重要文件、數(shù)據(jù)、操作系統(tǒng)及應(yīng)用系統(tǒng)作定期備份，以便應(yīng)急恢復(fù)。特別重要的公司還應(yīng)當(dāng)對重要文件和數(shù)據(jù)進(jìn)行異地備份。

口令管理制度。設(shè)置網(wǎng)站后臺管理及上傳的登錄口令?？诹畹奈粩?shù)不應(yīng)少于12位，且不應(yīng)與管理者個人信息、單位信息、設(shè)備（系統(tǒng)）信息等相關(guān)聯(lián)。嚴(yán)禁將各個人登錄帳號和密碼泄露給他人使用。

服務(wù)器和網(wǎng)站定期檢測制度。及時對網(wǎng)站管理及服務(wù)器系統(tǒng)漏洞進(jìn)行定期檢測，并根據(jù)檢測結(jié)果采取相應(yīng)的措施。及時對操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等系統(tǒng)軟件進(jìn)行補(bǔ)丁包升級或者版本升級，以防黑客利用系統(tǒng)漏洞和弱點(diǎn)非法入侵。

客戶端或錄入電腦安全防范制度。網(wǎng)站負(fù)責(zé)人和信息采編人員所用電腦必須加強(qiáng)病毒、黑客安全防范措施，必須有相應(yīng)的安全軟件實(shí)施保護(hù)，確保電腦內(nèi)的資料和帳號、密碼的安全、可靠。應(yīng)急響應(yīng)制度。充分估計各種突發(fā)事件的可能性，做好應(yīng)急響應(yīng)方案。同時，要與崗位責(zé)任制度相結(jié)合，保證應(yīng)急響應(yīng)方案的及時實(shí)施，將損失降到最低程度。

安全事件報告及處理制度。在發(fā)生安全突發(fā)事件后，除在第一時間組織人員進(jìn)行解決外，應(yīng)當(dāng)及時向上級報告。

人員管理制度。制定詳細(xì)的工作人員管理制度，明確工作人員的職責(zé)和權(quán)限。通過定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，重點(diǎn)加強(qiáng)負(fù)責(zé)系統(tǒng)操作和維護(hù)工作的人員的培訓(xùn)考核工作。同時，規(guī)范人員調(diào)離制度，做好保密義務(wù)承諾、資料退還、系統(tǒng)口令更換等必要的安全保密工作。

五、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)。 對程序數(shù)據(jù)庫定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。網(wǎng)頁在一段時間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

六、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據(jù)需要的其他測試。例如用電信網(wǎng)絡(luò)和鐵通網(wǎng)絡(luò)訪問公司所用的移動網(wǎng)絡(luò)是否存在沖突。

七、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動。

網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問量。

2、網(wǎng)站推廣登記等。

網(wǎng)站做好以后可以放到baidu，google上查找關(guān)鍵字，以達(dá)到更佳好的宣傳作用。

第五篇：網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文格式

網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文格式

兆聯(lián)融資公司專業(yè)編寫商業(yè)計劃書.可行性報告:優(yōu)質(zhì)適價,聯(lián)系qq_1136997595

【廣州.武漢】

兆聯(lián)公司網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計劃書范文格式

1.0 網(wǎng)站項(xiàng)目概要

1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2 項(xiàng)目背景

1.3 項(xiàng)目核心技術(shù)

1.4 項(xiàng)目內(nèi)容與特點(diǎn)

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機(jī)遇

1.7 項(xiàng)目投資價值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

2.0 網(wǎng)站項(xiàng)目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況（新建項(xiàng)目與公司沒有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 網(wǎng)站項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

3.1 項(xiàng)目內(nèi)容與目標(biāo)

3.2 項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)（創(chuàng)新與差異化）

3.4 項(xiàng)目開發(fā)資源狀況

3.5 項(xiàng)目地理位置與背景

3.6 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.7 項(xiàng)目技術(shù)與特點(diǎn)

3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

4.0 網(wǎng)站市場分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

4.1 行業(yè)市場分析

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測

4.5 目標(biāo)市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網(wǎng)站項(xiàng)目swot綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機(jī)會分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

6.0 網(wǎng)站項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商網(wǎng)站與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

7.0 網(wǎng)站項(xiàng)目管理與人員計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊（管理層人員介紹或團(tuán)隊組建）

7.3 管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與網(wǎng)站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機(jī)制

7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項(xiàng)目成本控制管理

7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計劃

8.0 風(fēng)險分析與規(guī)避對策【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

8.1 網(wǎng)站項(xiàng)目風(fēng)險分析

8.2 網(wǎng)站項(xiàng)目風(fēng)險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險規(guī)避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機(jī)制

10.0 網(wǎng)站項(xiàng)目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

8.1 財務(wù)分析基本假設(shè)

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費(fèi)用

8.3.2 工資及福利費(fèi)用

8.3.3 折舊費(fèi)

8.3.4 維修費(fèi)

8.3.5 管理費(fèi)用

8.3.6 銷售稅金等費(fèi)用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

8.4.4 運(yùn)營費(fèi)用估算表

8.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

8.6 重要財務(wù)指標(biāo)

8.7 財務(wù)敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

8.9 投資效益分析結(jié)論

11.0 網(wǎng)站項(xiàng)目無形資產(chǎn)價值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

12.0 財務(wù)分析附件

基本報表

12.1 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務(wù)現(xiàn)金流量表

12.4 投資者（整體）財務(wù)現(xiàn)金流量表

12.5 全投資財務(wù)現(xiàn)金流量表

12.6 資金平衡節(jié)余（銀行存款）表

12.7 資產(chǎn)負(fù)債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產(chǎn)負(fù)債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構(gòu)成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與年度出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

輔助報表

敏感分析報表

13.0 其他相關(guān)附件

（1）營業(yè)執(zhí)照

（2）法人代碼證書

（3）稅務(wù)登記證

（4）技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

（5）相關(guān)圖片：技術(shù)/管理團(tuán)隊的組建；重要合作伙伴；市場調(diào)研

（6）市場調(diào)研報告

（7）專業(yè)術(shù)語說明

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