第1篇 上半年工作總結(jié)與計(jì)劃通用 3050字
上半年工作總結(jié)與計(jì)劃通用范例
第一部分 工作回顧與總結(jié)
自5月4日開始上班以后，不知不覺中已經(jīng)過去三個(gè)月，在這三個(gè)月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份簡(jiǎn)單的回顧一下這三個(gè)月的工作
5月、6月份的工作
自上班開始，直到月底，上班八小時(shí)所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關(guān)，幾乎所有的時(shí)間都是在為鄭、伏、馬她們?nèi)齻€(gè)整理、修改技術(shù)方案，我清楚的記得，整整一個(gè)5月我就打了六個(gè)電話出去，還有四個(gè)被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是通過朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時(shí)候，我也沒有時(shí)間去和客戶勾通，只能放在那里等死了，沒有勾通過的關(guān)系，那不叫關(guān)系，只能說是大家相互有了一個(gè)聯(lián)系方式的陌生人。這樣的關(guān)系，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會(huì)想起我的。
認(rèn)識(shí)人的方式有很多種，關(guān)鍵是看你給對(duì)方留的印象怎么樣，是否能讓對(duì)方“有事”的時(shí)候主動(dòng)想起你。想起你，這才是關(guān)鍵
在五月里，整理前任留下來的客戶資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研能力與試驗(yàn)中心的，它們只是一些代加工的企業(yè)，曾經(jīng)照著那些資料打過幾個(gè)電話，都沒有這方面的需求，后來馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結(jié)論
從五月份的第二個(gè)周末開始，著手對(duì)伏、鄭、馬、岳四人開始培訓(xùn)，主要是一些基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn)，按先后順序依次講了以下內(nèi)容：
1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理
2、技術(shù)方案的制作與修改
3、箱體結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計(jì)算方式
4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗(yàn)箱的成本計(jì)算、報(bào)價(jià)等
5、快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置
6、沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區(qū)別，并帶著他們?nèi)ボ囬g實(shí)地介紹給他們看
7、鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等
8、進(jìn)行一次摸底考試，并進(jìn)行講評(píng)
整個(gè)培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束，我認(rèn)識(shí)該告訴他們的，已經(jīng)全部告訴他們了，不該講的也已經(jīng)講了一部分，至于他們能記住并理解多少，那就要看他們的領(lǐng)悟能力與用工程度了。
六月份的工作，基本上是在對(duì)五月份工作的復(fù)制，工作性質(zhì)還是在為他們服務(wù)，自己的工作還是沒有什么進(jìn)展，每一天的大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)方案等事情上，標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些，如果遇到招標(biāo)的技術(shù)方案，可能要三天、五天、甚至?xí)r間更長(zhǎng)，這樣的工作，對(duì)于我自己的銷售工作來說，已經(jīng)沒有時(shí)間去尋找客戶了，有的只是不盡的技術(shù)層面的思考與資料的查找閱讀
只有在六月下旬的時(shí)候，我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶，也只是為數(shù)不多的幾個(gè)罷了
七月份的工作：
前第一周就接到無錫的一個(gè)招標(biāo)書，用了一周半的時(shí)間才完成四個(gè)技術(shù)方案，這中間還去了無錫質(zhì)檢所三次，四個(gè)技術(shù)方案分別是：3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的`快速溫變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗(yàn)箱。其中兩臺(tái)快速溫變箱和防爆箱為光伏質(zhì)檢中心使用，步入式試驗(yàn)室是軸承中心使用。
7月15日、16日出南京參加了投標(biāo)。這次的經(jīng)歷讓我看認(rèn)識(shí)了整個(gè)招投標(biāo)的全過程。招投標(biāo)的全過程是：購買標(biāo)書-----制作標(biāo)書-----遞交標(biāo)書-----唱標(biāo)-----評(píng)標(biāo)與答疑-------公布中標(biāo)結(jié)果-----簽訂采購合同
1、購買標(biāo)書：在購買標(biāo)書之前會(huì)先期與招標(biāo)公司、使用方勾通，問一些基本的參數(shù)與使用情況，再?zèng)Q定要不要購買標(biāo)書，如果做不了就放棄，技術(shù)力量能達(dá)到客戶要求的程度，就購買標(biāo)書，開始制作標(biāo)書
2、制作標(biāo)書：這個(gè)過程是相當(dāng)長(zhǎng)的，過程也是相當(dāng)復(fù)雜的，中間要和使用方進(jìn)行電話勾通、去使用方面對(duì)面勾通，來獲取盡可能多的信息，以利于標(biāo)書的制作。一份完整的標(biāo)書包括：承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人的資格認(rèn)證、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝計(jì)劃等
3、遞交標(biāo)書：這個(gè)過程是可以現(xiàn)場(chǎng)遞交，也可以提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會(huì)是以匯票、現(xiàn)金等方式來遞交
4、唱標(biāo)：唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開始的。這個(gè)過程是按遞交標(biāo)的先后順序來公布的，公布的內(nèi)容有：投標(biāo)單位、設(shè)備的投標(biāo)金額、保證金的有無、供貨時(shí)間
5、評(píng)標(biāo)與答疑：在唱標(biāo)結(jié)束后，招標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在招標(biāo)公司等候或者在多長(zhǎng)時(shí)間能趕到招標(biāo)公司進(jìn)行答疑等
6、公布中標(biāo)結(jié)果;有兩種方式：一、現(xiàn)場(chǎng)公布;二、在網(wǎng)上公布。結(jié)果公司以后招標(biāo)公司會(huì)把中標(biāo)結(jié)果通知以信函的方式發(fā)給中標(biāo)的廠家
7、簽訂采購合同：在中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司會(huì)通知中標(biāo)廠家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到規(guī)定的地點(diǎn)簽定采購合同，超過的可能會(huì)被取消此次的中標(biāo)資格。在雙方簽訂采購合同的時(shí)候雙方還要具體的商談一些細(xì)節(jié)問題
在這七步里面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客戶進(jìn)行技術(shù)勾通，更重要的是公關(guān)的作用，如果公關(guān)工作做得到位，就會(huì)對(duì)中標(biāo)的結(jié)果形成不可估計(jì)的影響。雖然公關(guān)工作會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，但這筆費(fèi)用和中標(biāo)金額相比，是相當(dāng)小的，而其產(chǎn)生的影響可是不能忽視的，甚至?xí)苯佑绊懙浇Y(jié)果。
在6月中旬和7月下旬，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一個(gè)網(wǎng)上招標(biāo)項(xiàng)目，第一次是為了和采購部門的人、使用部六的人認(rèn)識(shí)，而第二次去是完全為了公關(guān)，結(jié)果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而采購部門的人卻是一直避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內(nèi)部斗爭(zhēng)太激烈而讓相關(guān)人員產(chǎn)生膽怯。還有一點(diǎn)兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一采購計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施了近三月了，還沒有公布什么時(shí)候可以看到結(jié)果，什么時(shí)候開始競(jìng)價(jià)，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應(yīng)商的積極性。
第一次去青島，不但見到了現(xiàn)在正在進(jìn)行的招標(biāo)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人與使用方的人員，而且還得知了九月份的一個(gè)招標(biāo)信息，這樣我們就可以提前去做一些工作，把相應(yīng)的關(guān)系都理一理，疏通一下，好為我們下次投標(biāo)做好公關(guān)準(zhǔn)備
對(duì)于5月、6月、7月三個(gè)月的工作，我認(rèn)為自己沒有把握好工作的重心在什么地方，什么時(shí)候做什么事兒，用什么方式來處理什么樣的事情，整體上處在一種思想的轉(zhuǎn)變階段，一直沒有真正進(jìn)入狀態(tài)。7月份后半月漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)。
具體的工作做得不到位，比如：周工作報(bào)表不詳細(xì)，周工作報(bào)告幾乎沒有做，雖然自己有自己的一些月工作計(jì)劃，但大多時(shí)候都被其他事情被打亂，使自己的工作很被動(dòng)，計(jì)劃被迫推遲到下個(gè)月，結(jié)果就形成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已經(jīng)和安順460廠的人取得了聯(lián)系，原本安排在六月下旬拜訪的，結(jié)果從山東回來被南京的招標(biāo)給打亂了，整個(gè)七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了。
第二部分 下半年工作計(jì)劃
季度工作計(jì)劃與月度分工
第三季度的工作計(jì)劃，把主要精力放在長(zhǎng)三角地區(qū)，但是山東的市場(chǎng)絕對(duì)不能丟掉不管的。
八月份把精力放在上海，打破原有的分區(qū)，聯(lián)系已認(rèn)識(shí)的客戶，挖別人的墻腳。把主要精力用在開發(fā)新客戶上，更合理的安排出行計(jì)劃。爭(zhēng)取能在上海簽兩到三個(gè)訂單，金額在二十萬左右
九月份把精力放在蘇州與無錫，打進(jìn)一些大的公司，主要做外資或者合資企業(yè)，利用一切可以利用的關(guān)系，找到蘇州、無錫的一半左右的潛在客戶，最少在80家以上，爭(zhēng)取有十萬到二十萬的訂單可以簽
第四季度工作計(jì)劃與月度分工
1、十月份把上海、蘇州、無錫的客戶資料整理歸類，進(jìn)行客戶資源分析，整理出一批優(yōu)質(zhì)客戶資源，進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān)，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤與摸排
2、十一月份，在長(zhǎng)三角地區(qū)有起色的時(shí)候繼續(xù)北方的客戶開發(fā)，重點(diǎn)在華北地區(qū)，在光伏太陽能行業(yè)，電子電器行業(yè)，以及北方集團(tuán)下屬企業(yè)的攻堅(jiān)，相信會(huì)有訂單
3、十二月份，把山東、華北、長(zhǎng)三角地區(qū)的客戶進(jìn)行二次拜訪，建立個(gè)人關(guān)系與公司關(guān)系，為以后的訂單做好前期工作爭(zhēng)取在剩下的五個(gè)月中簽到八十萬以上的訂單。
第2篇 綜合管理部上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 1300字
綜合管理部上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
一、人力資源部
（一）招聘方面：今年的招聘壓力比較大，各行各業(yè)都在處于一個(gè)用工緊張的階段，由于今年社會(huì)工資漲幅較高，現(xiàn)在招聘與以往相比有一定的困難，自我入職以來，招聘入職的新員工有30人，離職員工16人，目前員工總數(shù)為75人，比二月份增加15人。
針對(duì)崗位不同，采取不同的招聘方式，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，一般銷售、銷售助理、技術(shù)人員、管理人員以51job和智聯(lián)招聘為主，生產(chǎn)工人采取到職介中心、熟人介紹、張貼招聘信息等方式進(jìn)行。在一些免費(fèi)的招聘網(wǎng)站也長(zhǎng)期發(fā)布公司的招聘信息。
（二）績(jī)效考核方面：將銷售部績(jī)效考核與李總一起，在原基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的修改完善，并將銷售助理的考核標(biāo)準(zhǔn)制定，從3月份開始執(zhí)行，在執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)了一些問題，經(jīng)過再次修改，5月份銷售考核制度存在的問題進(jìn)行解決，并嚴(yán)格執(zhí)行。
將入職登記表、應(yīng)聘表、離職表等入職離職表格完善，增加必要的內(nèi)容，這樣對(duì)員工的個(gè)人信息登記更加完善。
（三）檔案管理方面：將員工的所有檔案分類管理，每個(gè)人建立一個(gè)檔案袋，從入職開始到離職，員工的所有資料都完整存檔，有利于對(duì)每個(gè)人的檔案進(jìn)行查詢、補(bǔ)充。目前檔案資料包括：?jiǎn)T工簡(jiǎn)歷、應(yīng)聘表、入職登記表、學(xué)歷證復(fù)印件、身份證復(fù)印件、其它資格證書復(fù)印件、轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表、考核表、勞動(dòng)合同、保密協(xié)議、社保協(xié)議、培訓(xùn)協(xié)議、面談?dòng)涗?、?jiǎng)懲申請(qǐng)單、調(diào)薪單等。
（四）薪酬、勞資方面：每個(gè)月按要求將員工工資核算清楚，交由財(cái)務(wù)部進(jìn)行核對(duì)，2、3月份由于剛接觸我公司的核算方法，所以出了很多錯(cuò)誤，4、5月份已經(jīng)對(duì)以前不清楚的地方了解清楚，到目前位置，工資核算方法已經(jīng)全部掌握。對(duì)新入職的員工及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同，并將個(gè)人那份發(fā)放到本人手中（之前有一部分員工的勞動(dòng)合同個(gè)人沒有領(lǐng)取，不符合國家法律規(guī)定），對(duì)到期的勞動(dòng)合同及時(shí)進(jìn)行續(xù)簽。
（五）社保方面：到目前為止共計(jì)社保增員24人，減員6人，醫(yī)院變更1人，6月份公司上社保人員共計(jì)41人；比二月份增加17人；3月份將社保繳費(fèi)基數(shù)進(jìn)行了核定；每月按時(shí)打印月報(bào)；領(lǐng)取醫(yī)保存折4張。
（六）培訓(xùn)方面：安排新入職員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并考試，考試結(jié)果作為試用期考核的依據(jù)，并存檔。
二、行政辦公室
2、購置綜合部辦公家具。
3、購買辦公電腦共計(jì)：10臺(tái)，分別用在銷售部和技術(shù)部。
4、增加一條寬帶，將網(wǎng)絡(luò)重新布置，提高了上網(wǎng)速度。
5、參與crm管理軟件的購買并實(shí)施。
6、協(xié)助技術(shù)部做好老外的接待工作。
下半年工作計(jì)劃：
入職公司4個(gè)月以來，對(duì)公司的管理模式、銷售模式有了深入的了解，下半年主要是
1、將各規(guī)章制度進(jìn)行完善，出臺(tái)員工手冊(cè)；
2、加強(qiáng)對(duì)新員工入職的培訓(xùn)，包括制度及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)老員工也要不定期的進(jìn)行考核；安排公司管理層人員進(jìn)行管理方面的培訓(xùn)，但需要有一定的培訓(xùn)費(fèi)用；
3、開發(fā)多種招聘渠道，盡最大努力滿足公司的人員需求，與獵頭公司合作招聘公司的高管人員；
4、將各部門、各崗位的崗位說明說修改完善，并統(tǒng)一培訓(xùn)。
5、加強(qiáng)對(duì)行政部門的管理，責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明；
6、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，與市場(chǎng)部一起將企業(yè)文化、宣傳等工作落實(shí)到位。
7、在公司業(yè)績(jī)提高的情況下，組織一些員工活動(dòng)，豐富員工的工作和生活。
第3篇 審計(jì)局2023年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃 700字
審計(jì)局2024年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃
一、2024年上半年工作回顧
2024年，審計(jì)局按照管委會(huì)總體部署和要求，緊緊圍繞年度審計(jì)工作計(jì)劃，扎實(shí)開展以下幾方面的工作：
(一)組織開展區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。根據(jù)《寧波大榭開發(fā)區(qū)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施辦法(暫行)》規(guī)定，接受區(qū)組織部委托，開展房屋征收管理辦公室原主任俞林祥離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和社會(huì)發(fā)展保障局局長(zhǎng)楊偉任中經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。
