有哪些
薪酬制度、績(jī)效考核和提成辦法是企業(yè)管理中不可或缺的三個(gè)重要組成部分。它們共同構(gòu)成了員工激勵(lì)機(jī)制的核心，旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高組織效率。
內(nèi)容是什么
1. 薪酬制度：這是企業(yè)支付給員工報(bào)酬的基本規(guī)則，包括基本工資、福利、獎(jiǎng)金等。它應(yīng)公平、透明，確保員工的付出得到合理回報(bào)，同時(shí)考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引和留住人才。
2. 績(jī)效考核：通過(guò)設(shè)定明確、可衡量的目標(biāo)，定期評(píng)估員工的工作表現(xiàn)。考核結(jié)果不僅影響員工的晉升和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，也是決定薪酬調(diào)整的重要依據(jù)。
3. 提成辦法：對(duì)于銷售或其他業(yè)績(jī)導(dǎo)向的職位，提成制度能直接激勵(lì)員工提升業(yè)績(jī)。提成計(jì)算方式需公正，既鼓勵(lì)個(gè)人努力，也要考慮到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的影響。
規(guī)范
1. 制定明確的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法，避免模糊不清導(dǎo)致的誤解。
2. 績(jī)效考核指標(biāo)應(yīng)具體、量化，避免主觀性過(guò)強(qiáng)，確保公平性。
3. 提成辦法需與公司戰(zhàn)略目標(biāo)一致，防止短期行為損害長(zhǎng)期利益。
4. 定期審視并調(diào)整這些制度，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和員工需求。
重要性
這些制度對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。合理的薪酬制度可以提高員工滿意度，促進(jìn)員工的忠誠(chéng)度；績(jī)效考核能引導(dǎo)員工朝著公司的目標(biāo)努力，提升整體績(jī)效；而提成辦法則能直接驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。三者相輔相成，構(gòu)建起一個(gè)動(dòng)態(tài)、激勵(lì)性的管理體系，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。在實(shí)際操作中，需靈活運(yùn)用，不斷優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏。
薪酬制度績(jī)效考核提成辦法、目標(biāo)任務(wù)書范文
第1篇 薪酬制度績(jī)效考核提成辦法、目標(biāo)任務(wù)書
_年薪酬制度、績(jī)效考核、提成辦法及目標(biāo)任務(wù)書
第一部分：薪酬部分
1.總則
為了進(jìn)一步規(guī)范公司的薪酬、績(jī)效管理制度，建立清晰的薪酬管理體系，按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策，結(jié)合_年公司目標(biāo)任務(wù),特制定本_年的薪資制度。
2.適用范圍
適用于本公司全體在職員工。
3.堅(jiān)持原則
3.1本公司的薪酬管理制度必須貫徹按勞分配,獎(jiǎng)勤罰懶和效率優(yōu)先兼顧公平三大基本原則以及根據(jù)激勵(lì)、高效、簡(jiǎn)單、實(shí)用原則，在薪酬分配管理中要綜合考慮社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力、內(nèi)部公平性以及員工所在崗位在公司的相對(duì)價(jià)值、員工貢獻(xiàn)大小等因素。
3.2公司實(shí)行全員績(jī)效工資和基本工資、公司營(yíng)銷任務(wù)掛鉤相結(jié)合的工資制度，根據(jù)崗位和職級(jí)的不同，享受相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的工資。
3.3堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度，員工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的原則。
3.4構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制。
4.薪資結(jié)構(gòu)
采用結(jié)構(gòu)工資制：
薪資總額=固定工資+績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成+操作費(fèi)+獎(jiǎng)金+崗位工資+補(bǔ)助+各項(xiàng)福利
4.1固定工資
固定工資是根據(jù)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)指數(shù)、員工個(gè)人情況、崗位價(jià)值等各種因素綜合確定的，是我公司員工最基本的勞動(dòng)收入。(即：包含基礎(chǔ)工資和崗位工資，本制度崗位工資不再單獨(dú)劃定。)
