第1篇 2023工作總結(jié)與工作計劃 3700字
盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人;轉(zhuǎn)眼間__年很快就過去了，回首這一年，在部門領(lǐng)導的指示下，我始終堅持以科學指導，落實科學發(fā)展觀，以“想干事、會干事、干成事”為目標，認真履行職責，完成各項工作任務。為了今后更好地做好工作，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作方法和效率，克服不足。
一：抓好安全工作強調(diào)班組建設(shè)要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：
1、樹立安全生產(chǎn)責任意識。把安全放在心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實做好班中巡檢工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進行巡檢，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。
3、嚴格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。
二：注重理論學習，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作能力
提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學習，提升工作能力的源泉還是學習。在去年的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，有了這些欠缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺比以往更加的順手，其實所謂事倍功半，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富。
我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高管理水平和理論水平。時刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷提高，更好地適應工作任務需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，時刻以 “科學發(fā)展觀”思想來審視自己的工作態(tài)度，認真學習公司各項工作精神，以一位合格的管理人員標準來時刻嚴格要求自己，保證工作任務和思想與公司保持高度一致，堅定不移，樹立全心全意為生產(chǎn)服務的思想，牢記“知識就是生產(chǎn)力”。通過不斷的學習來吸取高質(zhì)量的管理模式、高效率的工作思想，并將其應用在實際工作之中。在開拓了眼界的同時也使自己的管理水平有很大的提高。認真學習公司的各項方針政策，全面貫徹公司的工作目標和任務，在管理中總結(jié)經(jīng)驗，在工作中不斷進步。牢固樹立以企業(yè)為核心，服從組織管理的正確思想意識。
三：愛崗敬業(yè)，認真履行工作職責，努力提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)發(fā)揚干一行，愛一行的工作作風，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。努力熟悉部門各生產(chǎn)工作流程。經(jīng)常組織班內(nèi)人員參加車間的各項培訓。在不斷提高自身素質(zhì)的同時提高員工的整體技能，便于更好的完成各項生產(chǎn)任務，完善加強車間的日常管理制度，并進行不定期的檢查。我始終堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負領(lǐng)導信任，不愧對同事的支持尊重。
俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。在生產(chǎn)時，經(jīng)常在車間、現(xiàn)場進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，提高工作效率。設(shè)備出現(xiàn)故障時，我并極時搶修處理，做什么事我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。
四：強化管理，加強思想教育不斷提高員工思想素質(zhì)。
員工是一切工作的力量源泉。而員工的思想狀況直接關(guān)系到工作效率和工作的完成情況。本班不定期組織員工進行學習，教育大家樹立主人翁責任感，把個人的命運和工廠緊密的聯(lián)系起來，同時把員工的工作表現(xiàn)和獎懲制度有機的結(jié)合起來，獎勤罰懶，讓大家認識到只有通過自己不斷的努力學習進步才能與企業(yè)共同發(fā)展，從而調(diào)動了員工的工作熱情，促進了車間工作的順利開展。為了做好車間員工的思想工作，我們把員工的困難當做自己的事情來辦，在工作和生活上不斷關(guān)心他們。
五：強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是 愛 崗敬業(yè)講奉獻。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高職業(yè)水平。經(jīng)過一年的學習和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時，細心 學習 他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在班長管理水平上有所提高。
六：嚴于律已，不斷加強作風。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方式方法。
七：強化職能，做好服務工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。班里人員不穩(wěn)定，工作量大，這就需要我們團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。
八：工作中的不足
1. 情感觀念過重。在工作過程中，有好多操作沒有嚴格按照操作規(guī)程操作，但是當時并未造成直接經(jīng)濟損失也沒有發(fā)生 安全 事故，以至礙于情面大多只是口頭批評，而沒有采取嚴肅認真的態(tài)度?，F(xiàn)在想來， 安全 隱患和違規(guī)操作是重中之重;如前段時間發(fā)生的事情一位卷繞工用抹布擦洗卷繞機機臺內(nèi)部衛(wèi)生把抹布纏在機臺里造成撥叉損壞幾片差點把手纏在里面皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，定要嚴肅處理。
2. 立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導的難處?，F(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。
3. 傳達和落實公司精神任務，態(tài)度不夠堅決?？偸强紤]到個人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認識水平。
__ 工作計劃
(一)安全： 要以公司對__年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主?！?為原則，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預防安全事故發(fā)生 、重點崗位重大事故為重點， 以糾正崗位 違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領(lǐng)導意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要會議日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
(二)管理：在明年的工作中，要提升自己的管理能力，沒有規(guī)矩不成方圓，在完成產(chǎn)量保證質(zhì)量同時，也要加強管理，嚴格按照規(guī)章制度要求員工，建立一個具有凝聚力，有殺傷力和諧的班集體！目標將人員流失率控制在1%以內(nèi).并且在明年的工作我著力于做個有上進心有責任心的班長，為部門奉獻力量！
( 三)深入精細化。提高自己的細心程度，多讓員工巡檢，及時發(fā)現(xiàn)問題，杜絕質(zhì)量問題的發(fā)生，使問題扼殺在搖籃里。
從小事著手，引導班組人員嚴格執(zhí)行、堅決落實，帶動班組人員做好全面工作;當好車間主任助手，配合搞好紡絲二部工作。
( 四)以“5s”標準 整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)， 為建設(shè)，經(jīng)理曾多次在會議中提倡并強調(diào)的“5s”標準，是一項長期而艱巨的任務，也是公司建立健全的基礎(chǔ)文化，我們將力爭以此導向狠抓落實，逐條實施，循序完善。
( 五)以人為本理性管理。班里人員年齡距離大，性格差異尤為明顯;以后定要結(jié)合班前、后會議，引導班內(nèi)成員思維認識，提高思想覺悟;以端正的工作態(tài)度為中心線，以多元化性格特點為創(chuàng)新思路，達到共同努力、共同提高，攜手建立美好的家園。
(六)以節(jié)能降耗為導向。作為翔盛人，有必要竭力為公司的成長發(fā)展做出貢獻，樹立“以公司為家”的思想觀念，竭盡所能為大家庭節(jié)約成本，協(xié)助領(lǐng)導努力提高產(chǎn)能效益。
簡單來說我把__的工作計劃劃分以下幾點：
第一就是;安全：每個禮拜對操作工培訓一次，掌握一些安全操作，培訓內(nèi)容： 1. 卷繞機正常操作 2. 勾刀的正確使用3.組件的正確換法。
第二就是;技能：每個月舉行一次技能大比武提高操作技能;如果不合格者將每個禮拜對其培訓;培訓內(nèi)容： 1. 升頭成功率 2. 升頭的速度 3. 修班的技術(shù) 4. 紡絲的速度 5. 操作規(guī)范。
第三就是;勞動紀律：在 __ 年對操作工的勞動紀律進行嚴格要求管理，屢教不改者采用蹲點法，每天的看著他一直到做好為止。
第四就是;衛(wèi)生：衛(wèi)生也是一大問題嚴格的對衛(wèi)生進行要求，對責任位衛(wèi)生每天進行檢查，打分制月底進行考核，合格者有相應的獎勵不合格者對其進行處罰。
第五就是;節(jié)能降耗：在車間內(nèi)線后的或其它不用的燈及時的關(guān)掉確保無長明燈，長流水。
第六就是;愛惜公共物品：對公司的物品不進行刻意的損壞，愛護公共物品 。
在以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚了諾盡職守，不怕苦累，不計得失，緊密配合，積極進取，為我們紡絲二部的建設(shè)貢獻自己微薄的力量。
第2篇 年終總結(jié)與計劃1000字 1200字
年終總結(jié)與計劃1000字范本
光陰荏苒，歲月如歌。20__年即將結(jié)束，20__年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:
一、立足本職工作，完成各項任務
首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變。作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。通過近一年的學習和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二、自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。剛來到鑫博大，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經(jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領(lǐng)導申請，在會議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領(lǐng)導的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán)，問題總是需要解決的。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。
三、貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調(diào)；多調(diào)整:隨時查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動態(tài)；多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調(diào)整。有了這些不可或缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益的心得體會，在20__年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務實，創(chuàng)新，激-情”的崗位誓詞。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實際行動來證明我能做的更好！