(二)組織開展政府投資建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)。完成大榭開發(fā)區(qū)2024年政府投資項(xiàng)目委托審計(jì)服務(wù)的政府采購招標(biāo)工作;開展大榭醫(yī)院改擴(kuò)建工程(新建部分)、涂毛洞山炸山工程跟蹤審計(jì)工作;延續(xù)偉佳—伊爾蘭地塊安置房一期工程、大榭一橋維修加固及改造工程的跟蹤審計(jì)工作。
(三)其他重點(diǎn)工作。完成區(qū)財(cái)政資金信息化管理情況專項(xiàng)調(diào)查審計(jì);指導(dǎo)協(xié)助街道成立內(nèi)審機(jī)構(gòu)。
二、2024年下半年工作安排
(一)繼續(xù)開展國有企事業(yè)單位財(cái)務(wù)收支審計(jì)。根據(jù)《大榭開發(fā)區(qū)內(nèi)部審計(jì)辦法(暫行)》規(guī)定，開展公交公司中學(xué)和大中保安公司20__-2024年財(cái)務(wù)收支情況審計(jì)。
(二)繼續(xù)開展政府投資項(xiàng)目審計(jì)。繼續(xù)開展大榭醫(yī)院改擴(kuò)建工程(新建部分)、涂毛洞山炸山工程、偉佳—伊爾蘭地塊安置房一期工程、大榭一橋維修加固及改造工程的跟蹤審計(jì)工作。開展行政商務(wù)區(qū)主要道路“白加黑”改造工程、偉佳—伊爾蘭安置房工程竣工決算審計(jì)(含工程結(jié)算)工作。
(三)開展專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查。一是對(duì)區(qū)內(nèi)行政事業(yè)單位公款存放規(guī)定執(zhí)行情況進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì);二是對(duì)區(qū)屬獨(dú)資、國有控股企業(yè)公款競(jìng)爭(zhēng)性存放管理執(zhí)行情況進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì);三是會(huì)同財(cái)政局對(duì)區(qū)內(nèi)各行業(yè)協(xié)會(huì)開展專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查。
(四)抓好項(xiàng)目整改落實(shí)工作。對(duì)已審項(xiàng)目的整改落實(shí)情況開展檢查，督促有關(guān)部門切實(shí)抓好落實(shí)。
第4篇 2023年交通運(yùn)輸局上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 1700字
__年上半年，我局緊扣市委、市政府的決策部署和上級(jí)交通運(yùn)輸部門的總體要求，圍繞構(gòu)建綜合交通、智慧交通、美麗交通、民生交通、平安交通“五個(gè)交通”目標(biāo)，牢牢把握“大干項(xiàng)目、干大項(xiàng)目”總基調(diào)，牢固樹立“項(xiàng)目為王、實(shí)干為先、服務(wù)為重、平安為基”新理念，強(qiáng)化“奔跑”意識(shí)，錘煉實(shí)干作風(fēng)，深入開展第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)交通系統(tǒng)上下全力干好“515”，爭(zhēng)創(chuàng)交通新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)交通運(yùn)輸工作“半年紅”。
一、上半年工作完成情況
（一）以全力干好“515”為抓手，扎實(shí)開展五大行動(dòng)。
上半年，我局圍繞年初工作思路，干好“515”，主要是扎實(shí)開展“交通改革創(chuàng)新、大干項(xiàng)目攻堅(jiān)、服務(wù)民生優(yōu)美、運(yùn)輸保障提升、行業(yè)監(jiān)管規(guī)范”等五大行動(dòng)，著力抓好15個(gè)專項(xiàng)工作。交通改革創(chuàng)新行動(dòng)抓好“四件事”。
一是突出機(jī)制創(chuàng)新。深化改革完善運(yùn)行機(jī)制體制，全面部署開展行政審批事項(xiàng)清理精簡(jiǎn)和便民服務(wù)事項(xiàng)梳理、部門職權(quán)清理推行權(quán)力清單、涉批中介機(jī)構(gòu)規(guī)范管理等工作，行政審批項(xiàng)目精簡(jiǎn)幅度達(dá)到60%。
二是完善交通規(guī)劃。繼續(xù)跟蹤對(duì)接衢州市四省邊際區(qū)域交通一體化規(guī)劃，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴衢州市交通運(yùn)輸局對(duì)接__至龍游高速公路項(xiàng)目前期工作。成立專門工作機(jī)構(gòu)，提前啟動(dòng)“__”綜合交通運(yùn)輸規(guī)劃編制工作。
三是強(qiáng)化科技推動(dòng)。建成并啟用公路應(yīng)急指揮中心，有效保障205國道安全暢通和應(yīng)急搶險(xiǎn)，保護(hù)路產(chǎn)路權(quán)，服務(wù)運(yùn)輸車輛，促進(jìn)“平安交通”建設(shè)。協(xié)助公交企業(yè)與郵儲(chǔ)銀行基本達(dá)成合作意向，加快推進(jìn)城市公交ic卡安裝工作。
四是著力要素破解。加大向上爭(zhēng)取力度，陳書記、呂市長(zhǎng)等市領(lǐng)導(dǎo)高度重視交通運(yùn)輸工作，先后多次聽取或?qū)嵉貦z查交通重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況。市政府還專門召開基礎(chǔ)口項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)會(huì)，幫助協(xié)調(diào)解決前期報(bào)批、項(xiàng)目資金、工程征遷等困難，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）加快推進(jìn)工程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)征遷進(jìn)度。
2、大干項(xiàng)目攻堅(jiān)行動(dòng)抓牢“兩方面”。
一是全力推進(jìn)工程建設(shè)。圍繞“續(xù)建項(xiàng)目早復(fù)工、新建項(xiàng)目早開工”的目標(biāo)，倒排工作計(jì)劃，合理安排工序，調(diào)動(dòng)各方力量，加快工程進(jìn)度。今年續(xù)建重點(diǎn)項(xiàng)目3個(gè)，新建重點(diǎn)項(xiàng)目1個(gè)，上半年共完成投資15758萬元，占年度計(jì)劃 46.3%。
——48省道延伸工程，完成投資8850萬元（累計(jì)完成投資34850萬元），形象進(jìn)度54.9%。重點(diǎn)做好與清湖鎮(zhèn)聯(lián)系，督促推進(jìn)征遷工作?？焖偻ǖ?.6公里路基基本完成，祝家坂大橋懸澆箱梁左幅已合攏，高坑塢隧道、蜈蚣山隧道二襯施工全部完成。
——江廣公路，完成投資2700萬元（累計(jì)完成投資1__萬元），形象進(jìn)度54.9%。支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大推進(jìn)征遷力度，通賢村安置地完成平整，卅二都村和苗青頭村安置地完成施工。加快工程推進(jìn)，繼續(xù)推進(jìn)路基施工和橋梁建設(shè)，讀溪口橋梁板完成吊裝，并做好市上村立交工程變更設(shè)計(jì)審批工作。
——禮賢路上跨立交接線工程，完成投資1150萬元（累計(jì)完成投資5450萬元），形象進(jìn)度63.4%，完成雙塔電站桿線遷移政策處理、上海鐵路部門報(bào)批、電纜輔設(shè)和原桿線拆除，以及路基石方開挖等。
——南入城口整治提升工程（為民辦實(shí)事項(xiàng)目），完成項(xiàng)目建議書、施工圖設(shè)計(jì)審查，以及工程招投標(biāo)工作。
——交通戰(zhàn)備道路。加強(qiáng)與相關(guān)部門聯(lián)系，做好湖山雷達(dá)部隊(duì)專用道工程項(xiàng)目招標(biāo)、林地征用等前期事宜，5月18日開工建設(shè)。
——其他項(xiàng)目。繼續(xù)加快推進(jìn)205國道__服務(wù)站建設(shè)進(jìn)度，主體工程完成進(jìn)度90%。
（2）著力推進(jìn)重大項(xiàng)目。
——淤頭至衢州綠色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)賀村姜家公路，完成施工圖預(yù)算編制與施工圖設(shè)計(jì)，并通過審查，土地已經(jīng)省政府批復(fù)，項(xiàng)目前期工作基本完成。
——蘭溪至__公路__清湖至鳳林段公路工程，本項(xiàng)目既是服務(wù)江郎山的通景公路，也是服務(wù)中部綠色產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)項(xiàng)目，經(jīng)過與省發(fā)改委、省交通運(yùn)輸廳多次溝通對(duì)接，爭(zhēng)取了9.6公里的支線，目前省發(fā)改委已批復(fù)項(xiàng)目聯(lián)系單（項(xiàng)目建議書）?？裳星爸眯詶l件技術(shù)咨詢服務(wù)委托方式征求各相關(guān)單位意見并經(jīng)市監(jiān)管辦函復(fù)。會(huì)同市國土局、規(guī)劃局及沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實(shí)安置地選址。
——淤頭至衢州綠色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)賀村姜家公路工程規(guī)模調(diào)整（清湖大道），項(xiàng)目可研通過省發(fā)改委、省交通運(yùn)輸廳審查，由于本項(xiàng)目規(guī)模調(diào)整量大，全省無先例，操作難度很大，需省發(fā)改委、省交通運(yùn)輸廳探索和創(chuàng)新，目前正加強(qiáng)對(duì)接，積極溝通項(xiàng)目可研報(bào)批相關(guān)事宜。市政府高度重視，已專門成立了本項(xiàng)目前期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，我局已提前會(huì)同市國土局、規(guī)劃局及沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實(shí)安置地選址。
第5篇 某局2023年上半年工作總結(jié)計(jì)劃 600字
2024年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃縣委、縣政府：
半年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門的精心指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作和“穩(wěn)定物價(jià)總水平”主要任務(wù)，認(rèn)真履行了價(jià)格、收費(fèi)管理和價(jià)格服務(wù)職能，全力維護(hù)了價(jià)格總水平的基本穩(wěn)定，著力解決了人民群眾最關(guān)心的價(jià)格突出問題，為促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定營(yíng)造有利的價(jià)費(fèi)環(huán)境。
一、上半年主要工作開展情況
注重價(jià)格監(jiān)測(cè)，及時(shí)掌握價(jià)格動(dòng)態(tài)
1、加強(qiáng)了價(jià)格監(jiān)測(cè)。每月定期對(duì)市場(chǎng)糧、油、肉、禽蛋、液化氣、成品油、化肥、鋼材、水泥等與人民群眾生活密切相關(guān)的__類重要商品價(jià)格進(jìn)行采集，采價(jià)范圍不僅僅局限在縣內(nèi)市場(chǎng)，還把觸角延伸到____等周邊縣市，通過收集數(shù)據(jù)、掌握走勢(shì)、比對(duì)分析，及時(shí)提出調(diào)控市場(chǎng)穩(wěn)定價(jià)格政策建議，編制《__物價(jià)動(dòng)態(tài)》_期，按時(shí)報(bào)送縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門，為縣委縣政府科學(xué)制定價(jià)格調(diào)控政策提供了有效依據(jù)。
半年來，我縣物價(jià)總水平運(yùn)行平穩(wěn)，1—5月份居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)同比漲幅分別是____，思想?yún)R報(bào)專題基本保持了年初確定的__%左右的目標(biāo)。
2、保持了價(jià)調(diào)基金征收穩(wěn)步推進(jìn)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩和房地產(chǎn)市場(chǎng)不夠景氣的大背景下，積極爭(zhēng)取縣房管、地稅等部門的協(xié)助配合，做到應(yīng)收盡收，截止5月份，全縣共征收價(jià)格調(diào)節(jié)基金___萬元，為扶持我縣調(diào)控市場(chǎng)、穩(wěn)定價(jià)格、補(bǔ)貼困難群眾將發(fā)揮不可替代的積極作用。
第6篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃示范 5750字
按照全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，突出經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，強(qiáng)化桃花新城服務(wù)，圍繞“平穩(wěn)推進(jìn)城郊農(nóng)業(yè)，逐步壯大街鎮(zhèn)工業(yè)，大力發(fā)展生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)力推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)”總體思路，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民埋頭苦干，扎實(shí)工作，大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。2024年是全面貫徹落實(shí)黨的__大和市第三次黨代會(huì)精神，全面深化改革，擴(kuò)大開放，保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)既快又好發(fā)展的重要一年?，F(xiàn)將__年上半年工作總結(jié)和下半年年工作計(jì)劃報(bào)告如下：
__年上半年工作總結(jié)
一、主要目標(biāo)完成情況
__年上半年全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總量預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn) 4.45億元，完成年初計(jì)劃的52.6%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)3.8958億元，占年計(jì)劃的53%，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值5980萬元；實(shí)現(xiàn)財(cái)政本級(jí)收入266萬元，完成年初計(jì)劃的63%，工商各稅收入1250萬元，完成年初計(jì)劃的63%；計(jì)劃生育政策符合率達(dá)94.1%；城鎮(zhèn)建設(shè)開工面積8萬平方米；農(nóng)村人均純收入預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)2288元，半年人均增收120元；累計(jì)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移1.33萬人。
二、突出中心，狠抓落實(shí)
上半年，按照區(qū)委、區(qū)政府的總體要求，鎮(zhèn)黨委政府圍繞年初制定的35項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)，狠抓各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)，以實(shí)際行動(dòng)貫徹落實(shí)區(qū)委片區(qū)會(huì)議精神，促進(jìn)了我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的順利開展。
（一） 整頓作風(fēng)，落實(shí)責(zé)任。
按照區(qū)委作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的總體安排，鎮(zhèn)黨委、政府集中一周時(shí)間開展了機(jī)關(guān)干部思想紀(jì)律作風(fēng)整頓活動(dòng)，把全鎮(zhèn)干部的思想統(tǒng)一到全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和樹立八個(gè)方面的良好風(fēng)氣，完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)工作上來；二是召開鎮(zhèn)、村、組三級(jí)干部會(huì)議，對(duì)全年工作進(jìn)行全面安排部署，制定了目標(biāo)任務(wù)和考核辦法，與各村、各單位簽定了目標(biāo)責(zé)任書，明確了任務(wù)，落實(shí)了工作責(zé)任；三是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、干部包村，鎮(zhèn)、村、組黨員干部“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”包抓示范基地和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作責(zé)任制。四是完善了機(jī)關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度，使干部都能了解制度、熟悉制度，并按照制度辦事，提高工作效率。通過以上工作，使全鎮(zhèn)各級(jí)干部紀(jì)律性進(jìn)一步增強(qiáng)，工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，工作任務(wù)更加明確，為全年各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成奠定了基礎(chǔ)。
（二）農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步推進(jìn)。
1、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。積極引進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)戶和大戶經(jīng)營(yíng)模式推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，引導(dǎo)農(nóng)民采用轉(zhuǎn)包、出租、合股等方式進(jìn)行土地的流轉(zhuǎn)。目前，全鎮(zhèn)已流轉(zhuǎn)土地4584.4畝，涉及3907戶農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)花卉苗木種植1200畝，無公害蔬菜種植1400畝，優(yōu)質(zhì)水果種植1800畝，生態(tài)水產(chǎn)品養(yǎng)殖3000畝，農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展到了15家，“五一”黃金周接待游客2.33萬余人。初步形成了輻射周邊的花卉苗木、休閑旅游、生態(tài)水產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)水果、無公害蔬菜基地的發(fā)展格局。