4.2績(jī)效工資
績(jī)效工資=一般績(jī)效工資+全員營(yíng)銷績(jī)效工資;
4.2.1一般績(jī)效工資是根據(jù)員工完成預(yù)定工作任務(wù)情況支付的勞動(dòng)報(bào)酬，依據(jù)員工個(gè)人本考核期間內(nèi)員工個(gè)人的實(shí)際工作績(jī)效進(jìn)行發(fā)放。
4.2.2全員營(yíng)銷績(jī)效工資是指與公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)確定的績(jī)效工資。全員績(jī)效部分績(jī)效工資每個(gè)季度結(jié)算發(fā)放一次，其他部分績(jī)效工資每月結(jié)算發(fā)放一次;
4.2.3基本工資=固定工資+績(jī)效工資;關(guān)于基本工資的具體標(biāo)準(zhǔn)參見下表。
4.3業(yè)務(wù)提成
業(yè)務(wù)提成是指公司開拓的新業(yè)務(wù)，達(dá)成銷售訂單，并且已經(jīng)收款，給公司創(chuàng)造了銷售業(yè)績(jī)，按照公司規(guī)定，發(fā)放給營(yíng)銷人員的一定比例的提成。
關(guān)于業(yè)務(wù)提成的具體標(biāo)準(zhǔn)參見下表。
業(yè)務(wù)來(lái)源
提成比例
提成部門
任務(wù)計(jì)算
成本計(jì)算
備注：
a.公司客戶以客戶過(guò)往消費(fèi)歷史為準(zhǔn);被分配到客戶名單的部門稱為主業(yè)務(wù)
部門。
b.網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)、推廣等相關(guān)費(fèi)用，公司不計(jì)入各部門營(yíng)銷業(yè)務(wù)的成本
之中;網(wǎng)站上對(duì)外公布公司各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)電話和專屬qq、msn，計(jì)調(diào)在業(yè)務(wù)單
上明確標(biāo)注業(yè)務(wù)來(lái)源;各部門需按照電子商務(wù)部要求，及時(shí)更新、維護(hù)部門版塊。
c.未經(jīng)登記，通過(guò)公司的廣告、宣傳品等途徑，自主上門的業(yè)務(wù)，以及由公
司客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶(直系親屬除外)所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)，均視為拓展業(yè)務(wù)。
d.營(yíng)銷任務(wù)計(jì)算以收到營(yíng)業(yè)額的日期為準(zhǔn);一個(gè)自然月為一個(gè)周期;
4.4操作費(fèi)
操作費(fèi)是指公司運(yùn)營(yíng)中心的計(jì)調(diào)操作崗位上的人員所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬，發(fā)放的依據(jù)是結(jié)合員工本人所經(jīng)手操作的團(tuán)隊(duì)情況確定的。具體標(biāo)準(zhǔn)見下表：
類型
操作費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
4.5獎(jiǎng)金
獎(jiǎng)金是指根據(jù)公司業(yè)務(wù)總量及各部門工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立的一種非固定形式的勞動(dòng)報(bào)酬;主要包括日常獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)兩種類型。
4.5.1日常獎(jiǎng)金是對(duì)于平時(shí)工作表現(xiàn)優(yōu)異，各項(xiàng)都基本達(dá)到工資標(biāo)準(zhǔn)的人員，或是有特殊貢獻(xiàn)的人員給予的一定的以鼓勵(lì)為目的的獎(jiǎng)勵(lì)性報(bào)酬。
4.5.2年終獎(jiǎng)
年終獎(jiǎng)的發(fā)放以公司年度總利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)。公司年度總利潤(rùn)指公司全年所得盈利扣除成本、基本工資、提成、稅收等項(xiàng)之后的凈利潤(rùn);年終獎(jiǎng)發(fā)放辦法見下表所示：
4.5.3獎(jiǎng)金通過(guò)隱密形式發(fā)放。
4.6崗位工資
崗位工資是員工已經(jīng)與公司簽訂勞動(dòng)合同達(dá)一年開始享用的，根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行確定的工資，標(biāo)準(zhǔn)為：每年50元進(jìn)行遞增，5年封頂。_年確定崗位工資的時(shí)間自_年1月1日做為起始日期。
4.7補(bǔ)助
補(bǔ)助是指公司結(jié)合公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)實(shí)際支付的一定形式的勞動(dòng)報(bào)酬。如婚喪補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、電話補(bǔ)助、出差補(bǔ)助、加班補(bǔ)助等等。具體標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定。