第3篇 縣級醫(yī)保中心工作總結(jié)及明年計劃 1800字
縣級醫(yī)保中心工作總結(jié)及明年計劃
在縣委、縣人民政府、縣人社局的正確領(lǐng)導和上級業(yè)務主管部門的關(guān)心支持下，在有關(guān)部門的密切配合和廣大干部群眾的積極參與下，縣醫(yī)保中心上下做到團結(jié)協(xié)作、共同努力，各項工作扎實推進，取得了較好成績。為了更好地總結(jié)經(jīng)驗，推進工作，現(xiàn)將縣醫(yī)保中心工作情況總結(jié)匯報如下：
一、各項工作指標完成情況
一是城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險
1、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險任務數(shù)23000人，完成23003人，征收城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險基金3079.8萬元，其中統(tǒng)籌基金2044.11萬元，個人帳戶基金1035.69萬元；支付參保人員待遇2386.19萬元，其中統(tǒng)籌基金支出1430.61萬元，個人帳戶基金支出955.58萬元，本期結(jié)余693.61萬元。累計結(jié)余6594.26萬元，其中統(tǒng)籌基金結(jié)余4859.43萬元，個人帳戶基金結(jié)余1734.83萬元。
2、審核職工因病住院、門診藥費共計1561人；審核定點醫(yī)院墊付189人次；
3、征收大額保險費163.3萬元，支出79萬元；
4、安排部署并完成了參保職工健康體檢工作
5、現(xiàn)已整理44人次，大額費用計82.72萬元醫(yī)藥費，報市中心統(tǒng)一承保；
二是城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險
截止到11月底，個人簡歷城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險參保任務數(shù)為21700人，完成23900人，超額完成任務。城鎮(zhèn)居民醫(yī)保住院共計446人次，征收城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險479.19萬元，支付參保人員醫(yī)療保險待遇370.1萬元，本期結(jié)余109.09萬元，累計結(jié)余331.81萬元；
三是生育保險
職工參保人數(shù)886人，職工享受待遇人數(shù)為11人；城鎮(zhèn)居民參保5062人，居民待遇享受26人；征收生育保險12萬元，支付女職工生育保險待遇6.85萬元，本期結(jié)余5.15萬元，累計結(jié)余108.15萬元；
四是離休干部醫(yī)療保險
征收離休干部醫(yī)療統(tǒng)籌金60.64萬元，財政補貼179.58萬元，支出258萬元，上年接轉(zhuǎn)18萬元；
五是其它工作
1、配合局機關(guān)進行醫(yī)療保險政策宣傳一次；
2、制定“兩定”單位年終考核標準；
3、通過中央審計署的審計工作；
4、審核支付兩定點劃卡費用，并對定點機構(gòu)進行監(jiān)督；
5、調(diào)整了繳費基數(shù)；
6、門診特殊疾病鑒定265人
二、各項工作具體開展情況
1、進一步擴大了醫(yī)療保險覆蓋范圍。今年以來，我們把擴面工作作為實現(xiàn)醫(yī)保制度可持續(xù)發(fā)展的重要工作進行部署，在工作思路上樹立了抓好基本點，挖掘增長點的思路，努力使醫(yī)保覆蓋面進一步擴展。在工作方法上，采取了宣傳發(fā)動，政策驅(qū)動、服務帶動和感情推動的辦法，增強了單位和個人參保繳費意識；在落實手段上，管理范文網(wǎng)采取了分解任務，強化責任，通報進度，跟蹤督查等綜合措施，保證了擴面工作穩(wěn)步推進。
2、加大醫(yī)療保險費征收管理工作力度。在積極拓展覆蓋面的同時，進一步加大征收管理工作力度，并按上級統(tǒng)一部署，全面開展了醫(yī)療保險基金專項治理工作。通過自查重新完善了一些制度，通過了中央審計署的審計。
3、進一步加強“兩定”單位管理。為切實加強我縣定點醫(yī)院和定點零售藥店的管理工作，我中心組織專門人手，對我縣“兩定”單位進行不定期抽查，對全縣定點醫(yī)療機構(gòu)和定點零售藥店逐一走訪，實行“量化打分”制度，提升了我縣基本醫(yī)療保險“兩定”單位的服務水平。
4、規(guī)范就醫(yī)就藥環(huán)境，提高服務質(zhì)量。根據(jù)我縣城鎮(zhèn)職工醫(yī)?；疬\行情況和城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保障的實際需求將城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險最高支付限額設(shè)定為40000元，大力提高了城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保障水平，使基本醫(yī)療保障和待遇享受的范圍更廣，水準更高。工作總結(jié)針對門診特殊病種人員、大病醫(yī)療人員、轉(zhuǎn)外地人員、居外地人員、特檢特治人員我們制度和完善了更加規(guī)范的就醫(yī)購藥制度，以制度指導他們就醫(yī)購藥，保障了醫(yī)?；鹨?guī)范運行。
5、繼續(xù)加大征繳力度，穩(wěn)步推進困難企業(yè)職工參保。我中心嚴格審查參保單位申報工資基數(shù)，各單位在申報時，必須如實上報職工工資基數(shù)，上報工資表上需加蓋財務公章，根據(jù)縣委、政府對我市醫(yī)保工作的要求和我縣人社部門本年度工作的規(guī)劃，今年努力解決關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)職工人員參保問題，此項工作的積極開展為我市社會穩(wěn)定工作做出了努力。
6、加強醫(yī)保基金安全管理，確保內(nèi)控制度執(zhí)行到位。根據(jù)上級文件精神，我中心嚴格按照內(nèi)控制度運行，不定期的自查自檢，找出存在的問題，確定整改的方案，落實整改的措施，完成整改的任務。過文件精神的傳達和工作部署，使全體職工牢固樹立起醫(yī)療保險基金是老百姓的“救命錢”，基金安全管理紀律是“高壓線”，醫(yī)保基金安全管理責任重大的觀念。我們繼續(xù)完善了內(nèi)控管理制度，并要求全體工作人員齊動員，人人較真、個個落實，使內(nèi)控管理制度能夠做到精準、到位、高效運行。按照上級有關(guān)工作安排，我局安排社保基金安全管理自查和接受檢
第4篇 關(guān)于三年級數(shù)學學習計劃的總結(jié) 2050字
一、學生現(xiàn)狀分析
本班共有學生19名，其中，男生13名，女 生6名，有四名同學為從村組校升上來的新生。從上學年學習情況來看，本班大部分學生養(yǎng)成了良好的學習習慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成.，大部分同學能夠熟練地口算表內(nèi)乘法，能提出并解決生活中一些簡單的數(shù)學問題，對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。但個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。上學期期末質(zhì)量檢測本班學生數(shù)學合格率為100%，優(yōu)秀率為58%，人均85.64分，分和最低分相差35分左右。所以，本學期是在讓成績好的學生繼續(xù)保持，重點是盡快讓新生適應學習環(huán)境和學習方法，盡量縮短優(yōu)生和后進生之間的差距。
二、教材分析:
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：萬以內(nèi)的加法和減法筆算，有余數(shù)的除法，多位數(shù)乘一位數(shù)，分數(shù)的初步認識，四邊形，千米和噸的認識，時、分、秒，可能性，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等。萬以內(nèi)的加法和減法筆算、多位數(shù)乘一位數(shù)以及四邊形是本冊教材的重點教學內(nèi)容。
在數(shù)與計算方面，這一冊教材安排了萬以內(nèi)的加法和減法筆算、多位數(shù)乘一位數(shù)、有余數(shù)的除法以及分數(shù)的初步認識。萬以內(nèi)的加法和減法筆算是小學生應該掌握和形成的基礎(chǔ)知識和基本技能，也是進一步學習多位數(shù)筆算乘、除法的基礎(chǔ)。例如，兩位數(shù)的乘法中要把兩個部分積加起來，實際是計算三、四位數(shù)的加法，兩位數(shù)除法中每次試商后通常要做三位數(shù)減法。同樣，多位數(shù)乘一位數(shù)也是學習兩、三位數(shù)乘法的基礎(chǔ)，因為不論因數(shù)是幾位數(shù)，在計算過程中都要分解成用幾個多位數(shù)乘一位數(shù)。有余數(shù)的除法是表內(nèi)除法學習的繼續(xù)，也是學習多位數(shù)除法的基礎(chǔ)。分數(shù)的初步認識是數(shù)概念教學的一次擴展，學生理解掌握會有一定的難度，所以本冊出現(xiàn)的內(nèi)容是最初步的，結(jié)合學生的生活實際和具體實例使學生理解一些簡單分數(shù)的具體含義，給學生建立分數(shù)的初步概念，初步學會用簡單的分數(shù)進行表達和交流，進一步發(fā)展數(shù)感，并為學習小數(shù)和進一步學習分數(shù)做好鋪墊。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了四邊形一單元，這是教材的另一個重點內(nèi)容。通過這部分內(nèi)容的學習，讓學生認識平行四邊形，掌握認識長方形和正方形的特征，了解周長的含義，學會計算長方形和正方形的周長等。同時使學生通過直觀、操作，進一步感知平面圖形之間的關(guān)系，促進空間觀念的發(fā)展。 在量的計量方面，這一冊安排的是認識長度單位千米、質(zhì)量單位噸以及時間單位分、秒。這些內(nèi)容的教學可以進一步發(fā)展學生的質(zhì)量觀念和時間觀念，并通過實際操作與具體體驗，培養(yǎng)學生估量物體質(zhì)量和時間長短的意識。
在統(tǒng)計知識方面，本冊教材讓學生初步學習可能性。通過對周圍現(xiàn)實生活中有關(guān)事例的感受和體驗以及實際活動，使學生了解現(xiàn)實生活中存在著不確定現(xiàn)象，知道事件發(fā)生的可能性是有大小的，激發(fā)學生探索生活中的數(shù)學的興趣，培養(yǎng)學生應用意識和實踐能力。
本冊教材安排了“數(shù)學廣角”的教學內(nèi)容，繼續(xù)引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動找出事物簡單的排列數(shù)和組合數(shù)，培養(yǎng)學生觀察、操作及歸納推理的
能力。
本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。
三、教學目標：
這一冊教材的教學目標是，引導學生：
1、會筆算三位數(shù)的加、減法，會進行相應的估算和驗算。
2、會口算一位數(shù)乘整十、整百數(shù);會筆算一位數(shù)乘二、三位數(shù)，并會進行估算;能熟練地計算除數(shù)和商是一位數(shù)的有余數(shù)的除法。
3、初步認識簡單的分數(shù)(分母小于10)，會讀、寫分數(shù)并知道各部分的名稱，初步認識分數(shù)的大小，會計算簡單的同分母分數(shù)的加減法。
4、初步認識平行四邊形，掌握長方形和正方形的特征，會在方格紙上畫長方形、 正方形和平行四邊形;知道周長的含義，會計算長方形、正方形的周長;能估計一些物體的長度，并會進行測量。
5、認識長度單位千米，初步建立1千米的長度觀念，知道1千米=1000米;認識質(zhì)量單位噸，初步建立1噸的質(zhì)量觀念，知道1噸=1000千克;認識時間單位秒，初步建立分、秒的時間觀念，知道1分=60秒，會進行一些有關(guān)時間的簡單計算。
6、初步體驗有些事件的發(fā)生是確定的，有些則是不確定的;能夠列出簡單實驗所有可能發(fā)生的結(jié)果，知道事件發(fā)生的可能性是有大小的，能對一些簡單事件發(fā)生的可能性做出描述。
7、能找出事物簡單的排列數(shù)和組合數(shù)，形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識和全面地思考問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
8、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
9、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
10、體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
四、教學重點
萬以內(nèi)的加減法，筆算乘除法。
五、教學難點
測量、有余數(shù)的除法、可能性及加減法驗算。
六、教學措施：
1、深鉆教材，領(lǐng)會教材編寫意圖，備好課，好課，向課堂四十分鐘要質(zhì)量.