2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。半年來，投入資金122.3萬余元，維修整治公路22條58公里，新修4條5.3公里，新修公路橋欄桿3座160米；整修渠道13條16公里，渠道清淤68處57.7公里，整治山塘41口，維修電力提灌站24站；落實(shí)了水利設(shè)施防汛抗旱措施和電力提灌站安全管護(hù)責(zé)任，確保農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的基本需要。
4、積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)新技術(shù)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化。開展各類農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)45場(chǎng)次，培訓(xùn)人員4000余人，發(fā)放技術(shù)資料2萬余份。完成機(jī)插秧任務(wù)2074畝，落實(shí)豫薯王示范片種植2985.4畝。新購買農(nóng)業(yè)機(jī)具35臺(tái)，進(jìn)一步提高了我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。
5、加大了動(dòng)物防疫力度，做好了春防工作，有效控制了生豬高致病性藍(lán)耳病的防控工作。
（二）工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
采取有力有效措施，努力營(yíng)造企業(yè)生存、發(fā)展的寬松、和諧環(huán)境。切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，發(fā)展經(jīng)濟(jì)、服務(wù)好企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)、建設(shè)有序運(yùn)轉(zhuǎn)，半年來，工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)健康發(fā)展。“德基盛”、“宏智化工”等一批骨干企業(yè)發(fā)展執(zhí)著較好，僅“德基盛”1—6月完成工業(yè)總產(chǎn)值800萬元，同比增長(zhǎng) 20%；新落成投產(chǎn)的“福潤(rùn)藥業(yè)”獲得農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的新新產(chǎn)品品種 30個(gè)，上市銷售18個(gè)品種，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值萬元。半年來，工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值38958萬元，占年計(jì)劃的53%，營(yíng)業(yè)收入38522萬元，占年計(jì)劃的53%，利潤(rùn)總額963萬元，占年計(jì)劃的54%，上交稅金437萬元，占年計(jì)劃的52%，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值5980萬元，占年計(jì)劃的52%，企業(yè)從業(yè)人員達(dá)5615人，實(shí)現(xiàn)工資總額支付2670萬元。
（三）服務(wù)新城效果明顯。
1、開展了桃花溪河綜合治理工程征地房屋拆遷工作。已簽訂拆遷協(xié)議254戶，占應(yīng)簽農(nóng)戶的 78.4%，房屋拆除42戶，占已簽協(xié)議戶的16.5%，同時(shí)基本解決了征地房屋拆遷中的遺留問題和工程建設(shè)服務(wù)問題。
2、安置房建設(shè)在克服重重困難的情況下，一期工程8萬余平方米已全面開工建設(shè)。
3、實(shí)驗(yàn)二小分校建設(shè)征地農(nóng)轉(zhuǎn)非安置補(bǔ)償和青苗附著物補(bǔ)償已全部?jī)陡叮课莶疬w安置補(bǔ)償協(xié)議已全部簽訂，工程建設(shè)進(jìn)展順利。
4、桃花新城天然氣管線搬遷有序推進(jìn)，炮損補(bǔ)償和天然氣放空糾紛順利處置。
5、500千伏高壓鐵塔建設(shè)在克服了多重困難的情況下，在我鎮(zhèn)范圍的工程實(shí)施已盡尾聲。
（四）城市建設(shè)進(jìn)展迅速。
1、投資300多萬元建設(shè)的——大橋順利竣工，為城鎮(zhèn)建設(shè)拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、城鎮(zhèn)建設(shè)開工面積達(dá)8萬元余平方米。小城鎮(zhèn)規(guī)劃項(xiàng)目征地已經(jīng)展開，進(jìn)入附著物清理階段。
3、啟動(dòng)了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工程，完成了臨時(shí)過渡攤位的建設(shè)。
4、場(chǎng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)配套設(shè)施不斷完善。硬化場(chǎng)鎮(zhèn)路面50平方米，人行道改造360余平方米。鋪設(shè)人行道地板磚892平方米，新修小橋護(hù)欄21米，更換場(chǎng)鎮(zhèn)垃圾桶26個(gè)，新安裝場(chǎng)鎮(zhèn)路燈52盞，補(bǔ)植行道樹74棵，改善了場(chǎng)鎮(zhèn)環(huán)境面貌。
（五）財(cái)政實(shí)力增長(zhǎng)明顯。
努力培植稅源，強(qiáng)化稅收征管，完成工商各稅收入1250萬元，比同比增長(zhǎng)231%，實(shí)現(xiàn)本級(jí)財(cái)力266萬元。認(rèn)真完成三項(xiàng)直補(bǔ)工作，直補(bǔ)金額83.6萬元。全面開展了鎮(zhèn)屬國有資產(chǎn)的清理核實(shí)盤存工作。
（六）社會(huì)事務(wù)全面發(fā)展
1、人口與計(jì)劃生育工作全面落實(shí)。
上半年共出生113人，不符合政策生育7人，政策符合率為94.1%，獲國家獎(jiǎng)扶43人，獨(dú)生子女加分67人。黨政一把手親自抓，以宣傳教育為主，促進(jìn)了新型生育文化的健康發(fā)展；獎(jiǎng)懲結(jié)合，加強(qiáng)了行政執(zhí)法力度，凈化了生育環(huán)境；強(qiáng)化“三結(jié)合”，落實(shí)“十百千萬工程”，帶領(lǐng)群眾致富奔小康；強(qiáng)化基層基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加強(qiáng)了流動(dòng)人口管理；深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高對(duì)育齡夫婦的服務(wù)質(zhì)量；全面開展了計(jì)劃生育專項(xiàng)執(zhí)法清理，效果較好。
2、民政工作常規(guī)推進(jìn)。
（1）救災(zāi)救濟(jì)及時(shí)準(zhǔn)確，上半年發(fā)放春荒救助款4萬多元，自然災(zāi)害受災(zāi)3戶救助資金2700多元，臨時(shí)困難救助30戶9000余元，加大了對(duì)精神病救助的力度，落實(shí)了殘疾人建房6戶，為8位下肢殘疾人配備了輪椅。
（2）貫徹五保政策，五保供養(yǎng)125人共計(jì)17.5萬元。
（3）規(guī)范低保管理，嚴(yán)格審查。發(fā)放城市低保497戶1002人，低保金45.96萬元；農(nóng)村低保288戶，591人，9.48萬元。
（4）雙擁優(yōu)撫工作，享受優(yōu)撫對(duì)象256人，合計(jì)發(fā)放優(yōu)撫金23.8萬元。
（5）婚姻登記嚴(yán)格程序，依法登記71對(duì)。農(nóng)村醫(yī)療救助6人9190元，加強(qiáng)了殯改政策法規(guī)宣傳，規(guī)范了果園村公益性公墓的管理。
（6）新農(nóng)合醫(yī)療參合率達(dá)80%以上，管理進(jìn)一步規(guī)范，“降消”項(xiàng)目有序進(jìn)行，積極開展了義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，開展了創(chuàng)市級(jí)衛(wèi)生鎮(zhèn)宣傳與檢查，進(jìn)行了“四害”滅殺與防控，人們享受醫(yī)療、衛(wèi)生水平有了一定提高，人們的公共衛(wèi)生意識(shí)得到增強(qiáng)。
（7）扎實(shí)有效地開展了狂犬病防治工作，全鎮(zhèn)原有犬只4914只，截止目前為止鎮(zhèn)政府組建滅犬隊(duì)16個(gè)，滅犬929只，進(jìn)行免疫3985只，有效地預(yù)防了狂犬病在我鎮(zhèn)的發(fā)生。
（8）社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)一步延伸和規(guī)范，社區(qū)治安進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，城鎮(zhèn)勞動(dòng)力調(diào)查基本結(jié)束，城鄉(xiāng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)完成80%以上，開展了下崗職工城鎮(zhèn)失業(yè)人員4050人員就業(yè)與再就業(yè)的培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)，社區(qū)不和諧因素得到控制。
3、民兵預(yù)備役工作順利進(jìn)行。
全面完成民兵整組、兵役預(yù)備役登記和退伍軍人預(yù)備役統(tǒng)計(jì)工作，擇優(yōu)推薦5名民兵由專武干部帶隊(duì)參加了市區(qū)組織的民兵軍事訓(xùn)練，取得了良好成績(jī)，為提升民兵預(yù)備役隊(duì)伍遂行任務(wù)的能力打下了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。
4、“兩基”成果繼續(xù)鞏固。
全面實(shí)施“科教興鎮(zhèn)”、“教育強(qiáng)鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，堅(jiān)持依法治教；學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)部局調(diào)整全面完成；干部和師資隊(duì)伍建設(shè)得以加強(qiáng)。
5、綜合治理和安全監(jiān)管工作全面加強(qiáng)。
（1）以平安建設(shè)為主線，抓好法制宣傳教育。
年初下發(fā)了“法律六進(jìn)”的工作意見，制定了工作措施，落實(shí)了工作責(zé)任，召開村（居）干部和黨員大會(huì)15次、戶長(zhǎng)會(huì)145場(chǎng)，播放反__影片10場(chǎng)次，發(fā)放宣傳資料3000余份，請(qǐng)司法局原局長(zhǎng)周貴全講授法制課，把法制宣傳教育貫穿到整個(gè)工作中去。
（2）加強(qiáng)治安綜合治理，努力建設(shè)平安——。
完善布控治安網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)嚴(yán)打斗爭(zhēng)，1—6月份共接警119件，其中違法案件49件、糾紛案件49件，打擊處理7人，比去年同期下降25%。重視人民調(diào)解，半年來受理矛盾糾紛66件，調(diào)解66件，調(diào)解率100%，成功65件。
根據(jù)區(qū)政法委的布署，開展了專項(xiàng)整治活動(dòng)，聯(lián)合派出所、工商、文廣站等部門對(duì)網(wǎng)吧、游戲廳、音響制品等進(jìn)行清理整頓，嚴(yán)厲打擊盜竊、扒竊等活動(dòng)，使人民群眾的安全感得到增強(qiáng)，社會(huì)秩序得以進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
（3）抓好__打擊處理，嚴(yán)密監(jiān)控重點(diǎn)人員。
加強(qiáng)__管理，明確目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)打、防、控、管的責(zé)任人，定期進(jìn)行分析和排查，堅(jiān)持反__夜間巡邏，隨時(shí)處置處邪情況；落實(shí)監(jiān)控措施，對(duì)排查出的重點(diǎn)人員落實(shí)監(jiān)控，明確任務(wù)，簽訂責(zé)任書，確保了“三個(gè)零目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn)；對(duì)長(zhǎng)期癡迷而又未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行活動(dòng)和剛出獄的“×××”人員落實(shí)教育轉(zhuǎn)化任務(wù)，進(jìn)行定期或不定期地上門教育轉(zhuǎn)化。
（4）開展了“萬名干部大下訪”活動(dòng)，全面落實(shí)信訪工作責(zé)任制，排查解決了信訪突出問題 件，確保了信訪目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（5）安全生產(chǎn)工作做到人員、經(jīng)費(fèi)、責(zé)任三落實(shí)，完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，按照“橫向到邊，縱向到底”的工作原則，全面完善安全生產(chǎn)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真開展道路交通、非煤礦山、化危品、食品衛(wèi)生安全等專項(xiàng)整治活動(dòng)，加大了節(jié)假日和日常安全生產(chǎn)的檢查監(jiān)管力度，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)事故、死亡事故為“零”的目標(biāo)。
（6）加強(qiáng)了地質(zhì)災(zāi)害預(yù)防監(jiān)測(cè)管理，制定了地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，對(duì)重點(diǎn)地質(zhì)危險(xiǎn)區(qū)域進(jìn)行經(jīng)?；瘷z查、跟蹤、監(jiān)督，確保監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行。
三、 圍繞中心，狠抓黨建
（一）扎實(shí)開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)。
一是進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，全面落實(shí)廉政職責(zé)。認(rèn)真實(shí)施黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)，明確職責(zé)，夯實(shí)責(zé)任，與各村、各單位簽定了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作責(zé)任書，使任務(wù)責(zé)任落到實(shí)處。
二是在黨員干部中扎實(shí)開展了警示教育活動(dòng)，通過自學(xué)組織推薦的學(xué)習(xí)篇目，觀看警示片，寫心得體會(huì)，討論交流等形式，進(jìn)一步筑牢了廣大黨員干部反腐__的思想基礎(chǔ)，提高了廣大黨員干部拒腐防變的自覺性，形成了以廉為榮、以貪為恥，干事創(chuàng)業(yè)，執(zhí)政為民的良好氛圍。
三是認(rèn)真落實(shí)廉潔的有關(guān)規(guī)定，對(duì)接待費(fèi)、車輛費(fèi)、會(huì)議費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格控制，從一點(diǎn)一滴，從小事上勵(lì)行節(jié)約。
四是通過宣傳貫徹兩個(gè)條例，構(gòu)建警示訓(xùn)誡防線，進(jìn)一步健全了警示提醒、誡勉督導(dǎo)、責(zé)令糾錯(cuò)三項(xiàng)制度和誡勉談話、提醒談話、述職述廉等制度，增強(qiáng)了廣大黨員干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部監(jiān)督和接受監(jiān)督的意識(shí)。
五是鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)能夠認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制“五個(gè)一”工作，嚴(yán)格按照要求自覺擔(dān)負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)，以身作則，從嚴(yán)管好自己的家屬、子女和身邊的工作人員，半年來，無違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。
（二）全面加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)。
一是上半年召開了專題會(huì)議，對(duì)全鎮(zhèn)基層組織建設(shè)工作進(jìn)行了全面安排部署，明確任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任；
.二是繼續(xù)開展“五雙”工程和黨員干部扶貧幫困活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用。充分發(fā)揮農(nóng)村黨員在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的先鋒模范帶頭作用。積極開展走訪慰問為貧困群眾送溫暖，籌集資金1.8萬多元，慰問貧困黨員60名。
三是深入開展“雙培”活動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)和完善發(fā)展黨員公示制度，增強(qiáng)黨員發(fā)展透明度，真正把農(nóng)村思想先進(jìn)，能起到帶頭作用的致富能手和有一定技術(shù)特長(zhǎng)的人吸收到黨組織中來。上半年共接受收入黨積極分子40人，新發(fā)展黨員16人，轉(zhuǎn)正20人，建立完善村級(jí)干部后備庫，培訓(xùn)后備干部65名。
四是結(jié)合市第三次黨代會(huì)召開和慶祝重慶市直轄十周年，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展豐富多采的宣傳活動(dòng)，弘揚(yáng)直轄十年以來取得的翻天覆地巨大變化，堅(jiān)定人民群眾社會(huì)主義信念。
五是切實(shí)加強(qiáng)基層組織建設(shè)，以“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”為載體，創(chuàng)建五好支部為目標(biāo)，強(qiáng)化班子隊(duì)伍建設(shè)和制度建設(shè)，先后調(diào)整充實(shí)3個(gè)支部，新建4個(gè)兩新組織支部。
四、存在的主要問題
（一）村級(jí)干部年齡老化；后備力量不足，善辦事，敢辦事，能辦事的人缺乏。
（二）防邪工作任務(wù)艱巨；“×××”和“三贖基督教”人員賊心不死，社會(huì)不穩(wěn)定因素依然存在。
（三）城市拆遷壓力大；在城市建設(shè)征地拆遷中農(nóng)民的期望值和政策發(fā)生矛盾時(shí)，會(huì)造成工作舉步維艱。
下半年的工作安排
一．目標(biāo)任務(wù)