4.8各項(xiàng)福利
主要是根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及節(jié)令等發(fā)放的物質(zhì)形式的福利。如過(guò)節(jié)福利等等。具體標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定。
5.考核定薪
5.1試工期及試用期工資
員工入職有三個(gè)月試用期，其中前7天為試工期，雙方可以隨時(shí)結(jié)束勞動(dòng)關(guān)系。
試用期間，基本工資標(biāo)準(zhǔn)通常是轉(zhuǎn)正后的80%發(fā)放。關(guān)于提成、操作費(fèi)不區(qū)分是否是試用期，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)和試用期有關(guān)，其他福利與試用期緊密相關(guān)。
5.2轉(zhuǎn)正定薪
在員工提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)后，由人力行政部組織考評(píng)，由所在部門做出是否轉(zhuǎn)正的決定，通過(guò)者可轉(zhuǎn)正并調(diào)整薪資標(biāo)準(zhǔn)。
6.工資計(jì)算及支付
6.1支付日：每月15號(hào)發(fā)放上個(gè)月1-31號(hào)全部工資。非特殊情況，不得向后推延。但如遇節(jié)假日，則提前或順延發(fā)放。
6.2支付方式：我公司實(shí)行直接發(fā)放現(xiàn)金的方式，不采用匯銀行卡等其他形式，但是特別規(guī)定的，可以直接將工資全部或部分匯入指定的員工銀行帳戶上。
6.3提成
業(yè)務(wù)提成于團(tuán)款全部結(jié)清后，每月5號(hào)前結(jié)算，隨月工資發(fā)放。提成針對(duì)部門發(fā)放，由部門內(nèi)部自行結(jié)算、分配，財(cái)務(wù)部計(jì)算出部門總提成后，部門主管或經(jīng)理核對(duì)提成總額無(wú)誤，每月10號(hào)之前制作出詳細(xì)的提成分配方案，經(jīng)部門全體人員簽字確認(rèn)后，上交總經(jīng)理審閱，財(cái)務(wù)部依據(jù)署有總經(jīng)理批示的分配方案，發(fā)放提成。
6.4績(jī)效工資
績(jī)效工資與營(yíng)銷掛鉤部分每季度結(jié)算一次，其他部分于結(jié)算月隨工資發(fā)放。
6.5年終獎(jiǎng)金
6.5.1由部門主管或經(jīng)理制作詳細(xì)獎(jiǎng)金分配方案，經(jīng)全體涉及人員簽字確認(rèn)后，上交總經(jīng)理審閱，財(cái)務(wù)部依據(jù)署有總經(jīng)理批示的分配方案，發(fā)放獎(jiǎng)金。
6.5.2年終獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)12個(gè)月為一個(gè)周期，入職不滿規(guī)定者，年終獎(jiǎng)金按相應(yīng)比例發(fā)放。
7.扣除部分
下列規(guī)定各項(xiàng)可從每月工資中直接扣除。
7.1法令規(guī)定的項(xiàng)目，如個(gè)人所得稅、三金個(gè)人繳納部分等。
7.2基于工資扣除的規(guī)定，如考勤扣款項(xiàng)目、未結(jié)清公司借款及公司墊支付款項(xiàng)等。
7.3每月扣除部分不超過(guò)員工當(dāng)月工資的20%。
8.工資的償還與處理
8.1員工如發(fā)現(xiàn)工資錯(cuò)誤或有疑問(wèn)，應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)以書面形式承報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)，交人事部門核實(shí)糾正。超過(guò)一個(gè)月有誤不報(bào)者原則上一律不予補(bǔ)發(fā)。
8.2虛報(bào)、誤算等超領(lǐng)時(shí)，必須在發(fā)現(xiàn)之后立即退還。
9.員工應(yīng)對(duì)自己的薪酬負(fù)保密之責(zé)，不得相互談?wù)?。公司?shí)行薪資保密制度，我們理解為是對(duì)員工的尊重。每位員工都有權(quán)知道自己的薪資，卻無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)他人的薪資，更不允許打聽別人的工資。
第二部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及定員定崗
10.崗位設(shè)置
公司人員崗位設(shè)為六個(gè)大類：職員、高級(jí)職員、部門主管、經(jīng)理、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理。
高級(jí)職員指在公司連續(xù)工作12個(gè)月以上的非管理崗位職員。
11._年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