2.、改進課堂教學，加大課堂密度.運用激活練習，提高學生的學習
第5篇 網(wǎng)絡公司第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃 2850字
XX年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：
7月總業(yè)績：166700
8月總業(yè)績：241800
9月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在__市場上，雖然網(wǎng)絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
第四季度工作計劃
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網(wǎng)絡做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)
3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。
第6篇 2023年外資科工作總結(jié)和2023年工作計劃 1300字
XX年面對復雜多變的國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境下，認真落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“一招三化”戰(zhàn)略目標，創(chuàng)新思路，按照外資的法律法規(guī)、依法行政、積極開展工作。XX年完成實際利用外資4259萬美元，占目標任務的101.5，同比增長33.2，其中：對外借款191萬美元，實現(xiàn)零的突破，新批外商投資企業(yè)4家，比去年增加100。通過積極積極地努力，圓滿完成了全年目標任務。主要工作如下：
一、主要是圍繞局黨組的中心任務，把握好政策，做好優(yōu)質(zhì)服務，以優(yōu)質(zhì)的服務為外商投資者提供寬松的條件，對外來投資企業(yè)的合同、章程、增資、減資和年檢工作進行審核審批。
二、為企業(yè)搞好服務，幫助新設(shè)立外商投資企業(yè)辦理相關(guān)手續(xù)，包括：立項、名稱核準、審批合同和章程、工商注冊登記、稅務登記、外匯管理登記、海關(guān)登記、銀行開戶等手續(xù)。
三、經(jīng)常與發(fā)改委、招商局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)聯(lián)系，交流，了解我縣新上項目及招商項目中間接含有外資性質(zhì)，及時了解、及時統(tǒng)計上報，做到不漏報。
四、時刻不忘招商，在辦理業(yè)務同時，不失時機地向客商介紹蒙城的投資發(fā)展環(huán)境，宣傳招商引資優(yōu)惠政策，因此利用這種方式，為我局引進兩家外資企業(yè)。一、安徽華誠服裝織造有限公司，外商投資額為128萬美元，已到位資金15萬美元，企業(yè)已投入生產(chǎn)，安置職工110人;二、蒙城協(xié)興機械配件制造有限公司，在雙澗開發(fā)區(qū)租賃廠房，生產(chǎn)和銷售機械配件、動力配件、機車配件等，企業(yè)已投入生產(chǎn)。
五、下企業(yè)調(diào)研20余次，及時了解企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn)上存在問題及困難，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決困難兩件，深受企業(yè)好評。
六、在全縣外派勞務市場整頓中，盡管我縣沒有外派勞務輸出機構(gòu)，但是我們還是到公安局外事科了解情況，對我縣從外地外派勞務輸出機構(gòu)輸出蒙城籍在境外務工人員進行登記，建立信息平臺，與在外人員家屬取得聯(lián)系，要求與家人聯(lián)系時特別是對出與外派勞務中介公司可能引起糾紛的費用、工資、生活待遇等情況，一定要冷靜，要依法簽訂《外派勞務合同》。如與經(jīng)營權(quán)公司發(fā)生矛盾糾紛，要根據(jù)《外派勞務合同》協(xié)商或通過法律途徑解決，不能采取罷工或者集體上訪的方式，更不能有過激和違法行為，一定要確保人身安全。
七、在項目建設(shè)上，按照市局要求編制上報20個謀劃項目，通過大家共同努力，按照格式要求，已上報。
XX年工作計劃
一、目標任務
XX年完成實際利用外資4400萬美元，在全市利用外資年終考核中力爭第一。新批外商投資企業(yè)3家。對外經(jīng)工作要有新突破，爭取建立一所外派勞務基地。
二、為確保目標實現(xiàn)，我們要做好以下工作：
1、加強服務，切實為投資商辦實事。要發(fā)揮最大限度的作用，提供優(yōu)質(zhì)服務，繼續(xù)為外來投資商積極理順相關(guān)的投資環(huán)節(jié)，協(xié)助投資商辦理相關(guān)的手續(xù)。
2、加大招商引資力度，積極走出去，大力推介和宣傳蒙城的投資環(huán)境，發(fā)展前景，爭取引進更多的外商投資企業(yè)。
3、做好招商引資政策的宣傳工作，充分利用行政許可的原則把握好審批工作，將辦理外商投資企業(yè)的政策、程序、需提供的材料等在網(wǎng)上公布，及時了解掌握相關(guān)政策，以便更好地做好相應的招商引資宣傳工作。
4、做好招商引資項目和相關(guān)外商投資信息的網(wǎng)上推介，積極組織企業(yè)人員參與外資相關(guān)的各種業(yè)務培訓工作，提高辦事效。
5、積極向上級爭取項目資金。
6、做好與其它股室的協(xié)調(diào)工作.
第7篇 2023年牧原公司年工作總結(jié)及年工作計劃 1800字
牧原公司__年工作總結(jié)及__年工作計劃
自今年3月份以來，公司派出選址團隊奔赴_、_、_、_、_五縣進行前期的考察、選址、調(diào)規(guī)、上圖等工作，已選出養(yǎng)殖用地_畝，同時進行了土地綜合利用總體規(guī)劃調(diào)整上報，將養(yǎng)殖用地全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地或一般農(nóng)田。為了推動和保證牧原項目盡快落戶__，公司在國家土地二次調(diào)規(guī)批復下來之前，迅速研究成立__牧原分公司，工作小組成員于__年8月1日正式進駐__開展工作。現(xiàn)將工作小組成立以來的工作作出總結(jié)
一、__年工作總結(jié)
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及“豬舍未建，飼料先行”的指導思想，
我們在做好項目開展前期準備工作的同時積極與縣、鄉(xiāng)兩級緊密結(jié)合，對飼料廠用地等事宜進行現(xiàn)場踏查和洽談、召開項目推進會議進行土地流轉(zhuǎn)前期的各項準備工作。
（一）所做的主要工作建設(shè)用地：我們在前期選址的基礎(chǔ)上，與縣、鄉(xiāng)緊密結(jié)合，積極協(xié)調(diào)交通便利、已報批的建設(shè)用地作為飼料廠用地。
（1）確認_畝飼料廠用地位置及面積。其中：__縣：譚莊飼料廠_畝、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠_畝；西華縣：西夏亭飼料廠_畝、田口鄉(xiāng)飼料廠_畝；扶溝縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠_畝；太康縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠_畝。
（2）簽訂飼料廠用地協(xié)議。__縣譚莊及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地協(xié)議均已簽訂。
（3）已確認為熟地的地塊為：__縣譚莊飼料廠用地、西華縣西夏亭飼料廠、扶溝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地。
2、養(yǎng)殖用地：
（1）養(yǎng)殖用地面積共計_畝。其中：___畝，西華_畝，扶溝_畝，太康_畝，鄲城_畝。
（2）調(diào)規(guī)情況：__牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地，鄲城牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為一般農(nóng)田，其余三縣的養(yǎng)殖用地調(diào)規(guī)結(jié)果還未通過，具體調(diào)規(guī)面積有待進一步確認。
（3）土地流轉(zhuǎn)：鑒于__縣和西華縣飼料廠已確定，我們的工作小組成員已分組與項目涉及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村進行溝通協(xié)調(diào)，了解項目涉及村組情況并到現(xiàn)場進行實地踏看，進行土地流轉(zhuǎn)培訓，為下步土地流轉(zhuǎn)做好前期的各項準備工作。
3、開啟破冰之旅。在一個新區(qū)域的發(fā)展，如何破冰起到至關(guān)重要的作用。牧原項目推動過程中遵從的是與當?shù)攸h政共同、合力發(fā)展，造福一方百姓。我們的工作小組成員進駐__之后，通過與各縣縣委書記、縣長等主要領(lǐng)導進行多方位的對接和洽談，到現(xiàn)場進行實地踏看，目前，項目工作已打開缺口，各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿，牧原項目啟動氛圍已經(jīng)形成。4、與縣政府結(jié)合成立服務牧原項目工作小組。__縣、西華縣均已成立服務牧原項目工作小組，并由縣政府出具政府會議紀要，確定領(lǐng)導班子成員。__縣譚莊鎮(zhèn)還專門成立了服務牧原項目工作小組，確定工作小組成員，負責牧原在譚莊的項目開展。
5、團隊建設(shè)：
（1）組建團隊。__牧原分公司在成立之前就通過多方了解和協(xié)調(diào)，吸納各部門的優(yōu)秀人才及公司新召進的大學生，現(xiàn)已成為擁有_名內(nèi)部員工的小團隊。除此之外，我們還通過反聘的方式，聘用了8名當?shù)赜幸庀虻娜嗜酥臼考尤肽猎?，他們包括項目所在縣域職能部門的主要領(lǐng)導，這些反聘人員的加入，將對牧原在新區(qū)域的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
（2）做好企業(yè)文化宣傳。一個團隊的核心凝聚力便是公司的企業(yè)文化。我們很注重對員工進行企業(yè)文化的宣傳和教導。通過組織內(nèi)部及外部員工進行企業(yè)文化培訓的方式，讓大家更全面、更深刻地了解公司的企業(yè)文化，從而有助于大家盡快地融入牧原這個大家庭，深刻領(lǐng)會牧原的家人文化。引導大家擁有正確的價值觀和人生觀，對工作起到積極的推進作用。除此之外，我們還花了大量時間做好墻體文化設(shè)計，在新辦公室和宿舍內(nèi)做了大版面的墻體文化，通過這種方式，制造良好地工作氛圍，同時，也讓外部的客戶更深刻地了解我們的企業(yè)，認識牧原，領(lǐng)會公司的文化精髓。
（3）抓好人員管理。雖然我們離開了公司總部，遠赴外區(qū)域工作，但我們的工作氛圍一刻都沒有松懈過，嚴格按照公司的要求來管理內(nèi)部員工，做到準時上班，避免遲到和早退現(xiàn)象的發(fā)生，還充分利用下班之余召開內(nèi)部工作分享會進行工作交流。把部門內(nèi)部的員工當成自己的孩子或者兄弟姐妹來關(guān)心和對待，時刻關(guān)心員工的冷暖，增強團隊意識。
（4）為員工創(chuàng)造成長的機會。雖然我們的團隊很年輕，但無論是新員工或者老員工，我們都大膽的將每個員工放在一個較高的平臺上讓他們?nèi)コ浞职l(fā)揮自己的才干，展示自我。
__牧原分公司自成立以來，團隊內(nèi)每名員工互幫互助，用集體的智慧推動工作不斷向前開展，這個過程是每名員工成長的過程，也是__牧原項目能夠落戶__的必經(jīng)之路。
（二）存在問題
第8篇 2023年發(fā)展計劃局個人年終工作總結(jié)精選 1700字
經(jīng)公開考選，我于2024年11月份來到縣局工作。一年來，在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成了對國家公務員這種角色的轉(zhuǎn)變和適應。現(xiàn)將我這一年來的學習工作情況總結(jié)如下：一、自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì)
