童裝銷售季度總結(jié) 第1篇
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張先生開的這家叫“味道”的零食店，坐落在上海寫字樓比較集中的地方。在不到20平方米的空間里，張先生將自己的零食店經(jīng)營(yíng)得非常紅火。
張先生來自江西。他說，幾年前來上海工作后，就產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的想法。當(dāng)時(shí)同許多上海人接觸后，發(fā)覺他們尤其是女白領(lǐng)和小孩子，都非常喜歡吃零食。所以，張先生就產(chǎn)生了開家特色零食店的想法。張先生介紹說，在過去商品短缺的時(shí)代，吃飽已屬不易，更別談零食?，F(xiàn)在生活水準(zhǔn)提高了，零食也不再歸小孩子專有，它已經(jīng)被各個(gè)年齡層次的人所喜愛。零食也不再是過去那種爆米花、花生、瓜子、豆子等一統(tǒng)天下，而是衍生出各種品類繁多的產(chǎn)品。除傳統(tǒng)零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果凍、糕餅、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。
在這家“味道”小零食店里，商品種類多達(dá)近百種，涉及的廠商有20多家。張先生說，他一般每?jī)蓚€(gè)月都要到廠商拿一次貨。
同時(shí)，張先生也要求店員以熱情的服務(wù)態(tài)度對(duì)待每一個(gè)顧客，顧客覺得滿意，自然一傳十、十傳百，好的口碑就是這樣樹立起來的。
研究消費(fèi)心理
經(jīng)營(yíng)了近2年的零食店，張先生總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)：首先，零食是主食以外的補(bǔ)充，應(yīng)付的都是些嘴刁之人，所以一定要從口味上下工夫，做測(cè)試。零食越是奇怪，買的人越多。買零食的大部分都是女性和兒童，他們都有強(qiáng)烈的好奇心，尤其對(duì)產(chǎn)品、口味的多樣性、獨(dú)特性要求非常高，所以進(jìn)貨的時(shí)候，要特別針對(duì)女性和兒童的消費(fèi)心理來選擇。
其次，好的包裝是刺激購(gòu)買欲的一大法寶。婦女和兒童對(duì)顏色都較為敏感。包裝精美，可以提高產(chǎn)品的附加值，令產(chǎn)品顯得超值。
此外，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期較短，所以，零食店要盡可能多地推出一些有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品，以產(chǎn)品的變化來滿足消費(fèi)者需求的變化及喜新的心理。
最后，利用節(jié)假日來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是個(gè)很好的銷售方式。雖然說零食消費(fèi)無季節(jié)之分，但是，銷售的高峰期還是相對(duì)集中的，就是春節(jié)前后、“五一”、“六一”、國(guó)慶，還有平時(shí)的周末、雙休日，都是銷售的旺季，一般廠家會(huì)在春節(jié)期間的兩個(gè)月時(shí)間里派促銷員駐場(chǎng)促銷。但是，巧克力等糖果的季節(jié)性就較為明顯，夏天銷量低，而一進(jìn)入涼爽的季節(jié)，銷量便上升得很快。還有每年的2月14日情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的產(chǎn)品銷量會(huì)翻好幾倍。
選個(gè)合適店址
張先生說，在開這家店之前，曾經(jīng)在自己家附近經(jīng)營(yíng)過一個(gè)較小的零食店，但由于當(dāng)初沒有充分考慮到店址、客流量等一系列問題，結(jié)果失敗了。不過，“失敗并不可怕，重要的是從中得到教訓(xùn)。大凡生意人，總是要犧牲一些東西的，但同時(shí)也得到其他一些東西。”
童裝銷售季度總結(jié) 第2篇
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由寧波檢驗(yàn)檢疫局、寧波認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會(huì)提議，在寧波地區(qū)許可進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)的積極響應(yīng)下，全國(guó)第一份進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)行業(yè)自律宣言《寧波地區(qū)許可進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定行業(yè)自律宣言》誕生。寧波地區(qū)11家許可檢驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)簽訂了行業(yè)自律宣言，并表示今后將按照行業(yè)宣言的宗旨從事進(jìn)出口商品鑒定工作。
食品服裝玩具三省級(jí)檢驗(yàn)站落戶汕頭
本月，廣東省質(zhì)監(jiān)部門批復(fù)同意汕頭市籌建的廣東省食品監(jiān)督檢驗(yàn)站、廣東省服裝監(jiān)督檢驗(yàn)站、廣東省玩具監(jiān)督檢驗(yàn)站3個(gè)省級(jí)檢驗(yàn)站正式成立。3個(gè)“省站”的成立，填補(bǔ)了汕頭沒有省級(jí)監(jiān)督檢驗(yàn)站的空白，結(jié)束了汕頭以前部分食品、服裝、玩具產(chǎn)業(yè)不得不“本地產(chǎn)，外地檢”的被動(dòng)局面，對(duì)企業(yè)提高工作效率、節(jié)省產(chǎn)品檢驗(yàn)費(fèi)用、提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次都將發(fā)揮重要作用。
鹽城毛絨玩具出口小幅上揚(yáng)
與前兩季毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)訂單驟然減少，絕大部分出口企業(yè)不同程度的遭受20％～50％的下降。相比之下，今年第三季，江蘇鹽城檢驗(yàn)檢疫部門接受出口玩具報(bào)檢(包括充氣玩具)達(dá)1609批，3006萬件，總值2346萬美元。批次、數(shù)量、貨值的環(huán)比分別為21％、10.4％、5.5％，出口復(fù)蘇跡象明顯。
東莞玩具出口連續(xù)七個(gè)月增長(zhǎng)
從今年3月起，東莞玩具出口開始反彈，并已連續(xù)7個(gè)月增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著生產(chǎn)旺季的到來，環(huán)比出口額顯著增加，到9月為止出口額連續(xù)七個(gè)月增長(zhǎng)，九月份當(dāng)月出口額已恢復(fù)至1.8億美元，高于2008年10月出口水平。盡管近期東莞玩具出口額有明顯增長(zhǎng)，但主要由于歐美國(guó)家圣誕節(jié)臨近導(dǎo)致需求大增，總體訂單量仍比去年圣誕前減少了三成左右，但同比仍處在負(fù)增長(zhǎng)區(qū)間，且降幅波動(dòng)較大，顯示歐盟市場(chǎng)需求仍不容樂觀。自去年第四季度，受金融危機(jī)爆發(fā)導(dǎo)致國(guó)際消費(fèi)需求萎縮的影響，玩具訂單的驟減，玩具出口額連續(xù)四個(gè)月下降。
前10月莆田玩具增長(zhǎng)逾9成
來自莆田檢驗(yàn)檢疫局的消息，今年1至10月，該局累計(jì)檢驗(yàn)出口玩具270批、出口金額690.5萬美元，同比增長(zhǎng)90.1％和97.5％，產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、歐盟、加拿大、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)。為促進(jìn)莆田玩具出口，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，莆田檢驗(yàn)檢疫局采取積極措施幫扶企業(yè)尋求突破、擴(kuò)大出口。
(香港)美國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn) 證有限公司被查處
國(guó)家認(rèn)監(jiān)委日前公告，經(jīng)國(guó)家認(rèn)監(jiān)委委托廣東出入境檢驗(yàn)檢疫局查實(shí)， (香港)美國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證有限公司東莞處未經(jīng)國(guó)家認(rèn)監(jiān)委批準(zhǔn)，擅自從事認(rèn)證活動(dòng)，其行為違反了《中華人民共和國(guó)認(rèn)證認(rèn)可條例》的規(guī)定，屬非法認(rèn)證。
中國(guó)(北京)國(guó)際婦女兒童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)閉幕
由中華全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)和北京市婦女聯(lián)合會(huì)聯(lián)合主辦的，以“推動(dòng)?jì)D女發(fā)展，關(guān)注兒童成長(zhǎng)”為主題的2009中國(guó)(北京)國(guó)際婦女兒童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在國(guó)家會(huì)議中心圓滿落幕。博覽會(huì)以規(guī)范市場(chǎng)，推廣品牌，引導(dǎo)消費(fèi)為主旨，集中展示了建國(guó)60周年，特別是改革開放30年來，北京市婦女兒童事業(yè)所取得的偉大成就。博覽會(huì)上，手工藝品、嬰幼兒用品、兒童玩具、家居用品、服裝、農(nóng)產(chǎn)品等進(jìn)行了展賣。
廣交會(huì)出口成交額比去年秋交會(huì)減少3.4％
第106屆廣交會(huì)出口成交額為304.7億美元，比今年春交會(huì)增加16.2％，但比去年秋交會(huì)減少3.4％。本屆秋季廣交會(huì)共有212個(gè)國(guó)家和地區(qū)的188，170名境外采購(gòu)商到會(huì)，與今年春交會(huì)相比增加增長(zhǎng)13.7％。本屆廣交會(huì)與上屆相比，采購(gòu)商到會(huì)和成交都出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，表明中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)出現(xiàn)明顯的企穩(wěn)回升的勢(shì)頭。但與去年秋交會(huì)相比，成交仍略有下降，說明還存在很多不穩(wěn)定、不確定的因素。
玩具“標(biāo)準(zhǔn)化”進(jìn)程提速
目前，由國(guó)家日用小商品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心負(fù)責(zé)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《玩具產(chǎn)品中可遷移元素銻、鋇、鎘、鉻、鉛含量的測(cè)定石墨爐原子吸收分光光度法》正在制定當(dāng)中，該標(biāo)準(zhǔn)將關(guān)注玩具重金屬的安全問題。
此外，該中心參與制定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《玩具材料中可遷移元素銻、砷、鋇、鎘、鉻、鉛、汞、硒的測(cè)定電感耦合等離子體質(zhì)譜法》計(jì)劃將于近期，該標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，不僅填補(bǔ)了我國(guó)玩具重金屬安全檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的空白，還將有利于國(guó)家對(duì)玩具企業(yè)實(shí)施更為有效的監(jiān)管，對(duì)提高玩具產(chǎn)品質(zhì)量和擴(kuò)大玩具產(chǎn)品出口具有重要意義。
杭州要打造嬰童產(chǎn)業(yè)一條街
來自杭州嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)的消息： “杭州孩兒巷嬰童產(chǎn)業(yè)特色商業(yè)街”項(xiàng)目日前已進(jìn)入實(shí)施階段，孩兒巷這條老巷子，將被打造成以0～14歲兒童為基本消費(fèi)群體，集孕、嬰、童產(chǎn)品展示、銷售于一體，經(jīng)營(yíng)各類嬰童用品的特色街區(qū)，成為這個(gè)行業(yè)新品創(chuàng)新和國(guó)內(nèi)嬰童產(chǎn)業(yè)時(shí)尚消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，杭州已基本完成“如何將嬰童行業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合”課題的研究，將充分利用杭州旅游發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，把嬰童行業(yè)中的各種產(chǎn)品作為旅游紀(jì)念品和旅游購(gòu)物加以推廣并擴(kuò)大營(yíng)銷。打造孩兒巷嬰童產(chǎn)業(yè)特色商業(yè)街項(xiàng)目是《杭州市嬰童產(chǎn)業(yè)五年行動(dòng)計(jì)劃》中的一部分。東起中山北路、西至武林路的孩兒巷，在南宋時(shí)就是買賣嬰童產(chǎn)品的地方。
嘉興童車獲“浙江省信用建設(shè)示范行業(yè)”稱號(hào)
本月，嘉興市童車行業(yè)獲得首批“浙江省信用建設(shè)示范行業(yè)”稱號(hào)，目前，全省僅有十個(gè)行業(yè)獲得該項(xiàng)稱號(hào)。 “浙江省信用建設(shè)示范行業(yè)”是省工商局、省企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)為推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，促進(jìn)浙江產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)而開展的行業(yè)信用培育活動(dòng)。
嘉興市童車行業(yè)信用建設(shè)工作起始于2006年。2007年1月28日，平湖市童車行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位以行業(yè)代表大會(huì)投票的形式，一致通過了《平湖市童車行業(yè)信用評(píng)價(jià)工作實(shí)施辦法》及《童車行業(yè)信用評(píng)價(jià)指標(biāo)體系》，嘉興市童車行業(yè)信用評(píng)價(jià)體系正式建立。
天津首個(gè)動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)正式上線
10月底，第一個(gè)天津本地動(dòng)漫游戲產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)正式上線，這是第一個(gè)服務(wù)于天津本地動(dòng)漫游戲企業(yè)的公共技術(shù)平臺(tái)。它的誕生填補(bǔ)了天津及環(huán)渤海地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫游戲運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)空白，還將在營(yíng)造綠色健康動(dòng)漫游戲氛圍上發(fā)揮推動(dòng)作用，并帶動(dòng)天津it動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)邁上一個(gè)新臺(tái)階。
黑龍江動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地晉升“國(guó)家隊(duì)”
坐落于哈爾濱市平房區(qū)的黑龍江動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，近日被正式授牌為“國(guó)家動(dòng)漫出版產(chǎn)業(yè)基地”。黑龍江動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地自2006年10月成立以來，已形成以數(shù)字內(nèi)容制作和傳播為龍頭，集動(dòng)漫原創(chuàng)、生產(chǎn)制作、出版發(fā)行和衍生產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。入駐企業(yè)已從最初的8家增至138家，吸納動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)人才2000多人，年生產(chǎn)動(dòng)畫能力超過2萬分鐘。
河南組建動(dòng)漫技工教育集團(tuán)
河南省人力資源和社會(huì)保障廳日前正式下文，同意鄭州商貿(mào)技師學(xué)院(鄭州市商業(yè)貿(mào)易高級(jí)技工學(xué)校)牽頭組建河南省動(dòng)漫技工教育集團(tuán)。自此，河南省動(dòng)漫技工教育進(jìn)入規(guī)?；⒓s化、連鎖化發(fā)展階段。河南省動(dòng)漫技工教育集團(tuán)由鄭州商貿(mào)技師學(xué)院牽頭，成員單位包括河南省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高級(jí)技工學(xué)校、鄭州市交通技師學(xué)院、鄭州市電子信息工程學(xué)校、鄭州小櫻桃卡通藝術(shù)有限公司、河南華豫兄弟動(dòng)畫影視制作有限公司等動(dòng)漫制作公司。集團(tuán)成立后，將承擔(dān)為河南省動(dòng)漫研發(fā)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告裝潢、商貿(mào)流通、信息技術(shù)等行業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、技能型人才的重任。集團(tuán)成員之間將在技術(shù)咨詢、職工培訓(xùn)、校企合作、產(chǎn)品研發(fā)、訂單教育等方面開展廣泛合作。
濟(jì)南動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成泉城經(jīng)濟(jì)新亮點(diǎn)
今年1至10月，濟(jì)南動(dòng)漫企業(yè)數(shù)量已增至150多家，從業(yè)人員7200余人，動(dòng)畫片制作能力超過12000分鐘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)40.5％。已經(jīng)有12部動(dòng)畫片在央視和各省市電視臺(tái)播出，6款原創(chuàng)游戲上線運(yùn)營(yíng)，5部作品獲得了國(guó)際或全國(guó)大獎(jiǎng)。今年以來，原創(chuàng)三維水墨動(dòng)畫片《將進(jìn)酒》、 《童趣》、科教數(shù)字電影《月球》等優(yōu)秀動(dòng)畫片相繼在央視成功播出。其中，《月球》獲得中國(guó)政府華表獎(jiǎng)。
青島建中國(guó)版“迪士尼”
11月11日上午，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)“迪士尼”公園的青島華強(qiáng)文化科技產(chǎn)業(yè)基地在域陽(yáng)區(qū)奠基，正式拉開青島市打造世界級(jí)文化科技產(chǎn)業(yè)基地序幕。該項(xiàng)目涵蓋了文化、科技、旅游等多個(gè)功能。項(xiàng)目總占地約3100畝，由3個(gè)大型文化高科技主題公園、7個(gè)文化科技產(chǎn)業(yè)基地以及1個(gè)大型高科技演藝劇場(chǎng)、大型網(wǎng)絡(luò)游戲中心等配套項(xiàng)目組成。項(xiàng)目分兩期開發(fā)建設(shè)，一期投資50億元，占地約2000畝，規(guī)劃建設(shè)東方威尼斯、夢(mèng)幻王國(guó)游樂城和影視樂園影視城三個(gè)大型文化高科技主題公園，以及包括數(shù)字動(dòng)漫、文化科技、數(shù)字電影、創(chuàng)意研發(fā)的4個(gè)文化科技產(chǎn)業(yè)基地及床位數(shù)可達(dá)1000個(gè)左右的商務(wù)旅游酒店等配套項(xiàng)目。201 1年建成方特夢(mèng)幻王國(guó)，2012年建成影視樂園及4個(gè)產(chǎn)業(yè)基地。
夢(mèng)幻王國(guó)將建成魔幻電影、時(shí)空穿梭、古墓探險(xiǎn)、自然災(zāi)難等數(shù)十項(xiàng)高科技游樂項(xiàng)目，使游客體驗(yàn)到現(xiàn)代科幻技術(shù)帶來的視覺、聽覺盛宴。而影視樂園則是一個(gè)通過讓游客體驗(yàn)以及展示、參觀等方式，了解現(xiàn)代高科技電影的拍攝、制作、后期合成的完整過程，游客可參與模擬拍攝電影，過一把明星癮，還可觀看臺(tái)成高科技電影特效。
淄博建立扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會(huì)議制度
11月11日，淄博市召開扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會(huì)議第一次會(huì)議。會(huì)議建立了由市文化局牽頭的扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會(huì)議制度，并提出到2015年，把淄博建設(shè)成為省級(jí)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地。會(huì)議下發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)淄博市動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》、 《淄博市動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估辦法》等五個(gè)文件。淄博市文化局、發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委等14個(gè)聯(lián)席會(huì)議成員單位負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。
佛山南海計(jì)劃投八億建動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地
南海區(qū)政府計(jì)劃用5年時(shí)間投入8億元人民幣，通過動(dòng)畫片、電影、動(dòng)漫音樂制作，動(dòng)漫形象版權(quán)授權(quán)、衍生產(chǎn)品開發(fā)，形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，創(chuàng)建一個(gè)具有國(guó)際知名度的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地。南海軟件科技園總體規(guī)劃入園企業(yè)60多家，產(chǎn)值近10億元。目前引進(jìn)的有東軟集團(tuán)南方研發(fā)基地、天富電子、日本松下電器公司、蒙田組gtm動(dòng)畫(學(xué)院)有限公司、廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化公司和深圳和而泰電子科技公司。其中，廣東原創(chuàng)動(dòng)力計(jì)劃將原創(chuàng)劇本、動(dòng)畫片制作技術(shù)、衍生產(chǎn)業(yè)等陸續(xù)轉(zhuǎn)移至此；深圳和而泰電子科技公司也將在此建設(shè)嵌入式軟件生產(chǎn)研發(fā)基地，力爭(zhēng)成為亞洲最大的家電智能控制器產(chǎn)業(yè)化基地和研發(fā)基地。
重慶出版?zhèn)髅絼?chuàng)意中心奠基
11月18日，投資10億元的“重慶出版?zhèn)髅絼?chuàng)意中心”項(xiàng)目在南岸區(qū)彈子石奠基。該中心由重慶出版集團(tuán)與重慶市能源投資集團(tuán)共同投資建設(shè)，被國(guó)家新聞總署批準(zhǔn)為“部級(jí)出版?zhèn)髅絼?chuàng)意區(qū)(中心)”。該項(xiàng)目是重慶市“十一五”文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，重慶市三屆五次全委會(huì)公示的“重慶市文化產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目”。該中心占地約50畝，地一卜建筑面積12.78萬平方米，預(yù)計(jì)2011年完工。 “中心”建成后，將充分依托重慶出版集團(tuán)書、報(bào)、刊等傳統(tǒng)出版的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，以數(shù)字及網(wǎng)絡(luò)出版、圖書網(wǎng)絡(luò)發(fā)行銷售、電子音像、卡通動(dòng)漫創(chuàng)作及其衍生產(chǎn)品開發(fā)為重點(diǎn)，突出選題策劃創(chuàng)意的特色，成為一個(gè)名副其實(shí)的創(chuàng)意基地。同時(shí)，通過資源整合，成為中國(guó)出版?zhèn)髅絼?chuàng)意產(chǎn)業(yè)在西部的人才、資金、物流、管理、信息聚集的高地。預(yù)計(jì)到2012年， “中心”年銷售收入總額將突破20億元。
動(dòng)漫版權(quán)服務(wù)周12月18日北京啟動(dòng)
12月18日，“2009 cpcc中國(guó)版權(quán)服務(wù)年會(huì)”期間，首屆動(dòng)漫版權(quán)服務(wù)周活動(dòng)在北京國(guó)際版權(quán)交易中心啟動(dòng)。首屆動(dòng)漫版權(quán)服務(wù)周由中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心主辦，中國(guó)動(dòng)畫學(xué)會(huì)、國(guó)際版權(quán)交易中心、中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫作品版權(quán)服務(wù)平臺(tái)協(xié)辦。為期三天的主題活動(dòng)主要包括優(yōu)秀動(dòng)漫作品著作權(quán)登記證書頒發(fā)儀式、版權(quán)登記知識(shí)講座、以動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)為代表的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資問題研討、優(yōu)秀動(dòng)漫作品項(xiàng)目推介會(huì)以及動(dòng)漫沙龍等。卡酷《晶能戰(zhàn)記》、夢(mèng)幻動(dòng)畫《快樂奔跑》等今年國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的成功項(xiàng)目將在動(dòng)漫沙龍上亮相。服務(wù)周后續(xù)活動(dòng)將于12月30日至1月3日在東莞首屆中國(guó)國(guó)際影視動(dòng)漫版權(quán)保護(hù)和貿(mào)易博覽會(huì)的動(dòng)漫版權(quán)服務(wù)專題展區(qū)繼續(xù)進(jìn)行。
內(nèi)蒙古第一批四家動(dòng)漫企業(yè)被認(rèn)定
從今年上半年開始，由自治區(qū)文化廳、財(cái)政廳及稅務(wù)部門組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，在全區(qū)范圍內(nèi)開展了動(dòng)漫企業(yè)認(rèn)定工作。截至目前，已完成了對(duì)第一批四家企業(yè)內(nèi)蒙古江格爾文化傳播有限公司、呼和浩特市漫影傳媒有限責(zé)任公司等的認(rèn)定。內(nèi)蒙古以蒙古族文化為主體的為資源依托，打造出一批初具規(guī)模、具有一定自主研創(chuàng)能力的動(dòng)漫企業(yè)。其中， 《巴特爾的約會(huì)》獲得中國(guó)動(dòng)畫成就獎(jiǎng)， 《阿媽的佛心》榮獲首屆大學(xué)生民族題材動(dòng)漫作品大賽一等獎(jiǎng)。此外，為推動(dòng)內(nèi)蒙古動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，自治區(qū)文化廳還組織動(dòng)漫企業(yè)創(chuàng)作的動(dòng)漫作品申報(bào)國(guó)家“原創(chuàng)動(dòng)漫扶持計(jì)劃”，截止到9月，共有23個(gè)原創(chuàng)作品和團(tuán)隊(duì)申報(bào)了該計(jì)劃，申報(bào)結(jié)果將在年底揭曉。
國(guó)際領(lǐng)先動(dòng)漫技術(shù)開發(fā)體系落戶天津
在日前舉辦的“autodesk adn天津新聞會(huì)暨凌奧創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園高端服務(wù)平臺(tái)”儀式上，凌奧創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園正式了天津凌奧公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，即目前國(guó)際上最先進(jìn)的動(dòng)漫技術(shù)開發(fā)體系autodesk adn。該平臺(tái)擁有目前世界上最先進(jìn)的面部捕捉系統(tǒng)(face robot)，它有7個(gè)攝影機(jī)，一共33個(gè)捕捉點(diǎn)。根據(jù)計(jì)算，貼到人臉活動(dòng)中的關(guān)鍵部位，可將臉部的肌肉運(yùn)動(dòng)過程捕捉下來，包括皺
紋的自動(dòng)生成。采用adn實(shí)時(shí)渲染平臺(tái)制作動(dòng)畫，將至少比普通制作快20倍。這套面部捕捉系統(tǒng)同時(shí)搭配200cpu核心的公共技術(shù)渲染集群及gpu實(shí)時(shí)渲染系統(tǒng)，具備目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的動(dòng)畫或特效公司所不具備的計(jì)算能力。adn平臺(tái)的落戶將不僅為園內(nèi)入住企業(yè)提供技術(shù)支持，還將為天津大學(xué)等高校提供教學(xué)和實(shí)習(xí)服務(wù)。
歐盟制定嬰幼兒睡眠用品安全標(biāo)準(zhǔn)
10月21日，歐盟成員國(guó)在布魯塞爾舉行的歐盟一般產(chǎn)品安全委員會(huì)會(huì)議上投票通過床墊、棉被，睡袋等嬰幼兒睡眠用品的安全標(biāo)準(zhǔn)。歐盟委員會(huì)當(dāng)天發(fā)表公報(bào)指出，歐盟成員國(guó)通過的安全標(biāo)準(zhǔn)將可以提高嬰幼兒睡眠用品的總體安全性，比如，要求根據(jù)嬰幼兒床的尺寸設(shè)計(jì)和生產(chǎn)床墊，可以防止床墊被輕易折卷，避免造成身體被卡和窒息等危險(xiǎn)；要求嬰兒睡袋、棉被、嬰兒床保險(xiǎn)杠上不能帶有繩帶、繩圈、小的可拆卸部件或鋒利的棱角，可以防止嬰幼兒被纏繞或其他傷害。新標(biāo)準(zhǔn)要求在產(chǎn)品使用說明書中，必須標(biāo)明產(chǎn)品可能造成的危險(xiǎn)以及有關(guān)產(chǎn)品的衛(wèi)生要求，產(chǎn)品還必須可以經(jīng)受一切必要的安全測(cè)試。歐盟成員國(guó)在歐盟一般用品安全委員會(huì)會(huì)議上通過的新標(biāo)準(zhǔn)還須在未來三個(gè)月內(nèi)獲得歐洲議會(huì)和歐盟部長(zhǎng)理事會(huì)的批準(zhǔn)。歐盟委員會(huì)在歐洲議會(huì)和歐盟部長(zhǎng)理事會(huì)批準(zhǔn)后，將正式頒布有關(guān)法規(guī)，歐盟標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)將監(jiān)督新法規(guī)的執(zhí)行情況。
歐盟進(jìn)一步限制有機(jī)錫化合物的使用
歐盟目前通過了2009／425／ec指令，將進(jìn)一步限制對(duì)有機(jī)錫化合物的使用，自2010年7月1日起，歐盟將在所有消費(fèi)品中限制使用某些有機(jī)錫化合物。新指令關(guān)注的三取代基有機(jī)錫化合物、二取代基有機(jī)錫化合物，廣泛應(yīng)用于消費(fèi)品中，例如pvc生產(chǎn)過程中的穩(wěn)定劑或硅橡膠生產(chǎn)過程中的催化劑、聚氨酯泡沫生產(chǎn)過程中的添加劑等。由于有機(jī)錫化合物對(duì)人類健康和環(huán)境都會(huì)造成不良的影響，含有機(jī)錫化合物的產(chǎn)品被嚴(yán)格限制。
俄將規(guī)范少年兒童用產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)
為進(jìn)一步規(guī)范少年兒童用產(chǎn)品的質(zhì)量安全要求，俄政府了第307號(hào)“關(guān)于指定供少年兒童用產(chǎn)品安全的技術(shù)操作規(guī)程”的政府令。該法令涵蓋的產(chǎn)品包括少年兒童用：兒童護(hù)理產(chǎn)品、玩具、服裝、鞋、紡織面料、皮革、毛皮、皮革制品、童車、兒童用自行車以及出版物(書、雜志、教科書)、電子類教育出版物、學(xué)校書寫用品等。根據(jù)該政府令，少年兒童產(chǎn)品應(yīng)保證符合化學(xué)、生物、機(jī)械、防火、防電、防熱安全要求以及防暴安全和輻射安全的要求。生產(chǎn)商(銷售商、外國(guó)生產(chǎn)商授權(quán)的代表)有義務(wù)保證產(chǎn)品安全。同時(shí)，在俄聯(lián)邦銷售的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行一致性聲明或強(qiáng)制認(rèn)證。根據(jù)法令，上述技術(shù)操作規(guī)程自公布之日起的2年后正式實(shí)施。
playmates獲“忍者神龜”玩具全球授權(quán)
playmates toys對(duì)外宣布，近日與尼克維亞康姆消費(fèi)品達(dá)成忍者神龜新的全球主打玩具授權(quán)協(xié)議。在長(zhǎng)達(dá)20年的合作中，playmates toys可以持續(xù)持有忍者神龜?shù)钠放撇⒆畲蠡睦闷放频耐婢呤跈?quán)，橫跨全球的多媒體平臺(tái)，打造忍者神龜玩具。
tomy toy獲得“哈利波特”授權(quán)
華納兄弟消費(fèi)品指定tomy europe作為“哈利波特”新區(qū)域主打玩具授權(quán)商。長(zhǎng)達(dá)三年的合同期內(nèi)，tomy europe將出品“harry potter and the deathly hallows”的可動(dòng)公仔、游戲、電子玩具以及角色扮演類玩具。備受矚目的harry potter and the deathly hallows是一部上下集電影，其上映時(shí)間定為20lo年11月和2011年7月。合同規(guī)定，英國(guó)和emea市場(chǎng)也是tomy europe進(jìn)軍的目標(biāo)，屆時(shí)還將面向上述兩個(gè)市場(chǎng)所有已經(jīng)公映的哈利波特電影的工藝品開發(fā)等。
英國(guó)零售商協(xié)會(huì)公布12款圣誕節(jié)暢銷玩具
11月初，英國(guó)玩具零售商協(xié)會(huì)對(duì)外公布了今年圣誕節(jié)最暢銷的玩具，其中包括spin master的bakugan battle pack, meaa brands 的battle strikers starter set、萬代 ben 10 alien force kevins dx action cruiser、spin master 的bendaroos meaa pack,character options的go go pets hamsters、flair的gx racers tightrope terror、v-tech的kidizoom multimedia數(shù)碼相機(jī)、樂高游戲minotaurus、孩之寶monopoly city、character options的princess peppa’s palace、flair的sylvaman families caravan和孩之寶電影《變形金剛2》變形金剛。
10月全美消費(fèi)品支出明顯下降
來自美國(guó)商務(wù)部的報(bào)告顯示，10月消費(fèi)者的支出下降了一半，是自去年12月起下降最猛烈的月份。而前三個(gè)季度，國(guó)民經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)3.5％的增長(zhǎng)率，而10月消費(fèi)支出并沒有增長(zhǎng)。
紐約游戲工廠破產(chǎn)
“so sue me!”和“controversy games”的制造商new york game factoryl0月30日宣布破產(chǎn)，其資產(chǎn)和債務(wù)之比為5000美元比22.993萬美元。根據(jù)破產(chǎn)保護(hù)法第七章規(guī)定，盡管棋盤游戲同比去年8月銷售上漲了八個(gè)百分點(diǎn)，但是未能吸引到更多的專業(yè)玩家，所以銷售量不大。
迪士尼公布假日熱銷玩具榜單
迪士尼消費(fèi)品推出其“2009最想要的假日玩具清單”，其中有12款玩具為25美元以下的產(chǎn)品，如迪士尼仙女秘密首飾盒(disney fairies secret jewel box)、米妮蛋糕組套(minnie mouse cupcake set)、迪士尼公主娃娃(disney princess tiana classic doll)、迪士尼pixar小汽車(disney pixar’s cars toons assortment)、迪士尼玩具故事可動(dòng)公仔(disney pixar’s toy story basic action figures)和其它玩具及游戲。上述產(chǎn)品有些只在迪士尼店獨(dú)家銷售，但是大部分產(chǎn)品都可在全美的零售商獲得。
bella和edward欲成為今年圣誕最佳禮品
11月20日，twilight’s kristen stewart芭比娃娃和robert pattinson肯娃娃隨同電影《new moon》的上映一同面世，bella swan和edward cullen兩款芭比娃娃將成為2009年最熱銷的玩具之一。過去幾年，美泰公司生產(chǎn)了
大批反應(yīng)流行電影明星或當(dāng)時(shí)流行趨勢(shì)的芭比娃娃，同樣，即將上市的twilight芭比娃娃也是如此，她是根據(jù)“the twilight saga：new moon”的劇中人物為原型創(chuàng)造出來的，并作為今年圣誕節(jié)的主打禮品出售。系有芭比粉色標(biāo)識(shí)的edward和bella twilight收藏型娃娃，兩個(gè)一起出售，零售價(jià)49.94美元，單獨(dú)購(gòu)買其中一款則為24.97美元。隨著電影的上映，除了劇場(chǎng)外，玩具反斗域、ebay和亞馬遜都有售。其中亞馬遜不僅銷售上述娃娃，還有其獨(dú)家發(fā)售的售價(jià)為139.99美元的17英寸的tonner娃娃，其外觀猶如真人一般。
加拿大玩具協(xié)會(huì)公布圣誕熱銷玩具
11月9日，加拿大玩具協(xié)會(huì)聯(lián)合加拿大頂級(jí)育兒雜志共同推出了2009~誕節(jié)“必備”玩具清單。在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，今天的父母除了關(guān)注產(chǎn)品安全和環(huán)保外，更希望“錢包友好型”玩具，所以這樣一份清單的出籠，必然會(huì)將多種因素納入進(jìn)來。被公布的110件玩具，是在136個(gè)家庭，對(duì)200件玩具的評(píng)審后得出的，評(píng)選出來的所有產(chǎn)品最終被送往麥克馬斯特大學(xué)(mcmaster university)職業(yè)與環(huán)境健康實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行無鉛檢測(cè)。勝出的產(chǎn)品多數(shù)都在25美元以下。其中包括
嬰兒和初學(xué)走路兒童
跳蛙40美元tag junior book pal
學(xué)前兒童
美泰69美元matchbox mega rig pirate ship
tactic 30美元rocket race
melissa&doug 60美元購(gòu)物車
piayroom entertainment 24.99美元secrets of the sea
費(fèi)雪79.99美元splatster
學(xué)齡兒童
gamewright 13美元too many monkeys
美泰99.省略分析人士預(yù)測(cè)，12月初100款最暢銷玩具將會(huì)出現(xiàn)短缺。在這個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)年份里，只有15款產(chǎn)品能堅(jiān)持到12月初。其中，最緊缺的玩具是被比作10年前的furby、由cepia inc制造、售價(jià)僅為9.99美元的互動(dòng)機(jī)動(dòng)倉(cāng)鼠――zhu zhu pets。其它玩具比如通過頭盔測(cè)量腦活動(dòng)的美泰mindflex、孩之寶nerf n strike和可以扭臀、擺pose的芭比已經(jīng)很難再找到了。美國(guó)零售咨詢公司karabus management ceo antony karabus說，零售商消減的不僅僅是玩具，今年中檔價(jià)位的服裝被消減了8―13％，家居飾品被削減了10～15％。所以，今年的購(gòu)物季最大缺失就是可能你看上了自己喜歡的某件東西，但當(dāng)掏錢買時(shí)，已經(jīng)沒有了。
cartoon network開玩具反斗城店中店
11月初，cartoon network enterprises(簡(jiǎn)稱cne)在全美的玩具反斗城推出店中店，主推其最突出的三個(gè)男孩品牌。該店中店打算向每一家玩具反斗城提供cartoon network品牌的系列產(chǎn)品，如cne系列全套ben 10 alien force、bakugan和the secretsaturdays。其中，店中銷售的ben 10 alien force產(chǎn)品將包括美國(guó)萬代生產(chǎn)的主要玩具、玩具反斗城獨(dú)家alien creation chamber6款公仔和4款4英寸aiienheroes以及ben 10 alien force vilgax attacks，和來自d3publisher的最新的互動(dòng)游戲，以及各利tben 10服飾、電子消費(fèi)品和出版物。bakugan產(chǎn)品系列包括兩款玩具反斗城獨(dú)家銷售的產(chǎn)品、七合一vestoria maxus helios和bakubelt，以及activision的battle brawlers視頻游戲、電子消費(fèi)品、bakugan服飾及視頻游戲附件。the secret saturdays產(chǎn)品系列包括美泰全部產(chǎn)品線、兩款玩具反斗城獨(dú)家銷售的動(dòng)作人偶等。專門為cne設(shè)計(jì)的華納家庭視頻9款dvd現(xiàn)已有三款上架。
wwe推出六歲以上兒童玩具產(chǎn)品線
wwe與美泰簽署的新授權(quán)協(xié)議將取代今年1月與jakks pacific inc簽署的玩具授權(quán)業(yè)務(wù)。wwe將為6歲以上的兒童推出一個(gè)新的產(chǎn)品系列，包括“終極wwe冠軍”(uitimate wwe championship)皮帶、擴(kuò)音器、動(dòng)作公仔和摔跤手戴的面罩復(fù)制品等。
假日購(gòu)物季玩具銷售大戰(zhàn)一觸即發(fā)
鑒于經(jīng)濟(jì)因素，今年的假日購(gòu)物，預(yù)計(jì)消費(fèi)者可能會(huì)顯得比較吝嗇，總是希望花最少的錢辦最多的事。據(jù)npd年度假日購(gòu)物調(diào)查顯示，今年打算購(gòu)買玩具作為禮品的人只占34％，而去年的數(shù)字是37％。另一方面，激烈的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)在各主要玩具零售商之間點(diǎn)燃，沃爾瑪宣布其1 00款玩具將削價(jià)到10美元，target將芭比和gi joe可動(dòng)人型玩偶的價(jià)格削減了一半，而去年在西爾斯(sears)卷土重來的預(yù)約購(gòu)物再次成為今年的轟動(dòng)新聞，玩具反斗城總是為那些需要考慮預(yù)算的人推出預(yù)付定金再取貨的活動(dòng)。除此之外，或許在玩具生產(chǎn)商之間，在假日購(gòu)物季也會(huì)出現(xiàn)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。
美泰助學(xué)求發(fā)展
11月初，美泰向洛杉磯奧的斯學(xué)院藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)(los angeles’ otis college of art and design-美國(guó)少數(shù)幾家擁有玩具設(shè)計(jì)學(xué)位的學(xué)院之一)捐贈(zèng)185萬美元。這筆捐助將被用于該專業(yè)學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金、工藝設(shè)計(jì)課程以及設(shè)施的更新。美泰與該學(xué)院藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)的關(guān)系可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，15年前就開始了雙方的合作，為了支持該院玩具與時(shí)裝設(shè)計(jì)專業(yè)的健康發(fā)展，美泰為該專業(yè)設(shè)立了年度獎(jiǎng)學(xué)金的專項(xiàng)基金，成為其時(shí)裝展的贊助商，為該校學(xué)生到香港玩具企業(yè)實(shí)習(xí)提供資金支持。同樣，美泰也會(huì)參加該專業(yè)一年一度的內(nèi)部招聘會(huì)，觀看畢業(yè)生畢業(yè)作品展等。迄今為止，流向美泰的奧的斯畢業(yè)生最多，聘用的設(shè)計(jì)師除了玩具設(shè)計(jì)專業(yè)外，還有溝通藝術(shù)、時(shí)裝設(shè)計(jì)和數(shù)字媒體等專業(yè)。
ansi公布首批5家認(rèn)證機(jī)構(gòu)
美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì)(簡(jiǎn)稱ansi)近期對(duì)外公布了首批五家獲得美國(guó)玩具協(xié)會(huì)“玩具安全認(rèn)證計(jì)劃”的認(rèn)證機(jī)構(gòu)并明確這五家機(jī)構(gòu)的職責(zé)。這五家公司是：bv消費(fèi)品服務(wù)、香港intertek檢測(cè)服務(wù)、nsf國(guó)際、sgs北美公司和str-registrar。
樂高積木拼出寶馬x1
由800名5－13歲兒童，耗時(shí)4天，動(dòng)用16.5萬塊樂高積木拼裝出的寶馬x1，如今就展示在寶馬汽車公司的中心。也許這輛車不如真車那么逼真，但是它是靠?jī)和粋€(gè)拼塊一個(gè)拼塊精心搭建出來的，并希望通過這次活動(dòng)和這個(gè)樂高拼裝玩具作品籌得資金捐贈(zèng)給慕尼黑的兒童慈善基金會(huì)。
童裝銷售季度總結(jié) 第3篇
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百貨現(xiàn)場(chǎng)管理工作計(jì)劃
一季度：
1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷售較差品牌的扶持力度。
2、于春節(jié)前期舉辦一場(chǎng)冬季時(shí)裝秀。
3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。
4、針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷位，挖掘場(chǎng)外特賣的銷售潛力。
5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。
6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。
7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。
二季度：
1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。
2、加強(qiáng)對(duì)管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。
3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。
4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽（模特磁性標(biāo)簽）進(jìn)行檢查。
5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。
三季度：
1、對(duì)年中銷售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。
2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。
3、提升管理人員的營(yíng)銷策劃、組織、實(shí)施能力。
4、聯(lián)合物價(jià)部對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。
5、加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。
6、制訂國(guó)慶及中秋節(jié)的銷售計(jì)劃。
四季度：
1、作好國(guó)慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷售工作。
2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。
3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，提升服務(wù)水平。
4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護(hù)膚月。
5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。
6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。
20xx春節(jié)/元宵工作計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面做工作：
1、貨源：詳細(xì)了解專柜庫(kù)存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對(duì)存在問題專柜進(jìn)行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫(kù)存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。
2、人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請(qǐng)假合理安排；另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷售技巧和安全兩方面進(jìn)行保證銷售高峰期的正常營(yíng)運(yùn)。
3、促銷：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷信息，制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷計(jì)劃，穩(wěn)住客流搶占市場(chǎng)份額。并做好促銷活動(dòng)的宣傳工作，加大宣傳力度是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在。
4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)或促銷信息，并作出應(yīng)對(duì)方案。
5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進(jìn)行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。
6、聯(lián)合防損部加大對(duì)員工防盜意識(shí)的測(cè)試，提高員工防盜意，并對(duì)員工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。
7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對(duì)秋冬裝的清貨力度。
童裝銷售季度總結(jié) 第4篇
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導(dǎo)購(gòu)選擇 貼近客戶群
深圳的艾童在經(jīng)歷了開店之初的迷茫后，迅速進(jìn)入了狀態(tài)，因?yàn)樗诘赇伣?jīng)營(yíng)上比較有經(jīng)驗(yàn)，店鋪很快就運(yùn)轉(zhuǎn)正常了。在服裝店的經(jīng)營(yíng)中，困擾投資者的問題之一就是導(dǎo)購(gòu)的選擇以及對(duì)導(dǎo)購(gòu)的有效管理。因?yàn)橛行┑曛魇羌媛氶_店，有些則開了多家店面，不可能整天守著一個(gè)店面，如何防范導(dǎo)購(gòu)高售低報(bào)隱瞞差價(jià)、貨品丟失？這也是艾童擔(dān)心的問題，不過她很快就想出了辦法。
艾童在裝修期間，自己印制了1萬個(gè)店里的售貨吊牌。上面有型號(hào)、編碼、價(jià)格等，釘在相應(yīng)的物品上。除此之外還印了銷售單（一式三聯(lián)）、日?qǐng)?bào)表、顧客資料卡等，印刷費(fèi)一共花了1500元。印制吊牌的原因是艾童不能常在店里，銷售主要靠導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行，而吊牌就可以在服裝賣出去后剪下來留底做帳用。而三聯(lián)的銷售單則是開給顧客的收據(jù)，上面有商品的價(jià)格和顧客的簽名以及電話等信息，這樣導(dǎo)購(gòu)就很難賣高價(jià)而按低價(jià)報(bào)帳作弊。
在請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)方面，艾童考察過一些生意好的店鋪，發(fā)現(xiàn)他們的導(dǎo)購(gòu)大都是中年人，因?yàn)檎嬲匈?gòu)買力的是中年人，如果導(dǎo)購(gòu)也是同齡人，就與顧客有共同語(yǔ)言，使顧客有親切感。同時(shí)，中年導(dǎo)購(gòu)閱歷豐富，講話比較自然靈活，所以她對(duì)導(dǎo)購(gòu)的年齡要求是25-40歲，太年輕的不要。開始她在人才市場(chǎng)招人，但試用了一段都不太滿意，有的是工作認(rèn)真，但沒經(jīng)驗(yàn)，有的是雖有過服裝工作經(jīng)驗(yàn)，但因以前是在國(guó)營(yíng)商店里做的，所以對(duì)待顧客不夠熱情。最后艾童干脆到一個(gè)比較熟的保姆公司請(qǐng)人介紹，并且找到了自己滿意的導(dǎo)購(gòu)。
導(dǎo)購(gòu)是服裝銷售時(shí)直面客戶的第一人，也是對(duì)銷售起到?jīng)Q定作用的人，因此導(dǎo)購(gòu)的選擇非常重要。除了對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行必要的培訓(xùn)之外，導(dǎo)購(gòu)本身天生的親和力不可忽視。
現(xiàn)在很多服裝店的導(dǎo)購(gòu)在面對(duì)顧客促銷的過程中有很多不恰當(dāng)?shù)牡胤?，比較普遍的問題有：抓不住重點(diǎn)，不知道顧客需要的是什么，是面料的舒適度還是款式的新穎或者耐穿性，盲目推銷，反而適得其反；贊美夸大其詞，常對(duì)顧客進(jìn)行生硬的推銷，或者對(duì)明顯不合身的衣服也大加贊賞，導(dǎo)致顧客不滿；過度服務(wù)，見到顧客進(jìn)門便貼身尾隨，導(dǎo)致很多顧客見到導(dǎo)購(gòu)一走上去就轉(zhuǎn)身離開，生怕被“纏住”。
在店員的培訓(xùn)上，近年崛起的香港女裝品牌azona(阿桑娜)有非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問。對(duì)于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問。為此，azona長(zhǎng)期對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。對(duì)前線員工的培訓(xùn)內(nèi)容包括服務(wù)態(tài)度、推銷技巧、標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)、貨物的點(diǎn)收、擺放和搭配等。同時(shí)會(huì)將整個(gè)銷售過程的每個(gè)步驟拍攝下來，從正反兩方面的個(gè)案入手對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)全面的指引。開展對(duì)員工提升工作熱情的培訓(xùn)，以加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的合作精神和競(jìng)爭(zhēng)力量。店面的裝飾風(fēng)格也會(huì)隨著當(dāng)季的服飾流行主流作相應(yīng)的調(diào)整。
“人無笑臉休開店”，如果店員對(duì)顧客不能做到和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)，將會(huì)直接影響銷售。許保英的服裝店就十分重視服務(wù)態(tài)度，她要求導(dǎo)購(gòu)要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼；主動(dòng)介紹品種；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況；主動(dòng)當(dāng)顧客參謀；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿；主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動(dòng)征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長(zhǎng)時(shí)間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，但在她的要求下，導(dǎo)購(gòu)仍然會(huì)微笑著對(duì)顧客說“歡迎以后再來”。
作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質(zhì)量好、款式對(duì)路是不行的。最好找到知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服，熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業(yè)務(wù)的銷售人員，或者把他們培訓(xùn)成這樣的導(dǎo)購(gòu)，這樣就可以聚攏人氣，服裝店的生意自然會(huì)好。
定價(jià)2-3倍較適中
服裝的定價(jià)是個(gè)敏感的話題，很多店主都不愿意透露確切的數(shù)字。但從批發(fā)市場(chǎng)和服裝賣場(chǎng)的價(jià)格看，新上市的服裝一般可以賣到進(jìn)價(jià)的2-3倍，季末甩貨則會(huì)根據(jù)銷售情況靈活變動(dòng)。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字可能隨鋪?zhàn)獾纫蛩氐挠绊懚杂姓{(diào)整，但基本上屬業(yè)內(nèi)行規(guī)。
深圳的王艷在景田北開了一家名為“簡(jiǎn)愛”的外貿(mào)服裝店，她在此之前曾在商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)過一家服裝店，但在商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)開店，即使是同樣一件衣服，定價(jià)原則亦頗有不同。比如同樣一條連衣裙，如果在商業(yè)區(qū)出售她會(huì)選擇不給折扣，而在景田北這樣的住宅區(qū)，只要是熟客來買就可以享受8折優(yōu)惠。住宅區(qū)經(jīng)營(yíng)服裝有一個(gè)特點(diǎn)，就是哪怕這個(gè)小區(qū)居民的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，但真正愿意爽快掏錢的并不是很多。很多人只是喜歡不斷的試衣服找感覺，試而不買，有些人則專門喜歡淘特價(jià)。社區(qū)店主要是做熟客生意，在定價(jià)上當(dāng)然要對(duì)顧客優(yōu)惠一點(diǎn)。
王艷說，服裝在定價(jià)上有一個(gè)原則，就是先高后低，不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認(rèn)準(zhǔn)是“精品”的款式即使是過季也不要扔進(jìn)特價(jià)貨的籃子里，好東西就應(yīng)該賣個(gè)好價(jià)錢。
在社區(qū)經(jīng)營(yíng)服裝店要特別注意與顧客的情感聯(lián)系。但大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價(jià)還價(jià)上。一些店主只注意以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)低成本運(yùn)作，全然不管煥然一新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶給消費(fèi)者的愉悅感受以及因?yàn)檫@種感受帶來的促銷力。出色的社區(qū)店會(huì)力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出店鋪的親情氛圍。
適時(shí)促銷 減價(jià)無往不利
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，許多服裝店會(huì)通過虛假降價(jià)來刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任，而優(yōu)秀的服裝店懂得將利潤(rùn)植根于顧客的滿意度。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開展促銷，不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。
azona制定的銷售策略是款多、量少，盡量減少庫(kù)存。公司設(shè)計(jì)部門每季設(shè)計(jì)款式多達(dá)500―600款，定期每?jī)芍芡瞥鲆慌仑?，保持店?nèi)時(shí)時(shí)有新品上柜，并第一時(shí)間將新貨上市的消息通過發(fā)短訊告知給自己的vip消費(fèi)者，用這種方法來拉攏顧客和刺激顧客的消費(fèi)。
適時(shí)大減價(jià)是服裝店的重要戰(zhàn)術(shù)，通過適時(shí)減價(jià)，甩賣陳貨，處理過季商品，可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。從過去到現(xiàn)在，會(huì)不會(huì)適時(shí)減價(jià)甩賣都是考驗(yàn)服裝店經(jīng)營(yíng)成不成熟的重要標(biāo)志，因?yàn)榉b不同于其他類型的商品，具有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。過季服裝，市場(chǎng)價(jià)值大為降低，如不及時(shí)脫手，一方面占?jí)簬?kù)存，一方面占?jí)嘿Y金，對(duì)于資金量不夠充裕的經(jīng)營(yíng)者，很容易使他們陷入窘境。不要指望過季的服裝近期會(huì)再度流行，可能過幾年一個(gè)老款的服裝會(huì)重新流行，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者具有懷舊的情結(jié)，但長(zhǎng)年囤積商品的高額費(fèi)用和貸款利息也會(huì)把利潤(rùn)全部吃光，況且大減價(jià)并不意味著完全無錢可賺，有些服裝在應(yīng)季時(shí)利潤(rùn)定位可能高達(dá)100%，甚至200%，即使減掉一半還能保本，何況大減價(jià)帶來的旺盛人氣，會(huì)從另一方面彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)因?yàn)闇p價(jià)而帶來的損失。
對(duì)于azona來說，換季打折是策略，同時(shí)更是藝術(shù)。以今年2月份為例，他們不用通常的做法――將秋冬兩季的貨品馬上在春季打折，而是將其收回，但將去年春季的尾貨作低至5折出售。那么對(duì)于顧客而言，價(jià)格吸引是其一，更重要的是買回來后可以馬上派上用場(chǎng)了，而不像通常的服裝打折，春季賣秋冬的換季貨，雖然價(jià)格低廉，但必須等上近一年后才可以上身。這樣做的效果是非常明顯的，2005年2月，azona的打折貨物比上年同期減少了1%，而銷售額卻上升了10%，銷售額的大幅度上升主要是由打折帶來的旺盛人流造成的。
盡管服裝店的競(jìng)爭(zhēng)從來沒有像今天這樣激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的服裝店還是在大賺其錢，這都是因?yàn)閷⒗麧?rùn)植根于客戶滿意度的結(jié)果，是對(duì)顧客的尊重和靈活的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，造就了這些經(jīng)營(yíng)者的成功。
童裝銷售季度總結(jié) 第5篇
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關(guān)鍵詞一連鎖與擴(kuò)張
海寧皮革城
2010年在連鎖市場(chǎng)發(fā)展道路上重拳出擊的，首屈一指當(dāng)屬海寧皮革城。9月28日，位于遼寧佟二堡鎮(zhèn)上的“佟二堡?海寧皮革城”正式開業(yè)，由海寧中國(guó)皮革城投資，其管理團(tuán)隊(duì)也來自于浙江海寧。“打造大東北皮革交易第一平臺(tái)”這一響亮的廣告語(yǔ)很快隨著海寧皮革城的影響力傳遍大江南北。
據(jù)介紹，佟二堡?海寧皮革城包括近16萬平方米的4層交易大市場(chǎng)和1.6萬平方米的14層商務(wù)酒店。佟二堡海寧皮革城涵蓋皮具箱包、皮革服裝和裘皮服裝等產(chǎn)品種類，成為一個(gè)功能齊全、購(gòu)物方便、環(huán)境優(yōu)雅，集展示、購(gòu)物、餐飲、休閑于一體的特色休閑購(gòu)物中心。另?yè)?jù)了解，佟二堡?海寧皮革城項(xiàng)目是近年來遼寧較大、遼陽(yáng)最大的服務(wù)業(yè)引資項(xiàng)目，設(shè)700多個(gè)商鋪，可產(chǎn)生5000多個(gè)就業(yè)崗位。而為了支持佟二堡?海寧皮革城的發(fā)展和當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)業(yè)的整體提升，在遼寧省委、省政府關(guān)心下，沈大高速至佟二堡原來寬度只有9米的公路正在拓寬為21米寬的“皮革大道”。
佟二堡擁有1000余家皮裝、裘皮生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)各類皮裝、裘皮500萬件，與浙江海寧、河北辛集并稱為中國(guó)三大皮裝生產(chǎn)、銷售基地。所生產(chǎn)的皮裝、裘皮服裝不僅銷往全國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯、丹麥、韓國(guó)及港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)。近年來，為了進(jìn)一步提升佟二堡皮革產(chǎn)業(yè)的整體水平，當(dāng)?shù)卣扇×艘幌盗械漠a(chǎn)業(yè)促進(jìn)舉措。其中，引進(jìn)海寧中國(guó)皮革城赴當(dāng)?shù)赝顿Y的項(xiàng)目更是得到了遼寧省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)的重視。
佟二堡?海寧皮革城將南、北兩地皮革、裘皮產(chǎn)業(yè)鏈緊密地鏈接在一起，無怪乎業(yè)內(nèi)人士稱：這兩大產(chǎn)業(yè)集群的強(qiáng)勢(shì)聯(lián)手將進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)皮革、裘皮時(shí)尚“動(dòng)車組”的動(dòng)力和發(fā)展后勁，并將為提升東北乃至全國(guó)的皮革、裘皮時(shí)尚消費(fèi)帶來深遠(yuǎn)影響。
“四季青”服裝市場(chǎng)
老牌服裝市場(chǎng)“四季青”打響全國(guó)連鎖發(fā)展第一站。在長(zhǎng)三角地區(qū)頗具影響力的服裝批發(fā)市場(chǎng)杭州“四季青”也邁出了連鎖發(fā)展的第一步。
2010年11月6日，常州四季青服裝城招商說明會(huì)在杭州四季青服裝市場(chǎng)舉行，會(huì)上，常州四季青服裝城項(xiàng)目組詳細(xì)介紹了此次招商的政策及具體業(yè)態(tài)。
常州四季青服裝市場(chǎng)由“全國(guó)十大服裝專業(yè)交易市場(chǎng)”之一的杭州四季青服裝市場(chǎng)投資建設(shè)；選址于武宜路、廣電路東北角，紅星大廈北側(cè)；規(guī)劃總用地面積2萬平方米，主體商場(chǎng)面積4萬平方米，總投資約3.1億元；該項(xiàng)目將打造以杭派服裝為主的專業(yè)服裝商城，帶動(dòng)廣電路、武宜路沿線商業(yè)，再造四季青（武進(jìn)）服裝街，建成后力爭(zhēng)年交易額達(dá)20億元。
據(jù)介紹，常州四季青服裝城，將傳承四季青的優(yōu)良傳統(tǒng)，從商戶自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)出發(fā)，依托專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念，最大限度地創(chuàng)造有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，將與商戶攜手打造四季青全國(guó)連鎖發(fā)展的第一站。
關(guān)鍵詞二擴(kuò)容與升級(jí)
在全國(guó)頗具影響力的專業(yè)市場(chǎng)，如東方絲綢市場(chǎng)、中國(guó)輕紡城、海寧皮革城，等，并不滿足于原有的市場(chǎng)體量，還在大市場(chǎng)里建新市場(chǎng)，還在擴(kuò)容中??
盛澤色坯商城
2010年10月21日，2010中國(guó)（盛澤）流行面料交易會(huì)開幕式暨色坯商城開業(yè)慶典在盛澤舉行。色坯商城是中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)最新建成的大型商場(chǎng)式紡織品商區(qū)，總面積45000平方米，內(nèi)設(shè)紡織品商鋪460余間，并附設(shè)各類紡織行業(yè)中介服務(wù)平臺(tái)和會(huì)議、培訓(xùn)場(chǎng)所等其它服務(wù)設(shè)施，可舉辦各種紡織品商貿(mào)活動(dòng)。
海寧裘皮廣場(chǎng)
2010年11月13日，海寧中國(guó)皮革城四期項(xiàng)目――裘皮廣場(chǎng)正式開業(yè)。裘皮廣場(chǎng)的開業(yè)，意味著海寧中國(guó)皮革城再一次實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)容和提升，對(duì)于豐富皮革市場(chǎng)群內(nèi)涵，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。據(jù)悉，海寧中國(guó)皮革城四期項(xiàng)目位于海寧中國(guó)皮革城一期北側(cè)，海寧大道西側(cè)，總建筑面積約12 萬平方米，其中包括一座地下一層、地面四層、建筑面積為6.2萬平方米的裘皮交易市場(chǎng)，以及約5.8 萬平方米的兩幢商務(wù)樓。
入駐的企業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶紛紛表示，他們就是沖著海寧中國(guó)皮革城的金字招牌來的，這幾年皮革城的發(fā)展有目共睹，市場(chǎng)的繁榮也讓經(jīng)營(yíng)戶賺了不少錢，這次拓展的新市場(chǎng)也是絕佳商機(jī)，他們對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心。
南京鑫橋品牌內(nèi)衣孕嬰商城
在2010年下半年，南京鑫橋市場(chǎng)綜合樓正式投入運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步確立了其在內(nèi)衣和孕嬰童市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。南京中央門商圈以其獨(dú)特的地理位置奠定了其商業(yè)地位，南京鑫橋品牌內(nèi)衣孕嬰商城作為江蘇地區(qū)最大的品牌內(nèi)衣和孕嬰用品商城，自開業(yè)來一直致力于內(nèi)衣品牌和孕嬰品牌的服務(wù)發(fā)展，鑫橋市場(chǎng)在市場(chǎng)貿(mào)易中所占的比重逐漸呈現(xiàn)大幅上升的趨勢(shì)，商不斷進(jìn)駐，品牌不斷增加，客戶的需求量不斷在擴(kuò)大，精確的定位，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，經(jīng)過多年時(shí)間的打造，這個(gè)面積不是很大的鑫橋市場(chǎng)已經(jīng)成為江蘇地區(qū)規(guī)模最大的內(nèi)衣和孕嬰童用品的專業(yè)批發(fā)商城，在業(yè)界的影響日益擴(kuò)大，先后被權(quán)威部門授予“江蘇內(nèi)衣流行趨勢(shì)中心”和“中國(guó)內(nèi)衣銷售基地”。另外，據(jù)了解，中國(guó)輕紡城也準(zhǔn)備打造精品女裝面料市場(chǎng)，中國(guó)輕紡城東升路市場(chǎng)b區(qū)一二樓將被打造成為中國(guó)輕紡城首個(gè)精品女裝面料市場(chǎng)。目前，招商工作正在有條不紊地展開，新老經(jīng)營(yíng)戶表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛加盟搶占商機(jī)。
關(guān)鍵詞三新市場(chǎng)一鳴驚人
織里中國(guó)童裝城
在2010年新建立的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)中，織里中國(guó)童裝城的開業(yè)可謂是一鳴驚人?？椑锸俏覈?guó)著名的童裝生產(chǎn)基地，共有1萬多家童裝企業(yè)，創(chuàng)造了150億元的童裝年銷售額，年產(chǎn)童裝4億件，在全國(guó)有30%的市場(chǎng)占有率。
2010年11月19日，中國(guó)童裝城開業(yè)典禮暨童裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)強(qiáng)表彰大會(huì)在湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)舉行。據(jù)介紹，織里中國(guó)童裝城項(xiàng)目是由湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)政府、織里鎮(zhèn)童裝商會(huì)、浙江合拓實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司三方共同出資25億元傾力打造的，總占地面積約600畝，總建筑面積70余萬平方米，以精品童裝批發(fā)交易和品牌展示為主體功能，以五星級(jí)市場(chǎng)和4a級(jí)商業(yè)旅游購(gòu)物景區(qū)的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建中國(guó)規(guī)模最大、檔次最高、功能齊全、管理先進(jìn)的童裝交易集散中心、博覽中心、研發(fā)中心、信息中心、制造中心。該項(xiàng)目將分為三期實(shí)施開發(fā)建設(shè)，目前一期用地面積176畝、建筑面積21.6萬平方米的“中國(guó)童裝交易中心”已全面投入使用，今童王、芝麻開門、巴拉巴拉、華諾、棵棵樹、三點(diǎn)水、娃哈哈等著名童裝品牌競(jìng)相入駐，160家韓國(guó)知名童裝品牌也集體進(jìn)駐“韓國(guó)品牌童裝館”。
與此同時(shí)，我國(guó)第一座展示中國(guó)兒童服飾文化發(fā)展的專業(yè)博物館――中國(guó)童裝博物館也于2010年11月18日開放?！叭藗兛梢缘竭@里邊購(gòu)?fù)b邊休閑旅游?！碑?dāng)?shù)卣瞥龅目椑锿b特色旅游，也將成為長(zhǎng)三角又一個(gè)別具特色的旅游方式。
濮院中國(guó)毛衫城
童裝銷售季度總結(jié) 第6篇
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從上海紡織服裝制造行業(yè)服裝生產(chǎn)、銷售和出口貿(mào)易各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況看，2012年度初步遏制下滑萎縮趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)筑底緩慢恢復(fù)，效益盤整震蕩，四季度拉平全年下滑幅度，上海紡織制造行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益開始瘦身。
2012年末，上海紡織制造規(guī)模以上企業(yè)有858家，比9月末增加10家企業(yè)。年末，全行業(yè)從業(yè)人員19.3萬人，比9月末減少3000人左右，同比下降7.2%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)529家，同比下降1.7%。從業(yè)人員13.3萬人，比第三季度減少3000人左右，同比下降9.1%。
工業(yè)總產(chǎn)值、現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值盤旋回落
2012年末，上海紡織制造規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值815.25億元，同比下降6.2%。其中紡織服裝制造完成工業(yè)總產(chǎn)值507.44億元，同比下降7.3%；其中由于生產(chǎn)量同比下降5.9%，影響工業(yè)總產(chǎn)值減少32.01億元，由于品種結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)值體系中平均價(jià)格下降1.5%，影響總產(chǎn)值減少7.99億元，二項(xiàng)因素共同影響工業(yè)總產(chǎn)值減少39.99億元。全年生產(chǎn)制造服裝50441.4萬件，同比下降5.9%，其中針織服裝生產(chǎn)制造26624.6萬件，同比下降8.4%，其中生產(chǎn)制造梭織服裝23816.7萬件，同比下降3.1%。本文由收集整理
2012年末，上海紡織制造規(guī)模以上企業(yè)完成現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值818.26億元，同比下降3.9%。其中紡織服裝制造完成現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值514.08億元，同比下降3.6%。其中由于銷售量同比增長(zhǎng)0.7%，影響現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值增長(zhǎng)3.66億元，由于品種結(jié)構(gòu)變化，現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值體系中平均價(jià)格下降2.9%，影響現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值減少15.47億元，二項(xiàng)因素共同影響現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值減少19.13億元。2012年末服裝制造行業(yè)銷售服裝52011.3萬件，同比下降0.7%，其中針織服裝銷售27379.3萬件，同比下降3.6%，梭織服裝銷售24632.0萬件，同比增長(zhǎng)2.7%。
2012年末上海紡織制造企業(yè)工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷率為100.4%，同比增長(zhǎng)2.4個(gè)百分點(diǎn)。其中紡織服裝制造企業(yè)工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷率為101.3%，同比增長(zhǎng)3.9個(gè)百分點(diǎn)。
出口交貨值緊縮下滑
全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍然處在后期持續(xù)煩囂憂郁階段，經(jīng)濟(jì)大國(guó)復(fù)蘇疲軟引發(fā)各地社會(huì)動(dòng)蕩不安。區(qū)域性的社會(huì)生活水平相對(duì)飽和，趨于維持低消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)總量出現(xiàn)相對(duì)部分萎縮，商品庫(kù)存積壓嚴(yán)重。2012年第四季度對(duì)日出口量急速下滑，影響全年度服裝出口貿(mào)易經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2012年末上海紡織制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)出口交貨值215.71億元，同比下降9.5%。完成出口交貨率26.4%，同比下降1.6%。其中紡織服裝制造實(shí)現(xiàn)出口交貨值135.78億元，同比下降12.0%。完成出口交貨率26.4%，同比下降2.5%。
經(jīng)濟(jì)效益萎縮瘦幅
2012年末，上海紡織制造行業(yè)在吸收消化前期能源價(jià)位過高、原材料、勞動(dòng)力成本通脹各種不利影響下，經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始釋放和緩解，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中價(jià)格增長(zhǎng)因素出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，并呈現(xiàn)價(jià)格指數(shù)下滑趨勢(shì)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、利潤(rùn)總額同步下滑，營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等三項(xiàng)費(fèi)用支出上升，經(jīng)濟(jì)效益整體萎縮瘦幅。
2012年末，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入841.34億元，同比下降7.7%。其中，上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入536.59億元，同比下降7.2%。其中由于銷售量同比下降0.7%，影響主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減少3.82億元；其中由于品種結(jié)構(gòu)變化，平均銷售價(jià)格下降6.5%，影響主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減少37.71億元，二項(xiàng)因素共同影響主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減少41.53億元。
2012年，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本649.92億元，同比下降8.2%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本394.62億元，同比下降7.5%。其中由于銷售量同比下降0.7%，影響主營(yíng)業(yè)務(wù)成本減少2.81億元；其中由于品種結(jié)構(gòu)變化，平均成本價(jià)格下降31.3%，影響主營(yíng)業(yè)務(wù)成本減少29.33億元，二項(xiàng)因素共同影響主營(yíng)業(yè)務(wù)成本減少32.14億元。
2012年，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)稅金總額75.86億元，同比下降19.5%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)稅金總額55.05億元，同比下降19.9%。2012年第四季度，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)稅金總額21.72億元，本季度環(huán)比增長(zhǎng)18.3%，同比下降31.4%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)稅金總額14.79億元，本季度環(huán)比增長(zhǎng)26.2%，同比下降27.6%。
資產(chǎn)略增負(fù)債略降
2012年末，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)總計(jì)為818.09億元，同比增長(zhǎng)0.2%。負(fù)債總計(jì)為401.43億元，同比下降2.3%。資產(chǎn)負(fù)債率為49.1%，同比下降1.3個(gè)百分點(diǎn)。其中上海紡織服裝制造行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)總計(jì)為492.85億元，同比增長(zhǎng)1.0%。負(fù)債總計(jì)為259.34億元，同比下降1.0%。資產(chǎn)負(fù)債率為52.6%，同比下降1.1個(gè)百分點(diǎn)。
上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總資產(chǎn)變化比較平穩(wěn)，資產(chǎn)負(fù)債率小幅下降，但是，區(qū)域性的異地投資生產(chǎn)服裝服飾已經(jīng)逐步推進(jìn)，固定資產(chǎn)閑置開始有擴(kuò)張趨勢(shì)。制造企業(yè)營(yíng)運(yùn)中的營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加等三項(xiàng)費(fèi)用的快速增長(zhǎng)，應(yīng)交增值稅的增加，導(dǎo)致流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)放緩，同時(shí)也束縛了服裝制造企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓，其根本原因是我們前期勞動(dòng)力成本類型幾年提升過快，原材料成本增長(zhǎng)過急，擠壓了企業(yè)生存空間。
結(jié)構(gòu)失衡困擾行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展
從目前掌握的統(tǒng)計(jì)資料顯示，上海紡織制造行業(yè)企業(yè)生存空間復(fù)雜，各種不利因素和不確定因素仍然困擾著行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。其中由于國(guó)際區(qū)域性服裝消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)采購(gòu)從相對(duì)萎縮過渡到絕對(duì)萎縮，國(guó)內(nèi)部分服裝生產(chǎn)總量相對(duì)社會(huì)消費(fèi)總量出現(xiàn)過剩；國(guó)內(nèi)服裝面料市場(chǎng)原材料普遍提升和勞動(dòng)力成本的增加，致使國(guó)內(nèi)服裝銷售成本過快增長(zhǎng)；消費(fèi)市場(chǎng)銷售價(jià)格通脹持續(xù)蔓延，社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)趨緩，導(dǎo)致產(chǎn)成品資金、應(yīng)收賬款和營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加等三項(xiàng)費(fèi)用快速增長(zhǎng)，因而導(dǎo)致流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)放緩，束縛了服裝制造企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓。同時(shí)，隱藏在服裝商品量絕對(duì)過剩背后的真正原因，是我們所生產(chǎn)制造的服裝產(chǎn)品，在使用的原材料與在社會(huì)需求上存在結(jié)構(gòu)的失衡，缺乏應(yīng)有的長(zhǎng)效的社會(huì)環(huán)保意識(shí)。
從目前的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況看，上海紡織服裝制造行業(yè)盈利模式正在逐步變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況參差不齊，生產(chǎn)規(guī)模萎縮和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利事態(tài)逐漸趨于瘦身階段。銷售利潤(rùn)率、銷售利稅率、人均利稅總額都出現(xiàn)不同程度的下滑。
童裝銷售季度總結(jié) 第7篇
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一、消費(fèi)品市場(chǎng)基本情況
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，前三季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比名義增長(zhǎng)17.0%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)11.3%） 其中三季度增長(zhǎng)17.4%，增速快于一季度1.1個(gè)百分點(diǎn)，快于二季度0.1個(gè)百分點(diǎn)，與去年同期18.5%的增速相差1.1個(gè)百分點(diǎn)。
1-11月份物價(jià)漲幅達(dá)到5.5%
1-11月份，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5.5%，食品漲幅貢獻(xiàn)大；其中，11月份同比上漲4.2%，增速自8月份以來連續(xù)四個(gè)月放緩。 其中，1-11月份食品價(jià)格同比上漲12.1%，11月份漲幅為8.8%；非食品價(jià)格漲幅2.7%，11月份漲幅為2.2%。
今年消費(fèi)實(shí)際增速明顯回落，前三季度，我國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比名義增長(zhǎng)17.0%，低于去年同期1.3個(gè)百分點(diǎn)；扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)11.3%，低于去年同期3.7個(gè)百分點(diǎn)。今年前11月消費(fèi)累計(jì)增速17%，扣除物價(jià)后11.4%，是2005年以來最低的一年。2010年增長(zhǎng)14.8%，2009年增長(zhǎng)15.5%。
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心主任王耀在2011年《時(shí)尚北京》理事會(huì)上以《中國(guó)服裝行業(yè)近期發(fā)展特點(diǎn)及未來趨勢(shì)》為主題發(fā)表了精彩的演講，讓在座的企業(yè)家們受益良多。王會(huì)長(zhǎng)首先講到，今年的服裝行業(yè)大家普遍感覺到10月11月不太好，最大的問題就是天氣該冷的時(shí)候不冷，而消費(fèi)不該冷的時(shí)候卻冷了。究其原因，無論是天氣還是人為，我們都不愿意把責(zé)任歸結(jié)到自己身上。很多服裝企業(yè)都在試圖用固守的一些思路去做現(xiàn)在消費(fèi)者喜歡的東西，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者都在改變，每個(gè)人都希望與眾不同，而生產(chǎn)企業(yè)卻一款服裝生產(chǎn)幾十萬件，市場(chǎng)的多元需求我們沒能提供。所以說與其怨天尤人還不如反思一下自己，是否有勇氣讓我們的設(shè)計(jì)師、老總也創(chuàng)造出一些讓消費(fèi)者不同的東西，來吸引他們，這就是所謂的創(chuàng)意。下面通過對(duì)市場(chǎng)的分析看中國(guó)服裝行業(yè)近期發(fā)展特點(diǎn)及未來趨勢(shì)。
一、消費(fèi)品市場(chǎng)基本情況
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，前三季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比名義增長(zhǎng)17.0%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)11.3%） 其中三季度增長(zhǎng)17.4%，增速快于一季度1.1個(gè)百分點(diǎn)，快于二季度0.1個(gè)百分點(diǎn)，與去年同期18.5%的增速相差1.1個(gè)百分點(diǎn)。
1-11月份物價(jià)漲幅達(dá)到5.5%
1-11月份，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5.5%，食品漲幅貢獻(xiàn)大；其中，11月份同比上漲4.2%，增速自8月份以來連續(xù)四個(gè)月放緩。 其中，1-11月份食品價(jià)格同比上漲12.1%，11月份漲幅為8.8%；非食品價(jià)格漲幅2.7%，11月份漲幅為2.2%。
今年消費(fèi)實(shí)際增速明顯回落，前三季度，我國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比名義增長(zhǎng)17.0%，低于去年同期1.3個(gè)百分點(diǎn)；扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)11.3%，低于去年同期3.7個(gè)百分點(diǎn)。今年前11月消費(fèi)累計(jì)增速17%，扣除物價(jià)后11.4%，是2005年以來最低的一年。2010年增長(zhǎng)14.8%，2009年增長(zhǎng)15.5%。
從2006年以來的銷售情況來看，服裝類、食品類和金銀珠寶類在零售額中所占的比重有所提升，而家用電器類明顯下降。
2010年主要服裝商品前十品牌中內(nèi)外資品牌市場(chǎng)綜合占有率%
進(jìn)入2011年服裝價(jià)格呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，10月份居民服裝消費(fèi)價(jià)格指數(shù)為103.7，是2001年以來各月服裝消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的最高值。
主要品類服裝銷售特點(diǎn)：
1、男裝：銷售繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，單價(jià)漲幅較為平穩(wěn)；
2011年前三季度，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)男裝類商品繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，零售額同比增長(zhǎng)25.87%，略高于整體水平；主要男裝商品零售量增速也快于整體水平；前三季度，男裝單價(jià)漲幅和上年相比基本持平，略低于整體水平。10月份銷售20.5%，累計(jì)25.16%。
2、女裝：銷售增速不及上年同期，單價(jià)漲幅超上年水平；
2011年1-9月份，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)女裝銷售增速不及上年同期，其中零售額增速下滑3.68個(gè)百分點(diǎn)，零售量增速下滑幅度更大，為7.01個(gè)百分點(diǎn)；10月份增長(zhǎng)20.63%，累計(jì)26.28%。
而相比較之下，單價(jià)漲幅則比上年同期高4.13個(gè)百分點(diǎn)，為18.3%。
3、童裝：銷售保持快速增長(zhǎng)
2011年前三季度，全國(guó)百家大型零售企業(yè)童裝零售額增速雖然不及上年同期，但依舊保持了較快的增長(zhǎng)，增速為29.93%；
10月份增速16.25%，累計(jì)28.32%
前三季零售量增速同比放緩明顯，相比零售額的快速增長(zhǎng)，零售量增速相比上年則表現(xiàn)出較為明顯的下滑，下滑幅度為6.94個(gè)百分點(diǎn)，增速僅為4.63%；
10月份量增速-1.92%，累計(jì)：4.06%
零售額持續(xù)高增長(zhǎng)，零售量增速明顯放緩，由此可以看出，今年前三季度童裝平均單價(jià)漲幅較高，根據(jù)計(jì)算，前三季度，童裝平均單價(jià)漲幅超過20%，為24.2%，高于上年水平。
成為landmark-標(biāo)志性的文化產(chǎn)品
時(shí)尚固然是當(dāng)前消費(fèi)者所熱衷的，但同時(shí)，時(shí)尚也是最難把握的，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的認(rèn)識(shí)也是存在差異，并且善變的，因此，企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展必須有標(biāo)志性的文化和經(jīng)典的產(chǎn)品作為支撐。
下表是2010年-2010年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)（可比店鋪）運(yùn)動(dòng)鞋服類商品零售額同比變化情況，從數(shù)據(jù)中可以看出，2011年標(biāo)志性文化相對(duì)較強(qiáng)的nike和converse明顯比追求時(shí)尚的kappa的增速要好很多。
三、2012年市場(chǎng)分析
1、出口不樂觀
2、汽車住房市場(chǎng)與今年類似
3、物價(jià)將維持在3.5%以上的高位
童裝銷售季度總結(jié) 第8篇
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在北京市商務(wù)委員會(huì)、北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)的大力支持下，由北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、北京商業(yè)信息咨詢中心主辦，北京三十多家著名大商場(chǎng)特別支持的“2009年度北京時(shí)裝之都熱銷服裝品牌商業(yè)大獎(jiǎng)”，于2010年2月8日下午在中華世紀(jì)壇大屏幕多媒體演播廳頒山。北京市商務(wù)委員會(huì)副巡視員劉行蒼、北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副巡視員張?zhí)m青、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)謝青、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)常青，北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張培華、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉夢(mèng)華、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)單芳慧、北京商業(yè)信息中心主任助理焦彥君、華聯(lián)新光百貨(北京)有限公司副總經(jīng)理龐琨、北京順義國(guó)泰商業(yè)大廈副總經(jīng)理岳慶亭、甘家口大廈總經(jīng)理周平、翠微大廈服裝部經(jīng)理郭京梅應(yīng)邀出席了本次頒獎(jiǎng)典禮。
“北京十大熱銷服裝品牌”所頒獎(jiǎng)項(xiàng)依據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心關(guān)于北京億元商場(chǎng)品牌銷售排序的客觀數(shù)據(jù)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的品牌進(jìn)行表彰，并授予“熱銷品牌”稱號(hào)。同時(shí)，對(duì)銷售數(shù)據(jù)位于前列品牌授予“營(yíng)銷金牌”稱號(hào)。
今年的頒獎(jiǎng)活動(dòng)保持與往年一貫的權(quán)威性，共授予包括女裝、皮裝、男西服、男襯衫、中式服裝、羊毛衫、羊絨衫、羽絨服、針織內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、家居服裝、童裝在內(nèi)的12大類產(chǎn)品，包括白領(lǐng)、朗姿、賽斯特、邢氏、藍(lán)地、靚諾、宗洋、偉士、莊子奧豹、圣媛、卓可、威可多、五木、法都、順美、肯、諾了山、紳士、大華天壇、雪倫、杰奧、伊里蘭、克利雅、尼特維爾、正亞、珍貝、帕羅、雪蓮、米皇、皮爾卡丹、兆君、思諾芙德、圣雪絨、格格、銅十、雅婷雅雯、柔可佳、芬蝶、水孩兒、派克蘭帝、昱璐、加菲貓、綠典等四十多個(gè)品牌導(dǎo)“熱銷品牌”稱號(hào)，其中白領(lǐng)女裝、白領(lǐng)皮裝、邢氏、觀奇洋服、依文、五木、愷王、紳士、珍貝、雪蓮、帕羅、水孩兒、派克蘭帝、愛慕、小護(hù)士、銅牛、雪倫、杰等品牌同時(shí)被授予“營(yíng)銷金牌”稱號(hào)。
從今年在北京熱銷的服裝品牌特點(diǎn)與銷售數(shù)據(jù)上看，商企一致觀點(diǎn)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)大部分服裝品牌在中高端領(lǐng)域的運(yùn)作模式已趨于成熟，服裝自主品牌如何進(jìn)一步提于卜如何增強(qiáng)運(yùn)作高端品牌的能力、更成熟地將設(shè)計(jì)、文化融入產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)中是大部分服裝企業(yè)面臨的新一輪挑戰(zhàn)。
繁榮服裝消費(fèi)市場(chǎng)
打造北京世界城市
近年來，北京服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)日益繁榮活躍的局面，服裝消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，服裝的銷售也已成為商業(yè)企業(yè)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。2009年，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額5309億元，首次突破5000億元大關(guān)，比上年增長(zhǎng)15.7％，位列全國(guó)城市首位。其中穿類商品達(dá)到497億元，比上午增長(zhǎng)15.3％。
從服裝消費(fèi)的結(jié)構(gòu)來看，隨著人們生活平及消費(fèi)層次的提升，北京市場(chǎng)的服裝消費(fèi)呈現(xiàn)出追求個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化的特點(diǎn)，人們更加重視服裝的品位和檔次。
為適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，越來越多的國(guó)內(nèi)外知名服裝企業(yè)和品牌進(jìn)入北京市場(chǎng)，使北京成為眾多知名品牌的聚集地。包括今天獲獎(jiǎng)品牌在內(nèi)的眾多知名品牌服裝，在銷售上取得了良好的業(yè)績(jī)，促進(jìn)了行業(yè)水下的快速提升，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。
2009年對(duì)于世界而言都是不尋常的一年，百年不遇的國(guó)際金融危機(jī)，很多發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)國(guó)家商業(yè)低迷，經(jīng)濟(jì)蕭條，正經(jīng)歷著數(shù)十年以來最嚴(yán)重的衰退。在這種隋況下北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)卻一片繁榮，這與各級(jí)政府部門稱各行各業(yè)“促消費(fèi)、保增長(zhǎng)”的努力是密不可分的。09年以來，市商務(wù)委以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹響應(yīng)國(guó)務(wù)院辦公廳“關(guān)于搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)的意見”，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，鞏固奧運(yùn)成果，圍繞市委、市政府建設(shè)“人文北京、科技北京、綠色北京”的目標(biāo)，全力服務(wù)企業(yè)，著力發(fā)展“特色商務(wù)、數(shù)字商務(wù)、生態(tài)商務(wù)”，堅(jiān)定信心保增長(zhǎng)、迎難而上促消費(fèi)，努力提高城鄉(xiāng)居民生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)年初制定的各項(xiàng)仟?jiǎng)?wù)利目標(biāo)。2010年，我們還將組織舉辦“購(gòu)物季”、“拍賣季”、“外地商品展賣”等大型消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，豐富首都市場(chǎng)，吸引境內(nèi)外游客在京消費(fèi)。為服裝品牌提供更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境利展示平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、零售商、消費(fèi)者三方共。也希望優(yōu)秀服品牌企業(yè)再接再勵(lì)，創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。讓我們共同努力，為把北京打造成名副其實(shí)的時(shí)裝之都，為提升首都城鄉(xiāng)居民的生活品質(zhì)，做出新的、更大的貢獻(xiàn)!
發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)
全力提升北京名牌
2009年是奮進(jìn)的一年。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的挑戰(zhàn)，中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)在拉動(dòng)內(nèi)需的政策引導(dǎo)下穩(wěn)步增長(zhǎng)，特是北京的消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了可喜的旺銷勢(shì)頭。一直活躍在北京市場(chǎng)上的服裝品牌，抓住了發(fā)展機(jī)遇，針對(duì)09年的北京消費(fèi)需求變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，積極生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，不少品牌都出現(xiàn)了購(gòu)銷兩旺的局面。在突發(fā)的危機(jī)面前，在挑戰(zhàn)面前，一批企業(yè)堅(jiān)定信心，表現(xiàn)出了較高的市場(chǎng)應(yīng)變能力井創(chuàng)出了良好的銷售業(yè)績(jī)。
北京十大熱銷服裝品牌評(píng)選活動(dòng)舉辦六年來，緊緊圍繞北京時(shí)裝之都建設(shè)的目標(biāo)，充分發(fā)揮北京市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)示范作用。推動(dòng)各大服裝品牌的市場(chǎng)開發(fā)和品牌推廣。隨著北京消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟與擴(kuò)大，更多的來自全國(guó)各地以及國(guó)際知名的服裝品牌滿足了層次豐富的服裝消費(fèi)需求，產(chǎn)促進(jìn)品牌在更高層次和更廣的領(lǐng)域上發(fā)展，為打造時(shí)裝之都繁榮有序的商業(yè)氛圍做出了貢獻(xiàn)。
建設(shè)北京時(shí)裝之都，離不開各界的支持和參與，擴(kuò)大內(nèi)需也離不開每一個(gè)服裝品牌企業(yè)的努力開拓。北京的市場(chǎng)將進(jìn)一步敞開大門，歡迎來自四面八方的知名品牌。通過開展形式多樣的交流活動(dòng)，搭建工商促進(jìn)合作、交流的平臺(tái)，把市場(chǎng)培育優(yōu)勢(shì)、品牌成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)、宣傳推廣優(yōu)勢(shì)更好地結(jié)合起米，共同引導(dǎo)文化、時(shí)尚、品牌的大市場(chǎng)和大產(chǎn)業(yè)，打造世界時(shí)裝之部。
服裝品牌定位趨于細(xì)分化
2009年，北京的地區(qū)生產(chǎn)總值比2008年增長(zhǎng)10.1％，居民人均可支配收入增長(zhǎng)9.7％。人均消費(fèi)性支出增長(zhǎng)8.7％，其中衣著類支出增長(zhǎng)14.2％，社會(huì)消費(fèi)品零售額連續(xù)兩年超過上海，09年增速達(dá)到15.7％；其中，衣著類商品銷售額比08年增長(zhǎng)15.30％。應(yīng)該說北京市場(chǎng)的消費(fèi)潛力是很大的。
從消費(fèi)結(jié)構(gòu)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來看，服裝消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，服裝的銷售也已經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。據(jù)我們對(duì)一些重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)調(diào)查，目前，穿類商品的銷售額已經(jīng)占到總銷售額的40％以上，其中有的商場(chǎng)比重達(dá)到了60％以上。
在我們調(diào)查的商場(chǎng)中，2009年，品牌銷售額前50名男西服品牌占銷售總額的比重達(dá)到了71％，前50個(gè)童裝品牌占童裝銷售總額的76％，前50名男襯衫占61％，皮衣占55％，前50個(gè)女裝品牌的銷售額占女裝銷售總額的比重達(dá)到了41％。這表明品牌已經(jīng)
成為消費(fèi)者選擇服裝的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
同時(shí)，人們更加重視服裝的品位和檔次，對(duì)中高檔服裝需求明顯上升。以女裝、男西服為例，在調(diào)查中，我們把女裝，男西服分為價(jià)格每件(套)1000元以下、1000―2000元、2000元以上3個(gè)檔次，對(duì)銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)1000-2000元、2000元以上兩種價(jià)位的服裝銷售量及比重均呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)。
適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，越來越多的國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌進(jìn)入北京市場(chǎng)，使北京成為眾多知名品牌的聚集地。據(jù)我們調(diào)查，2009年商場(chǎng)新增服裝品牌1095個(gè)，服裝品牌的增多，使品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。從市場(chǎng)占有率排名情況看，每個(gè)品牌與其相鄰位次品牌之間的差距很小，而且各品牌的銷售是此消彼長(zhǎng)。這表明，服裝品牌企業(yè)要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還是需要在消費(fèi)研究、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣等方面不斷地做出努力。
國(guó)內(nèi)外品牌裝并駕齊驅(qū)
今年是新光天地開業(yè)的第三年。盡管09年我們經(jīng)歷了世界金融危機(jī)帶來的一些市場(chǎng)沖擊。但是新光天地仍然保持了36％的業(yè)績(jī)的提升和增長(zhǎng)。去年，我們總體銷售額實(shí)現(xiàn)了33億，國(guó)內(nèi)品牌的增長(zhǎng)幅度在30％33％，國(guó)際品牌的增長(zhǎng)幅度在45％－50％之間。由此看出，我們跟國(guó)際品牌對(duì)市場(chǎng)影響力和號(hào)召力還是有區(qū)別的。但是從類別上看，國(guó)內(nèi)女裝品牌的表現(xiàn)還是較有發(fā)展張力，新光天地去年女裝的增長(zhǎng)幅度是33％，略低于我們整個(gè)公司的增長(zhǎng)幅度。
北京向國(guó)際化都市發(fā)展的背景，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來說危機(jī)與機(jī)遇并存。
國(guó)際品牌進(jìn)來，我們應(yīng)該給它找到很好的面積和位置，為中國(guó)、北京的消費(fèi)者提供國(guó)際化的消費(fèi)平臺(tái)，這就給國(guó)內(nèi)品牌帶來了危機(jī)。它要求國(guó)內(nèi)企業(yè)在品牌形象、文化內(nèi)涵、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)推廣等整體鏈條上加大提升的力度。相應(yīng)的，新光天地也會(huì)做品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我們今年春季品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整幅度是20％-23％，秋季會(huì)調(diào)整到13％－17％，國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整大部分是在春天。我們這次女裝的調(diào)整在22％，男裝幅度略大一些，男裝這次的再調(diào)整更多是選擇具有更加國(guó)際化的品牌。
同時(shí)，這也是機(jī)遇，在這個(gè)過程當(dāng)中，國(guó)內(nèi)品牌可以學(xué)到國(guó)際名品運(yùn)作市場(chǎng)的模式，相比國(guó)際品牌跨地域經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)品牌也有自身優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌更了解中國(guó)本上市場(chǎng)，更了解本土消費(fèi)者在哪里，他們有哪些需求，也更應(yīng)該得到本上消費(fèi)者的欣賞，所以這也是我們的機(jī)遇。
順義國(guó)泰
“裝”點(diǎn)北京新城
順義國(guó)泰百貨在北京擁有12家百貨連鎖店，遍布北京新城的8個(gè)區(qū)縣，營(yíng)業(yè)面積近30萬平方米，2009年的銷售額達(dá)到31億元，其中服裝品牌的銷售比例達(dá)到了54％，各店內(nèi)匯集國(guó)內(nèi)外品牌服裝1500余個(gè)，各類服裝品牌經(jīng)營(yíng)連續(xù)五年保持較快的增長(zhǎng)速度，其中今年的女裝增長(zhǎng)銷售達(dá)到40％?，F(xiàn)階段，中央提出城鄉(xiāng)一體化，北京著眼建設(shè)世界城市，新城人民的生活水平、消費(fèi)觀念都發(fā)生了空前的變化。這一變化的顯著標(biāo)志為服裝的消費(fèi)正在發(fā)生巨大的攀升，為服裝品牌的消費(fèi)開辟了廣闊的新天地。目前，國(guó)泰百貨正處于一個(gè)歷史性的時(shí)尚服裝消費(fèi)的黃金時(shí)期，愿與各個(gè)服裝品牌共同發(fā)展建設(shè)北京新城人民需要的、適應(yīng)的品牌服裝。
借中國(guó)強(qiáng)文化 打造強(qiáng)勢(shì)品牌
1964年，中國(guó)第一件羊絨衫誕生在我們的車間里，打破了西方人對(duì)羊絨行業(yè)的壟斷。1965年我們建立了中國(guó)第一個(gè)羊絨衫品牌－雪蓮。我覺得這45年來，一代一代雪蓮人通過自己的智慧與辛勞譜寫著中國(guó)羊絨行業(yè)的歷史篇章。2009年，在較大的市場(chǎng)壓力下，雪蓮在國(guó)內(nèi)的銷售仍然酬導(dǎo)了一個(gè)非常大的增長(zhǎng)，一方面跟我們雪蓮公司自己的努力分不開另一方面我們應(yīng)該看到我國(guó)目前處在一個(gè)由大國(guó)向強(qiáng)國(guó)興盛繁榮的歷史大變革之中。我覺得正是因?yàn)閲?guó)家的興盛繁榮，才讓我們企業(yè)和個(gè)人能夠在市場(chǎng)壓力下獲到一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，所以我覺得我們作為一個(gè)服裝品牌，除了賣好自己的貨，還應(yīng)該和其他服裝行業(yè)同行一起來承擔(dān)引領(lǐng)中國(guó)的服行業(yè)從制造大國(guó)向設(shè)計(jì)大國(guó)，向品牌大國(guó)轉(zhuǎn)化的一個(gè)歷史責(zé)任。
國(guó)際時(shí)尚的零距離
童裝銷售季度總結(jié) 第9篇
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2006年，服裝生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品積壓的情況，與此同時(shí)，盡管眾商家使出渾身解數(shù)開展各種促銷活動(dòng)，但面對(duì)消費(fèi)者越來越挑剔的購(gòu)買行為，仍然無力扭轉(zhuǎn)服裝市場(chǎng)常年以來供過于求的局面，服裝價(jià)格持續(xù)看跌。
零售專家黃國(guó)雄教授曾說，“沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的企業(yè)”，2007年，還有很多潛在的市場(chǎng)值得中國(guó)企業(yè)去開發(fā)。
2006全景分析
2006年我國(guó)服裝市場(chǎng)依然呈現(xiàn)較快發(fā)展勢(shì)頭，生產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)供給充裕，品種豐富，銷售穩(wěn)步趨旺。隨著城鄉(xiāng)居民收入和消費(fèi)水平的提高，服裝市場(chǎng)需求繼續(xù)保持較大增幅，特別是節(jié)假日期間成了銷售旺季。但是由于服裝生產(chǎn)的快速增長(zhǎng)以及部分出口商品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)壓力加大，尤其是中低檔服裝供過于求的局面在2006年進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致服裝市場(chǎng)整體價(jià)格水平走低。
2006年，隨著中美、中歐紡織品貿(mào)易問題的妥善解決，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的可預(yù)見性增強(qiáng)，紡織品服裝的生產(chǎn)和出口仍保持一定的穩(wěn)健增長(zhǎng)。但不容否認(rèn)的是，2005年國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量的跨越式增幅背后已經(jīng)存在盲目擴(kuò)大生產(chǎn)的現(xiàn)象，造成大量產(chǎn)品積壓，同時(shí)加劇了服裝市場(chǎng)上供過于求的局面，服裝價(jià)格水平整體下降，企業(yè)利潤(rùn)受損，因此2006年服裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量增幅與2005年同期相比有所回落。
服裝類商品作為社會(huì)消費(fèi)品中的重點(diǎn)大類商品之一，其銷售額的增減直接影響著全社會(huì)商品零售總額的增減變化。2006年社會(huì)消費(fèi)品零售市場(chǎng)整體繁榮的一個(gè)重要支撐因素就是服裝市場(chǎng)銷售的快速增長(zhǎng)，從另一角度分析，也說明服裝零售額的增長(zhǎng)對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)具有拉動(dòng)作用，二者互促共增。
2006年我國(guó)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度較之往年愈演愈烈。服裝生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品積壓的情況，與此同時(shí)，盡管眾商家使出渾身解數(shù)開展各種促銷活動(dòng)，但面對(duì)消費(fèi)者越來越挑剔的購(gòu)買行為，仍然無力扭轉(zhuǎn)服裝市場(chǎng)常年以來供過于求的局面，服裝價(jià)格持續(xù)看跌。
影響2006的重大事件
消費(fèi)品市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)是與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的整體狀況和宏觀政策息息相關(guān)的，服裝市場(chǎng)也概莫能外。2006年，這些重大事件對(duì)我國(guó)的服裝市場(chǎng)產(chǎn)生了一定影響。
國(guó)家“十一五”規(guī)劃與收入分配制度改革
2006年作為第十一個(gè)五年規(guī)劃的開局之年，意義重大。國(guó)家提出了一系列政策措施，如擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求、增加居民消費(fèi)特別是農(nóng)民消費(fèi)、提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)、提高失業(yè)人員補(bǔ)貼、提高個(gè)人所得稅起征點(diǎn)、促進(jìn)流通業(yè)改革和發(fā)展等等，均對(duì)改善消費(fèi)環(huán)境、拓寬消費(fèi)領(lǐng)域、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)、特別是開拓農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)起到了積極作用。與此同時(shí)，2006年下半年開始加快實(shí)施收入分配制度改革，規(guī)范收入分配秩序，擴(kuò)大中等收入者比重，提高企業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)撫對(duì)象等人員撫恤和生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、城市低保對(duì)象的補(bǔ)助水平，為這些人員消費(fèi)能力的提高奠定了基礎(chǔ)。由此可見，2006年服裝市場(chǎng)總體看好也與這些有利于消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)政策密切相關(guān)。
國(guó)際貿(mào)易摩擦
2006年，在中美、中歐貿(mào)易摩擦解決以后，我國(guó)的紡織服裝業(yè)仍然是發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注和防范的對(duì)象，其中反傾銷也成為我國(guó)面臨的一個(gè)新問題，這種情況勢(shì)必影響到國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)熱情，進(jìn)而沖擊國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的供給量。國(guó)外的反傾銷也會(huì)加劇我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)存在的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷趨勢(shì)，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過于求的局面更加嚴(yán)重。例如，2006年我國(guó)對(duì)美國(guó)出口的21種設(shè)限商品中，褲子、棉制針織衫、男式梭織襯衫等服裝類商品在1、2兩個(gè)月單價(jià)全面上升，且增幅明顯，這與配額成本的高企有很大關(guān)系。由于配額價(jià)格太高，部分訂單已轉(zhuǎn)移到印度、巴基斯坦等周邊國(guó)家。2月份美國(guó)從我國(guó)進(jìn)口的服裝較去年同期已經(jīng)減少25％。
原料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)
作為生產(chǎn)服裝類商品的重要原料，棉花與石油的價(jià)格一直對(duì)服裝市場(chǎng)的供求與價(jià)格有著很大影響。
2005年12月18日世界貿(mào)易組織第六次部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議發(fā)表的《部長(zhǎng)宣言》宣布，發(fā)達(dá)國(guó)家將在2006年取消棉花出口補(bǔ)貼，由此引發(fā)了2006年國(guó)際棉價(jià)的波動(dòng)。
此外，世界石油價(jià)格的持續(xù)攀升導(dǎo)致化纖主要原料嚴(yán)重短缺和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大。中國(guó)是世界最大的化纖原料市場(chǎng)，也是最大的服裝加工生產(chǎn)地。上游原料價(jià)格上揚(yáng)直接吞噬了下游服裝生產(chǎn)企業(yè)原本微薄的利潤(rùn)，而價(jià)格的波動(dòng)則給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來極大風(fēng)險(xiǎn)。
由此可見，2006年國(guó)際棉價(jià)的波動(dòng)和國(guó)際油價(jià)上漲帶動(dòng)下的化纖價(jià)格上漲，均影響了服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本，進(jìn)而對(duì)服裝市場(chǎng)運(yùn)行產(chǎn)生了一定干擾。
紡織服裝服飾展會(huì)頻繁
2006年，國(guó)內(nèi)外舉行的各種紡織服裝服飾展會(huì)較之往年更加如火如荼。我國(guó)國(guó)內(nèi)開辦展會(huì)達(dá)28次，其中不乏像“第87屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)暨中國(guó)國(guó)際針紡織品博覽會(huì)”、“第14屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)”、“2006服裝業(yè)國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)”這樣的高規(guī)格展會(huì)。在國(guó)外舉辦的紡織服裝服飾展會(huì)達(dá)32次，我國(guó)亦有不少相關(guān)企業(yè)參展。這些展會(huì)為產(chǎn)品供求雙方提供了交流的良機(jī)和展示自我的平臺(tái)，對(duì)我國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展也起到了積極作用。
2007年中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)
2006年作為國(guó)家“十一五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年，為2007年服裝市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展提供了良好的宏觀經(jīng)濟(jì)條件和有力的政策保障，具有剛性消費(fèi)特點(diǎn)的服裝市場(chǎng)在2007年有望達(dá)到25%以上的增長(zhǎng)速度。
1、供給與需求總量預(yù)測(cè)
從2006年的市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)來看，2007年我國(guó)服裝產(chǎn)量仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但由于盲目擴(kuò)大生產(chǎn)、造成產(chǎn)品積壓的服裝生產(chǎn)企業(yè)大多已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)量調(diào)整，產(chǎn)量增幅勢(shì)必趨緩。產(chǎn)量的上漲將會(huì)帶動(dòng)服裝銷售隨之增長(zhǎng)，2007年我國(guó)服裝類商品零售額將繼續(xù)維持20%左右的增幅，而服裝類商品零售占全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)消費(fèi)品零售總額的比重也有望超過25%。
2、價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)
與服裝市場(chǎng)銷售狀況變化相反，2007年服裝價(jià)格受到產(chǎn)量繼續(xù)增長(zhǎng)的影響，將會(huì)繼續(xù)表現(xiàn)出微弱的下滑趨勢(shì)，衣著消費(fèi)價(jià)格指數(shù)和服裝類商品零售價(jià)格指數(shù)將在100以下徘徊。由于服裝市場(chǎng)上中低檔服裝供過于求的局面有所緩和，服裝價(jià)格的降幅將縮小。
3、六大類服裝市場(chǎng)分類預(yù)測(cè)
從市場(chǎng)需求狀況來看，2007年我國(guó)服裝市場(chǎng)仍然會(huì)是需求約束型的買方市場(chǎng)。服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)能否取得良好的銷售業(yè)績(jī)?nèi)詫⑷Q于自身的產(chǎn)品能否符合并滿足消費(fèi)者的需求。
女裝風(fēng)格的多樣化決定了女裝在面料的選用上更加豐富。鮮艷的色彩在2007年將會(huì)繼續(xù)流行。國(guó)際服裝休閑化潮流的經(jīng)久不衰，也使得“經(jīng)典+休閑”的設(shè)計(jì)理念逐漸滲透到我國(guó)女裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域。隨著女裝向低齡化延伸，女性內(nèi)衣也有向低齡化靠攏的趨勢(shì)，并將朝著時(shí)尚化、個(gè)性化的方向發(fā)展。另外，女性內(nèi)衣的產(chǎn)品功能也將更加多樣，除了現(xiàn)在的美體功能外，健體功能也將有所發(fā)展。
童裝設(shè)計(jì)水平提高的同時(shí)，質(zhì)量水平也將有所提升。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求以及消費(fèi)者對(duì)童裝安全性、舒適性需求的提高，使童裝對(duì)面、輔料的選擇更為嚴(yán)格，另外如可有效防范兒童夜間發(fā)生意外的反光、熒光等材料，拒油防水的納米材料等具有特殊功能的材料將成為市場(chǎng)新亮點(diǎn)。
對(duì)男裝而言，由于男性消費(fèi)者的消費(fèi)行為比較理性的特點(diǎn)，其對(duì)服裝品質(zhì)的要求普遍高于女性消費(fèi)者，但是近年來男士對(duì)服裝風(fēng)格、款式也越來越看重，因此男性消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)不容忽視。
人們對(duì)健康的追求和對(duì)運(yùn)動(dòng)的喜愛，為休閑服裝市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間，休閑服裝也將繼續(xù)關(guān)注款式的設(shè)計(jì)和面料的創(chuàng)新，并注重與時(shí)尚元素的結(jié)合。
冬季應(yīng)季服裝將繼續(xù)根據(jù)南北方消費(fèi)者的實(shí)際需要進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)域差異化設(shè)計(jì)。由于參與冬季應(yīng)季服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將會(huì)更多，產(chǎn)品重復(fù)現(xiàn)象必將加劇。企業(yè)除了在款式、技術(shù)上不斷創(chuàng)新外，應(yīng)借鑒女裝發(fā)展經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
就針織內(nèi)衣褲而言，消費(fèi)者對(duì)保暖性能和舒適程度的關(guān)注超越了對(duì)面料本身的重視，生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)也應(yīng)注意這個(gè)趨勢(shì)。
總之，2007年服裝市場(chǎng)很可能將再度細(xì)分，根據(jù)年齡、職業(yè)、區(qū)域和文化等方面會(huì)出現(xiàn)更精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。
4、農(nóng)村服裝市場(chǎng)更加繁榮
2007年城市服裝市場(chǎng)將持續(xù)活躍，依然引領(lǐng)并決定著服裝類商品銷售的總體發(fā)展態(tài)勢(shì)。但隨著我國(guó)一系列農(nóng)村政策的實(shí)施，農(nóng)民可支配收入的提高，農(nóng)村市場(chǎng)將表現(xiàn)出前所未有的活力，2006年農(nóng)村服裝零售價(jià)格指數(shù)已經(jīng)接近100就可以充分印證這一趨勢(shì)。農(nóng)村服裝的需求逐漸向城市靠攏，品牌化意識(shí)加強(qiáng)，銷售渠道也將向著正規(guī)化、多元化方向發(fā)展。
5、潛在市場(chǎng)發(fā)展空間巨大
雖然目前我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)總體呈現(xiàn)供過于求的格局，但有效供給尚顯不足，市場(chǎng)發(fā)展空間仍然廣闊，有很多潛在市場(chǎng)亟待挖掘。比如大童童裝、中老年服裝等都是目前服裝市場(chǎng)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。此外，為老年人、特體、產(chǎn)婦和醫(yī)療等特殊需求而設(shè)計(jì)的內(nèi)衣產(chǎn)品盡管在市場(chǎng)所占比例不大，但發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。再如，適應(yīng)正式和非正式兩種場(chǎng)合穿著的女時(shí)裝市場(chǎng)需求提升很快。這些潛在市場(chǎng)如能在2007年得到應(yīng)有的發(fā)展，其對(duì)服裝市場(chǎng)總體銷售的貢獻(xiàn)將十分可觀。
童裝銷售季度總結(jié) 第10篇
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本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營(yíng)管理
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
服裝銷售年度工作計(jì)劃二在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計(jì)劃
1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。
服裝銷售年度工作計(jì)劃三一、20xx年市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針
20xx年下半年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費(fèi)增速開始減慢，消費(fèi)力明顯降低。通過對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動(dòng)銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢(shì)，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢(shì)。
我們通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20xx年童裝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻：
1、80后的童裝消費(fèi)群體未來三年將成為童裝市場(chǎng)的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。
2、知名童裝加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng)、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢(shì)，對(duì)我司的品牌經(jīng)營(yíng)壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來市場(chǎng)的變化。
在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況，重新確立品牌的市場(chǎng)定位——一二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、省會(huì)城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。
因此，公司20xx年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力;
圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述20xx年的各項(xiàng)營(yíng)銷規(guī)劃、管理活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)思路。
二、20xx年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
20xx年，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：
1、年度銷售**
2、年度銷售回款**
3、年度毛利潤(rùn)**
商品毛利率分配：……
4、年度總費(fèi)用控制**萬元，利潤(rùn)率控制為*%，利潤(rùn)額為**萬元：費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用**萬元，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用**萬元，商品折損**萬元。
5、直營(yíng)市場(chǎng)利潤(rùn)額**萬(*%利潤(rùn)率)，電子商務(wù)利潤(rùn)額**萬元(*%利潤(rùn)率)，合計(jì)**萬元。此利潤(rùn)額做壞賬提留準(zhǔn)備。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
1、20xx銷售總指標(biāo)
2、按區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分期貨銷售指標(biāo)
銷售目標(biāo)細(xì)分表(單位：萬元)
上述銷售目標(biāo)的分解，按報(bào)告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(直營(yíng)中心營(yíng)銷中心)
(三)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)
1、生管管控目標(biāo)：
2、研發(fā)管控目標(biāo)：
3、營(yíng)運(yùn)管控目標(biāo)：
4、采購(gòu)管控目標(biāo)：
5、直營(yíng)管控目標(biāo)：
6、人力行政管控目標(biāo)：
7、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：
8、物流公司管控目標(biāo)：
9、it部管控目標(biāo)：
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。
(一)市場(chǎng)策略
1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績(jī)達(dá)成。
2、通過顧問團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營(yíng)經(jīng)理、直營(yíng)督導(dǎo)在廣東直營(yíng)店鋪的實(shí)操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過以上人員在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī)。
3、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營(yíng)打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。
5、20xx年，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營(yíng)省份的一二線商場(chǎng)，作為品牌形象提升的另一核心策略。
(二)商品策略
1.商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開與**、**品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。
2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。
(三)品牌策略
1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力
1)新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。
2)調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣
1)公司進(jìn)行全國(guó)性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。
2)20xx年，計(jì)劃在全國(guó)區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)，并全面更新全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的噴畫，傳遞廣告及招商信息。
(四)招商策略
采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展會(huì)招商等手段，重點(diǎn)針對(duì)直營(yíng)加盟客戶及區(qū)域展開招商活動(dòng)，拉升直營(yíng)市場(chǎng)的基本盤，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。(五)新的事業(yè)平臺(tái)搭建：電子商務(wù)部針對(duì)未來的消費(fèi)習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年，公司對(duì)電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展。
電子商務(wù)部以期貨和庫(kù)存貨品為主經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主體消化庫(kù)存貨品及庫(kù)存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺(tái)。
四、年度工作行動(dòng)計(jì)劃匯總簡(jiǎn)述
五、達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路
(一)生產(chǎn)系統(tǒng)
1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，產(chǎn)能評(píng)估如下：夏季：**秋季：**冬季：**
2、為令產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，20xx年擬針對(duì)原有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)談判，爭(zhēng)取成本盡可能降低，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控。
3、20xx年，公司對(duì)采購(gòu)系統(tǒng)回廠時(shí)間的管控，應(yīng)列為重點(diǎn)。
4、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺(tái)，盡可能降低在倉(cāng)庫(kù)存。
(二)人力資源系統(tǒng)
1、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。
2、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制。
3、建立并推行kpi考核管理體系。
按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系。按照分級(jí)管理、分層考核的原則，從20xx年4月10日起，由總經(jīng)辦對(duì)公司各部門經(jīng)理及營(yíng)銷、直營(yíng)中心全體人員推行kpi考核機(jī)制，以確保主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理的執(zhí)行落實(shí)。
4、進(jìn)行直營(yíng)與電子商務(wù)兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革，保障核算有效實(shí)施。
5、20xx年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，固化成型公司文化。
6、20xx年開始，結(jié)合國(guó)家勞動(dòng)法與市場(chǎng)用人趨勢(shì)，調(diào)整公司用人機(jī)制，完善各項(xiàng)管理制度，以期與國(guó)家及行業(yè)接軌。
(三)物流系統(tǒng)
1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置，可以有效保障20xx年度營(yíng)銷區(qū)域、直營(yíng)單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。
2、20xx年，物流部除每季度實(shí)施盤點(diǎn)外，在日常工作中加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié)，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉(cāng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)性。
(四)it信息管理
1、通過it知識(shí)的輸出，從技能上為公司、商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。
2、由總經(jīng)辦牽頭，it部將從20xx年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際需求，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平。
(五)財(cái)務(wù)系統(tǒng)
20xx年，財(cái)務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督，并通過財(cái)務(wù)分析報(bào)表，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理提出建議。
1、完成新業(yè)務(wù)鏈(配發(fā)貨業(yè)務(wù))的各部門正常鏈接。
2、完成季度直營(yíng)中心與電子商務(wù)部門的獨(dú)立核算工作。
3、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系。
(六)組織管理系統(tǒng)
1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，20xx年4月前，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。
2、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況例會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
六、公司年度費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃
1、物流與資金流的規(guī)劃