l公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：旅游_萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，易貨_萬(wàn)營(yíng)業(yè)額;
營(yíng)銷部門
年度任務(wù)額(營(yíng)業(yè)額)
12._年各季度營(yíng)業(yè)額：
部門
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
總經(jīng)辦
營(yíng)銷部
易貨部門
營(yíng)銷策劃部
13.定崗定員及部門經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
部門
職位
名稱
定崗人數(shù)
名稱
定編人數(shù)
第三部分績(jī)效考核實(shí)施辦法
14.績(jī)效考核辦法分為對(duì)營(yíng)銷管理崗位、普通管理崗位、普通營(yíng)銷崗位、普通職能崗位，技能崗位五種。
營(yíng)銷管理崗位
營(yíng)銷部主管、總經(jīng)理助理
普通管理崗位
行政人事主管、電子商務(wù)部主管、客戶服務(wù)部主管、財(cái)務(wù)主管、計(jì)調(diào)主管
普通營(yíng)銷崗位
拓展事業(yè)部營(yíng)銷人員，環(huán)球旅游部營(yíng)銷人員、營(yíng)銷策劃部營(yíng)銷人員、市場(chǎng)部營(yíng)銷人員
普通職能崗位
客服專員、行政人事助理
技能崗位
出納、會(huì)計(jì)、設(shè)計(jì)師、司機(jī)、電子商務(wù)專員
14.1營(yíng)銷管理崗位人員第一季度未完成營(yíng)銷任務(wù)額50%者，績(jī)效考核內(nèi)容中的營(yíng)銷部分不予考核，連續(xù)兩個(gè)季度未完成營(yíng)銷任務(wù)50%者，給予降級(jí)處理同時(shí)扣發(fā)績(jī)效工資。其他人員可以對(duì)管理崗位競(jìng)聘上崗，經(jīng)審查后若批準(zhǔn)，則晉升至相應(yīng)級(jí)別。
14.2提前一季度完成全年銷售任務(wù)額者，經(jīng)第四季度考核合格后，可提出申請(qǐng)，各項(xiàng)考察合格者，按公司相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策執(zhí)行;
14.3管理崗位績(jī)效考核資格認(rèn)定
考核
崗位
認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
認(rèn)定結(jié)果
績(jī)效工資
營(yíng)銷管理崗位
完成季度營(yíng)銷任務(wù)50%以上(含50%)
營(yíng)銷部分準(zhǔn)予考核
按考核辦法計(jì)算
完成季度營(yíng)銷任務(wù)不滿50%
營(yíng)銷部分不予考核
無(wú)
職能管理崗位
公司完成季度營(yíng)銷任務(wù)50%以上(含30%)
營(yíng)銷部分準(zhǔn)予考核
按考核辦法計(jì)算
公司完成季度營(yíng)銷任務(wù)不滿50%
營(yíng)銷部分不予考核
無(wú)
15.績(jī)效考核辦法
績(jī)效考核掛鉤比例
部門
崗位
績(jī)效掛鉤比例
績(jī)效掛鉤比例氛圍2個(gè)類型
備注
一般績(jī)效工資
全員營(yíng)銷績(jī)效工資比例
16.降級(jí)、晉升
專指職務(wù)的降級(jí)和晉升，特別是主管、副經(jīng)理、經(jīng)理等職務(wù)，一般半年為1個(gè)考核期，在半年內(nèi)若業(yè)績(jī)、管理指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心態(tài)和進(jìn)步、日?？己说确矫妫?jīng)過(guò)考核不能勝任該職位的或者比較優(yōu)秀的，將進(jìn)行人事和職務(wù)變動(dòng)，形成能者上、平者下、庸者去的良性局面。
17.實(shí)施時(shí)間本制度實(shí)施時(shí)間為_年1月1日至_年12月31日
第四部分成本明細(xì)
18.辦公耗材
1.合同。合同由公司負(fù)責(zé)提供，一式兩份，統(tǒng)一編號(hào)，各部門前往財(cái)務(wù)室按需領(lǐng)取，不計(jì)入成本。
2.其他用紙。辦公用紙公司統(tǒng)一購(gòu)買，以成本價(jià)供應(yīng)。各部門按需領(lǐng)取，單方保管，財(cái)務(wù)室按照登記領(lǐng)用數(shù)量計(jì)算成本。普通a4紙為0.1元/張，適用于東芝一體機(jī)復(fù)印、掃描和黑白打印功能使用。彩色噴墨a4打印紙為0.2元/張,a4相片用紙1.3元/張，適用于惠普彩色打印機(jī)使用。
3.高、中、低檔拉桿夾等裝訂物品公司予以提供，按成本價(jià)計(jì)費(fèi);各部門登記領(lǐng)用，也可自行購(gòu)買。
19.固定電話
1.市內(nèi)通話計(jì)費(fèi)：前三分鐘0.22元/分鐘，三分鐘之后0.11元/分鐘
2.長(zhǎng)途通話計(jì)費(fèi)0.22元/分鐘
3.每月最低消費(fèi)30元
20.固話從_年1月1日開始計(jì)費(fèi)。
其他資費(fèi)從_年1月1日開始計(jì)費(fèi)。
21.其他物品成本明細(xì)按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行.