下半年，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到 8 .4256億元，比上年增長(zhǎng)10%，其中：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總值達(dá)到7.044億元，工業(yè)增加值1.0451億元，總收入7.0239億元，總利潤(rùn)1781萬元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值5245萬元，人均純收入增加220元達(dá)到3580元，工商各稅收入1600萬元，完成收入后實(shí)現(xiàn)本級(jí)財(cái)力380萬元，新增固定資產(chǎn)投入8124萬元，小城鎮(zhèn)建設(shè)開工建筑面積8萬平方米，竣工6萬平方米。社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)得到全面的發(fā)展。
二．主要工作措施
1、認(rèn)真宣傳貫徹落實(shí)市第三次黨代會(huì)精神，繼續(xù)推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，著力提高農(nóng)村基層干部的執(zhí)政能力。發(fā)展——經(jīng)濟(jì)，必須首先提高村、組干部的執(zhí)政能力。要借換屆之機(jī)，真正把那些政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、人民群眾信得過、能帶領(lǐng)群眾致富奔小康的能人充實(shí)到村、組班子中來，同時(shí)要加強(qiáng)培訓(xùn)教育，努力造就一批執(zhí)政能力強(qiáng)的基層干部隊(duì)伍。
2、充分發(fā)揮——的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，合理布局產(chǎn)業(yè)基地，逐步完善配套的基礎(chǔ)設(shè)施，加大招商引資力度，不斷壯大——經(jīng)濟(jì)實(shí)力，促進(jìn)——經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
3、以建設(shè)生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)為契機(jī)，大力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。巴鄉(xiāng)谷度假村、禾豐生態(tài)園、長(zhǎng)水禽業(yè)等農(nóng)業(yè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，同時(shí)新引進(jìn)一批農(nóng)業(yè)企業(yè)，推動(dòng)——生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
4、以服務(wù)桃花新城建設(shè)為目標(biāo)，切實(shí)做好桃花新城拓展建設(shè)的各項(xiàng)服務(wù)工作，同時(shí)，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，擴(kuò)大小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模，開創(chuàng)小城鎮(zhèn)建設(shè)新局面。繼續(xù)推進(jìn)場(chǎng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)、安置房建設(shè)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造、小城鎮(zhèn)規(guī)劃項(xiàng)目征地建設(shè)任務(wù)，使場(chǎng)鎮(zhèn)面貌煥然一新。
5、加快農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)進(jìn)程。強(qiáng)化計(jì)劃生育服務(wù)，加大行政執(zhí)法清理力度，提高生殖保健服務(wù)質(zhì)量，確保符合政策生育水平。加大社會(huì)保障服務(wù)力度，貫徹落實(shí)農(nóng)村五保供養(yǎng)政策，切實(shí)做好優(yōu)撫、救災(zāi)救濟(jì)和農(nóng)村、城鎮(zhèn)人口的低保審核發(fā)放工作，維護(hù)農(nóng)村弱勢(shì)人群的根本利益。加強(qiáng)勞務(wù)輸出，建全農(nóng)村勞動(dòng)力資源信息庫，開展農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)，切實(shí)提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和自主創(chuàng)業(yè)能力。
6、認(rèn)真抓好黨的建設(shè)，重點(diǎn)落實(shí)基層組織陣地、制度建設(shè)和村組干部的換屆選舉工作。
第7篇 2023社區(qū)上半年總結(jié)和下半年工作計(jì)劃 3350字
這一年以來我們黨政一班人緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府__的發(fā)展思路，廣泛開展了以創(chuàng)建和諧路東為主題的“十進(jìn)社區(qū)”系列活動(dòng)，各個(gè)時(shí)期都圓滿完成了區(qū)委、區(qū)政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在共駐共建、狠抓規(guī)范、促進(jìn)服務(wù)、構(gòu)建和諧等方面都取得了較為滿意的成績(jī)，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、共駐共建，推動(dòng)路東發(fā)展更加持續(xù)強(qiáng)勁
1、抓共建、強(qiáng)認(rèn)識(shí)，實(shí)施共駐共建活動(dòng)。
我們本著“資源共享、社區(qū)共建、難題共解、活動(dòng)共辦”的原則，協(xié)調(diào)共建單位，雙向溝通，努力實(shí)現(xiàn)群策群力抓黨建。我們?cè)诠柴v上做文章，在共建上下功夫，在共享上看效果，在共管上求發(fā)展。這一年3月29日，我們?cè)谳爡^(qū)召開推進(jìn)社區(qū)建設(shè)、創(chuàng)建和諧路東會(huì)議，轄區(qū)單位、居民主動(dòng)踴躍參與，取得了優(yōu)良效果。在會(huì)上，區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)都做了重要講話，動(dòng)員社會(huì)各方面力量共同參與社區(qū)建設(shè)，確定采取區(qū)域共建、結(jié)對(duì)共建、資源共享、劃地管理、志愿服務(wù)五種共建方法，廣泛開展社區(qū)黨建工作聯(lián)創(chuàng)、思想工作聯(lián)做、社區(qū)服務(wù)聯(lián)辦、社區(qū)治安聯(lián)防、文體活動(dòng)聯(lián)舉“五聯(lián)建”活動(dòng)，努力把路東轄區(qū)建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、治安優(yōu)良、生活便利、人際關(guān)系和諧的現(xiàn)代新型社區(qū)。
2、抓活動(dòng)、展活力，實(shí)施創(chuàng)建和諧路東系列活動(dòng)。
活動(dòng)提高生命力，活動(dòng)體現(xiàn)和諧。幾年來我們一方面開展了一系列以創(chuàng)建和諧路東為主題的活動(dòng)。舉辦了文藝晚會(huì)、演講比賽、譜寫了和諧路東之歌，開辦了社區(qū)文化講堂，使“創(chuàng)建和諧路東”成為轄區(qū)的主旋律。另一方面我們還注重搞好日?；顒?dòng)。利用“三八”婦女節(jié)、“五一”國際勞動(dòng)節(jié)、“六一”兒童節(jié)，尤其是在建黨90周年之際，各社區(qū)、學(xué)校以文藝節(jié)目匯演、唱紅歌、繪畫、書法等多種形勢(shì)來宣傳愛國主義教育，提高了街道、社區(qū)的影響力和知名度;深入弘揚(yáng)了愛國主義精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了居民的愛國認(rèn)識(shí)，為構(gòu)建和諧路東奠定了基礎(chǔ)。
3、抓宣傳、重實(shí)效，深入開展“爭(zhēng)兩先創(chuàng)五好當(dāng)先鋒”活動(dòng)。
以“十進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)為載體，以社區(qū)黨員服務(wù)中心為平臺(tái)，對(duì)組織關(guān)系在本轄區(qū)的黨員開展了“重、當(dāng)先鋒”活動(dòng)，轄區(qū)內(nèi)共有黨員498名，都結(jié)合自身實(shí)際作出了，通過這項(xiàng)制度，讓每個(gè)黨員做出切實(shí)可行的，通過兌現(xiàn)，為群眾辦實(shí)事，解難事。
4、抓班子、創(chuàng)和諧，思想作風(fēng)和廉政建設(shè)取得成效。
班子決定戰(zhàn)斗力。我們始終把建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的班子，帶一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍，作為做好各項(xiàng)工作的前提。首先是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持勤學(xué)立志，修身律已，不斷強(qiáng)化黨性修養(yǎng)，以自身學(xué)習(xí)來影響集體的學(xué)習(xí)，并帶動(dòng)建設(shè)學(xué)習(xí)型班子、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)。其次是落實(shí)工作職責(zé)。結(jié)合街道工作實(shí)際情況，根據(jù)班子成員各自特點(diǎn)，科學(xué)分工，并層層制定崗位目標(biāo)責(zé)任制，明確了街道班子成員及機(jī)關(guān)干部的崗位職責(zé)。全體工作人員做到既分工又合作。第三是及時(shí)了解掌握班子成員的思想動(dòng)態(tài)，在班子中能做到“大事講原則，小事講風(fēng)格”，注重維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，形成工作合力。
二、狠抓規(guī)范，推動(dòng)路東建設(shè)更加科學(xué)高效
1、規(guī)范社區(qū)建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展社會(huì)事業(yè)。
一是抓好社區(qū)建設(shè)的規(guī)范化。理清社區(qū)建設(shè)的目標(biāo)和方向，不斷完善社區(qū)管理體制，進(jìn)一步明確社區(qū)黨組織、社區(qū)居委會(huì)和社區(qū)服務(wù)站的職責(zé)任務(wù)，建立在社區(qū)黨組織領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)居委會(huì)和社區(qū)服務(wù)站的協(xié)作共治和責(zé)任共擔(dān)機(jī)制，進(jìn)一步提高了社區(qū)服務(wù)居民的能力。
二是抓好社區(qū)工作者管理制度的規(guī)范化。健全日常管理制度，特別是把考核制度當(dāng)作帶隊(duì)伍、抓班子的一個(gè)重要環(huán)節(jié)來抓，推行了縱橫考核法，征求街道相關(guān)科室意見，并請(qǐng)相關(guān)部門打分測(cè)評(píng)，綜合評(píng)定考核，為打造素質(zhì)過硬社區(qū)工作者隊(duì)伍提供了堅(jiān)實(shí)制度保障。
三是抓好社區(qū)辦公硬件環(huán)境的規(guī)范化。不斷加大社區(qū)經(jīng)費(fèi)投入力度，用于辦公用房的裝修、改造以及辦公家具和計(jì)算機(jī)的配置，為13個(gè)社區(qū)購置了標(biāo)準(zhǔn)化的辦公桌和檔案柜、展示柜等，極大的提升了社區(qū)居委會(huì)的硬件環(huán)境。
2.規(guī)范機(jī)關(guān)建設(shè)，切實(shí)提高服務(wù)水平。
通過紀(jì)律作風(fēng)整頓治理和基層組織整頓治理，辦事處領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)得到加強(qiáng)，主要表現(xiàn)在各項(xiàng)制度的健全完善和執(zhí)行上，辦事處制定了外出登記制度、階段工作匯報(bào)制度、街道干部包社區(qū)制度，健全完善了學(xué)習(xí)制度、會(huì)議制度、工作制度、談心制度、信訪制度，另外辦事處每周一召開機(jī)關(guān)干部碰頭會(huì)，每月29日召開一次社區(qū)干部例會(huì)，建立了主干值周等一系列工作制度， 班子成員既分工明確，責(zé)任落實(shí)，又相互配合，密切協(xié)作，工作的主動(dòng)性、主動(dòng)性明顯增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的班子集體初步形成。
三、促進(jìn)服務(wù)，推動(dòng)民生保障更加切實(shí)有力
1、全面鋪開社會(huì)救助工作。我轄區(qū)位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，國有企業(yè)多，由于受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大氣候影響，大部分企事業(yè)單位經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣，下崗、失業(yè)貧困人口占到轄區(qū)三分之一。為了搞好低保，穩(wěn)定一方，我們加強(qiáng)對(duì)低保工作的領(lǐng)導(dǎo)，專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格程序，走訪入戶，動(dòng)態(tài)管理，應(yīng)保盡保。這一年我們?yōu)檩爡^(qū)48戶居民處理了低保;為220戶特困家庭處理了廉租房分配;為14名特困居民實(shí)施了大病醫(yī)療救助。
2、努力打造為民服務(wù)體系。辦事處以靈活多樣的方法，延伸服務(wù)功能，擴(kuò)寬服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步深化便民工程，打造為民服務(wù)體系：一是更迅速、準(zhǔn)確的將最新的政務(wù)工作上傳到辦事處網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓居民迅速便捷的了解到最新動(dòng)態(tài)。二是繼續(xù)加大力度完善十進(jìn)社區(qū)居民信息登記、九小場(chǎng)所信息登記，為今后更好的開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是建立社區(qū)志愿者隊(duì)伍檔案。結(jié)合“十進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，我們?cè)诰用袢罕娭型菩猩鐓^(qū)志愿者注冊(cè)制度。對(duì)報(bào)名的志愿者進(jìn)行登記、注冊(cè)、統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)志愿者的特長(zhǎng)對(duì)志愿者進(jìn)行分類，結(jié)合“十進(jìn)社區(qū)”的具體活動(dòng)，充分發(fā)揮志愿者的作用，引深“十進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，形成健全的社區(qū)志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。四是對(duì)新建小區(qū)的接納管理，我們新成立了天水社區(qū)、恒安社區(qū)、橋東社區(qū)，辦公用房、活動(dòng)用房、警務(wù)室面積都達(dá)到了300平米，讓居民在社區(qū)、物業(yè)的貼心服務(wù)下，享受和諧社區(qū)帶來的溫暖。
3、廣泛開展群眾性創(chuàng)建活動(dòng)。這一年以來，我辦事處及所轄各社區(qū)利用各種節(jié)日活動(dòng)的契機(jī)，探索活動(dòng)機(jī)制，構(gòu)建文化平臺(tái)，提升了社區(qū)文明。一是主體性文化的吸引力，夯實(shí)社區(qū)文化基礎(chǔ)。比如每月29日，辦事處都要開展社區(qū)文化講堂，內(nèi)容形式多樣，涵蓋豐富，切實(shí)提高了社區(qū)干部素質(zhì)，提升了社區(qū)文明。二是先進(jìn)文化的傳播力，提升社區(qū)精神文明的水平。三元社區(qū)的鑼鼓隊(duì)，臨鋼社區(qū)的老年藝術(shù)團(tuán)，她們的活動(dòng)始終貫穿了親和與進(jìn)取，促進(jìn)先進(jìn)的文化深入人心。三是歸屬文化的凝聚力，促進(jìn)社區(qū)的和諧，社區(qū)的節(jié)目大多來源于生活，融合了鄰里之間的關(guān)愛和人與人之間的理解，使社區(qū)文化增加了歸屬感和凝聚力。這一年六月份，康莊社區(qū)開展了志愿者活動(dòng)，深入到康莊敬老院慰問社區(qū)老人，與老人一起包餃子，為老人涮洗衣物，剪頭發(fā)，讓老人感受到了社會(huì)的關(guān)懷，黨的溫暖。
四、構(gòu)建和諧，推動(dòng)路東轄區(qū)更加安全穩(wěn)定
1.廣泛開展法治宣傳，構(gòu)筑維護(hù)轄區(qū)穩(wěn)定的第一道防線。宣傳教育是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的前沿陣地，進(jìn)一步鞏固完善覆蓋轄區(qū)的法制宣傳教育網(wǎng)絡(luò)，為路東辦
事處從思想源頭上維護(hù)好社會(huì)穩(wěn)定、構(gòu)建和諧路東打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。強(qiáng)力促進(jìn)法律宣傳，以宣傳帶動(dòng)服務(wù)，幾年來，通過開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，使法制觀念深入人心，促進(jìn)了辦事處法律服務(wù)進(jìn)社區(qū)的良性發(fā)展。進(jìn)一步完善了法律進(jìn)社區(qū)服務(wù)體系，以服務(wù)促進(jìn)宣傳，組織律師定期深入社區(qū)開展服務(wù)，達(dá)到了優(yōu)良的宣傳效果。
2.主動(dòng)排查化解矛盾，構(gòu)筑維護(hù)轄區(qū)穩(wěn)定的第二道防線。健全完善人民調(diào)解組織，重視人民調(diào)解員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮人民調(diào)解工作基層網(wǎng)絡(luò)作用，同時(shí)探索完善基層人民調(diào)解工作機(jī)制和社會(huì)矛盾多元調(diào)解機(jī)制，充分多方聯(lián)動(dòng)配合的主動(dòng)作用，確保了人民調(diào)解工作依法有效運(yùn)行。截至這一年6月底共調(diào)解糾紛16 件，調(diào)解成功16件，調(diào)解成功率為100%，達(dá)到“小糾紛不出樓院，大糾紛不出社區(qū)，突出糾紛不出街道”。做到連續(xù)五年無重大矛盾，無重復(fù)犯罪，無群體性事件發(fā)生，安全社區(qū)全部達(dá)標(biāo)。
3.繼續(xù)加大監(jiān)管和執(zhí)法力度，構(gòu)筑維護(hù)轄區(qū)穩(wěn)定的第三道防線。以綜治維穩(wěn)工作中心成立為契機(jī)，統(tǒng)籌集中轄區(qū)公安、城管、綜治、安全生產(chǎn)、工商、交通、防火等各職能部門力量，加大協(xié)作聯(lián)動(dòng)，著力打造出一支響應(yīng)及時(shí)、保障有力的綜合執(zhí)法隊(duì)伍。發(fā)動(dòng)社區(qū)志愿者、治安巡防隊(duì)員、民兵、單位保安等社會(huì)力量，針對(duì)重點(diǎn)時(shí)期、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)，加大檢查監(jiān)督力度，開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，形成一方行動(dòng)、多方聯(lián)動(dòng)的工作局面和社會(huì)治安秩序優(yōu)良、安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行、消防安全形勢(shì)穩(wěn)定的社會(huì)局面。年初簽訂目標(biāo)責(zé)任書94份，鐵護(hù)聯(lián)防工作責(zé)任書35份，安全生產(chǎn)責(zé)任書900余份。