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。計劃局濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加各項學習活動，并注重自學。在保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，我認真學習了______同志關(guān)于“三個代表”的重要思想和______七一重要講話、__屆__全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。通過在綜合科的工作，使我了解了規(guī)劃編制工作的內(nèi)涵，提高了個人工作能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。同時，我還自覺學習國家公務員法、行政許可法、企業(yè)投資項目核準暫行辦法等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。
第三，通過對公務員宗旨和行為規(guī)范的認識，我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作
一年來，通過領(lǐng)導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:
第一，配合領(lǐng)導做好我縣“十一五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市“十一五”規(guī)劃研討班，我了解了“十一五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十一五”規(guī)劃編制工作是我局乃至我縣的主要工作之一。一年來，我們按照縣委縣政府的工作要求，制定了《關(guān)于“十一五”規(guī)劃編制的實施意見》，3月份配合縣政府組織有關(guān)部門召開了全縣“十一五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署。規(guī)劃編制期間，我自覺加強相關(guān)知識的學習，密切關(guān)注國家及市“十一五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我縣及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材。同時通過學習調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我縣整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全縣宏觀經(jīng)濟發(fā)展的分析預測工作。對宏觀經(jīng)濟的分析研究，是我局工作的重點，同時也是一項業(yè)務性很強的工作。我通過認真學習金融市場管理、資本市場發(fā)展規(guī)律、國家財政政策和貨幣政策研究等知識，現(xiàn)已基本掌握了經(jīng)濟分析工作的基礎(chǔ)知識，在加快民營經(jīng)濟發(fā)展、增加農(nóng)民收入、調(diào)整投資結(jié)構(gòu)、拓寬招商領(lǐng)域、建設(shè)和諧梁山等方面，提出了一些有價值的工作建議，為領(lǐng)導決策提供了參考依據(jù)。
第三，開展了各項專業(yè)調(diào)研活動。2月份以來，根據(jù)工作安排，我局先后開展了對專用汽車及零配件制造業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟、全縣熱電聯(lián)產(chǎn)現(xiàn)狀、服務業(yè)、重點項目建設(shè)、土地資源利用情況、風景區(qū)登山環(huán)線建設(shè)、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展格局構(gòu)建等多項專業(yè)調(diào)研活動。先后到梁山鎮(zhèn)、拳鋪鎮(zhèn)、馬營鄉(xiāng)、徐集鎮(zhèn)、韓崗鎮(zhèn)及東岳掛車、三利樹脂、嘉泰中藥飲片公司、華東電子公司、臻嘉肉食品進出口公司、梁山風景區(qū)、縣二電廠等有處實地考察，在此基礎(chǔ)上，我先后編寫了《關(guān)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的思考》、《關(guān)于梁山縣專用汽車業(yè)發(fā)展的調(diào)查報告》、《重點項目建設(shè)的外部條件分析》等工作報告，其中有的報告被《梁山縣汽車工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》采用，有的報告被市級刊物刊登。通過調(diào)研活動，不僅提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力，同時也為我縣“十一五”規(guī)劃編制提供了信息。
第四，協(xié)助完成2024年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展綜合考核、金三角工業(yè)園道路建設(shè)規(guī)劃、專用汽車展銷會招商、2024年固定資產(chǎn)投資項目審報、山東省重要產(chǎn)業(yè)集群調(diào)查等工作。
第五，完成好領(lǐng)導交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。
三、下一步的工作打算
一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。在今后的工作中我將努力做到以下幾點：
1、自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。
2、提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
第9篇 2023年7月計劃生育工作總結(jié) 900字
我村位于__鎮(zhèn)建城區(qū)中心，全村現(xiàn)常住人口430人，育齡婦女113人，外來人員達1500人，我村在這樣良好的人口環(huán)境下，通過上級的有關(guān)領(lǐng)導與我們不懈努力，依靠廣大村民自覺性和計劃生育協(xié)會會員的凝聚力，積極探索，大膽創(chuàng)新，創(chuàng)出了一系列新的路子，一是加強了對計劃生育的領(lǐng)導;二是發(fā)揮了計劃生育協(xié)會的作用;三是強化了計劃生育的宣傳和自我教育;四是鞏固了計劃生育工作的成果。歷年來，我村沒有出現(xiàn)一列違法生育對象，保持了歷年來我村計劃生育先進村的光榮稱號，以下是我村簡要的工作匯報：
一、認準一個目標，深入群眾，了解民情，積極探索，充分發(fā)揮計劃生育協(xié)會會員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，對協(xié)會會長、秘書長、理事等進行不定期的培訓，使協(xié)會扎根在群眾之中，作用在育齡夫婦身上，利益于廣大村民，為我村的計劃生育工作奠定了強有力的基礎(chǔ)。
二、我村充分利用以育齡婦女為主體，進行內(nèi)容豐富、形式多樣、群眾喜聞樂見的宣傳教育活動;印發(fā)各種宣傳品，購置計生知識小手冊上門分發(fā)給會員與群眾，進行全面的宣傳，做到家喻戶曉，人人皆知。通過“會員之家”等陣地，向廣大群眾、村民，特別是新婚姻夫婦的傳授新婚保健知識，優(yōu)婚、優(yōu)育、優(yōu)教知識，避孕節(jié)育知識，特別是以“五·二九”會員活動日為契機，開展了一系列富有成效的宣傳咨詢服務活動，使村民群眾得到了進一步的教育，樹立了科學、文明、進步的婚育觀念，取得了一定的宣傳教育成果。
三、隨著計生工作機制和工作方法的轉(zhuǎn)變，我們的工作思路隨著在變。村干部的觀念也在變，村計生服務以助人為樂、上門服務、私自解囊?guī)椭罕娙济贾钡日媲楫嬅嫜堇[在我們村兩委身邊。此外，我村還推出了一系列的獎勵政策。對計劃生育貧困戶進行結(jié)對扶貧和失學兒童捐款助學活動;對獨女戶進行適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵，除鎮(zhèn)政府獎予獨女戶2000元，村集體額外再獎勵1000元。
隨著我村工作歷年來探索積累經(jīng)驗，對計劃生育工作特別是鎮(zhèn)政府每年3次孕環(huán)檢工作，我村完成率達到100%，歷年來沒有發(fā)生一例計劃外生育，今后我們將繼續(xù)努力，堅定信念，一如既往地做好計劃生育這項神圣而又艱巨的任務，在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)輝煌！
第10篇 2023年鄉(xiāng)年終工作總結(jié)及2023年工作計劃 3750字
鄉(xiāng)年終工作總結(jié)及工作計劃
__年是我鄉(xiāng)調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展、惠民生的關(guān)鍵之年。一年來，我鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，以__大精神為指針，深入實施縣委“二四六”發(fā)展戰(zhàn)略，我們堅持轉(zhuǎn)型跨越不動搖，調(diào)產(chǎn)富民不停步，引資上項不松勁，安全穩(wěn)定不懈怠的原則，走上了一條經(jīng)濟快速增長，事業(yè)全面進步，社會和諧穩(wěn)定的跨越發(fā)展之路。
一、__年工作總結(jié)
（一）經(jīng)濟發(fā)展步伐加快
__年我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁。全鄉(xiāng)社會固定資產(chǎn)投資完成16億元，完成率達100%；今年共簽約項目資金10億元，占到任務的100 %，招商引資到位資金2億元；全面完成了重點項目“六位一體”目標任務和轉(zhuǎn)型綜改各項任務。今年糧食總產(chǎn)糧達到了1.8萬噸，超過了計劃任務的1.6954萬噸；基本農(nóng)田保護面積達到了31460.7萬畝；農(nóng)田灌溉面積達到了4.9萬畝次；建設(shè)了助民蔬菜示范園區(qū)和本源蔬菜科技示范園區(qū)2個，推廣了高科技蔬菜新品種項目2個，成功迎接了省市重點項目的觀摩。
（二）人民生活安居樂業(yè)
今年來，我們始終堅持經(jīng)濟發(fā)展、民生事業(yè)兩手抓、兩促進。今年農(nóng)民人均純收入將達到10900元，超額完成縣委縣政府下達的任務數(shù)10442元。城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險率達到100%，新型農(nóng)合收繳工作全面完成，收繳率達到了100%。鄉(xiāng)村公路養(yǎng)護已全面完成。農(nóng)民文化事業(yè)健康發(fā)展，在今年全縣舉辦的首屆全民健身運動會上，我鄉(xiāng)分別榮獲籃球比賽第三名和鄉(xiāng)鎮(zhèn)團體總分第三名的好成績。
（三）社會事業(yè)全面進步
計生工作常抓不懈，人口出生率始終控制在10‰以內(nèi)，人口自然增長率控制在5.6‰以內(nèi)，近二年社會撫養(yǎng)費征收率均達到80%以上。孕前優(yōu)生健康檢查率達100%，計生基層群眾自治合格村達75%。閉路電視實現(xiàn)了村村通、全覆蓋，圖書資料室實現(xiàn)了村村有，公共文化建設(shè)達到了目標要求。我們?nèi)嫱七M村務公開和民主管理工作，全鄉(xiāng)16個村，村務全部公開，公開率達到了100%。低保工作做到了“應退盡退，應保盡保”，經(jīng)復核，全年共613人享受低保，退保人數(shù)120人，達到了縣民政局要求。學前幼兒入園率達到了85%，義務教育普及率達到了100%。同時，我們把統(tǒng)戰(zhàn)工作作為重要工作來抓，列入黨委工作議事日程，今年鄉(xiāng)政協(xié)工委牽頭，認真開展了“同心”品牌十大活動。鄉(xiāng)政協(xié)工委今年9月被市政協(xié)評為先進基層政協(xié)組織。鄉(xiāng)人大主席團和鄉(xiāng)總工會分別被上級評為先進人大主席團和模范基層工會。
（四）資源環(huán)境不斷優(yōu)化
我們嚴格控制掌握耕地紅線，嚴懲違法占地行為，今年全鄉(xiāng)無一例違法占地現(xiàn)象發(fā)生，全鄉(xiāng)耕地保有量不減少，達到了48913.05畝。今年竭盡全力為長臨高速征地拆遷、古城礦道路建設(shè)進行了協(xié)調(diào)，為常廟線建設(shè)提供了全方位的服務。在造林綠化上，今年共栽植各類苗木12萬株，三環(huán)綠化提檔7公里，新造干果經(jīng)濟林50畝，綠化村莊7個，綠化鄉(xiāng)村路2公里，新建農(nóng)田林網(wǎng)3000畝，新建育苗基地90畝，新建草坪花壇4000余平米，發(fā)展庭院經(jīng)濟200戶，全面完成了今年的綠化任務。在生態(tài)環(huán)境治理及生產(chǎn)生活中，我們著力強化環(huán)境保護工作，堅決杜絕違法事件發(fā)生，今年無一例破壞影響環(huán)境的事件發(fā)生，全鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境優(yōu)化，天藍地綠水清。
（五）安全生產(chǎn)形勢喜人
安全穩(wěn)定事關(guān)社會全局。我們始終把安全工作放在一切工作的首位，堅持常抓不懈，狠抓不放，確保了全鄉(xiāng)今年安全生產(chǎn)實現(xiàn)了零事故，轄區(qū)內(nèi)無一例安全責任事故發(fā)生，汛期做到安全度汛，堅決杜絕了森林火災和毀林現(xiàn)象的發(fā)生。食品安全做到專人負責，成立有領(lǐng)導組，實行了村級重大活動聚餐申報制，堅決杜絕了食品安全事故。在信訪穩(wěn)定上，實現(xiàn)了進京非正常上訪0人次，赴市、縣上訪流量低于5批次，赴省重復集體上訪0次，赴市集體上訪0次，今年我鄉(xiāng)采取有效措施妥善解決信訪問題2個。同時，針對__宗教群體的特殊性，我們及早采取措施，時刻關(guān)注動態(tài)，定期進行調(diào)研，確保了民族宗教領(lǐng)域的穩(wěn)定，全鄉(xiāng)呈現(xiàn)出和諧穩(wěn)定，安全發(fā)展的良好局面。今年我鄉(xiāng)被縣政府評為安全生產(chǎn)先進單位。
（六）隊伍建設(shè)得到加強
一年來，我們深入學習貫徹黨的__大精神，不斷加強創(chuàng)新學習型黨組織建設(shè)。我們扎實開展了社會主義核心價值體系建設(shè)，加強和改進了未成年人思想道德建設(shè)，使全民的素質(zhì)得到進一步提高。我鄉(xiāng)領(lǐng)導班子團結(jié)協(xié)作、奮發(fā)有為，能充分發(fā)揚民主，嚴守黨的紀律，全面落實了黨建工作責任制，優(yōu)化了黨員隊伍結(jié)構(gòu)，拓展了“聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考”機制。同時，以“六六創(chuàng)安”為載體，以平安創(chuàng)建為重點，突出抓了治安防控，矛盾化解和網(wǎng)格化建設(shè)。領(lǐng)導干部轉(zhuǎn)變作風，深入村組包村工作成效明顯，切實解決了一些群眾生活生產(chǎn)中的實際困難。我們扎實開展了雙擁工作和黨風廉政建設(shè)，進一步嚴格了黨的紀律，切實改進了工作作風，積極推進了機關(guān)績效管理，不折不扣貫徹落實中央八項規(guī)定精神和省、市委有關(guān)廉政精神，扎實推進了懲防體系建設(shè)和農(nóng)村黨風廉政建設(shè)。由于工作扎實，今年我鄉(xiāng)被縣綜治委評為社會管理創(chuàng)新先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，被縣政府、縣人武部評為軍事訓練先進單位。
總之，一年來，我們的工作雖然取得了一定成績，但與縣委、縣政府的要求和人民群眾的期盼還有一定差距，工作中也還存在一些不容忽視的問題，主要表現(xiàn)在:一是轉(zhuǎn)型跨越的發(fā)展的步伐還不夠快，農(nóng)業(yè)調(diào)產(chǎn)、土地流轉(zhuǎn)的力度還需進一步加大；二是村集體經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，籌資、集資難度較大，發(fā)展公益事業(yè)步履艱難；三是群眾觀念跟不上時代發(fā)展的節(jié)拍，大局意識不強，有待盡快提高；四是干部的工作作風和責任心仍需進一步加強等等。這些問題的存在，將嚴重制約__經(jīng)濟社會的快速發(fā)展。對此，我們一定高度重視，新的一年里將采取有力措施，切實加以解決。
二、__年工作計劃
__年我們__鄉(xiāng)將在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，深入貫徹__大及__屆__全會精神，緊緊圍繞市委“五五戰(zhàn)略”和縣委“二四六”發(fā)展戰(zhàn)略，因地制宜、鞏固優(yōu)勢、突出特色、竭盡全力，推進我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會各項事業(yè)實現(xiàn)新突破，取得新成績，再上新臺階。
__年我們的總體思路是：圍繞一個中心（圍繞經(jīng)濟發(fā)展，建設(shè)第一蔬菜強鄉(xiāng)這個中心），加快兩個進程（“四化” 建設(shè)、項目建設(shè)這兩個進程），抓好三項建設(shè)（一是黨的建設(shè)，二是機關(guān)效能建設(shè)，三是社會安全穩(wěn)定），嚴守四條底線（廉政、信訪、安全、環(huán)保），做到五個新提升（園區(qū)增效、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、財政增稅、投入增加），達到六力新__（即實力、效力、魅力、活力、動力、能力）。
（一）圍繞一個中心
繼續(xù)圍繞經(jīng)濟發(fā)展、建設(shè)第一蔬菜強鄉(xiāng)這個中心，以發(fā)展為第一要務，牢固樹立憂患意識、機遇意識、責任意識、發(fā)展意識、創(chuàng)新意識，在創(chuàng)造性的工作中抓機遇，在搶抓機遇中爭主動，力爭__年全鄉(xiāng)蔬菜面積達到2萬畝，蔬菜人均收入再增加20%。
（二）加快兩個進程
重點加快“四化”建設(shè)和項目建設(shè)這兩個進程，立足本鄉(xiāng)區(qū)域優(yōu)勢，加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)化進程，做大做強現(xiàn)代化蔬菜產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)，起到產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)、園區(qū)帶動、加快發(fā)展的強大作用。同時，加快市域城鎮(zhèn)化和生態(tài)化建設(shè)力度，積極招商引資，推進項目建設(shè)，__年在不放松原有在建的本源蔬菜基地和助民生態(tài)園項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，爭取年內(nèi)再引進2個投資不少于500萬元的新項目落地。
（三）抓好三項建設(shè)
一是抓好黨的建設(shè)，黨的基層組織建設(shè)是黨執(zhí)政的組織基石。我們要以__大為指針，創(chuàng)新工作方式，充分發(fā)展基層黨組織的核心作用，做到推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧。二是抓好機關(guān)效能建設(shè)，促進干部勤政廉政，進一步完善規(guī)章制度，嚴格作風紀律，弘揚正氣，帶頭執(zhí)行黨風廉政責任制，自覺加強廉潔自律工作，努力提高自我拒腐防變能力。三是抓好社會穩(wěn)定，沒有和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，談發(fā)展就是一句空話，所以我們要繼續(xù)加大矛盾糾紛排查調(diào)處力度，深入基層、深入農(nóng)戶、深入一線，訪貧問寒，關(guān)心群眾疾苦，解答群眾訴求，切實解決好群眾強烈反映的熱點難點問題。同時繼續(xù)做好村務、政務公開，使上級惠民政策更透明，村級資金、土地、民政、環(huán)保、計生等方面使用落實更合理。
（四）嚴守四條底線
一是嚴格落實廉政責任制，進一步提高全鄉(xiāng)黨員干部落實黨風廉政建設(shè)責任制的自覺性，確保廉潔自律。二是繃緊安全生產(chǎn)這根弦，時刻關(guān)注安全生產(chǎn)，切實加強本轄區(qū)的小企業(yè)、經(jīng)營門店、油站、學校、道路交通等重點領(lǐng)域的安全監(jiān)管和專項整治，確保全年實現(xiàn)零事故、零傷亡、零上訪。三是高度重視環(huán)境保護，堅決杜絕污染源，讓人民有一個舒適祥和的生活家園。四是全力以赴做好防汛防火減災工作，確保我鄉(xiāng)全年無災情。
（五）做到五個新提升
__年力爭做到科技園區(qū)增效、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、財政增稅、投入增加等五個方面有新提升。__年繼續(xù)推進本源蔬菜基地建設(shè)，提升仙都科技生態(tài)園、助民現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)園經(jīng)濟效益，實現(xiàn)園區(qū)生產(chǎn)總值增長10%，加快建設(shè)__新增糧食產(chǎn)能工程，提高糧食單產(chǎn)，糧食總產(chǎn)量增收5%，擴大蔬菜種植面積，增加實施蔬菜種植，蔬菜產(chǎn)量增加30%，農(nóng)民人均純收入增加20%，地方財政稅收增長15%，固定資產(chǎn)投資增長15%。
（六）達到六力新__
一是繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強鄉(xiāng)域經(jīng)濟實力，即實力__。二是穩(wěn)糧擴菜，確保農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收，即效力__。三是做靚城鎮(zhèn)，大力推進集鎮(zhèn)建設(shè)步伐，強化規(guī)劃引領(lǐng)，完善基礎(chǔ)配套，不斷增強人口集聚力、公共服務輻射力、經(jīng)濟發(fā)展帶動力，努力建設(shè)富裕小康新__，即魅力__。四是大力關(guān)注民生事業(yè)，做實民生，統(tǒng)籌社會各項事業(yè)全面健康發(fā)展，創(chuàng)建和諧平安__，即活力__。五是繼續(xù)推進新農(nóng)村建設(shè)力度，鞏固環(huán)境治理成果，引領(lǐng)農(nóng)民搞好科技培訓，提高農(nóng)民進城務工的技能和本領(lǐng)，為__的發(fā)展增加動力，即動力__。六是搞好服務，全面建設(shè)廉潔、高效、務實的政府，即能力__。
第11篇 2023年7月工作總結(jié)與計劃 650字
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間我們就進入了大一下學期。經(jīng)過半年的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團支部經(jīng)過半年的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠全班廣大團員青年對我們工作的配合和支持。在大一這半年，我們共同面對風雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團支部建設(shè)得更好。對于未來有如何打算，如何把我們班團支部建設(shè)得更好，現(xiàn)把本學期工作計劃。
一、3月份 3月5日是學雷鋒日，所以我們將響應團總支號召，積極學習雷鋒精神.主持召開一次以學雷鋒活動為主要內(nèi)容的主題班會，并開展“做文明學生”活動 ，3月5日組織全班同學到學校主要街道清理垃圾。
二、三月底是我們體藝院的籃球比賽，為了使我們院的運動員全聲心的投入到比賽中去，我們必須把后勤工作做好，尤其是拉拉隊，所以在這要求到時候全班同學一起去為我們班加油，為我們班喝彩.
三、4月份 我們可以組織全班同學舉行一次活動，可以出去踏青，約班主任出來談談心，加強全班凝聚力
四 、5月份 至關(guān)重要的一個月，因為在6月我們院全部同學將要參加國家是三級英語考試，所以我們要努力創(chuàng)建濃厚的學習氣氛，努力讓全班通過考試。 五、 6月份 我們放平心態(tài)，發(fā)揮全力，努力通過考試 六、 最后，全體同學寫以'我的大一生活'為主題的文章，要求字數(shù)1000字左右.為自己的大一生活做個總結(jié)，也為自己的大一生活畫上一個完美的句號.同時也為大二做好準備.
以上就是我團支書在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
第12篇 2023年倉庫工作總結(jié)及計劃報告 2650字
一、虛心學習
在最短時間內(nèi)熟悉自己所管物料的規(guī)格以及所屬供應商的區(qū)分，盡快熟悉公司內(nèi)部的操作流程。
二、心系本職工作，落實工作責任制
努力配合各部門完成的入庫和出庫工作，爭取更加完善倉庫管理制度，對于本人工作中的失職勇于承擔責任，并杜絕再次出現(xiàn)類似失職事件的發(fā)生。
三、加強檢查倉庫內(nèi)部的安全設(shè)施，確保所管的物料的防塵、防潮以及防盜工作，每天對當天進出物料進行抽盤，確保常用物料的賬目與實物的準確率達到95%以上。
四、總的看來還有存在不足的地方，亟待我們?nèi)ソ鉀Q的問題，主要表現(xiàn)在以下方面：
1、倉庫收發(fā)料區(qū)大門，時常處于敞開狀態(tài)，原材料倉內(nèi)置為良品、不良品以及報廢料的放置區(qū)，來料未經(jīng)檢驗，可列為不明狀態(tài)物料，若將其放置于材料倉不太妥當。
2、倉庫辦公室為倉管人員辦公之地，非倉庫人員卻隨意進出倉庫辦公室，還曾出現(xiàn)辦公文具被損壞現(xiàn)象。
3、材料倉非倉庫人員隨意進出，讓人感覺就像菜市場一樣，完全無視倉管員的存在，若送貨員搬貨進倉都有倉管員隨行。
4、賬目管理混亂，每月對物料進行抽盤，實物與系統(tǒng)賬目的準確率幾乎為20%。
5、庫存樣機全部_機入庫，導致業(yè)務出貨為了尋找合適包材大量浪費時間。
五、下一步打算
針對本年中存在的不足，為了更加完善管理制度，做好新一年的工作突出，作出以下幾個方面。
1、嚴格執(zhí)行倉庫管理制度，禁止非倉庫人員隨意進入倉庫。
2、加強倉庫物料賬目管理。
3、庫存樣機必須配包材入庫，節(jié)省倉庫和業(yè)務的工作時間。
4、系統(tǒng)內(nèi)存在一個物料多種編碼的情況，對于不使用的物料編碼進行刪除整改。
5、庫內(nèi)呆滯料和報廢品過多，大量占用庫存且不美觀，及時處理增加空間利用率。
6、財務應加大對倉庫數(shù)據(jù)的監(jiān)控。
六、個人認為給予改善的相關(guān)方面
1、生產(chǎn)退料過于頻繁，導致有時倉庫辦公室人滿為患。
建議在生產(chǎn)部購置針式打印機一臺，打好單據(jù)后到倉庫退料或者領(lǐng)料：除了急需出貨的物料，其他物料一天退料2次。
2、生產(chǎn)退料不寫生產(chǎn)任務訂單號
建議生產(chǎn)退料必須寫明該物料的所屬訂單號。
3、生產(chǎn)領(lǐng)料實物編碼和數(shù)量與單據(jù)上的物料編碼和數(shù)量不一致
建議生產(chǎn)任務訂單領(lǐng)料必須由pmc開出的生產(chǎn)領(lǐng)料單并有pmc簽字的單據(jù)方可發(fā)料，若一個bom的同類物料有多種編碼，必須有工程下發(fā)的更改通知單。
4、生產(chǎn)領(lǐng)料和業(yè)務發(fā)貨、采購到料無計劃
生產(chǎn)當天要使用的物料，pmc應提前4個小時打出領(lǐng)料單給倉管員備料并把物料放置發(fā)料區(qū);
業(yè)務當天需要發(fā)的貨物必須在當天生成發(fā)貨計劃表通知倉庫和生產(chǎn)部，計劃表必須包含發(fā)貨時間，精確到分。
采購必須提前一天告知倉庫當天到料計劃和數(shù)量，便于倉庫安排存儲空間。
5、成品往往是先出庫后入庫，成品機入庫單無相關(guān)人員簽字。
成品必須先入庫再出庫，否則財務無法預算成本。生產(chǎn)根據(jù)發(fā)貨計劃表的發(fā)貨時間提前入庫，入庫單必須有生產(chǎn)主管、pmc以及品質(zhì)檢驗員簽字方可生效，倉管員確認手續(xù)齊全到生產(chǎn)部確認入庫數(shù)量以及產(chǎn)品規(guī)格，根據(jù)由財務審核的出庫單將貨物交給發(fā)貨員。
6、調(diào)撥單的含義的誤解。
調(diào)撥單的作用分為倉庫與倉庫之間的調(diào)撥和倉位與倉位之間的調(diào)撥，而不是部門之間的調(diào)撥。對于目前生產(chǎn)領(lǐng)用不算調(diào)撥，調(diào)撥出良品，調(diào)撥回不良品完全不符合調(diào)撥單的根本使用意義。
建議取消部門之間的調(diào)撥單，生產(chǎn)訂單領(lǐng)料超領(lǐng)必須有生產(chǎn)主管和pmc以及財務簽字方可生效，品質(zhì)領(lǐng)料采取領(lǐng)料單而非調(diào)撥單，且該單據(jù)有品質(zhì)主管簽字，業(yè)務領(lǐng)取樣品機必須有銷售樣品領(lǐng)取單，且有業(yè)務經(jīng)理簽字。
7、責任制度不到位
生產(chǎn)超領(lǐng)以及業(yè)務樣品借料有多少未歸還倉庫是由財務成本會計核算，生產(chǎn)任務單下發(fā)多少，欠料多少，訂單成品入庫多少應由pmc進行跟蹤，采購訂單物料到貨多少，退貨多少以及補退貨多少應由采購進行跟蹤。目前我司要求以上都由倉管員跟蹤完全屬于責任過度。倉管員的職責是憑單領(lǐng)料，憑單發(fā)料，保管物料的外在品質(zhì)以及物料的物帳卡一致。
8、業(yè)務樣機領(lǐng)取頻繁
樣機很多是一種機子一天領(lǐng)出或者歸還多次，業(yè)務回復業(yè)務部沒有專門放置樣品的柜子，建議業(yè)務部購買幾個樣品展柜，一則避免樣機領(lǐng)取頻繁，二則便于客戶參觀。
9、先入庫后檢驗這個完全不符合正規(guī)流程
正規(guī)系統(tǒng)都有品質(zhì)部這個模塊，品質(zhì)檢驗后系統(tǒng)會自動入庫，倉管員再根據(jù)系統(tǒng)入庫單打出紙質(zhì)單據(jù)，作為入庫依據(jù)交由財務。
10、相關(guān)整體流程
材料入庫流程：供應商/快遞送貨—倉管員確認采購訂單號、規(guī)格型號以及數(shù)量、物料編碼—倉管員在系統(tǒng)品質(zhì)模塊進行來料登記填寫—品質(zhì)收到送檢信息后到待檢區(qū)檢驗送檢物料—檢驗完畢(合格和特采系統(tǒng)會自動入庫并生成入庫單，拒收直接退貨)—倉管員根據(jù)入庫單打出紙質(zhì)單據(jù)并將檢驗好的物料入倉歸位。
生產(chǎn)領(lǐng)料流程：
1、生產(chǎn)任務單領(lǐng)料：pmc提前4小時打出生產(chǎn)任務領(lǐng)料單交由倉管員把物料放置于倉庫發(fā)料區(qū)內(nèi)—領(lǐng)料人根據(jù)領(lǐng)料單確認物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量—確認無誤后簽字并領(lǐng)走。
2、非正常領(lǐng)料：領(lǐng)料人打出領(lǐng)料單—部門主管、pmc簽字—倉庫備料(備料時間至少5分鐘)—領(lǐng)料員確認物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量—確認無誤后簽字并領(lǐng)走。
3、生產(chǎn)超領(lǐng)：生產(chǎn)打出超領(lǐng)單—pmc、成本會計簽字—倉庫備料—領(lǐng)料人員確認物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量—確認無誤后簽字并領(lǐng)走。
生產(chǎn)退料流程：生產(chǎn)整理出需退倉物料—在品質(zhì)模塊填寫送檢登記—品質(zhì)確認狀態(tài)—品質(zhì)開出檢驗報告(檢驗報告必須包含物料規(guī)格以及編碼、供應商)—pmc和部門主管簽字—倉庫確認簽字。
產(chǎn)成品或者半成品入庫流程：生產(chǎn)開出入庫單—在系統(tǒng)品質(zhì)模塊填寫生產(chǎn)成品送檢登記表—品質(zhì)檢驗開出出貨報告并簽字—pmc和部門主管簽字—倉管員確認數(shù)量，規(guī)格以及外箱標識是否齊全—確認無誤簽字。
產(chǎn)成品出貨流程：發(fā)貨員開具銷售出庫單—財務審核并簽字—倉管確認手續(xù)齊全將貨物交由發(fā)貨員—發(fā)貨員確認產(chǎn)品型號以及數(shù)量并簽字。
銷售退貨流程：客戶退貨—業(yè)務文員確認退貨型號以及數(shù)量—開具銷售退貨單—財務審核并簽字—業(yè)務文員攜銷售退貨單以及客退品交給倉庫—倉庫確認型號和數(shù)量簽字。
11、呆滯料處理方法
(1)工程確認能用于公司其他產(chǎn)品的物料優(yōu)先使用。
(2)對于市場上存在價值且我司無法使用的物料，進行與其他公司或者供應商進行換料或者折價出售
(3)對于市場上無法回收的物料進行就地報廢。
(4)呆滯料放的時間長不但不會增值只會貶值，且大大占用空間利用率，且其外箱灰塵過多，給客戶參觀帶來不美觀的視覺，并非庫存過多就證明生意越好，相反，庫存越多，越體現(xiàn)出公司的周轉(zhuǎn)率低，公司效益的不好。
12、注意事項：
個人系統(tǒng)賬號密碼屬于隱私，除持有者知道外任何人不得知曉，防止他人栽贓，若持有人自己泄露，造成的后果由持有人承擔。
第13篇 醫(yī)院年終總結(jié)及2023年醫(yī)院計劃醫(yī)院工作計劃 2600字
2024年工作要以鄧小平理論為指導，認真踐行“三個代表”重要思想，全面落實科學發(fā)展觀，認真學習宣傳、貫徹黨的十七大精神，繼續(xù)認真持久地抓好醫(yī)療服務質(zhì)量，按照醫(yī)院制定的“五年發(fā)展規(guī)劃”及其配套文件，一步一個腳印地抓好落實，真正做到內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、強化管理，使醫(yī)院再上新水平、再登新臺階。重點抓好以下幾個方面的事情。一、認真組織學習、貫徹黨的十七大會議精神。按照上級黨委和有關(guān)領(lǐng)導部門的要求，我院黨總支、院委會要把學習貫徹黨的十七大會議精神做為一件大事來抓，列入重要議事日程，進行精心安排部屬，黨政工團齊抓共管，在全院范圍內(nèi)掀起一個學習貫徹落實黨的十七大精神的熱潮。利用各種會議進行學習、教育、領(lǐng)會，在實際工作中貫徹落實、全面落實科學發(fā)展觀，與本院的實際結(jié)合起來，把科學發(fā)展觀落實到實際工作中，為構(gòu)建和諧社會做出應有貢獻。二、繼續(xù)抓好醫(yī)療服務質(zhì)量管理效益年活動。這項活動，國家衛(wèi)生部、省衛(wèi)生廳、市衛(wèi)生局已連續(xù)倡導進行了好幾年，每年都收到了很好地效果，應該深入持久地抓下去，總結(jié)以前的經(jīng)驗教訓，聯(lián)系醫(yī)院目前存在的問題和不足，實施新方法，采取新措施，再發(fā)動、再動員，真正把醫(yī)療服務質(zhì)量這個永恒的主題抓好。
1、擴建業(yè)務用房。建造40000m2高標準綜合樓的問題，我們從年初就要著手做這方面的準備?？焖傧蝾I(lǐng)導和相關(guān)部門匯報，爭取領(lǐng)導和各相關(guān)部門及其社會的支持，建立專門的醫(yī)院建設(shè)班子，成立醫(yī)院發(fā)展建設(shè)委員會，爭取分管市長擔任主任，衛(wèi)生局領(lǐng)導為副主任，院領(lǐng)導為建設(shè)辦公室主任，具體協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，千方百計籌措所需資金，盡快辦好相關(guān)手續(xù)，爭取早日動工興建。如果能克服困難將此樓建成，市中醫(yī)院的硬件建設(shè)可就前進了一大步。醫(yī)院就可上升到一個新的層次，達到一個新的規(guī)模，就可能步入一個良性的循環(huán)。
2、加速人才培養(yǎng)。做為一個醫(yī)院，人才是最可寶貴的財富，是醫(yī)療市場競爭最關(guān)鍵的條件，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展狀況和需求，在現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，本著以內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進招聘為輔的原則，有計劃地培養(yǎng)和招聘專業(yè)技術(shù)人員各20人，逐步形成合理的人才梯隊。
3、拓展業(yè)務范圍。根據(jù)我院的實際情況，根據(jù)事業(yè)發(fā)展的需要，整合細化臨床醫(yī)療科室。2024年，創(chuàng)造條件準備把糖尿病與心內(nèi)科分別組科，其他科室如果有利于業(yè)務的開展，也考慮在適當時機進行整合細化，多方爭取與大醫(yī)院聯(lián)合，帶動和拉動我院的發(fā)展，引進先進的醫(yī)療技術(shù)和項目，做強做大現(xiàn)有的臨床科室。
4、切實加強?？茖２?，特色科室建設(shè)。我院的特色?？平ㄔO(shè)，盡管喊了好多年，也有了一定進展，但力度不大，特色尚不突出，缺少全國、全省重點?？?，就連市上的重點?？埔膊惶鞔_。在這方面，作為一家中醫(yī)醫(yī)院應該狠下功夫。我院計劃從2024年著手把中風、骨傷、肝病、糖尿病、針推等科室做為市級重點?？萍右耘嘀?，在財力、物力、人力方面向其傾斜，使其逐步成熟，向省級、全國級重點?？七~進，帶動全院業(yè)務工作的發(fā)展。四、加強醫(yī)院全方位管理，使醫(yī)院整體上臺階上水平。
1、深入開展醫(yī)院改革，推行競爭上崗和績效工資制，最大限度地提高職工工作積極性。
2、爭創(chuàng)文明單位。在2024年創(chuàng)建市級文明單位的基礎(chǔ)上，更進一步地開展爭創(chuàng)省
級文明單位的活動，使醫(yī)院職工始終保持昂揚向上的心態(tài)，使大家具有拼搏進取的精神，有一股干事業(yè)的干勁，這樣才能有利于事業(yè)的發(fā)展。
3、進一步搞好醫(yī)院文化建設(shè)。唱響院歌《心靈的歌唱》，對干部職工進行院訓、院規(guī)、辦院宗旨、辦院目標、辦院方向等教育，使其深入人心，凝聚力量，振奮精神，共赴中醫(yī)發(fā)展大業(yè)，做出貢獻。著手征集院徽，編修院志，繼續(xù)辦好院報。
4、加強醫(yī)院宣傳。在練好內(nèi)功的同時，注重加強醫(yī)院宣傳的力度，利用各種形式，采取各種辦法，把醫(yī)院宣傳出去，使醫(yī)院知名度越來越高。注重信息溝通，把醫(yī)院發(fā)生的重大事件、情況及時向上級有關(guān)部門報送，使領(lǐng)導了解中醫(yī)院，支持中醫(yī)院。
5、積極組織創(chuàng)收，提高職工福利待遇。在2024年總收入3000萬元幕∩?，争?009年年總收入達到3700～4000萬元，住院病人、門診病人以提高20～30％的幅度增長，職工福利也隨之有新增長。同時注意節(jié)支，嚴格執(zhí)行財務制度，把有限資金用好，花在刀刃上，防止浪費。
6、認真學習落實醫(yī)院各級各類崗位職責和各項規(guī)章制度。我院現(xiàn)在正加緊匯集整理各級各類崗位職責和各項規(guī)章制度，準備編印成冊讓各科室每位職工學習掌握。這項工作非常重要，是搞好醫(yī)院工作的基礎(chǔ)，必須認真抓好。動員全院同志學習掌握，進行考核考試，真正落實到工作實際中，使工作制度化、規(guī)范化。
市中醫(yī)醫(yī)院2024年的工作在市委、市政府、市衛(wèi)生局及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導和大力支持下，全面貫徹黨的十七大精神和“三個代表”重要思想，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞病人的“三個一切”內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，力求突破，爭創(chuàng)一流，狠抓醫(yī)療服務質(zhì)量，強化全方位管理，各項工作取得了顯著成績?，F(xiàn)向各位匯報如下：一、醫(yī)院基本情況。市中醫(yī)醫(yī)院2024年的主要工作成績和靚點表現(xiàn)在以下幾個方面。
2、由于醫(yī)院業(yè)務收入的好轉(zhuǎn)，職工的福利待遇也隨之提高，由原來發(fā)放99年的工資標準，現(xiàn)在發(fā)的新的檔案工資標準，使職工多年的期盼變成了現(xiàn)實。
3、填補了醫(yī)院文化的空白。醫(yī)院有了自己的院歌《心靈的歌唱》，已經(jīng)唱響，院訓、辦院方向、醫(yī)院精神、醫(yī)院宗旨
等已經(jīng)確立，院徽正在征集中，“院報”每月印發(fā)一期，辦的還不錯，使醫(yī)院文化上了一個大臺階。
4、制訂了《__市中醫(yī)醫(yī)院2023～2024年發(fā)展規(guī)劃》，填補了醫(yī)院長期發(fā)展規(guī)劃的空白。
5、匯集了《醫(yī)院各級各類崗位職責和規(guī)章制度》。
6、爭創(chuàng)市級文明單位，已被市文明委驗收合格，填補了醫(yī)院多年非文明單位的空白。
7、成功地開辦了開發(fā)區(qū)丹陽社區(qū)服務中心，填補了醫(yī)院無社區(qū)服務中心的空白。
8、成功地開辦了icu病房，填補了醫(yī)院多年無危重病人監(jiān)護室的空白。
9、開辦了腫瘤科、顯微外科、胸外科、神經(jīng)外科，使醫(yī)院臨床科室更加齊全。
10、加強了醫(yī)院急救中心的工作，配齊了人員，新購救護車兩輛，現(xiàn)已有五輛救護車為急診服務，也使醫(yī)院的急診急救能力達到新的水平。二、2024年所做的幾項主要工作。
（一）、新一屆領(lǐng)導班子建立。
經(jīng)組織考察任命，市中醫(yī)院新一屆領(lǐng)導班子建立。院領(lǐng)導一班人精誠團結(jié)、開拓進取、不辱使命、各負其責、分工協(xié)作，工作有計劃、有安排、有布置、有檢查、有落實。召開會議經(jīng)常利用非上班時間，加班加點。每天都落實一名院領(lǐng)導值班帶班，親自處理院內(nèi)外發(fā)生的事務，確實做到了求真務實、從嚴治院、從嚴管理，收到了很好的管理效果，使醫(yī)院得以快速發(fā)展。
第14篇 學院團體聯(lián)合會總結(jié)及下年計劃學校工作計劃 3400字
社團招新活動的順利進行，給社團今后的發(fā)展注入了新的活力和激情，為廣大學生,特別是_____級新生，開啟了大學生生活的第二課堂，為校園文化注入了強勁的生命力。我們社聯(lián)圍繞學院特色及評估開展了一系列促進校園文化和社團文化的社團活動。納新游園及咨詢會的召開吸引了學院廣大師生，特別是_____級新生的參與，并受到院校有關(guān)領(lǐng)導的一致好評與肯定，學院院長高度贊揚了學院社團為校園文化建設(shè)所作出的貢獻。與此同時，首屆海報大賽的順利舉行，為學院評估開了個好頭，在新生中贏得了良好的口碑。
在每年的文化藝術(shù)節(jié)期間，各社團紛紛開展各類形式多樣的社團活動，真正體現(xiàn)了社團在繁榮校園文化、提高學校學生綜合素質(zhì)、促進學院學風建設(shè)等方面不可替代的作用。也是文化藝術(shù)節(jié)的重頭戲，經(jīng)過廣大社團人的努力，在文化藝術(shù)節(jié)期間取得了不菲的成績！
（二）搭建交流平臺，吸取他人經(jīng)驗，展現(xiàn)自我風采，拓展發(fā)展空間
一、在內(nèi)部建設(shè)方面我們社聯(lián)舉行的兩次交流會意義重大：
1)社聯(lián)學生干部見面交流會順利進行，為_____級新生迅速融入社聯(lián)搭建交流平臺，讓社聯(lián)新老成員之間有了更進一步的了解，也讓_____級的新成員對社聯(lián)各個機構(gòu)的任職情況;和目前的工作情況;有了更為深入的認識。
2)社團聯(lián)合會學生干部表彰、聘任大會的成功舉辦，社聯(lián)新老干部的順利交替。這次大會不僅是對優(yōu)秀學生干部的表彰大會，更是為我們的每位干事樹立榜樣的一次大會。相信有了這么多優(yōu)秀干部的指導和幫助，我們的社聯(lián)將會發(fā)展得越來越好。
二、外部交流方面，“與光電信息學院社團部交流討論會”成功舉行為以后開展此類交流開創(chuàng)了良好的先例：
我院團體聯(lián)合會及各個協(xié)會負責人與石獅光電信息學院社團部交流討論會的成功舉行。在組織構(gòu)架、社長換屆、資金管理、社團考評等問題都作了深入的探討，同時也初步商討了贊助及場地限制問題的解決辦法。這樣的交流會意義重大，對我們社聯(lián)的發(fā)展有著重要的意義，不僅使雙方關(guān)系得到較好發(fā)展，更為以后開展活動提供了借鑒方案，也為將來彼此合作奠定基礎(chǔ)。同時，顯示著我們社聯(lián)做大做強的決心。
不管是內(nèi)部交流，還是對外交流都是促進組織成長的必要因素。在交流中，可以吸取他人經(jīng)驗，推廣社聯(lián)社團的形象，也可以積極尋求能為社團服務的各方資源，共同探討社團發(fā)展的新思路。
過去的一年，我們注重各方面的交流，積極拓展發(fā)展空間，從各方面促進社團內(nèi)部及社團之間的，以及社團負責人與會員的溝通。我們組織了各社團社長培訓，并倡議社團負責人與會員一起交流社團的現(xiàn)狀和會員的需求，力求做到社團服務會員，會員積極參與社團建設(shè)。
（三）積極搭建外部平臺，展示社團精彩、展現(xiàn)會員風采
團體聯(lián)合會以“繁榮校園文化，服務團體發(fā)展”為宗旨，引導社團不斷發(fā)展，擴大校園文化。以下是這學期團聯(lián)及部分社團活動的簡要概括整理：
1.各社團在團聯(lián)的領(lǐng)導下順利開展社團交流
雖然交流會的時間并十分充足，但新老社員彼此漸漸熟悉了，為工作奠定了很好的感情基礎(chǔ)。
2.“講文明樹新風”為主題環(huán)保活動
本次活動進行得相當成功，受到了大家的一致好評。通過這次活動，使得愛護城市的觀念更加深入人心，和諧文明的理念也在游客中受到傳播。
3.“首屆海報大賽”為了響應第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的活動要求，配合_____紡織服裝學院“迎評促建”工作的蓬勃發(fā)展，盡最大努力為學院的“迎評促建”工作做出貢獻，并趁著這一良好契機進一步規(guī)范海報，提高海報質(zhì)量及促進學生社團在各方面全面發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍校內(nèi)學生活整
4、兩屆的“電信杯”集體跳繩比賽彰顯出團體魅力,展現(xiàn)出青春風采,通過活動了解同學們的團結(jié)精神,和不拋棄不放棄的毅力堅持到底,考驗一個團隊的團結(jié)精神,
5、首屆的“金萊克杯”奧運知識競賽為了迎接20_____年奧運會,為了響應時代“迎奧運,講文明,樹新風”的口號,為了豐富校園的奧運文化氣息,培養(yǎng)同學們的體育愛好,提高同學們的積極性,活躍校園文化的氣氛,
6、英語協(xié)會的英語角豐富了同學們的校園課外活動，活躍了我院的校園文化氣息，增強了同學們的自信心和自豪心，增進了思想交流。
7、服裝協(xié)會的服裝魔法搭配比賽的舉行繁榮了校園文化，讓同學們充分得到交流與學習，促進了校園文化的發(fā)展。
8、電腦愛好者協(xié)會的電腦義修活動服務學院師生,進一步加強鍛煉協(xié)會成員的創(chuàng)新實踐能力，使成員們所學知識得到運用和擴展，營造一個良好的電子技術(shù)學習和競賽氛圍，培養(yǎng)當代大學生的創(chuàng)新能力.
9、武術(shù)協(xié)會的“以武會友”武術(shù)交流會弘揚了中華武術(shù)，振奮民族精神，促進學校校園武術(shù)文化的建設(shè)，提高社員的武術(shù)運動水平，引導當代大學生科學的健身友誼。
10、棋協(xié)會“棋友杯”促進校園內(nèi)新生力量的交流，推進棋類活動在各高校的發(fā)展，豐富課余生活
5藝術(shù)協(xié)會的美術(shù)技能大賽給各位同學們提供了一個更好的展現(xiàn)自我的機會和相互交流的平臺，通過本次活動激起了大家的創(chuàng)造欲望和靈感，為學院樹造了一個良好的人文環(huán)境。
以上的活動為社團展現(xiàn)自我提供了平臺，同時，各社團不負眾望，很好的抓住這次機遇。我們社聯(lián)緊跟社團的發(fā)展需求，實現(xiàn)社聯(lián)服務社團的宗旨，“繁榮校園文化，服務團體發(fā)展”，樹立服務意識，千方百計為社團爭取資源，搭建平臺展示社團精彩、展現(xiàn)會員風采，大力打造工大社團活動品牌（四）各部門工作匯報
辦公室：組織策劃各類活動，其中包括：干事招新，首屆海報大賽、集體跳繩比賽、奧運知識競賽等大型活動，保證活動有條不紊地開展。整理、歸檔和更新社聯(lián)、社團資料，負責社聯(lián)辦公室的內(nèi)務整頓，使得辦公室工作環(huán)境得到較大改善。積極聯(lián)絡社團、社長，保證社團活動的順利開展，并及時上報活動總結(jié)。
記者部：及時對社聯(lián)及社團各類大小活動進行報道，使學生及時了解社團活動的進展，為社聯(lián)收集到了第一手資料。積極配合辦公室對社聯(lián)_____年工作總結(jié)的編寫。
宣傳部：主要負責出宣傳海報、收集工作，其他一些日常常規(guī)工作活動包括對社聯(lián)干事招新、社團招新的宣傳工作，還有負責社團宣傳場地、宣傳用品等借用工作。在借用方面，宣傳部完善了社團借板、出板程序的審批工作。
外聯(lián)部：主要負責聯(lián)系團體活動贊助和外聯(lián)信息收集工作，為聯(lián)合會以后的發(fā)展尋求更多的社會資源，為活動的順利開展提供一些經(jīng)濟力量和良好的外部環(huán)境，同時為聯(lián)合會各部門與兄弟高校聯(lián)合會組織的交流提供平臺。
社聯(lián)面臨的問題和建議
我們在過去一年里取得了可喜可賀的成績，活躍了校園氣氛，繁榮了校園文化，影響力擴大到校內(nèi)外，乃至在泉高校。但社聯(lián)仍然存在一些亟需解決的問題，隨著社團的增多以及贊助經(jīng)費短缺等方面，而學生對活動和組織又提出了更高的要求，我們的組織管理和活動開展面臨很大的挑戰(zhàn)。因此我們要積極謀求解決問題的方法，未雨綢繆，切實加大學生社團建設(shè)，應從以下幾方面進行把握：
1)面對_____級新干事在工作上的迷茫，應全面調(diào)整充實社團干部隊伍，加大指導老師的配備，重新組建干部隊伍；
2)建立健全定期匯報制度和干部考核制度，解決工作上的疑難；
3)社團的魅力在于活動，面對當前活動質(zhì)量不高的情況;，應調(diào)整方針：主動面對，活動向校外拓展。
4)開展活動時要注重精神上的鼓勵，提高干事、社員積極性；
5)活動的組織性有待加強，特別是大型活動。統(tǒng)一按照策劃進行，適當加大人力資源部的權(quán)限；
6)加強社團形象建設(shè)，加大社團外部整頓，該注銷的就注銷，做到寧缺毋濫；
7)健全星級社團的評比制度，促進社團間的良性競爭；
8)我們應該抓住機遇，明確發(fā)展方向!本，進一步完善社聯(lián)社團的各項工作，把學生社團推向更高的層次。
社聯(lián)的發(fā)展方向!本
一、明確社聯(lián)的定位，重視多渠道服務社團
要明確核心工作是社團發(fā)展，社團是社聯(lián)存在的基礎(chǔ)，努力為社團爭取資源，搭建平臺。過去的一年我們積極從各方面服務社團的發(fā)展，也取得了一些成績，但還是力度不夠的。我們要明確自身的定位，重視從多個渠道服務社團的發(fā)展。
首先，明確服務社團的宗旨。時刻注意到部門的職能設(shè)置，制度建設(shè)等等都要圍繞“如何更好地為社團服務”這個中心工作來做，要緊跟社團發(fā)展的要求，為社團創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境。
第
二、完善管理、定期匯報、考核制度。有效解決好協(xié)會間的協(xié)調(diào)、交流上的問題。在管理、考核制度上，進一步建立健全，形成統(tǒng)一。
第
三、擴展社聯(lián)各部門服務社團發(fā)展的外延職能，大力整合資源。社聯(lián)的每個部門都有服務社團的的義務，可深入到社團內(nèi)部進行“對口服務”，使服務職能落實到細微化，促進社聯(lián)社團的交流，形成聯(lián)系更緊密的聯(lián)合實體。
第
四、引導和協(xié)助社團內(nèi)部建設(shè)。我們可加強引導、協(xié)助社團完善規(guī)章制度、內(nèi)部架構(gòu)，引導社團重視文化沉淀，建立完善的歸檔系統(tǒng)和干部培訓系統(tǒng)等等。
第15篇 實用工作總結(jié)與計劃 1850字
工作總結(jié)：
20__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于__年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。__年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導和同事。
市場分析：
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計劃：
20__年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）
1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實施與落實；
2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的`資訊，以便更好地為客戶服務；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
工作總結(jié)與計劃