第2篇 某房地產(chǎn)薪酬考核制度
為了充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)制約作用,克服平均主義,薪酬應(yīng)和集團(tuán)下達(dá)給各公司的綜合指標(biāo)相對(duì)應(yīng)。為使員工的收入與工作職責(zé)、工作態(tài)度、工作績(jī)效相掛鉤,根據(jù)集團(tuán)實(shí)際情況,特制定此暫行辦法。
一、考核內(nèi)容
(一)集團(tuán)考核各公司內(nèi)容
1、完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)情況(銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、成本費(fèi)用控制、上繳資金量等)
2、企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范化情況(建章建制、公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)與配合等)
3、集團(tuán)方針政策及各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行情況(大局觀、集團(tuán)一盤棋思想建設(shè))
4、提升曼達(dá)品牌形象方面所做的貢獻(xiàn)(通過(guò)系列公關(guān)活動(dòng)提升曼達(dá)品牌美譽(yù)度)
5、員工培訓(xùn)、::企業(yè)文化活動(dòng)開展情況(定期開展員工培訓(xùn)和豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng))
6、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)方面的成效,突出貢獻(xiàn)方面。
7、管理不善造成責(zé)任事故從而對(duì)公司集團(tuán)造成不良影響方面。
二、考核方法
考核結(jié)果分為優(yōu)、良、中、差,集團(tuán)將對(duì)考核結(jié)果為優(yōu)的予以獎(jiǎng)勵(lì)和采取薪酬激勵(lì)辦法;對(duì)差的進(jìn)行必要的扣罰。
三、集團(tuán)獎(jiǎng)罰政策
1、連續(xù)兩年綜合考核為優(yōu)的公司全體員工薪酬總體水平可提升5%-10%,作為給員工加薪升職或特殊獎(jiǎng)勵(lì)之用。
2、全年綜合考核為良的公司現(xiàn)薪酬標(biāo)準(zhǔn)不升不降。
3、全年綜合考核為中的公司扣除全年工資總額中浮動(dòng)工資的50%。
4、綜合考核為差的公司扣除該公司全年工資總額中浮動(dòng)工資的100%。
5、對(duì)發(fā)生重大責(zé)任事故(包括工程質(zhì)量、財(cái)務(wù)方面,安全事故等方面)的公司不管考核結(jié)果如何,取消該公司當(dāng)年評(píng)選先進(jìn)單位資格。
四、除集團(tuán)統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)外各公司可參照如下條件對(duì)員工進(jìn)行考核
1、工作績(jī)效方面,
2、工作態(tài)度方面,
3、遵章守規(guī)方面,
4、技能提高方面,
5、參加培訓(xùn)方面
6、其他方面,
7、各公司可結(jié)合實(shí)際情況,制定出與員工薪酬掛鉤的管理細(xì)則。
第3篇 某某公司提名、薪酬與考核委員會(huì)管理制度
某公司提名、薪酬與考核委員會(huì)管理制度
第一條 為適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要,增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,規(guī)范公司董事及高級(jí)管理人員的任免及考核程序,加強(qiáng)公司干部人才隊(duì)伍建設(shè),完善公司治理結(jié)構(gòu),根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》、《公司章程》的有關(guān)規(guī)定,參照《上市公司治理準(zhǔn)則》,公司特設(shè)立董事會(huì)提名、薪酬與考核委員會(huì),并制定本管理制度。
第二條 提名、薪酬與考核委員會(huì)是董事會(huì)下設(shè)的專門工作機(jī)構(gòu),主要負(fù)責(zé)對(duì)公司董事和經(jīng)理人員的人選、選擇標(biāo)準(zhǔn)和程序進(jìn)行選擇并提出建議;制定公司董事及經(jīng)理人員的考核標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核;負(fù)責(zé)制定、審查公司董事及經(jīng)理人員的薪酬政策與方案,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。
第三條 提名、薪酬與考核委員會(huì)由五名董事構(gòu)成。