第8篇 2023年大學(xué)生村官上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 1650字
從__年_月_日，人生的第一份工作，開始屬于我的大學(xué)生村官生活。__年已過去大半，回顧自己從一個(gè)剛走出校門的懵懂學(xué)生來到最基層工作，投身家鄉(xiāng)建設(shè)，踐行自己的使命。這里由于地理環(huán)境和交通的制約，發(fā)展緩慢，信息閉塞。依然記得現(xiàn)在我們村書記說的：小李，以后我們工作要經(jīng)常走山路。當(dāng)時(shí)我回答的是沒有問題?，F(xiàn)在想起自己第一次走路去__，沿路一直問路上去，走了四個(gè)小時(shí)的山路終于到達(dá)村委會(huì)。一個(gè)人在路上充滿艱辛，一個(gè)人寂靜地走著。無聊時(shí)，遠(yuǎn)處眺望大山。大山深處，我只是渺小的一個(gè)，我只是個(gè)小小的村官。但我堅(jiān)信沒有呆不下的地方，相信自己能干好工作。
村情概況
__村位于__省__市__縣__鄉(xiāng)境內(nèi)。__村是__縣唯一的苗族聚居村寨，也是我縣最偏遠(yuǎn)、貧窮的村莊。海拔600—1613m，屬典型山區(qū)氣候，森林覆蓋率為82.4%。距鄉(xiāng)政府所在地20.5公里，距離__縣城62.5公里。昆水高速公路擦肩穿越，新三（新灘村至__村三星壩）公路貫穿__村脊梁上。全村總面積30.266km，村內(nèi)山脈連綿，西高東低，山谷交叉，溝壑縱橫，轄26個(gè)村民小組，608戶2445人，其中：苗族559戶2246人，勞動(dòng)力1150人。主要種植板栗、核桃、竹筍等經(jīng)濟(jì)林果，牧草地4500畝，有野蕨菜、獼猴桃、野生菌等資源。
工作開展情況
一、擺正位置、明確方向、扎實(shí)工作、服務(wù)基層。
首先，做村主任的好助手、村兩委干部的好幫手。村干部們?nèi)粘９ぷ飨鄬?duì)多與繁瑣，尤其是計(jì)生、環(huán)境保潔等工作任務(wù)重，我積極發(fā)揮在電腦操作、文字處理等優(yōu)勢(shì)幫助他們開展好工作。其次，主動(dòng)開展幫助困難群體和黨建工作。在了解村中一些殘疾人、低保對(duì)象基本情況的基礎(chǔ)上，努力給他們的關(guān)懷與幫助。
大學(xué)生村官也是志愿者的一種延伸，一種傳遞，__這塊土地因?yàn)榈靥幤h(yuǎn)，地形閉塞，經(jīng)濟(jì)落后，所以更加需要人才，也更加缺乏人才，這也是我當(dāng)初選擇這塊土地去耕耘的一個(gè)最重要的原因。這里的村民都很純樸、善良，在這里，沒有勾心斗角，在這里，可以盡情和村民聊天，沒有壓抑，沒有不舒服。感到真的很高興，組織分配我到最貧困、艱苦的地方，但是也是最好的地方。在我看來，山足夠美，水足夠純凈，人足夠好。我很好，在這里，我想大聲對(duì)我們的村民說：很愛你們，我會(huì)為你們服務(wù)，維護(hù)你們的利益的。
在__村工作已經(jīng)有半年多了，作為一名大學(xué)生村官，我時(shí)刻在想著要把自己的所學(xué)用在為村民做點(diǎn)實(shí)事的上面。__年1月開始積極爭(zhēng)取愛心人土的幫助，為__小學(xué)師生爭(zhēng)取到了一批衣物和學(xué)習(xí)用品，切實(shí)為孩子們解決了學(xué)習(xí)、生活難題。通過騰訊網(wǎng)“衣加衣” 、中山生活網(wǎng)“牽手相衣”活動(dòng)募集共計(jì)2萬余件衣服。已統(tǒng)一全部發(fā)放到村民和學(xué)生手里出去。為__村坪頭小學(xué)兩名成績(jī)且家庭貧困的學(xué)生牽線搭橋。資助者每人每個(gè)月給150元生活補(bǔ)助，直至他們順利完成學(xué)業(yè)。為__小學(xué)籌集善款5000元，為坪頭小學(xué)籌集善款2500元。募集1500 雙愛心雨鞋提供給__鄉(xiāng)五所希望小學(xué)近1500 名學(xué)生，解決孩子們上學(xué)難?？吹胶⒆觽兇┥闲乱路豢粗迕裣矏偟男那?；看著教書育人的老師在辛勤工作；他們高興了，我也高興了。
二、積極參與，認(rèn)真工作，充分展示大學(xué)生“村官”風(fēng)采。
半年來，除了跑遍我們自己的__村，還跑了__、成鳳、花壇村等地，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。從早忙到晚，并不覺得累，農(nóng)村工作就是這樣，一旦你深入其中，樂在其中，就不覺得累了，不覺得煩了，當(dāng)你真正融入群眾中時(shí)，你變覺得視野突然一下豁然開朗，局面一下子打開了。說真的，借著慢慢熟悉的人，熟悉的局面，農(nóng)村工作開展起來也順利很多。我還真處理了幾起民事糾紛和調(diào)解，就離不開平時(shí)的積累，離不開老百姓對(duì)你的肯定和信任。農(nóng)村工作就是這樣，瑣屑而平凡，但又必須要人去做。做好了五四青年節(jié)活動(dòng)。
在我進(jìn)村上崗后首要任務(wù)就是融入村民群眾中去，協(xié)助村兩委做好村子日常事務(wù)工作。作為__村的大學(xué)生村官，我會(huì)更加積極地配合辦事處、村兩委做大家的思想工作，耐心講解政策，熱心為他們提供幫助，做好新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)工作。
助力“四群”教育和基層組織建設(shè)年建設(shè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神和黨的惠農(nóng)政策，提高廣大農(nóng)民群眾的文化素質(zhì)和思想素質(zhì)，提高自身為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。
第9篇 共青團(tuán)縣委上半年工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃 2500字
二0一0年，團(tuán)縣委工作的總體思路是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以服務(wù)青年為主線，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)____十七大會(huì)議和團(tuán)中央十六大精神，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作大局，按照縣團(tuán)代會(huì)提出的“12345”工作方針，進(jìn)一步找準(zhǔn)定位、強(qiáng)化服務(wù)、錘煉作風(fēng)、增強(qiáng)能力，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣廣大團(tuán)員青年在我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的實(shí)踐中成長(zhǎng)成才、建功立業(yè)，為全面實(shí)現(xiàn)“加快建設(shè)臨汾衛(wèi)星城、挺進(jìn)全省山區(qū)十強(qiáng)縣”的奮斗目標(biāo)作出新的努力和貢獻(xiàn)。
一、注重理論學(xué)習(xí)，明確工作任務(wù)
黨的十七大和團(tuán)的十六大的勝利召開，都對(duì)共青團(tuán)的工作提出了新的要求。年初，在縣十一屆四次全委會(huì)和全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開之后，團(tuán)縣委于3月27日召開了共青團(tuán)浮山縣第十四屆二次全委（擴(kuò)大）會(huì)議。會(huì)上向全體委員傳達(dá)了縣上全年的工作思路和重點(diǎn)，安排了團(tuán)縣委2023的總體工作，要求團(tuán)干把學(xué)習(xí)宣傳貫徹落實(shí)十七大會(huì)議精神作為工作中的首要政治任務(wù)，把學(xué)習(xí)十七大和貫徹落實(shí)縣委全委會(huì)和縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神結(jié)合起來，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，組織動(dòng)員廣大團(tuán)員青年積極投身建設(shè)和諧浮山的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，通過發(fā)起“激揚(yáng)青春風(fēng)采、爭(zhēng)當(dāng)創(chuàng)業(yè)先鋒”倡議活動(dòng)，引導(dǎo)廣大青年在服務(wù)大局中創(chuàng)事業(yè)、作貢獻(xiàn)、謀發(fā)展、樹形象，創(chuàng)造無愧于時(shí)代和人民的青春業(yè)績(jī)。
二、創(chuàng)新活動(dòng)載體，服務(wù)黨政大局
半年來，團(tuán)縣委緊緊圍繞縣委、縣政府的工作大局，不斷創(chuàng)新、豐富活動(dòng)載體，引領(lǐng)青年在活動(dòng)中展現(xiàn)青春風(fēng)采。
1、開展全團(tuán)帶隊(duì)活動(dòng)。6月份圓滿完成了縣級(jí)少工委換屆工作，并以少代會(huì)為新的契機(jī)，堅(jiān)持全團(tuán)帶隊(duì)的工作職責(zé)，活躍少先隊(duì)工作，增強(qiáng)少先隊(duì)的凝聚力。通過整合司法、教育、關(guān)工委等各種社會(huì)資源和力量，組建“青少年維權(quán)崗”，進(jìn)一步引深青少年維權(quán)工作。
2、開展評(píng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)。五四前夕，縣、鄉(xiāng)兩級(jí)團(tuán)委和學(xué)校團(tuán)委舉辦了“青春的紀(jì)念、青春的節(jié)日、青春的風(fēng)采”大型版面展，展出了一年來各基層團(tuán)委開展的豐富多彩的主題活動(dòng)和所作的扎實(shí)工作，并通過嚴(yán)格評(píng)比，在“紀(jì)念建團(tuán)86周年暨五四運(yùn)動(dòng)89周年”表彰座談會(huì)上，分別對(duì)被市、縣兩級(jí)團(tuán)委授予先進(jìn)團(tuán)委、團(tuán)支部、優(yōu)秀團(tuán)干和優(yōu)秀團(tuán)員進(jìn)行了表彰。通過表彰，樹立典型，影響帶動(dòng)更多的團(tuán)組織和團(tuán)員青年立足崗位爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。
3、開展愛心捐助活動(dòng)。四川汶川發(fā)生特大地震后，團(tuán)縣委向全縣團(tuán)員青年發(fā)出了“眾志成城、抗震救災(zāi)”愛心募捐倡議書，號(hào)召青年黨員積極捐贈(zèng)特殊黨費(fèi)、青年團(tuán)員捐贈(zèng)特殊團(tuán)費(fèi)。在全縣廣大青少年朋友中開展了“手拉手情系地震災(zāi)區(qū)小伙伴”募捐活動(dòng)，共募得善款874.7元，交由團(tuán)市委統(tǒng)一寄往災(zāi)區(qū)。
4、開展扶貧支教活動(dòng)。哈爾濱工業(yè)大學(xué)第五屆研究生支教團(tuán)9名志愿者，發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神，分赴四個(gè)縣、鄉(xiāng)中小學(xué)校，立足崗位，扎實(shí)支教，為我縣教育事業(yè)的發(fā)展做出了努力，贏得了社會(huì)和廣大師生的好評(píng)。
5、開展迎奧運(yùn)、倡環(huán)?；顒?dòng)。在全縣青年團(tuán)員中發(fā)出“熱情迎奧運(yùn)、文明伴我行”的倡議，號(hào)召大家爭(zhēng)做“迎奧運(yùn)、倡環(huán)保、講文明、樹新風(fēng)”的模范。在廣大青少年中發(fā)出“情系生態(tài)家園”環(huán)保倡議，在城關(guān)小學(xué)召開了“珍愛生命之水、共建生態(tài)文明”主題班隊(duì)會(huì)，帶領(lǐng)廣大中小學(xué)生參加建設(shè)花園學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)。組織廣大青年成立“義務(wù)植樹青年突擊隊(duì)”，積極投身于我縣“人在綠中、房在樹中、城在林中、生活在景中”的生態(tài)家園建設(shè)工程。5月份以來，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年團(tuán)員積極投身于我縣城鄉(xiāng)環(huán)境百日綜合整治活動(dòng)中，為建設(shè)“清潔城鎮(zhèn)、生態(tài)家園、特色浮山”作出了青年人自己的貢獻(xiàn)。7月中旬，舉辦了千名群眾“迎奧運(yùn)、倡環(huán)?！钡拇笮秃灻顒?dòng)。
6、開展豐富多彩的文藝活動(dòng)。5月份浮中團(tuán)委配合學(xué)校黨委，舉辦了浮山中學(xué)首屆“校園文化藝術(shù)節(jié)”，活躍了廣大師生的業(yè)余生活。7月23日，團(tuán)縣委主辦了“情系環(huán)保、唱響青春”消夏文藝晚會(huì)，不僅展現(xiàn)了青年的藝術(shù)才華，也豐富了廣大市民的文化生活。
三、加強(qiáng)自身建設(shè)，努力促進(jìn)團(tuán)建
1、加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)。根據(jù)團(tuán)省委十三屆二次全委會(huì)和團(tuán)市委一屆二次全委會(huì)精神，積極調(diào)整組織設(shè)置，加強(qiáng)團(tuán)干選配。經(jīng)征得縣委及縣委組織部的同意，在縣直七大系統(tǒng)分別成立了團(tuán)總支，在部分單位成立了團(tuán)支部，并通過團(tuán)員大會(huì)選出了團(tuán)支部書記和團(tuán)總支書記。在配有村官的行政村中也率先成立了團(tuán)支部，由村官兼任該村團(tuán)支部書記。在建立了黨組織的部分兩新組織中也相應(yīng)成立了團(tuán)支部。通過各方努力，建立了相對(duì)完善的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)團(tuán)組織，按照“覆蓋有效、服務(wù)有力、管理有序、協(xié)調(diào)有方”的目標(biāo)，以黨帶團(tuán)，黨團(tuán)聯(lián)動(dòng)，資源共享，整體協(xié)調(diào)，帶動(dòng)團(tuán)建工作全面活躍。
2、加強(qiáng)團(tuán)的制度建設(shè)。建立和完善了團(tuán)的學(xué)習(xí)制度、團(tuán)的工作目標(biāo)管理制度等各項(xiàng)工作機(jī)制，使團(tuán)的工作有章可循，權(quán)責(zé)分明，規(guī)范運(yùn)作。把制度落實(shí)與制度創(chuàng)新相結(jié)合，根據(jù)共青團(tuán)工作的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高共青團(tuán)工作效率和管理水平，促使團(tuán)的工作更趨規(guī)范化、經(jīng)?；?、科學(xué)化。
3、加強(qiáng)團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè)。按照“讓組織放心、讓青年滿意”的要求，引導(dǎo)團(tuán)干部把自身發(fā)展和價(jià)值追求融入到為黨的事業(yè)服務(wù)的實(shí)踐中，不斷增強(qiáng)青年開展群眾工作的本領(lǐng)，培養(yǎng)和造就一支始終忠誠黨的事業(yè)、熱愛團(tuán)的崗位、竭誠服務(wù)青年的團(tuán)干部隊(duì)伍。4月18日至24日縣、鄉(xiāng)兩級(jí)10名團(tuán)干參加了由團(tuán)省委、省委組織部舉辦的“全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上團(tuán)干”培訓(xùn)班；7月22日召開了“縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)團(tuán)干學(xué)習(xí)交流座談會(huì)”。通過一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn)交流活動(dòng)的開展，進(jìn)一步提高了廣大團(tuán)干的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力，通過團(tuán)干服務(wù)青年水平的提高，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織對(duì)青年的吸引力和凝聚力。
總之，上半年以來，團(tuán)縣委緊緊圍繞縣委、縣政府工作中心，在實(shí)現(xiàn)我縣“加快建設(shè)臨汾衛(wèi)星城、挺進(jìn)全省山區(qū)十強(qiáng)縣”的宏偉目標(biāo)征程中，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣團(tuán)員青年以朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌、勤奮務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，積極投身于建設(shè)和諧浮山的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，努力推進(jìn)我縣共青團(tuán)事業(yè)向前發(fā)展。
下半年，團(tuán)縣委將在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)市委的大力指導(dǎo)下，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
1、圍繞縣委、縣政府工作思路開展富有特色的團(tuán)的工作，服務(wù)黨政大局促發(fā)展；
2、深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)團(tuán)中央十六大精神；
3、全面加強(qiáng)團(tuán)委信息工作，辦好共青團(tuán)浮山縣委及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的博客網(wǎng)站；
4、繼續(xù)做好大學(xué)生救助、青少年維權(quán)、哈工大支教、青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、青年文明號(hào)創(chuàng)建等重點(diǎn)工作；
5、圓滿完成縣委及上級(jí)團(tuán)委交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
第10篇 2023年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃 2850字
今年上半年我中心按照上級(jí)主管部門相關(guān)文件精神，始終致力于新農(nóng)合制度的完善與各級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管工作，進(jìn)一步規(guī)范了縣內(nèi)各級(jí)新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)行為，有效避免了醫(yī)院通過各種方式變相加重病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的現(xiàn)象，全力確保了全縣農(nóng)民群眾受益度不斷提高，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
