目錄
- 第一篇：珠寶商業(yè)計(jì)劃書
- 第二篇：珠寶產(chǎn)品推廣計(jì)劃書
- 第三篇：8月份珠寶銷售計(jì)劃書1
- 第四篇：商業(yè)計(jì)劃書
- 第五篇：商業(yè)計(jì)劃書
第一篇：珠寶商業(yè)計(jì)劃書
珠寶商業(yè)計(jì)劃書
【引言】
珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機(jī)寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。
其中寶石，必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
第一是“美”，即艷麗晶瑩，光彩奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現(xiàn)為絢麗的顏色，或表現(xiàn)為透明而潔凈，或具特殊的光學(xué)效應(yīng)（如貓眼、變彩、夜光等現(xiàn)象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者則只能用作工業(yè)原料。
第二是“久”，即質(zhì)地堅(jiān)硬耐磨，能夠經(jīng)久不變。由于寶石的價(jià)值高，人們必然期望它能夠經(jīng)久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個(gè)原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價(jià)值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數(shù)氧化物（如紅寶石、藍(lán)寶石）及單質(zhì)礦物（如鉆石），而質(zhì)軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價(jià)值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數(shù)寶石不在此列，如歐泊、珍珠。
第三是“稀”，即產(chǎn)量少。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石，上等質(zhì)量者每克拉（0.2克）價(jià)值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶），由于產(chǎn)量較多，開采較容易，其價(jià)格一直較低。某些常見的巖石，經(jīng)琢磨后也具美觀耐久的特點(diǎn)，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤。
【目錄】
第一部分 摘要
一、珠寶公司概況描述
二、珠寶公司的宗旨和目標(biāo)
三、珠寶公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、珠寶公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、珠寶公司優(yōu)勢說明
十、目前珠寶公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 珠寶公司介紹
一、珠寶公司的宗旨
二、珠寶公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、珠寶公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3．外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)
三、珠寶產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 珠寶市場分析
一、珠寶市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前珠寶公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、珠寶公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 珠寶市場營銷
一、概述營銷計(jì)劃
二、珠寶銷售政策的制定
三、珠寶銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、珠寶銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、珠寶產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、珠寶市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章 投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一、珠寶公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤及利潤分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
第二篇：珠寶產(chǎn)品推廣計(jì)劃書
背景資料：
深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。
一、獲得會(huì)議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；
二、確定工作內(nèi)容：
★會(huì)前（溝通）
1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。
2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。
3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：
1) 合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。
2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，_展架；
3) 專題說明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說明；
4) 立新安排場地，單獨(dú)舉辦說明會(huì)；
★ 會(huì)中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
★會(huì)后（溝通）
1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理___電話____。
2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。
三、總結(jié)推廣會(huì)效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。
第三篇：8月份珠寶銷售計(jì)劃書1
8月份銷售計(jì)劃書
中心店：周紅輝
目標(biāo)業(yè)績：300000.rmb
業(yè)績分配：周紅輝 180000.rmb
蔣慧芳 1XXXX年0.rmb
心態(tài) ：積極向上，爭取超額完成任務(wù)。
計(jì)劃工作內(nèi)容如下：
服務(wù)對象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時(shí)代的變遷在消費(fèi)者
的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。
一，保持最好的銷售觀念：當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，我么都應(yīng)該
做到如下幾點(diǎn)：
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4. 推薦商品的附加值5.需求消費(fèi)
者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
二，加強(qiáng)了解商品的特點(diǎn)：
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售
1. 以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值。
2. 就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明。
三。了解顧客
1.顧客購買的主要障礙 （1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可
以從這幾方面著手：（1）認(rèn)真觀察； （2）交談與聆聽
3.顧客的購買動(dòng)機(jī)
4.顧客的購買過程：（1）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購
后評價(jià)
四。銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立形象，也能建立顧
客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好！”“您早”“歡迎光臨melimoli,您想要些什么？我能
為你做什么？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”
2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語
（1）介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值，各款的獨(dú)特之處
（2）鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語 a.這些都是天然水晶系列，這個(gè)價(jià)位特別合適 ；b.這
幾個(gè)是本店新到的款式，您請看看；c這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈（項(xiàng)鏈），您可以試試看；d這種款式非常的適合您；e您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3.柜臺禮貌用語
（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；
（2）這是您的小票，您收好；
（3）這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的vip會(huì)員，原價(jià)····，折后···謝謝；
4.顧客走時(shí)的禮貌用語
（1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來；
（2）新貨到了（指圈改好后），我們會(huì)馬上給您電話；
（3）這里是一份介紹珠寶知識（珠寶保養(yǎng)得小冊子），送給您
五。售中服務(wù)
1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：
a.走動(dòng)時(shí)突然停?。籦眼睛盯緊某一款；c詢問新款或某一款
3.展示推薦
（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意 ;
（2）觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)；
（3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
最后，希望通過努力達(dá)到理想的目標(biāo)，謝謝！
第四篇：商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書提綱
（1） 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。
公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司
發(fā)展歷史：
XXXX年底進(jìn)行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項(xiàng)目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工作。
XXXX年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目開發(fā)。
XXXX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。
XXXX年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目運(yùn)營管理。
XXXX年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。
XXXX年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營。
XXXX年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。
產(chǎn)品：
尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。
服務(wù)：
股東：
（2） 團(tuán)隊(duì)介紹：
a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。
b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，
（3） 項(xiàng)目介紹：
a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。
b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX年3月28日圓滿完成六個(gè)月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。
c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使用。
（4） 商業(yè)模式：
a、企業(yè)運(yùn)作：
第一階段進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項(xiàng)目需求說明書，依據(jù)項(xiàng)目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開發(fā)、設(shè)計(jì)、測試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。
第二階段公測上線運(yùn)行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。
第三階段正式上線運(yùn)行，對項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，市場方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
b、營利模式：
第一項(xiàng)：用戶發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。
第二項(xiàng)：用戶對信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。
第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700多個(gè)廣告位收費(fèi)。
（5） 技術(shù)優(yōu)勢：
第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。
第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。
第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來，以基本免費(fèi)資源，帶動(dòng)部分用戶使用付費(fèi)資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）。
第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。
（6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。
（7） 運(yùn)作情況：過去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。
a、 過去簡單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從XXXX年底進(jìn)行到XXXX年4月份，資金方面：共籌資
50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，XXXX年4月份開始做底層開發(fā)，XXXX年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，XXXX年8月份進(jìn)行內(nèi)部測試，XXXX年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測，XXXX年1月份項(xiàng)目icp備案審核通過，XXXX年3月28日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測，暫時(shí)沒有收入。
b、 今后效益預(yù)測：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和
廣告位收入。
用戶發(fā)布vip信息時(shí)，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，
用戶信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個(gè)×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個(gè)×20條=9820條），
廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)方式，一種是免費(fèi)投放，但是以被點(diǎn)擊瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi)，暫時(shí)價(jià)格：首頁廣告位：500元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)18個(gè)），各省或直轄市級首頁面：100元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)102個(gè)），各市或區(qū)級首頁面：10元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個(gè)），論壇首頁300元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)15個(gè)），各信息瀏覽頁面：300元個(gè)/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個(gè)）
以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。
全額情況下：
vip信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)，
置頂信息收費(fèi)：每年按365天，
首頁置頂費(fèi)用為：1000元×20條×365天=7300000元
各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248XXXX年0元
各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元
三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元
廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按365天
首頁廣告位：500元×18個(gè)×365天=3285000元
各省或直轄市級首頁面：100元×102個(gè)×365天=3723000元
各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元
論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個(gè)×365=5146500元
廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元
置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元
因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時(shí)就需有個(gè)概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算：（按30%計(jì)25648185元）; 我們市場做起來的話,這個(gè)比例應(yīng)該是不成問題的,
（8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。
（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？
第五篇：商業(yè)計(jì)劃書
商 業(yè) 計(jì) 劃 書
項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話聯(lián) 系 人
[團(tuán)隊(duì)名稱]
[日期]
目錄
概要 第一部分…………………………團(tuán)隊(duì)基本情況 第二部分……………………………團(tuán)隊(duì)管理層 第三部分………………………………項(xiàng)目介紹 第四部分………………………………市場分析 第五部分………………………………營銷策略 第六部分………………………………產(chǎn)品來源 第七部分………………………………管理團(tuán)隊(duì) 第八部分………………………………資金需求 第九部分………………………………財(cái)務(wù)分析 第十部分………………………………風(fēng)險(xiǎn)分析
概要
1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場分析 ：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊(duì)伍，
我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。
3、營銷策略 ：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、產(chǎn)品來源 ：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價(jià)購進(jìn)貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。
5、管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)ceo，一個(gè)財(cái)務(wù)部長，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷售精英。
6、資金需求 預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整
7、財(cái)務(wù)分析 在未來一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上。
8、風(fēng)險(xiǎn)分析 可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時(shí)候會(huì)采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。
團(tuán)隊(duì)基本情況
ceo：陳榮榮
財(cái)務(wù)主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
銷售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方，
不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！
團(tuán)隊(duì)管理層
ceo：陳榮榮
財(cái)務(wù)主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
項(xiàng)目介紹
首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動(dòng)資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價(jià)格賣給新生，賺取利潤。
市場分析
經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣出去同時(shí)又賺取利潤，前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解，對市場價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務(wù)?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時(shí)候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降
低價(jià)格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來源
我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進(jìn)回來的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。
管理團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。
資金需求
資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。
財(cái)務(wù)分析
這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。
風(fēng)險(xiǎn)分析
這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出
去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。
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