第四條 提名、薪酬與考核委員會(huì)委員由董事長(zhǎng)或者全體董事的三分之一聯(lián)合提名,并由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。選舉辦法:
(一)若被提名委員人數(shù)等于應(yīng)選人數(shù),則每位被提名委員獲得全體董事過(guò)半數(shù)贊成票即當(dāng)選;
(二)若被提名委員人數(shù)超出應(yīng)選人數(shù),則按照應(yīng)選人數(shù),獲得較多贊成票數(shù)的被提名委員當(dāng)選,若出現(xiàn)票數(shù)相等的情況,應(yīng)就票數(shù)相等的被提名委員單獨(dú)進(jìn)行投票,獲得較多贊成票數(shù)者當(dāng)選。
第五條 提名、薪酬與考核委員會(huì)設(shè)主任委員一名,主任委員負(fù)責(zé)召集委員會(huì)會(huì)議。主任委員由董事會(huì)在委員中選舉產(chǎn)生。
第六條 提名、薪酬與考核委員會(huì)委員任期與董事會(huì)任期一致,委員任期屆滿,連選可以連任。委員任職期間,如果委員喪失董事資格,則該委員自動(dòng)失去委員資格,委員會(huì)應(yīng)根據(jù)本制度第三至四條 的規(guī)定補(bǔ)充委員人數(shù)。
第六條 提名、薪酬與考核委員會(huì)的主要職責(zé)權(quán)限如下:
1、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資產(chǎn)規(guī)模和股權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)董事會(huì)及高層管理人員的規(guī)模和構(gòu)成提出建議;
2、研究董事和高管人員的選擇標(biāo)準(zhǔn)及程序,并向董事會(huì)提出建議;
3、在公司內(nèi)及公開人才市場(chǎng)上廣泛收集合格的董事和高管人員的人選;
4、對(duì)董事候選人和經(jīng)理人選進(jìn)行審查并提出建議;
5、對(duì)需要提請(qǐng)董事會(huì)聘任的高管人員進(jìn)行審查并提出建議;
6、根據(jù)董事會(huì)成員及公司高管人員的工作范圍、職責(zé)、重要性及外部薪酬水平,提議上述人員的薪酬計(jì)劃或分配方案;
7、薪酬計(jì)劃或方案包括但不限于對(duì)董事會(huì)成員及公司高管人員的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、程序和主要評(píng)價(jià)體系等;
8、組織評(píng)價(jià)公司董事會(huì)成員及高管人員的職責(zé)履行情況及績(jī)效表現(xiàn);
9、接受公司高管人員關(guān)于考核與薪酬的投訴;
10、負(fù)責(zé)對(duì)公司薪酬制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督;
11、制定總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和其它高層管理人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,并負(fù)責(zé)關(guān)鍵后備人才的培養(yǎng),系統(tǒng)地制定繼任計(jì)劃,保證在任何突發(fā)情況下總經(jīng)理有候選人選。
12、董事會(huì)授權(quán)的其它事宜。
第七條 提名、薪酬與考核委員會(huì)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),委員會(huì)的提名方案提交董事會(huì)審議決定。
第八條 委員會(huì)提出的董事會(huì)的薪酬計(jì)劃,須報(bào)董事會(huì)同意后,提交股東批準(zhǔn)通過(guò)后方可實(shí)施,公司高管人員的薪酬方案須報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
第九條 提名、薪酬與考核委員會(huì)以公司行政人事部為日常辦事機(jī)構(gòu),專門負(fù)責(zé)提供公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)方面的資料及被考核人員的資料,并負(fù)責(zé)保管管理層名單,負(fù)責(zé)籌備提名、薪酬與考核委員會(huì)會(huì)議并執(zhí)行委員會(huì)的有關(guān)決議。
第十條 董事、高管人員的選任程序:
(一)提名、薪酬與考核委員會(huì)應(yīng)積極與公司各有關(guān)部門進(jìn)行溝通交流,研究公司對(duì)新董事、高管人員的需求情況,并形成書面材料。
(二)提名、薪酬與考核委員會(huì)可以在本公司、控股企業(yè)以及公開人才市場(chǎng)等廣泛收尋董事、高管人選。
(三)搜集初選人員的職業(yè)、學(xué)歷、職稱、詳細(xì)工作經(jīng)歷及兼職情況,形成書面材料。
(四)招集委員會(huì)會(huì)議,根據(jù)董事、高管人員的任職條 件,對(duì)初選人員進(jìn)行資格審查。