一、XX年1—4月新農(nóng)合運(yùn)行基本情況。
（一）新農(nóng)合參合情況
XX年，我縣新農(nóng)合以村為單位覆蓋率達(dá)到100%，參合農(nóng)業(yè)人口總數(shù)達(dá)202323人，參合率97.2%。
（二）新農(nóng)合基金籌集及使用情況
今年基金籌集總額為2617.20萬元，其中402.65萬元為農(nóng)民自籌，各級(jí)財(cái)政補(bǔ)助資金為2214.55萬元。去年結(jié)余基金567.06萬元（含風(fēng)險(xiǎn)基金148.17萬元），今年我縣新農(nóng)合可用基金為3184.26萬元。截止XX年4月底，縣財(cái)政新農(nóng)合補(bǔ)助基金已經(jīng)到位80萬元，中央財(cái)政預(yù)撥新農(nóng)合基金645萬元，省、市新農(nóng)合補(bǔ)助基金暫未到位，基金到位率現(xiàn)為32.73%。
XX年1—4月，我縣共為參合農(nóng)民報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用758.76萬元，占本年度基金總額28.99%。家庭賬戶基金支出58.9萬元。
二、主要工作成效
一是圓滿完成新農(nóng)合XX年基金收繳工作，參合率居全市第二；二是嚴(yán)格控制了次均住院費(fèi)用，新農(nóng)合實(shí)際補(bǔ)償比達(dá)47%；三是提高了農(nóng)民受益度；四是各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及醫(yī)療服務(wù)行為進(jìn)一步規(guī)范。
三、主要工作措施
（一）調(diào)整補(bǔ)償方案，提高參合農(nóng)民受益度
根據(jù)廣元市衛(wèi)生局《關(guān)于調(diào)整完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)償方案的通知》（廣衛(wèi)發(fā)〔XX〕215號(hào)）文件精神，我中心結(jié)合我縣實(shí)際情況，以確保參合農(nóng)民受益度為目標(biāo)，經(jīng)反復(fù)測(cè)算，擬定并報(bào)請(qǐng)縣政府出臺(tái)了青川縣新農(nóng)合第六套補(bǔ)償方案，嚴(yán)格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合自付藥品比例，新增慢性病報(bào)銷病種，提高基金使用率，使參合農(nóng)民“看病難，看病貴”的問題得到進(jìn)一步緩解。
（二）加大宣傳力度，提高新農(nóng)合政策知曉率
一是印制新農(nóng)合宣傳下發(fā)各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在宣傳專欄、病房、村衛(wèi)生站等位置張貼；二是要求各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)院醒目位置懸掛新農(nóng)合宣傳標(biāo)語；三是通過電視宣傳，在縣電視臺(tái)滾動(dòng)播放；今年1—4月共制作3期電視宣傳資料，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)50余天；四是通過縣機(jī)要局網(wǎng)絡(luò)管理中心將新農(nóng)合政策變動(dòng)情況等以短信形式群發(fā)至全縣人民，確保宣傳效果的同時(shí)合理引導(dǎo)農(nóng)民就醫(yī)；五是指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)利用廣播、標(biāo)語、宣傳車、板報(bào)、墻報(bào)等方式，并組織駐村干部、村干部、衛(wèi)生院職工、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農(nóng)戶家中宣傳講解新農(nóng)合政策的目的、意義、醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷辦法、報(bào)銷比例等知識(shí)；六是將新農(nóng)合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合督導(dǎo)的重要內(nèi)容，采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，開展入戶調(diào)查，督導(dǎo)新農(nóng)合宣傳工作的開展情況。
（三）創(chuàng)新工作措施，確保農(nóng)民受益。
根據(jù)省、市主管部門要求，報(bào)請(qǐng)縣衛(wèi)生局制發(fā)了新農(nóng)合住院率控制指標(biāo)、單病種限價(jià)收費(fèi)和定額補(bǔ)償、新農(nóng)合住院病人指征、重大慢性病可報(bào)銷范圍等一系列文件，將全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)住院率控制在規(guī)定范圍以內(nèi)，進(jìn)一步明確了新農(nóng)合住院病人住院的指征；根據(jù)全縣醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)情況，經(jīng)縣新農(nóng)合技術(shù)指導(dǎo)組討論，對(duì)單純性闌尾炎、剖宮產(chǎn)等各類常見手術(shù)實(shí)行限價(jià)收費(fèi)；將各類常見手術(shù)費(fèi)用控制在規(guī)定范圍之類，有效遏制掛床治療、誘導(dǎo)輕癥病人住院、亂收費(fèi)、亂檢查，開大處方，“搭車藥”的現(xiàn)象發(fā)生。
（四）加強(qiáng)監(jiān)管，確保新農(nóng)合基金安全
今年以來，我中心繼續(xù)采取采取隨機(jī)抽查、入戶調(diào)查等方式，1-4月份共組織下鄉(xiāng)累計(jì)達(dá)20余次，加大外傷核實(shí)力度，加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)以上定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)督促檢查，共查出新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)違規(guī)事件3起，處理3起，懲扣定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合服務(wù)質(zhì)量保證金5000余元，為新農(nóng)合基金安全提供了強(qiáng)有力的保障。
（五）加快完善信息系統(tǒng)建設(shè)。
一是根據(jù)省衛(wèi)生廳統(tǒng)一要求進(jìn)行全縣40余個(gè)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合軟件升級(jí)及日常維護(hù)；二是對(duì)照全省新農(nóng)合基本用藥目錄增加新農(nóng)合信息系統(tǒng)內(nèi)可報(bào)銷藥品目錄；三是針對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息系統(tǒng)運(yùn)行中出現(xiàn)的個(gè)內(nèi)問題進(jìn)行巡回指導(dǎo)，確保新農(nóng)合信息系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定。
（六）加大培訓(xùn)力度，提高服務(wù)能力。今年以來，我中心積極爭(zhēng)取資金，舉辦了鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合管理及經(jīng)辦人員培訓(xùn)班，共培訓(xùn)90人次。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高管理人員的水平與工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促使其規(guī)范服務(wù)行為，有力的保障了新農(nóng)合制度在我縣進(jìn)一步開展。
三、存在問題
（一）宣傳工作尚需進(jìn)一步加強(qiáng)
一是部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員的工作還不夠細(xì)致、耐心，表達(dá)的也不夠通俗易懂，致使部分農(nóng)民對(duì)新農(nóng)合政策還不夠理解，二是宣傳方式需要?jiǎng)?chuàng)新，如何利用最少的經(jīng)費(fèi)達(dá)到最好的宣傳效果，宣傳內(nèi)容要通俗易懂，切實(shí)提高農(nóng)民積極踴躍參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的自覺自愿性。
（二）個(gè)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療行為不夠規(guī)范
一是存在放寬住院指針，將應(yīng)該門診治療病人收入住院治療、濫用抗生素、開大處方等不規(guī)范行為。二是個(gè)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)部分藥品價(jià)格偏高。
（三）個(gè)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人對(duì)新農(nóng)合工作重視不夠，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后
一是各類設(shè)施配備不齊全，新農(nóng)合稽核人員兼職現(xiàn)象嚴(yán)重；二是新農(nóng)合各類標(biāo)識(shí)設(shè)置不完善，制度不健全；三是部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合資料檔案保存不規(guī)范。
（四）對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)督、指導(dǎo)不力的現(xiàn)象客觀存在
新型農(nóng)村合作醫(yī)療涉及面廣，人數(shù)眾多，縣合管中心人員忙于縣外就醫(yī)住院人員的報(bào)銷工作，如何完善合作醫(yī)療和監(jiān)管機(jī)制，還需要在工作中不斷加以完善。
四、下半年工作計(jì)劃
（一）完善信息系統(tǒng)建設(shè)，為明年門診統(tǒng)籌工作奠基鋪路
一是加快新農(nóng)合醫(yī)療費(fèi)用審核無紙化，所有審核工作均在信息系統(tǒng)里處理完畢；二是做好門診結(jié)算工作，將XX年以前全縣農(nóng)民門診余額核對(duì)清楚，并在信息系統(tǒng)里備份，為明年門診統(tǒng)籌工作打好基礎(chǔ)。
（二）以災(zāi)后重建為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)新農(nóng)合制度發(fā)展。
一是把工作中心轉(zhuǎn)移到災(zāi)后重建與新農(nóng)合制度恢復(fù)與發(fā)展上來；二是千方百計(jì)爭(zhēng)取災(zāi)后重建項(xiàng)目資金，使基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步完善；三是為將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管辦及全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員的工資與兩保爭(zhēng)取財(cái)政資金，并按人頭爭(zhēng)取足額的辦公經(jīng)費(fèi)；四是加強(qiáng)縣內(nèi)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“三配套”設(shè)施建設(shè)，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理水平和服務(wù)能力，解決人才危機(jī)。
（三）進(jìn)一步加大監(jiān)管力度，防止新農(nóng)合基金流失。
一是繼續(xù)實(shí)行定期檢查、不定期抽查相結(jié)合的方式加強(qiáng)對(duì)各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院病人的監(jiān)管；二是加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療服務(wù)行為的監(jiān)管，防止醫(yī)療機(jī)構(gòu)為增加收入而拖延療程、增加用藥品種、增加檢查項(xiàng)目、延長(zhǎng)病人住院時(shí)間等做法；三是定期向縣新農(nóng)合監(jiān)督小組匯報(bào)監(jiān)管工作情況，取得其工作上的支持。四是完善公示制度，做到公開透明。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生站設(shè)立新農(nóng)合公示欄，將參合農(nóng)民住院醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)償情況，包括患者的基本情況、住院時(shí)間、住院總費(fèi)用、可報(bào)費(fèi)用和補(bǔ)償金額，以及新農(nóng)合有關(guān)政策、監(jiān)督舉報(bào)電話、群眾意見與反饋等內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格公示，每月公示一次。
（四）做好XX年新農(nóng)合籌資工作。
一是銜接鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府繼續(xù)推行在農(nóng)民群眾在知情同意的前提下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在發(fā)放糧食或水稻直補(bǔ)、退耕還林、后靠移民扶持資金、農(nóng)房補(bǔ)貼等政策性補(bǔ)貼中代扣代繳新農(nóng)合個(gè)人籌資金額；二是加強(qiáng)宣傳、變通方式，確保長(zhǎng)期在外出務(wù)工的群眾能再規(guī)定籌資時(shí)間內(nèi)繳費(fèi)參合。
第11篇 2023年社區(qū)中心上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 1050字
社區(qū)中心以深入學(xué)習(xí)黨的十八大精神為動(dòng)力，按照鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)社區(qū)工作的傲氣，進(jìn)一步深化對(duì)新形勢(shì)下社區(qū)建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí)，真正樹立與時(shí)代發(fā)展要求相符合的社區(qū)建設(shè)理念。
上半年，主要做了兩個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)社會(huì)組織培育發(fā)展工作
一是制定相關(guān)規(guī)范、扶持、引導(dǎo)社會(huì)組織文件政策，進(jìn)一步完善社會(huì)組織機(jī)制體制，為社會(huì)組織在__的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。二是配合做好__會(huì)理事會(huì)換屆事宜。中心協(xié)調(diào)相關(guān)居委做好分會(huì)理事的推選和把關(guān)工作，目前已完成莘城、水清兩個(gè)分會(huì)的換屆選舉，確保了分會(huì)順利交接。三是進(jìn)一步對(duì)接社區(qū)服務(wù)站。將專業(yè)組織的服務(wù)進(jìn)一步下沉到服務(wù)站，目前每個(gè)片區(qū)至少有一個(gè)站點(diǎn)提供公益服務(wù)和專業(yè)服務(wù)，不斷滿足社區(qū)居民個(gè)性化需求。同時(shí)，通過社會(huì)組織服務(wù)中心的牽線搭橋，近期社會(huì)公益組織將會(huì)在服務(wù)站開展“致夕陽”---為社區(qū)空巢老人免費(fèi)拍照以及“夢(mèng)想diy”針對(duì)社區(qū)外來務(wù)工子女及貧困家庭兒童的心理關(guān)愛活動(dòng)，我辦已初步物色了服務(wù)站對(duì)接相關(guān)活動(dòng)，屆時(shí)將做好協(xié)調(diào)、組織工作。
二、建立居民區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作長(zhǎng)效管理機(jī)制
一是做好國家衛(wèi)生區(qū)鞏固工作。在社區(qū)中心層面，根據(jù)相關(guān)部門的反饋情況，對(duì)各小區(qū)，特別是重點(diǎn)關(guān)注小區(qū)進(jìn)行定期和不定期的監(jiān)督和檢查，確保小區(qū)衛(wèi)生工作的長(zhǎng)效性。在居委層面，由居委牽頭物業(yè)公司，建立了由物業(yè)保潔員、居委干部、協(xié)管員以及小區(qū)志愿者組成的衛(wèi)生巡查隊(duì)伍，明確了各自責(zé)任，制定了工作時(shí)間表，每天進(jìn)行環(huán)境巡視，隨時(shí)了解掌握小區(qū)的衛(wèi)生情況，對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的各類問題及時(shí)匯總，及時(shí)處理，保持小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。二是配合做好夏季滅蚊蠅活動(dòng)。發(fā)動(dòng)居委利用黑板報(bào)、電子屏、宣傳欄、海報(bào)等各種宣傳方式向居民宣傳滅蚊蠅知識(shí)，倡導(dǎo)居民養(yǎng)成文明的衛(wèi)生行為。組織各居委開展衛(wèi)生大掃除、蚊蠅滅殺行動(dòng)，有效減少蚊蠅孳生場(chǎng)所和密度，確保居民身體健康。
下半年，根據(jù)總體安排，還要做好以下三方面工作：
一、社會(huì)組織工作。一是配合相關(guān)部門做好黨建進(jìn)社會(huì)組織、志愿者風(fēng)采節(jié)等組織協(xié)調(diào)工作。二是全面對(duì)接社區(qū)服務(wù)站，豐富社區(qū)服務(wù)內(nèi)涵。三是依托社會(huì)組織服務(wù)中心，引進(jìn)專業(yè)組織、企業(yè)志愿者等社會(huì)資源助力社區(qū)建設(shè)。
二、衛(wèi)生工作。下半年，是衛(wèi)生區(qū)鞏固工作的關(guān)鍵時(shí)期，我們將繼續(xù)努力工作，落實(shí)有效措施，配合相關(guān)部門切實(shí)把工作抓深、做細(xì)、干實(shí)，經(jīng)得起上級(jí)部門的檢驗(yàn)和市民群眾的評(píng)判。
三、協(xié)管員工作。做好五大協(xié)管員考核工作，用激勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)協(xié)管員爭(zhēng)做崗位標(biāo)兵、爭(zhēng)當(dāng)敬業(yè)奉獻(xiàn)先鋒，在本職崗位上爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。
__鎮(zhèn)社區(qū)中心
__年6月
第12篇 旅游局2023年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范例 3450字
旅游局2023年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范例
上半年工作總結(jié)
2023年上半年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在溫州市局的關(guān)心支持下，積極推進(jìn)__旅游業(yè)發(fā)展。1-6月，全市共接待游客_萬人次，同比增長(zhǎng)_%;實(shí)現(xiàn)旅游收入_億元，同比增長(zhǎng)_%，旅游經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展?，F(xiàn)將上半年工作情況匯報(bào)如下：
一、抓實(shí)項(xiàng)目建設(shè)，繪就__旅游新藍(lán)圖
1、規(guī)劃設(shè)計(jì)方面。完成《寨寮溪風(fēng)景名勝區(qū)總體規(guī)劃(修編)》批復(fù)及景區(qū)內(nèi)禾竹農(nóng)業(yè)園、幸福谷、禪文化園、甌越春秋文化園等4個(gè)項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃報(bào)批，完成《黃林村歷史文化村落保護(hù)與利用規(guī)劃》修編和奇云山、濱海運(yùn)動(dòng)休閑旅游區(qū)等項(xiàng)目策劃。
2、景區(qū)建設(shè)方面。寨寮溪景區(qū)主要完成木活字印刷村新館周邊景觀和安防建設(shè)工程、九珠潭神龜湖景觀改造一期工程，木活字印刷村新館進(jìn)入裝修布展階段。桐溪景區(qū)主要完成龍?zhí)缎∑脚_(tái)、巖庵洞等項(xiàng)目建設(shè)。同時(shí)，擬定銅盤島景區(qū)問題初步解決方案，并積極推進(jìn)前期準(zhǔn)備工作。
3、配套建設(shè)方面。完成全市指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，牽頭外灘噴泉旁、周家橋村沿河公園、羅陽大道沿河景觀綠道等處10座旅游廁所創(chuàng)建。
4、智慧旅游方面。完成3個(gè)景區(qū)客流量分析、4個(gè)景區(qū)微信語音導(dǎo)覽等系統(tǒng)建設(shè)，并對(duì)當(dāng)前3a級(jí)景區(qū)監(jiān)控布局情況進(jìn)行摸底，為下一步接入市局大數(shù)據(jù)平臺(tái)做好前期調(diào)研工作。保障景區(qū)wifi、多媒體互動(dòng)屏、景區(qū)信息發(fā)布屏、智慧旅游體驗(yàn)點(diǎn)等已建智能化項(xiàng)目正常運(yùn)行，以及旅游門戶網(wǎng)站、微博、微信等平臺(tái)旅游資訊及時(shí)發(fā)布。
5、招商引資方面。認(rèn)真落實(shí)《__市重大旅游項(xiàng)目用地管理辦法》，整合包裝福泉山、河岙綠谷等招商引資項(xiàng)目資源，并積極推進(jìn)禾竹農(nóng)業(yè)園、叢林探險(xiǎn)、五谷小鎮(zhèn)等項(xiàng)目建設(shè)。上半年旅游投資項(xiàng)目完成有效投資15240萬元，其中新望酒店擴(kuò)建9000萬元、五谷小鎮(zhèn)3000萬元、幸福谷1400萬元。
二、抓好鄉(xiāng)村旅游，推進(jìn)__旅游新發(fā)展
1、加快項(xiàng)目建設(shè)。積極推進(jìn)瞿湖古道修復(fù)建設(shè)，已完成路面修復(fù)、休息亭廊等工程建設(shè)，現(xiàn)等待考核驗(yàn)收;積極推進(jìn)林垟濕地童年農(nóng)業(yè)觀光園建設(shè)，投資2000萬元完成觀光大棚、跑馬場(chǎng)、荷花池、龍蝦垂釣池等項(xiàng)目建設(shè)，有望在年底對(duì)外開放。
2、規(guī)范民宿發(fā)展。進(jìn)一步優(yōu)化民宿發(fā)展環(huán)境，打造__特色民宿品牌，協(xié)助市農(nóng)辦完成《__市民宿管理辦法》并報(bào)市人民政府審批，努力做大做強(qiáng)民宿旅游產(chǎn)業(yè)。
3、加強(qiáng)品牌創(chuàng)建。優(yōu)化整合全市鄉(xiāng)村旅游資源，積極推進(jìn)特色旅游產(chǎn)品創(chuàng)建，力爭(zhēng)今年創(chuàng)成國家aaa級(jí)旅游景區(qū)1個(gè)、省級(jí)特色旅游產(chǎn)品1個(gè)及市級(jí)特色旅游產(chǎn)品3個(gè)以上。現(xiàn)已啟動(dòng)創(chuàng)建陳岙村為國家aaa級(jí)旅游景區(qū)，馬嶼鎮(zhèn)碩園農(nóng)業(yè)園為省級(jí)果蔬旅游采摘基地，雙溪寨農(nóng)家樂為浙江省老年養(yǎng)生旅游示范基地，東元村、塔石村、東源村、東寺前村為市特色旅游村，軍夢(mèng)園為市自駕車旅游營(yíng)地驛站，四季青服裝城、馬嶼農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心為市特色旅游購物場(chǎng)所，正在按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)積極推進(jìn)軟硬件配套設(shè)施建設(shè)。
三、抓細(xì)行業(yè)監(jiān)管，護(hù)航__旅游新業(yè)態(tài)
1、加強(qiáng)旅游市場(chǎng)監(jiān)管。上半年以來，開展旅游市場(chǎng)綜合大檢查、出團(tuán)例行檢查、專項(xiàng)檢查等各類檢查21次，發(fā)放整改通知書3份，實(shí)施行政處罰1例，切實(shí)維護(hù)了旅游市場(chǎng)秩序。同時(shí)，認(rèn)真受理旅游投訴，受理6起，結(jié)案6起，理賠金額6000元，辦結(jié)率和滿意率均為100%。
2、強(qiáng)化旅游安全生產(chǎn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，明確各旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人為旅游安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人。細(xì)化各階段工作重點(diǎn)，積極開展安全隱患排查整治工作，督查旅游企業(yè)102次，發(fā)現(xiàn)一般隱患377處，整改377處，整改率達(dá)100%。
3、助力行業(yè)爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)牌。充分發(fā)揮__旅游資源的復(fù)合優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)旅游企業(yè)發(fā)展，助力我市服務(wù)業(yè)強(qiáng)縣(市、區(qū))培育建設(shè)。通過組織外出學(xué)習(xí)、邀請(qǐng)專家指導(dǎo)，積極推進(jìn)順達(dá)國旅創(chuàng)建五星級(jí)品質(zhì)旅行社、新都大酒店創(chuàng)建四星級(jí)酒店。邀請(qǐng)專業(yè)老師指導(dǎo)，順達(dá)國旅繆沁儒、__中旅涂晶晶在溫州市十大金牌導(dǎo)游大賽中分獲“溫州市十大金牌導(dǎo)游”、“溫州市最佳講解獎(jiǎng)”稱號(hào)。
4、深化精神文明建設(shè)。以全國文明城市創(chuàng)建為契機(jī)，積極開展“文明旅游進(jìn)社區(qū)”、“文明旅游勸導(dǎo)”、“誠信旅行社、誠信星級(jí)飯店”創(chuàng)建等文明旅游系列活動(dòng)。在景區(qū)完善文明提示牌，并組織開展環(huán)境整治;在旅行社發(fā)放文明旅游宣傳資料，宣傳文明旅游知識(shí)。
四、抓緊市場(chǎng)促銷，開拓__旅游新市場(chǎng)
1、品牌宣傳。在依靠傳統(tǒng)媒體、新媒體做好推廣文章的同時(shí)，聯(lián)合__市旅游集散中心通過智能體驗(yàn)、旅游廣告等形式做好__旅游宣傳文章。
2、節(jié)慶籌劃。充分發(fā)揮聚集效應(yīng)，上半年推出曹村花燈文化節(jié)、桐浦創(chuàng)意油菜花節(jié)、“多彩馬嶼”文化旅游節(jié)、高樓楊梅文化節(jié)等4個(gè)旅游節(jié)慶活動(dòng)，以及桐浦、馬嶼和高樓鎮(zhèn)的旅游風(fēng)光攝影大賽，“5.19中國旅游日”惠民活動(dòng)，__旅游走進(jìn)玉海街道縣前社區(qū)等其它系列活動(dòng)。
3、客源開拓。積極參加上級(jí)組織的第九屆中國(溫州) 網(wǎng)絡(luò)旅游節(jié)、高鐵杭州東站“溫州旅游匯客廳”啟用儀式等各類旅交會(huì)和推介會(huì)，并自行組織赴紹興、寧德等地推介__旅游，還邀請(qǐng)溫州市50多家旅行社和戶外俱樂部到寨寮溪幸福谷樂園等景區(qū)踩線，努力開拓客源地市場(chǎng)。
五、抓牢內(nèi)部建設(shè)，展現(xiàn)__旅游新形象
1、積極推進(jìn)“最多跑一次”工作。以權(quán)責(zé)清單為基礎(chǔ)，全面梳理涉及行政許可、行政處罰等領(lǐng)域的權(quán)力事項(xiàng)，及時(shí)公布“最多跑一次”行政審批事項(xiàng)8項(xiàng)、梳理公共服務(wù)事項(xiàng)11項(xiàng)、行政處罰事項(xiàng)20項(xiàng)，覆蓋行政事項(xiàng)80%以上。同時(shí)，推進(jìn)“一窗受理、集成服務(wù)”改革，深化“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”，當(dāng)好“店小二”，避免群眾來回奔波，方便企業(yè)、群眾辦事。
2、深化作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。認(rèn)真組織開展“強(qiáng)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)，治頑疾優(yōu)環(huán)境”作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，以“五查五看”為抓手，認(rèn)真查擺自身存在的作風(fēng)問題。其中，領(lǐng)導(dǎo)班子自查作風(fēng)問題5個(gè)，已落實(shí)整改1個(gè);班子成員自查作風(fēng)問題28個(gè)，已落實(shí)整改23個(gè);其他黨員干部自查作風(fēng)問題153個(gè)，已落實(shí)整改131個(gè)。
3、積極推進(jìn)旅游惠民服務(wù)。深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，全面提升黨員干部服務(wù)意識(shí)。推進(jìn)全程跟蹤服務(wù)，局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)科室成員“走出機(jī)關(guān)、走進(jìn)企業(yè)”，與星級(jí)飯店、旅行社、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)等旅游企業(yè)建立固定聯(lián)絡(luò)關(guān)系，幫助企業(yè)節(jié)能減排、人才引進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展、開拓市場(chǎng)。繼續(xù)執(zhí)行部分優(yōu)秀__新居民、__本地居民游本市部分景區(qū)門票優(yōu)惠政策，提升他們的榮譽(yù)感和歸屬感，激發(fā)他們參與我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的積極性和創(chuàng)造性。
下半年工作計(jì)劃
下半年，我局將以黨的十九大和省第十四次黨代會(huì)精神為指導(dǎo)，繼續(xù)圍繞加快發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，進(jìn)一步整合旅游資源，優(yōu)化旅游發(fā)展軟硬環(huán)境，狠抓旅游項(xiàng)目建設(shè)，努力做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)旅游業(yè)健康持續(xù)快速發(fā)展。
一、實(shí)施產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)
推進(jìn)寨寮溪、桐溪等旅游景區(qū)建設(shè)，啟動(dòng)桐溪景區(qū)侯船房建設(shè)，完成木活字印刷村新館布展和裝修工程。推進(jìn)“十大責(zé)任捆綁攻堅(jiān)行動(dòng)”，招商引資工作方面推進(jìn)銅盤島景區(qū)建設(shè)，努力解決歷史遺留問題，完成土地招拍掛工作，爭(zhēng)取景區(qū)早日對(duì)外開放;十大亮點(diǎn)區(qū)塊建設(shè)方面推進(jìn)中塘河生態(tài)慢行廊道建設(shè)，完成工程用地政策處理、沿線橋梁建設(shè)和景觀帶設(shè)計(jì)，并啟動(dòng)上望段1公里的試驗(yàn)段綠化工程建設(shè)。積極探索旅游機(jī)制改革，謀劃組建旅投公司，搭建旅游投融資平臺(tái)，促進(jìn)我市旅游資源的整合開發(fā);探索旅游用地機(jī)制改革，研究旅游項(xiàng)目點(diǎn)狀供地，為項(xiàng)目實(shí)施落地提供政策支持。謀劃旅游招商引資工作，將寨寮溪集散中心、上澤古村落、馬嶼河岙谷農(nóng)莊等10個(gè)項(xiàng)目納入全市招商引資項(xiàng)目庫，完成2個(gè)招商引資項(xiàng)目簽約意向，并推進(jìn)禾竹農(nóng)業(yè)園、叢林探險(xiǎn)、五谷小鎮(zhèn)等項(xiàng)目審批及建設(shè)。
二、深化產(chǎn)業(yè)融合戰(zhàn)略，推進(jìn)旅游業(yè)態(tài)創(chuàng)新
堅(jiān)持“標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)、規(guī)范提升”，將旅游經(jīng)濟(jì)納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核內(nèi)容，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合從被動(dòng)、點(diǎn)上向主動(dòng)、面上深度融合轉(zhuǎn)變。繼續(xù)做好“點(diǎn)、線、面”相結(jié)合文章，深入實(shí)施鄉(xiāng)村旅游精品工程，重點(diǎn)指導(dǎo)馬嶼鎮(zhèn)碩園農(nóng)業(yè)園、雙溪寨農(nóng)家樂、東源村、四季青服裝城等旅游點(diǎn)創(chuàng)建省市級(jí)特色旅游產(chǎn)品。繼續(xù)指導(dǎo)陳岙村創(chuàng)建國家aaa級(jí)旅游景區(qū)，完善村內(nèi)軟硬件設(shè)施，爭(zhēng)取年內(nèi)創(chuàng)建成功。
三、實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略，不斷拓展客源市場(chǎng)
加強(qiáng)媒體溝通合作，繼續(xù)與浙江電視臺(tái)、江南游報(bào)、溫州網(wǎng)等有關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體合作，并利用自有旅游網(wǎng)、微博、微信等平臺(tái)加強(qiáng)宣傳，不斷提升__旅游目的地的形象。辦好湖嶺鄉(xiāng)村部落旅游節(jié)、__市露營(yíng)大會(huì)等節(jié)慶活動(dòng)，不斷提升__旅游知名度。積極參加各類旅交會(huì)和推介會(huì)，同時(shí)加強(qiáng)同周邊縣(市、區(qū))旅游同行合作，做到信息互通、客源互送。
四、推進(jìn)品質(zhì)提升戰(zhàn)略，優(yōu)化旅游發(fā)展環(huán)境
加強(qiáng)旅游服務(wù)質(zhì)量滿意度跟蹤測(cè)評(píng)，完善受處理投訴機(jī)制，加強(qiáng)旅游合同、旅游廣告、旅游用車、旅游保險(xiǎn)等監(jiān)管力度，切實(shí)提升__旅游服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)旅游安全管理，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，重點(diǎn)抓好特殊時(shí)段、旅游用車等旅游安全監(jiān)管工作。做好文明旅游工作，建立有效的團(tuán)前、團(tuán)中文明提示機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮導(dǎo)游員和領(lǐng)隊(duì)人員的示范帶頭作用。指導(dǎo)順達(dá)國旅創(chuàng)建五星級(jí)品質(zhì)旅行社，指導(dǎo)新都大酒店創(chuàng)建四星級(jí)飯店。
第13篇 司法局上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃 4550字
我市司法行政工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹全省司法行政工作會(huì)議精神，圍繞全市“三大工程”建設(shè)，全力做好法制宣傳、法律服務(wù)和法律保障工作，大力加強(qiáng)司法行政隊(duì)伍作風(fēng)和法律服務(wù)行風(fēng)建設(shè)，司法行政各項(xiàng)職能得到了充分發(fā)揮，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)建和諧天長(zhǎng)作出了積極貢獻(xiàn)。
一、扎實(shí)推進(jìn)“五五”普法和“法律六進(jìn)”活動(dòng)，營(yíng)造良好的社會(huì)法治環(huán)境
1、落實(shí)規(guī)劃，加大組織實(shí)施力度。為保證“五五”普法規(guī)劃順利實(shí)施，我局研究制定了2024年度法制宣傳工作計(jì)劃，并于年初組織檢查，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、市直各單位及時(shí)制定“五五”普法規(guī)劃、建立普法臺(tái)帳。上半年，我局還完成了“五五”普法全中國統(tǒng)編教材的征訂發(fā)行工作，全市共組織征訂《農(nóng)民法律知識(shí)讀本》、《干部法律知識(shí)讀本》、《公務(wù)員法律知識(shí)讀本》__多冊(cè)。
2、突出重點(diǎn)，深入開展“法律六進(jìn)”活動(dòng)。今年3月，市委宣傳部、市司法局聯(lián)合下發(fā)了“法律六進(jìn)”工作實(shí)施方案，并抽調(diào)18名法律專業(yè)人員成立“五五”普法宣講團(tuán)，在試講演練的基礎(chǔ)上，于今年4月率先完成“法律進(jìn)鄉(xiāng)村”活動(dòng)，宣講團(tuán)成員結(jié)合農(nóng)村實(shí)際，以《憲法》、《信訪條例》、《公證法》、《繼承法》和農(nóng)民工維權(quán)知識(shí)為重點(diǎn)，在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道巡回授課，共1萬多名基層干部群眾參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。進(jìn)入6月以后，我局又組織宣講團(tuán)成員備課，法律進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)單位活動(dòng)將陸續(xù)啟動(dòng)。
3、創(chuàng)新機(jī)制，不斷增強(qiáng)法制宣傳的社會(huì)效果。上半年，我局利用“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“6.25”全中國土地日等特殊時(shí)期，與相關(guān)單位共同開展了有關(guān)專業(yè)法的宣傳活動(dòng)，聯(lián)合市交警部門到金集、安樂等中學(xué)舉辦了交通安全知識(shí)宣傳講座，并通過《普法簡(jiǎn)報(bào)》、電視、網(wǎng)站等媒體，積極做好普法活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作，在全市營(yíng)造出濃厚的法制宣傳氛圍。
二、大力加強(qiáng)司法所規(guī)范化建設(shè)，全面履行基層司法行政各項(xiàng)職能