(五)在選舉新的董事和聘任高管人員前一至兩個(gè)月,分別向股東和董事會(huì)提出董事候選人和新聘高管人員的建議和相關(guān)材料。
(六)根據(jù)股東和董事會(huì)的決議進(jìn)行后續(xù)工作。
第十一條 行政人事部負(fù)責(zé)做好對(duì)董事和高管人員考評(píng)的前期準(zhǔn)備工作提供公司有關(guān)方面的資料:
(一)提供公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況;
(二)公司高管人員分管工作范圍及主要職責(zé)情況;
(三)提供董事及高管人員崗位工作業(yè)績(jī)考評(píng)系統(tǒng)中涉及指標(biāo)的完成情況;
(四)提供董事及高管人員的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和創(chuàng)利能力的經(jīng)營(yíng)績(jī)效情況;
(五)提供按公司業(yè)績(jī)擬定公司薪酬分配計(jì)劃和分配方式的有關(guān)測(cè)算依據(jù);
第十二條 提名、薪酬與考核委員會(huì)對(duì)董事和高管人員考評(píng)程序:
(一)公司董事和高管人員對(duì)委員會(huì)作述職和自我評(píng)價(jià);
(二)委員會(huì)按績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和程序,對(duì)董事和高管人員進(jìn)行評(píng)價(jià);
(三)根據(jù)崗位績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果及薪酬分配政策提出董事及高管人員的報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)方式,表決通過(guò)后,由董事長(zhǎng)報(bào)公司股東批準(zhǔn),同時(shí)報(bào)董事會(huì)備案。
第十三條 提名、薪酬與考核委員會(huì)活動(dòng)一般分為常規(guī)會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議,常規(guī)會(huì)議每年召開兩次,臨時(shí)會(huì)議可根據(jù)需要由委員提議隨時(shí)召開。
第十四條 提名、薪酬與考核委員會(huì)在召開前五天通知全體委員,由三分之二以上委員參加方可召開會(huì)議;委員會(huì)會(huì)議由委員會(huì)主任招集,委員會(huì)主任無(wú)法招集,可以委托其他委員負(fù)責(zé)招集;每一名委員有一票的表決權(quán);會(huì)議做出的決議,必須經(jīng)全體委員過(guò)半數(shù)通過(guò)。
第十五條 提名、薪酬與考核委員會(huì)會(huì)議表決方式為舉手表決或投票表決;臨時(shí)會(huì)議可以采取通訊表決的方式召開。
第十六條 行政人事部負(fù)責(zé)人可以列席提名、薪酬與考核委員會(huì)會(huì)議,在必要時(shí),可以邀請(qǐng)公司董事、監(jiān)事及其他高級(jí)管理人員參加。
第十七條 提名、薪酬與考核委員會(huì)會(huì)議應(yīng)由董事會(huì)秘書做會(huì)議記錄,會(huì)議記錄由董事會(huì)秘書保存。委員會(huì)成員在會(huì)議記錄上簽名。
第十八條 提名、薪酬與考核委員會(huì)會(huì)議通過(guò)的議案和表決結(jié)果應(yīng)以書面形式上報(bào)董事會(huì)備案。
第十九條 提名、薪酬與考核委員會(huì)的委員對(duì)所議事項(xiàng)負(fù)有保密責(zé)任,未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自披露有關(guān)信息。
第二十條 本制度由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋,自董事會(huì)批準(zhǔn)頒布之日起實(shí)施。
第4篇 銷售部薪酬體系績(jī)效考核管理制度
1.目的
為了提升銷售人員的銷售業(yè)績(jī),調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性,更好的完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo),特制訂《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》。
2.適用范圍
本方案適用于從全體銷售與服務(wù)的銷售人員,以下簡(jiǎn)稱銷售人員。
3.薪酬組成
基本工資+銷售獎(jiǎng)金+基本補(bǔ)助,銷售獎(jiǎng)金包括季度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金。
等級(jí)基本工資標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)銷售任務(wù)
轉(zhuǎn)正后銷售經(jīng)理1500元20000元
試用期(一個(gè)月)見習(xí)銷售經(jīng)理1300元10000元