1、司法所規(guī)范化建設(shè)取得新進(jìn)展。今年5月，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調(diào)整后，全市司法所從原先28個(gè)撤并為15個(gè)，到目前，15個(gè)鎮(zhèn)（街道）司法所共配備司法助理員16人，平均每所至少配備了1名正式在編人員；全市已實(shí)施國債項(xiàng)目的司法所共11個(gè)，剩余4個(gè)司法所正在進(jìn)行國債項(xiàng)目申報(bào)，今年內(nèi)采取墊資方式全部建成，其中有2個(gè)已經(jīng)開工建設(shè)；結(jié)合規(guī)范化司法所建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，我局制定了《司法所目標(biāo)管理考核辦法》，并嚴(yán)格采取“四個(gè)一”的管理模式，堅(jiān)持每月召開一次司法所長(zhǎng)例會(huì)、每季度開展一次督查、每半年組織一次考核評(píng)比、年終司法所長(zhǎng)還要向局黨組述職匯報(bào)一次，確保規(guī)范化要求落到實(shí)處。
2、人民調(diào)解工作發(fā)揮了重要作用。今年我局統(tǒng)一了人民調(diào)解卷宗的制作格式，要求每個(gè)司法所全年形成規(guī)范化調(diào)解卷宗不少于20件，進(jìn)一步健全和完善了糾紛月排查制度、糾紛月報(bào)告制度，積極做好矛盾糾紛排查工作，上半年，全市司法所和各人民調(diào)解組織共調(diào)解糾紛286起，調(diào)解成功率98%，防止民轉(zhuǎn)刑案件2起，制止群體性上訪1件，防止群眾性械斗1起，較好地發(fā)揮了人民調(diào)解在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定中的“第一道防線”作用。
3、刑釋解教人員幫教安置工作實(shí)現(xiàn)建檔管理。上半年，我局組織開展了刑釋解教人員調(diào)查摸底專項(xiàng)活動(dòng)，基本做到了底數(shù)清、情況明，全市共排查出__-2024年刑釋.解教人員437人，其中已銜接367人，逐人登記并建立了《刑釋解教人員詳細(xì)情況表》，對(duì)未銜接人員已向公安部門作了通報(bào)，力爭(zhēng)查明去向。各基層司法所進(jìn)一步規(guī)范了刑釋解教人員的卷宗檔案，定期組織開展幫教活動(dòng)，并按要求做好幫教記錄，無一脫管、漏管，有效預(yù)防和減少了重新犯罪。
三、積極開展“法律服務(wù)行風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)”，努力培育健康有序的法律服務(wù)市場(chǎng)
1、全市“法律服務(wù)行風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)”取得階段性成果。根據(jù)省廳、滁州市司法局統(tǒng)一部署，結(jié)合辦理市政協(xié)相關(guān)提案，今年3月以來，我局在全市開展法律服務(wù)行風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，局機(jī)關(guān)成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了活動(dòng)實(shí)施方案，并及時(shí)召開動(dòng)員大會(huì)，做好動(dòng)員部署工作；在思想發(fā)動(dòng)的基礎(chǔ)上，全市法律服務(wù)機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)人員認(rèn)真查擺執(zhí)業(yè)方面存在的突出問題，深刻剖析原因，并逐一制定了整改措施。
2、大力整頓和規(guī)范法律服務(wù)市場(chǎng)，法律服務(wù)市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn)。上半年，我局以法律服務(wù)行風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)為契機(jī)，嚴(yán)格履行管理職責(zé)，集中開展了整頓和規(guī)范法律服務(wù)市場(chǎng)活動(dòng)，一是對(duì)非法從事法律服務(wù)人員展開專項(xiàng)清查行動(dòng)，全市共排查出8名“黑律師”，已全部被責(zé)令停止非法執(zhí)業(yè)；二是聘請(qǐng)了15名行風(fēng)監(jiān)督員，實(shí)行開門評(píng)議，加強(qiáng)對(duì)法律服務(wù)行風(fēng)的社會(huì)監(jiān)督；三是結(jié)合法律服務(wù)年檢注冊(cè)工作，對(duì)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化整合，全市基層法律服務(wù)所從28個(gè)整合為18個(gè)，律師事務(wù)所由4家合并為3家，相關(guān)人員進(jìn)行了重組；四是完善了法律服務(wù)投訴查處機(jī)制，成立了專門的調(diào)查委員會(huì)，設(shè)立舉報(bào)投訴電話，對(duì)各類投訴案件，做到及時(shí)處理、及時(shí)答復(fù)；五是強(qiáng)化目標(biāo)管理考核，分別制定了律師事務(wù)所、公證處、基層法律服務(wù)所目標(biāo)管理考核辦法；五是建立執(zhí)業(yè)公示制度，將法律服務(wù)機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)人員的基本信息逐步通過網(wǎng)站對(duì)外公布。
3、發(fā)揮法律服務(wù)職能，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。上半年，全市律師共擔(dān)任法律顧問111家，代理各類訴訟案件204件，辦理非訴訟法律事務(wù)5件；市公證處共辦結(jié)各類公證事項(xiàng)840件；全市基層法律服務(wù)所共擔(dān)任法律顧問103家，代理訴訟事務(wù)90件，代理非訴訟事務(wù)82件，調(diào)解糾紛90件，協(xié)辦公證50件，見證30件。
四、進(jìn)一步做好法律援助工作，保障弱勢(shì)群體合法權(quán)益
1、加強(qiáng)法律援助中心規(guī)范化建設(shè)。一是規(guī)范辦案流程，明確了法律援助案件的受理、審查、審批、分流程序，對(duì)于基層工作站受理的法律援助案件，一律先由中心審批，再分配辦理，杜絕有償案件；二是規(guī)范了法律援助案件卷宗檔案，統(tǒng)一印發(fā)了法律文書格式文本；三是規(guī)范接待咨詢工作，設(shè)置了“148”接待咨詢登記簿，嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，做好電話接聽和來人接待工作。上半年，全市共登記辦理法律援助案件30件，解答法律咨詢62人次。
2、加大宣傳力度，提升法律援助工作社會(huì)影響。今年3月，市法律援助中心在市汽車站廣場(chǎng)開展了“維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益”法律宣傳活動(dòng)，向外出務(wù)工人員散發(fā)《農(nóng)民工維權(quán)手冊(cè)》300余份；5月20日，市法律援助中心與市殘聯(lián)等單位共同舉辦了助殘日法律咨詢活動(dòng)；同時(shí)，我們還利用“法律六進(jìn)”活動(dòng)，廣泛宣傳法律援助業(yè)務(wù)，公開服務(wù)電話和申請(qǐng)渠道，不斷提高法律援助的公眾知曉率。
3、進(jìn)一步完善法律援助組織網(wǎng)絡(luò)。今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調(diào)整后，我市15個(gè)鎮(zhèn)、街道已全部設(shè)立法律援助工作站，加上市殘聯(lián)、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)、人武部5個(gè)單位，全市現(xiàn)設(shè)有法律援助工作站20個(gè)，并統(tǒng)一制作了匾牌，將法律援助的受理?xiàng)l件、辦案流程、工作制度等公布上墻，進(jìn)一步方便了群眾，擴(kuò)大了法律援助的覆蓋面。
五、堅(jiān)持深化社會(huì)主義法治理念教育，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)
按照市委政法委、滁州市司法局統(tǒng)一部署，今年以來，我局積極深化社會(huì)主義法治理念教育活動(dòng)，在原教育活動(dòng)的基礎(chǔ)上，研究制定了深化教育活動(dòng)方案，嚴(yán)格按照上級(jí)要求完成各項(xiàng)規(guī)定任務(wù)，在抓好《___文選》、黨的十六屆六中全會(huì)精神等基本學(xué)習(xí)科目的同時(shí)，通過召開專題座談會(huì)、開展“以案析理”大討論、舉行新老黨員宣誓儀式、組織學(xué)習(xí)考試、舉辦法治理念教育活動(dòng)成果展等各種形式，不斷豐富教育活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)了教育活動(dòng)的效果。
結(jié)合社會(huì)主義法治理念教育，有力促進(jìn)了司法行政隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)。我們要求所有參學(xué)人員認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，每人撰寫心得體會(huì)，并以發(fā)放調(diào)查問卷的形式開展了百名群眾評(píng)議活動(dòng)，對(duì)單位和個(gè)人存在的問題進(jìn)行集中梳理，深入抓好清理思想、查擺整改工作，積極完善機(jī)關(guān)各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步改進(jìn)了機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，對(duì)司法行政各項(xiàng)工作的開展起到了積極的推動(dòng)作用。
六、繼續(xù)抓好司法行政系統(tǒng)信息化建設(shè)，提高信息化應(yīng)用水平
今年以來，我市司法行政系統(tǒng)信息化建設(shè)得到了進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)。一是完成了內(nèi)、外網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)，局機(jī)關(guān)開通了互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，并在政法專網(wǎng)上建成內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)站，各基層司法所單獨(dú)制作了內(nèi)、外網(wǎng)網(wǎng)頁，相關(guān)基礎(chǔ)材料已陸續(xù)添加完畢；二是完成了政法網(wǎng)接入工作，局機(jī)關(guān)接入政法網(wǎng)并開通了專網(wǎng)內(nèi)線電話，司法所通過專用短號(hào)碼撥號(hào)方式已全部接入政法網(wǎng)；三是完成了視頻會(huì)議系統(tǒng)的全省聯(lián)網(wǎng)調(diào)試工作，即將投入應(yīng)用。
上半年，我市司法行政工作圍繞中心，服務(wù)大局，按照年初確定的目標(biāo)、任務(wù)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了一定的成績(jī)，但仍存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)為：司法所規(guī)范化建設(shè)任務(wù)艱巨，全市尚有4個(gè)所未落實(shí)國債建設(shè)辦公用房，司法所在編人員達(dá)不到省廳要求的平均每所3人標(biāo)準(zhǔn)；“五五”普法工作發(fā)展不平衡，一些單位基礎(chǔ)臺(tái)帳資料不完整；信息化建設(shè)缺少專業(yè)人才，工作人員大多缺乏操作技能，信息化管理及應(yīng)用水平跟不上；法律服務(wù)行風(fēng)建設(shè)、干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)、機(jī)關(guān)效能建設(shè)等有待進(jìn)一步加強(qiáng)。這些問題和不足都需要我們?cè)诮窈蠊ぷ髦姓J(rèn)真加以研究和解決。
下半年工作安排
下半年，全市司法行政工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六屆六中全會(huì)精神，圍繞全市“三大工程”建設(shè)和“平安天長(zhǎng)”建設(shè)，充分發(fā)揮法制宣傳、法律服務(wù)、法律保障三大職能，最大限度地增加和諧因素，最大限度地減少不和諧因素，努力為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。
圍繞這一指導(dǎo)思想，下半年我們確立的工作思路是：“邊建設(shè)、邊管理、邊提升”?！斑吔ㄔO(shè)”即繼續(xù)抓好司法所規(guī)范化建設(shè)、司法行政系統(tǒng)信息化建設(shè)、隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)、機(jī)關(guān)效能建設(shè)；“邊管理”即全面履行管理職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)法律服務(wù)市場(chǎng)管理、加強(qiáng)司法所日常管理、加強(qiáng)崗位目標(biāo)管理等；“邊提升”即提升建設(shè)和管理水平，提升司法行政機(jī)關(guān)履行各項(xiàng)職能的水平。下半年，具體要抓好以下工作：
一、堅(jiān)持以“法律六進(jìn)”活動(dòng)為重點(diǎn)，深入推進(jìn)“五五”普法依法治市工作。全面完成法律進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位的組織實(shí)施工作，提高法制宣傳教育的覆蓋面和滲透力；廣泛開展形式多樣的普法宣傳，不斷創(chuàng)新機(jī)制，增強(qiáng)普法宣傳效果；精心籌劃并組織好“12.4”法制宣傳日活動(dòng)，大力營(yíng)造法制宣傳的輿論氛圍。
二、繼續(xù)加強(qiáng)司法所規(guī)范化建設(shè)。根據(jù)省廳要求制定我市2023-2024年司法所規(guī)范化建設(shè)規(guī)劃，積極做好省級(jí)示范司法所創(chuàng)建工作；今年內(nèi)完成所有司法所的國債項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步加大管理考核力度，全面提升人民調(diào)解、法律援助、幫教安置、社區(qū)矯正、普法宣傳等基層司法行政職能。
三、深入推進(jìn)法律服務(wù)行風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)。在動(dòng)員部署、對(duì)照檢查的基礎(chǔ)上，下半年將對(duì)照方案要求，認(rèn)真抓好集中整改和考核驗(yàn)收兩個(gè)階段工作，全面落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)和措施，進(jìn)一步加強(qiáng)法律服務(wù)市場(chǎng)整頓工作，規(guī)范法律服務(wù)市場(chǎng)秩序，確保法律服務(wù)行風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)取得實(shí)效。
四、進(jìn)一步提高法律援助工作水平。加強(qiáng)法律援助組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步將法律援助工作站向社區(qū)和村級(jí)組織延伸，擴(kuò)大法律援助覆蓋面；加強(qiáng)法律援助宣傳工作，提升法律援助的社會(huì)影響；加強(qiáng)法律援助工作站人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化案件跟蹤檢查，提高法律援助辦案質(zhì)量；加大辦案力度，努力實(shí)現(xiàn)“應(yīng)援盡援”，力爭(zhēng)辦案數(shù)量取得新的突破。
五、大力加強(qiáng)隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)。鞏固社會(huì)主義法治理念集中教育活動(dòng)成果，把社會(huì)主義法治理念轉(zhuǎn)化為經(jīng)常性教育；進(jìn)一步強(qiáng)化崗位目標(biāo)管理，健全工作制度，積極開展各類創(chuàng)建活動(dòng)，提高機(jī)關(guān)效能，推動(dòng)工作落實(shí)。
六、積極做好信息化建設(shè)和應(yīng)用工作。加強(qiáng)信息化培訓(xùn)工作，著力提升信息化應(yīng)用水平；做好信息審核發(fā)布工作，不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容，拓展網(wǎng)站服務(wù)功能；建立和完善有關(guān)管理制度，確保司法行政系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全、高效運(yùn)行。
第14篇 家電銷售上半年工作總結(jié)與下半年計(jì)劃 3600字
銷售部自__年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及__下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
第15篇 銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 2300字
2024年上半年工作總結(jié)
銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，2024年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果。
客戶概況：
老客戶：
新客戶：
回款與對(duì)賬：
今年公司繼續(xù)了2024年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。
產(chǎn)品種類：
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具（包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等）供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，目前碰見的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于2024年，短短幾年時(shí)間，其銷售業(yè)績(jī)?cè)缫殉^千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場(chǎng)主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)（鋼制、鑄鐵、鋁）、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與___航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。
2024年下半年工作計(jì)劃：
積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床（備品備件）、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。第三就是以沈陽機(jī)床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
客戶案例…
雖然這些案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