3.1基本工資
3.1.1基本工資遞增遞減
根據(jù)公司月度完成銷售任務(wù)排名,小組排名第一名漲100元工資,排名最后的一位減100元工資。
3.1.2 基本工資發(fā)放原則:
1、基本工資發(fā)放額度=當(dāng)期基本工資_(已完成的銷售任務(wù)/目標(biāo)銷售任務(wù))_100%
2、工資核算按照當(dāng)期任務(wù)的工資標(biāo)準(zhǔn)核算。假設(shè)小張級(jí)別是1500元工資,這個(gè)月由于只完成任務(wù)60%,那么工資就是按照1500元_60%_100%=900元。
3、基本工資1500元為保底銷售任務(wù)20000元,基本銷售任務(wù)不納入獎(jiǎng)金的提成計(jì)算。
3.2基本補(bǔ)助
3.2.1總體原則:實(shí)行“包干使用,節(jié)約歸己,超支不補(bǔ)”;特殊情況費(fèi)用由總經(jīng)理確認(rèn)
3.2.2電話補(bǔ)助:公司為銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助100元,試用期內(nèi)的見習(xí)銷售經(jīng)理在沒(méi)有開發(fā)市場(chǎng)前不享受電話費(fèi)補(bǔ)助;
3.2.3交通標(biāo)準(zhǔn):公司銷售人員市內(nèi)拜訪客戶,車票實(shí)報(bào)實(shí)銷;特殊情況需要乘坐出租車的,經(jīng)匯報(bào)上級(jí)主管批準(zhǔn)同意后方可報(bào)銷;
3.3銷售獎(jiǎng)金
3.3.1 為了鼓勵(lì)新員工積極性,試用期內(nèi)超出銷售任務(wù)的部分按照5%算提成;
3.3.2轉(zhuǎn)正后,業(yè)務(wù)人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務(wù)的情況發(fā)放對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金:
年度目標(biāo)60萬(wàn)80萬(wàn)100萬(wàn)150萬(wàn)200萬(wàn)250萬(wàn)300萬(wàn)350萬(wàn)400萬(wàn)
季度目標(biāo)15萬(wàn)20萬(wàn)25萬(wàn)37.5萬(wàn)50萬(wàn)62.5萬(wàn)75萬(wàn)87.5萬(wàn)100萬(wàn)
月度目標(biāo)5萬(wàn)6.67萬(wàn)8.33萬(wàn)12.5萬(wàn)16.67萬(wàn)20.83萬(wàn)25萬(wàn)29.2萬(wàn)33.3萬(wàn)
提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%
每月工資
每季工資
年度獎(jiǎng)金
全年收入
備注說(shuō)明: 1、季度目標(biāo):年目標(biāo)除以4; 2、月度目標(biāo):年目標(biāo)除以12; 3、每月工資:(實(shí)際銷售額-2萬(wàn))_3%+1500元底薪(底薪為浮動(dòng)值); 4、每季工資:(實(shí)際銷售額-6萬(wàn))_相對(duì)應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%; 5、年度獎(jiǎng)金:(實(shí)際銷售額-24萬(wàn))_相對(duì)應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%; 6、實(shí)際完成季度目標(biāo)沒(méi)有超過(guò)相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)統(tǒng)一降低一個(gè)檔次算季度獎(jiǎng)金。如原來(lái)計(jì)劃是80萬(wàn),沒(méi)有達(dá)標(biāo)就統(tǒng)一按照60萬(wàn)計(jì)算。再如200萬(wàn)的季度目標(biāo)是50萬(wàn),如果完成了55萬(wàn),沒(méi)有達(dá)到62.5萬(wàn),照樣按照50萬(wàn)的方式
3.3 銷售獎(jiǎng)金的發(fā)放
銷售獎(jiǎng)金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%,超出部分按照上表的核算方法計(jì)算。
3.4 每名客服對(duì)接三名業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員與客服人員對(duì)應(yīng)的銷售獎(jiǎng)金分配比例為7:3,客服人員的銷售獎(jiǎng)金計(jì)算按照三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計(jì)算,業(yè)務(wù)人員獨(dú)立計(jì)算個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。
4.0 本薪酬標(biāo)準(zhǔn)簽批下發(fā)后執(zhí)行,如有變更將另行通知。
編制/日期: 審核/日期: 批準(zhǔn)/日期:
