第1篇 2023年終總結及2023年度計劃 1400字
一：個人工作總結：
不知不覺，入職已有六個月?；叵爰磳⑦^去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場 在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業(yè)務培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對這行業(yè)一無所知到成長為職場人士并能很快適應對工作的一切難題！
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售業(yè)務知識永遠是個無底深淵。
三、工作目標
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應有的貢獻。
四:部門工作總結
在將近半年的工作中，經(jīng)過業(yè)務部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
五．XX年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 進步熟悉業(yè)務，組建一個而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，打造湖南省級最棒的服務平臺
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務。 想想 每個客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時候?？蛻舨辉儆薪杩趯⒛阒弥谇Ю镏?！打造自己的服務平臺！比銷售技巧更為重要！
3） 發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
作為一名業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到天天有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
第2篇 2023年車隊年終工作總結及計劃 1350字
一、履行職責情況
×年×月，我擔任了小車隊隊長一職，從那一刻起，我就暗下決心，唯有全力以赴、恪盡職守，才能不辜負領導的重托與期望、全隊干部員工的信任與支持，因此，幾年來，我始終踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)，不允許自己有絲毫的懈怠，在工作崗位上，履行了職責、起到了表率、發(fā)揮了作用，推動了小車隊整體工作的扎實開展。
(一)加強學習，不斷提高自身素質(zhì)。
“打鐵先要自身硬”。一年來，我把堅持學習作為提高自身素質(zhì)的關鍵措施，系統(tǒng)學習了“____”重要思想和__屆三中__全會精神，增強了自己的黨性觀念和做好本職工作的自覺性;廣泛學習了有關企業(yè)管理和市場經(jīng)濟等方面的知識，初步認識了一些科學管理的理論和概念，開闊了自己的眼界;認真學習了上級的各項制度規(guī)定，進一步增強了自己的政策觀念和廉潔自律意識。特別是在先進性教育活動中，我按時參加黨組織的各種學習活動，認真學習規(guī)定的學習內(nèi)容和篇目，并認真撰寫和學習筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了很大提高，為有效開展工作打下了堅實的基礎。
(二)屬盡職守，認真做好本職工作。
由于我區(qū)地處偏遠，交通相對不便，小車隊的×輛小車、×輛生產(chǎn)用車，就成了領導及各部門參加會議、落實工作所不可缺少的重要工具。因此，我始終把服務生產(chǎn)建設、促進各項工作作為工作重點，在有效滿足領導和各部門工作需要的前提下，強化調(diào)度指揮職能，合理平衡協(xié)調(diào)各類公務用車，限度地提高車輛利用率，促進了工作的健康有序開展。身為一名基層管理干部，要在工作中收到令行禁止的效果，就必須做到言行一致、做出表率。在實際工作中，我不僅僅從管理者的角度看問題、定措施，更重要地是把自己放在與其他同志同等高度、同等位置，設身處地為單位員工排憂解難、創(chuàng)造條件。一年來，我?guī)缀跏前炎约喝康木εc時間都用在了工作上，對每輛車的運行狀態(tài)、安全性能、管理調(diào)度等情況，都詳細掌握，處處留心，該保養(yǎng)維護的時候及時督促，可能出現(xiàn)的安全隱患提前預見，實現(xiàn)了安全行車，提高了運行質(zhì)量。
(三)聯(lián)系實際，全面加強隊伍建設。
為了不斷提高公務用車的工作效率和服務質(zhì)量，為各項工作的正常開展創(chuàng)造有利條件，首先，我利用各種場合、機會，向本單位全體員工宣傳生產(chǎn)建設的大好形勢，做好一人一事的思想政治工作，引導大家統(tǒng)一思想觀念、增強服務意識、識大體、顧大局，以改革和發(fā)展的眼光重新為自己定位;其次，根據(jù)我《公務用車管理辦法》等規(guī)定，結合實際運作中所遇到的新情況、新問題，積極與有關部門溝通聯(lián)系，不斷健全完善內(nèi)部管理措施，認真落實、嚴格兌現(xiàn)，確保了各項工作的有章可循、有據(jù)可依;另外，經(jīng)常性召開內(nèi)部座談會和經(jīng)驗交流會，交流車輛駕駛維護的實踐經(jīng)驗，既增進了同事間的團結合作，也促進了全體成員業(yè)務水平的提高。
二、思想作風建設情況
一年來，我始終嚴格要求自己，始終把作風建設的重點放在嚴謹細致、腳踏實地干工作上，以制度、紀律規(guī)范自己的言行舉止，用虛心接受各方意見促進工作的不斷改進，用實際行動維護了本行業(yè)的良好形象。
一是做到了嚴于律己。在生活中，我都能以保持共產(chǎn)黨員先進性的標準嚴格要求自己，細小處著眼，點滴處留心，規(guī)范日常言行，修正思想認識;在工作中，本單位的重大事情，從不以權謀私，獨斷專行，而是始終發(fā)揚民主，集體研究、慎重決策，不僅廉潔自律意識得到了進一步的增強，而且理想信念更加堅定了，工作思路也更加清晰。
第3篇 小學教師年終總結與計劃 1700字
一學年轉(zhuǎn)眼就要過去了，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學年的工作小結如下：
一、 思想工作方面
在當今社會教育發(fā)展的形勢下，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地適應當今社會教育發(fā)展的形勢。通過學習，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、 教育工作方面
這學年，本人擔任六(2)班班主任兼數(shù)學老師.在教學中，本人認真鉆研新大綱，吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論，科學的教學方法及先進的現(xiàn)代化教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流，自主探究，勇于創(chuàng)新的等能力.
三.遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動找領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四，教育教學成果
一份耕耘，一份收獲;經(jīng)過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成績。在這一年里，本人先后被評為“縣優(yōu)秀團員干部”、“縣優(yōu)秀班主任”，所任教的六(2)班在鎮(zhèn)、校組織的歷次檢測中，始終保持在前兩名。本人輔導的兩名學生在省“小數(shù)報杯·小小數(shù)學家”評選活動中均獲一等獎，本人也因此獲優(yōu)秀指導教師獎，在縣舉行的教具制作大賽中，本人指導的三名學生均獲得二等獎，在鎮(zhèn)組織的青年教師基本功大賽中本人兩獲一等獎第一名，上學期被評為校“成功班主任”，任教的六(2)班在鎮(zhèn)舉行的口算比賽中獲團體二等獎。
未來，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。
年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。
在工作中，能充分調(diào)動學生的學習積極性，激發(fā)學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。例如楊金花、羅福權、鄧麗花等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。所以一年來，學生違法犯罪率為0，差生率為0，在學校中被評為先進班級。
在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調(diào)動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調(diào)皮學生，他叫郭華富。他學習成績差，經(jīng)常逃學，在班級中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經(jīng)驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。
看完了小學教師年終總結與計劃不知道您有沒有學會呢？
第4篇 公務員個人年終總結與計劃 2100字
過去的一年，我從通訊員崗位轉(zhuǎn)到督查崗位后，在辦公室領導的帶領和指導下，在機關全體同志的關懷、幫助和支持下，緊圍繞縣委督查室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將一年來的工作情況進行匯報。
一、自覺加強理論修養(yǎng)，不斷提高政治思想素質(zhì)
為一名機關干部，政治合格、素質(zhì)過硬至關重要。為此，我始終堅持把政治學習擺在首位，端正學習態(tài)度，明確學習目標，增強學習自覺性。系統(tǒng)的學習了科學發(fā)展觀、十八大精神等重要內(nèi)容，解放思想，更新觀念，促進政治上的堅定和成熟，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力。注重完善自身的知識結構和健全自身的知識體系，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。通過學習對于提高自己的工作能力有較大的促進作用。同時，為了進一步從思想上、組織上真正向黨組織靠攏，年我參加了入黨積極分子培訓班學習，以優(yōu)異的成績完成了各項學習任務，經(jīng)過組織考察，目前被確定為預備黨員。在此基礎上，始終堅持理論聯(lián)系實際，注重學以致用，努力在掌握理論精髓和精神實質(zhì)上下功夫，政策理論水平有了新的提高。積極投身實踐鍛煉，始終保持正確的政治立場，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上。
二、刻苦學習專業(yè)知識，努力提高業(yè)務水平
辦公室工作涉及面廣，政策性強，加上自己是從教師崗位轉(zhuǎn)任而來，缺乏從事辦公室工作的相關業(yè)務知識，為了盡快更好地適應工作需要，始終注重加強業(yè)務學習，拓寬知識領域，優(yōu)化知識結構，提高業(yè)務素質(zhì)。一是積極向領導和周圍同志們學習。學習他們?yōu)槿?、做事、處事之道。二是努力向書本學習。工作之余，把學習作為自覺行動，堅持向書本上學，學習政務信息、文秘寫作、計算機基礎等方面知識，努力從書中汲取營養(yǎng)，豐富頭腦。三是注重向?qū)嵺`中學。通過下基層，看實情，查實事，立足實際，鍛煉分析問題、處理問題的能力。四是自覺參加各類業(yè)務培訓。年以來，先后參加了全省政府系統(tǒng)辦公廳(室)新任秘書人員培訓，省政府政務信息員培訓，系統(tǒng)學習了相關業(yè)務知識，有效優(yōu)化了自己的知識結構。此外，為有效提高自己，我還參加了浙江大學行政管理專業(yè)本科自學考試，并以優(yōu)秀的成績畢業(yè)，通過自考學習，不但拓展了自己的知識領域，豐富了知識視野，提高了知識水平，也為工作奠定了較好的基礎?？傊?，通過不斷的學習磨練，各方面業(yè)務素質(zhì)方面有了較大提高。具體表現(xiàn)在：一是文字表達能力明顯增強。目前，各種公文、政務信息及領導講話的撰寫都較熟練。二是組織協(xié)調(diào)能力明顯增強。工作中，能夠圍繞辦公室中心任務，協(xié)調(diào)各方面關系，較好地發(fā)揮了承上啟下、協(xié)調(diào)內(nèi)外的作用。三開拓創(chuàng)新能力明顯增強。幾年來，與辦公室同志一道共同努力，通過創(chuàng)新工作方法，切實提高了辦公室工作的效率和水平。
三、牢固樹立宗旨觀念，保持良好工作作風
一是不斷增強事業(yè)心和責任感，做到愛崗敬業(yè)、樂于奉獻。工作中，始終做到兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，不分份內(nèi)份外，不計個人得失。經(jīng)常早來晚走，加班加點，遇到緊急任務，也經(jīng)常夜以繼日工作。二是端正工作態(tài)度。力求嚴謹細致，一絲不茍。對工作能夠做到不虛報、不浮夸，求真務實。三是時刻以從大局為重。在工作中，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發(fā)，不折不扣地抓落實，盡心竭力地完成。在日常生活中，也時刻要求自己嚴格遵守辦公室各項規(guī)章制度，時刻保持高昂的斗志和良好的精神狀態(tài)。
四、認真履行崗位職責，切實做好各項工作
我深知，作為一名稱職的公務員，關鍵是要能出色完成各項工作任務。因此，幾年來，我時刻以此作為自己的工作目標，努力做到一心一意干工作，取得了實實在在的成效。一是信息工作扎實開展。在信息科工作期間，能緊緊圍繞縣政府工作重點，及時向省、市報送了全縣重點工作進展情況和許多新思路新舉措信息，很多在省、市信息刊物上得到刊發(fā)，被市政府辦公室評為“全市政府系統(tǒng)優(yōu)秀信息員”。轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)科以來，工作更加認真負責，無論是領導的活動安排，還是各類會議組織，我都能積極做好服務工作，較好地完成領導交辦的任務，深得領導的肯定和同事們的好評。
五、嚴于律已，不斷加強作風建設
幾年來，堅持嚴格要求自已，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。生活中，時刻牢記__________提出的“兩個務必”，樹立無產(chǎn)階級苦樂觀和幸福觀，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺地抵制奢侈__行為。
總結：
在即將過去的__年，由于我的疏忽以及對于工作的不熟練，還是給單位以及同事帶來了一些不必要的麻煩，在今后的工作中，我當更加嚴格要求自己，努力工作，勤奮學習，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，克服畏難心理，不斷提高思想素質(zhì)，使自己在縣政府政府這個大家庭里不斷成長，爭取更加出色的完成好各項工作任務。
第5篇 2023水利局個人年終工作總結及2023工作計劃 1700字
為了以后更好地開展工作，現(xiàn)將2023的工作總結和2024年的工作計劃如下：
一、水利管理工作開展情況
近年來，我們堅持“科學規(guī)劃、依法管水、規(guī)范管理”的指導思想，按照“提高管理水平、提高服務質(zhì)量、提高經(jīng)營效益”的工作目標，積極探索“自我維持、自求發(fā)展”的發(fā)展機制，使水利建設取得了一定成績。
(一)、堅持建設管理并重，確保工程安全運行。在古柏鄉(xiāng)的水利工程中，絕大部分是六、七十年代修建的。建設標準低且長期運行，原來的大部分工程已成問題水庫。加之渠系不配套，標準低，灌溉收益益不大。經(jīng)過實地調(diào)查，在政府和水利局的領導下，積極開展工作，科學規(guī)劃、精心建設。近年來水庫建設的投入逐年加大，水庫除險加固工程建設為改善水庫現(xiàn)狀提供了有利的條件，近年來，對兩座水庫進行了修整，能夠基本保障夏可防洪，冬可預旱的任務。還完成了28口學校的整治，經(jīng)初步估算，能夠使近千畝農(nóng)田得到有效灌溉。在__、__年整治和修建了近13公里的水渠，使古柏鄉(xiāng)的水渠覆蓋率有了很大的提高。在工程建設的同時，我們即開始考慮水庫工程管理工作，為了充分調(diào)動各水利片區(qū)村民管理的積極性，我們制定了詳細的管理辦法、抓好村干部，讓他們耐心細致地做好村民的管水思想工作，認識到水利建設的重要性。加強宣傳，依法管水，營造良好的工作環(huán)境。我們一方面加強水法律、法規(guī)的宣傳，教育群眾以安全為重，保護水利工程;另一方面加大執(zhí)法力度，及時制止并嚴肅處理違章事件;同時爭取各級領導和當?shù)卮褰M干部的支持，幫助協(xié)調(diào)處理地方矛盾，經(jīng)過長期細致的工作，大大改善了管理環(huán)境。特別是通過確權劃界，明確了水庫管理范圍，水管單位有了合法的管理權，水庫管理的外部條件得以徹底改善。并建立“以庫養(yǎng)庫庫、自給自足”的運行機制，我們充分利用水面資源，大力發(fā)展水利漁業(yè)，努力提高經(jīng)營效益和創(chuàng)收能力。
(二)、充分利用自來水資源，努力提高經(jīng)營效益。
在自來水工程中，經(jīng)過政府和水利局的全盤考慮，積極探索出鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水管理的一套新模式，用個人承包與水管站管理結合的辦法盤活水資源，真正做到了使用有效、管理有效。我們古柏鄉(xiāng)的自來水用戶在我任水管站站長以來，由不到200戶，逐步擴大發(fā)展到400余戶。我們充分挖掘潛力，合理開發(fā)利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革，拓寬水利建設資金來源渠道的新機制，積極扶持個人承包與水管站管理結合，進一步為鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利事業(yè)的發(fā)展拓寬了渠道。
我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中。因此對今后的工作也滿懷希望。
二、2023工作計劃：
1.加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質(zhì)量。只有不斷加強水管單位的各項管理制度和相關業(yè)務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。水管站人員要擔負著落實政策、上下內(nèi)外溝通的職責，同時，水管工作實際上就是服務工作。因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業(yè)心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發(fā)揮水管站工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質(zhì)量，做好水利服務工作。
2.當好參謀助手，服上級領導決策。我將及時準確地掌握各方面工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息;并且注意調(diào)查分析，主動獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據(jù)。
3、進一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項長期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。宜賓縣每年局部性暴雨洪災不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發(fā)展。要樹立防大汛、抗大旱的思想準備，進一步落實防汛抗旱責任制，抓好水庫年度檢查制度建設，繼續(xù)完成抗旱預案、完善防洪預案，繼續(xù)抓好各地三防指揮系統(tǒng)工程建設，確保防洪安全、供水安全、糧食生產(chǎn)安全，維護人民群眾生命財產(chǎn)安全，限度減少災害損失。
4、抓好以農(nóng)村水利為重點的各項水利工作。水利工作要以服務“三農(nóng)”為重點，要緊緊圍繞建設社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署，以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、增加農(nóng)民收入為目標，不斷加強農(nóng)村水利基礎設施建設。今要總結經(jīng)驗教訓，鞏固農(nóng)村飲水解困成果，進一步解決農(nóng)村飲水安全問題。
第6篇 火車乘務長年終工作總結及春運計劃 2800字
本人某某，現(xiàn)年___歲.現(xiàn)在____鐵路股份公司___客運段運用車間，擔任車輛乘務長。高級檢車員，從事本工種16年。
一、技術工作簡歷
本人于____年7月從__鐵路職業(yè)高中畢業(yè)，分配到__車輛段春灣列檢所任檢車員，主要負責貨車的檢修。__年12月，調(diào)__車輛段運用車間任車輛乘務員至今，主要學習客車檢修及運用客車非正常情況下的應及處理。__年8月通過高級檢車員技能鑒定，并于__年任車輛乘務長至今。
二、技藝專長
1、在技術業(yè)務學習方面：
本人自參加工作以來，在業(yè)務學習上發(fā)揚刻苦鉆研，勤奮好學的精神，不斷提高自身的業(yè)務水平。認真學習相關的專業(yè)知識，虛心向老師傅請教，干一行愛一行，對自己干過的工作都力求更好，對處理過的故障都認真分析，總結經(jīng)驗?，F(xiàn)已能夠掌握：運用客車非正常情況下的應急處理及各種轉(zhuǎn)向架客車車輛故障快速準確判斷處理。 在平時的技術業(yè)務學習上從不敷衍了事，能夠端正態(tài)度認真對待每一次理論實作的考試，并于__年三茂股份公司車輛系統(tǒng)技術比武中，榮獲客車檢車單車檢查第一名、檢車員理論第三名、檢驗員個人全能第二名;__年評為段“路風信得過先進個人”;__年評為段“路風先進標兵”;__年三茂股份公司車輛系統(tǒng)技術比武中，榮獲更換縱向拉桿第三名、檢驗員理論比賽第三名、客車單車檢查比賽第三名;__年三茂鐵路__客運段職工技能競賽中榮獲客車檢驗員理論考試第二名、更換206臺架搖枕彈簧第二名、客車檢驗員實作和理論考試全能第三名的好成績。即為自己爭得了榮譽，也為車間爭了光。通過不斷的學習技術業(yè)務，使自己的業(yè)務水平得到了不斷的提高。
2、不斷學習新技術以適應鐵路跨越式發(fā)展：
隨著鐵路跨越式發(fā)展，鐵路車輛也在發(fā)生著日新月異的變化，目前的車輛技術狀態(tài)和運輸能力已今非昔比，在我工作至今的十幾年間目睹了鐵路車輛的發(fā)展歷程，由原來的202轉(zhuǎn)向架到現(xiàn)在的sw-200k轉(zhuǎn)向架，可見鐵路發(fā)展步伐之快。再靠原來所學的知識已遠遠不能適應當前的工作環(huán)境，因為不掌握新技術知識就不了解哪些部位易出現(xiàn)故障，哪些部位要重點檢查，就無法更好的達到檢修的目的。因此我十分珍惜每次接受新技術培訓的機會，通過學習理論了解新技術的構造原理，通過實作練習掌握新技術的實際操作技能。同時在業(yè)余時間能夠自覺學習有關新技術知識，遇到不會不懂得問題主動向明白人請教，不論他的學歷高低，誰會我請教誰，直到把我不明白的東西弄懂，為干好自己的本職工作打了良好的基礎。
三、解決過的關鍵問題
在實際工作中，先后處理了許多旅客列車在運行中的臨時故障：列車超員、超重造成彈簧壓死，;列車車輪與鋼軌間有火花，被外勤值班員打停;還有__年雪災列車大面積晚點的應及處理等。
記得____年5月，我值乘湛江至廣州的乘務工作，列車運行到濂江至化州區(qū)間的一個小站，外勤值班員將我們的車打停，原因是發(fā)現(xiàn)我們的車輛有抱閘現(xiàn)象，輪踏面與鋼軌間有火花。我及時到達現(xiàn)場問明原因，對車輛進行了詳細檢查和制動機試驗，結果并沒有抱閘。查明產(chǎn)生火花的原因為該車為209轉(zhuǎn)向架，是沒有緩解彈簧的，閘瓦是依靠閘瓦托的自重才蕩開輪踏面的，閘瓦只是有點貼輪，而并非抱閘。我取得了相關證明書后，通知發(fā)車。為了避免類似故障的再次發(fā)生，我們分析原因，采取了措施。造成閘瓦貼輪的原因為：基礎制動裝置各拉桿、杠桿、孔銷活動部轉(zhuǎn)動不靈活，缺油造成。防范措施：對基礎制動各磨耗部位加強打油工作。還有__年7月，我值乘吉首至茂名東的乘務工作，在列車運行至婁底至湘潭區(qū)間，又被外勤值班員打停，打停的原因也是說我們的車輛抱閘，輪踏面有火花。我以最快的速度到達了現(xiàn)場，對車輛進行檢查，發(fā)現(xiàn)該車輛一制動梁的閘瓦托翻轉(zhuǎn)，閘瓦頭部頂在了輪踏面上，一時間無法復位，為了減少停車時間，不至于因車輛故障而造成列車晚點，我迅速做出了關門、排風、卸閘瓦千、閘瓦的處理。處理完后通知馬上開車。處理整個過程用時不到一分鐘，保證了列車的安全正點。而造成閘瓦托翻轉(zhuǎn)的原因為：是閘瓦托調(diào)整桿座孔磨穿，使調(diào)整桿失去作用，而防翻條是用開尾穿的，又不牢固，當閘瓦與輪踏面的間隙過大時，閘瓦沒有了調(diào)整桿的調(diào)整作用，而造成閘瓦低頭與輪踏面磨擦，以至于導致了閘瓦托翻轉(zhuǎn)。發(fā)生這件事后，我們分析了原因，采取了措施：1、加固調(diào)整桿座，2、防翻條聯(lián)結采用螺栓堅固。
每年春運、暑運、黃金周，因超員、超重造成彈簧壓死、車體與走行部相抗磨，鉤差過限等故障經(jīng)常發(fā)生。__年春運，我擔當吉首至__的乘務工作，在吉首站始發(fā)就超員了，造成車體與走行部相抗磨，并與鄰車的車鉤鉤差過限。當時鄰車車廂是預留到懷化的，車廂內(nèi)沒有旅客。我立即通知列車長組織疏散旅客，并將一部份人員暫時疏散到鄰車。這樣即消除了車體抗磨的同時又排除了鉤差過限的故障，保證了列車的安全正點發(fā)車。__年春運，發(fā)生了大雪災，我們的車被堵在了線上晚點72小時，為了不至于因發(fā)電車缺油而造成列車黑車。我立即聯(lián)系列車長組織旅客集中到幾個車廂，減少負載，節(jié)約用油，同時及時向有關部門報告，聯(lián)系加油工作，在就近站補油。在這種大面積晚點的情況下，保證了旅客列車的照明和空調(diào)取暖，沒有發(fā)生因列車服務設備而造成旅客投訴，維護了鐵路的良好形象。
四、技術革新
本人在工作中各每年的快速修比賽后，都會不斷的總結積累經(jīng)驗，以便在以后的工作中提高工作效率和縮短快速修比賽用的時間。
在快速修比賽中更換209軸箱彈簧時，原來都是用兩個油篙的，一個頂在構架懸臂端梁處、一個頂在軸箱彈簧托盤下部。更換過程中兩人即要配合好起篙的時間又費力。為了縮短更換的時間和節(jié)省勞動力，我和我的搭擋共同研制出了一種簡易工具，就是用角鐵和鋼筋做成的“掛勾”，用它取代了頂在軸箱彈簧托盤下的油篙 。用這“掛勾”上部卡住軸箱支柱安裝座螺母，下部掛住軸箱彈簧托盤，這樣就將一邊的軸箱彈簧與軸箱彈簧托盤固定死了，當頂在構架上的大油篙頂?shù)胶线m的高度時，就直接將要更換的軸箱彈簧取出更換就行了，這就大大縮短了更換的時間，又節(jié)省了勞動力。
五、帶徒傳藝
本人能將自己所學的知識和實際工作中積累的經(jīng)驗，無私地傳受給其它同事，帶過的徒弟，現(xiàn)在也都是班組的技術骨干，并在去年的技能鑒定中考上了高級檢車員。我特別是將快速修比武中的心得無私的傳受給別的同事。做好傳班接代的工作，幫助周圍的同事在技術業(yè)務水平上都得到提高。
六、在政治思想方面：
加強政治理論學習，不斷提高自身政治素質(zhì)。積極主動地參加黨支部組織的各種形式的政治學習，無論是學_____的文件精神，還是學習部局及段黨委下發(fā)的文件精神，我都抱著認真學習的態(tài)度，及時了解____的方針政策，部局及段形勢的發(fā)展，領會精神實質(zhì)，防止自己在政治思想上迷失方向。同時我還利用業(yè)余時間進行了自學，通過對《鄧小平理論》及《____》重要思想的學習不斷提高自己的政治理論素質(zhì)。在思想上始終能與____的政治思想路線以及各級領導的要求保持一致。在工作與生活中時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己。為鐵路跨越式發(fā)展作出自己應有的貢獻。
第7篇 行政人事部年終工作總結及新年工作計劃 1150字
一、關于工作方面：
在進入__之前我從沒有接觸過服裝類的公司也沒有接觸過行政方面的工作，對我來說這份工作十分陌生，一切都要從頭做起。在一個陌生的環(huán)境從事一份陌生的職業(yè)讓我十分恐懼，慶幸的是我進入的是__這樣一個互幫互助的團結的集體。特別感謝各位領導及同事對我工作的指導和支持。
1、工作表現(xiàn)和收獲：
能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、接電話、辦公用品發(fā)放、快遞統(tǒng)計與對賬、考勤統(tǒng)計等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；能夠較好地完成上級安排的任務；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手；
在工作的過程中，我努力學習，盡心盡力的把所有的工作力求做到，但是仍然有諸多的不足和缺陷。
2、工作不足：
（1）由于工作方法不到位，在需要各部門配合的事情上未能及時解決問題，致使自己的工作停滯不前，一拖再拖，工作效率低下；
（2）在對于問題的跟進及關注后續(xù)發(fā)展方面我也有很大的缺陷，經(jīng)常會對一些事不進行跟進處理，導致出現(xiàn)虎頭蛇尾的現(xiàn)象；
（3）工作不夠細心。
3、工作計劃：
針對20__年我工作上出現(xiàn)的失誤，在20__年我會從以下幾個方面把工作做到更好：
（1）加強與各部門溝通，學習掌握溝通方法，提高自身的工作效率外也提升工作對各部門的服務質(zhì)量。
（2）對每件事都要進行事后跟進，避免出現(xiàn)虎頭蛇尾的現(xiàn)象。
（3）對于公司部分規(guī)章制度透明、清晰化，避免因制度不明造成的不便與失誤。
（4）多向其他部門學習，多多了解與接觸，進一步充實自己。
二、對于企業(yè)的認知：
自20__年9月22日至今短短3個月的時間，在這三個月里我對__有了進一步的認識。
__是一個文化氣息濃郁的企業(yè)，在__我看到各部門通力合作，員工之間友好相處，主管之間以禮相待，員工與主管之間既有工作上的相互幫助、默契配合，也有生活上的打鬧嬉戲。企業(yè)“信任、責任、成長、感恩”的價值觀，教我們工作的同時也在教會我們做人的道理。還記得在年會上的時候，當我們在為頒獎忙的筋疲力盡的時候，田姐悄悄的把吳z叫到飯桌前給了她兩個夾肉的餅，讓我們趕緊先吃點，餐會結束后，田姐又讓不忘關心我們讓我們吃點東西，當時真的特別感動，有種想哭的沖動，謝謝田姐對我們的關心，好像家人一樣。不僅這些，還有杜總在年會上的講話，以及對那些因工作而忽略家庭的員工的獎勵。所有的這些無一不在證明__是一個團結和睦的大家庭，我也越來越堅信進入__是一個正確的決定！
總體來說，到__的這一段時間里，我盡心盡力，努力工作，力求把工作做到，在這份工作中雖然存在很多不足，但是特別感謝各位領導對我的包容，也特別感謝部門同事對我的指導與幫助，更感謝其它部門同事對我的支持。在20__年我會更加努力，也希望大家能夠一如既往的支持我的工作。我相信，在各位主管的領導下，各位同事的努力下，我們__的明天會更加美好！
第8篇 物業(yè)公司客服經(jīng)理年終總結與計劃 1600字
自今年6月份調(diào)入____物業(yè)管理處以來，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下面將任職來的工作情況匯報如下：
一、自覺加強學習，努力適應工作
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、心系本職工作，認真履行職責
(一)耐心細致地做好財務工作。自接手____管理處財務工作的半年來，我認真核對上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都根據(jù)財務的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務制度，我細化當月收支情況，定期編制財務報表，按公司的要求及時進行對賬，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的情況。三是及時收繳服務費。結合____的實際，在進一步了解掌握服務費協(xié)議收繳辦法的基礎上，我認真搞好區(qū)分，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務費，定期予以收繳、催收，200_年全年的服務費已全額到賬。四是合理控制開支。合理控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出發(fā)，積極協(xié)助管理處主任當家理財。特別在經(jīng)常性開支方面，嚴格把好采購關、消耗關和監(jiān)督關，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議。
(二)積極主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，____的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
(三)認真負責地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開始交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認真驗收交接。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在____工作半年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)
(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的 工作做好。
四、存在的不足
由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經(jīng)驗，200_年的工作存在以下不足：
(一)對物業(yè)管理服務費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時;
(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難;
(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫
五、下步的打算
針對200_年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與鴻亞公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進一步理順關系;
(二)加強業(yè)務知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)管好財、理好賬，控制好經(jīng)常項目開支;
(四)想方設法管理好食堂，處理好成本與伙食的關系;
(五)抓好小區(qū)綠化維護工作。
看完了物業(yè)公司客服經(jīng)理年終總結與計劃，希望你自己的可以做得更好。
第9篇 銀行客戶經(jīng)理年終總結與計劃 3350字
一年來，本人在支行黨組的領導下，按照黨員領導干部的標準嚴格要求自己，堅定政治信念，加強政治理論、法律法規(guī)、金融知識學習，轉(zhuǎn)變工作理念，改進工作作風，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，認真履行職責，以實際行動實踐“三個代表”。
一、在德的方面：
繼續(xù)深入學習、貫徹落實“三個代表”重要思想，保持共產(chǎn)黨員的先進性，樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績綱，法紀、政紀、組織觀念強，在大是大非問題上與____保持一致。認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。尊重一把手，團結領導班子成員和廣大干部職工，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責，堅持依法行政，認真負責分管和協(xié)管工作，大力支持一把手的工作，促進支行三個文明建設的順利開展。
二、在能的方面：
熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規(guī)，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關系，充分調(diào)動員工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務;有較強的文字表達能力，寫作水平較高，口頭表達能力較強;文化知識水平較高，專業(yè)理論水平較強，具有本職工作所需的基本技能;能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力;工作經(jīng)驗較豐富，知識面較寬。
一年來，本人先后主持召開轄區(qū)金融機構反洗錢工作會議、外匯管理工作座談會、經(jīng)濟金融運行情況分析會，協(xié)調(diào)縣政府召開國庫工作座談會。在上述會議上，分別組織學習有關金融方針政策，把“一個規(guī)定兩個辦法”、外匯管理政策、金融宏觀調(diào)控措施、帳戶管理、現(xiàn)金管理、國庫管理規(guī)定等傳導到轄區(qū)金融機構和各有關部門，并通報相關的工作情況，分析存在問題，提出改進意見，較好地發(fā)揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導作用和窗口指導作用。
年初，本人組織支行中層干部學習“四法”，并進行考試。通過組織學習和考試，提高了中層干部金融法律法規(guī)水平和依法行政的能力。
根據(jù)分管工作和協(xié)管工作的職責、范圍和上級行的要求，一年來，本人先后組織開展現(xiàn)金管理情況檢查，《信貸登記咨詢系統(tǒng)管理辦法》執(zhí)行情況檢查，《假幣收繳、鑒定管理辦法》執(zhí)行情況檢查，并協(xié)調(diào)中心支局檢查科對轄區(qū)外匯指定銀行開展外匯業(yè)務檢查和對轄區(qū)外貿(mào)公司開展出口收匯核銷檢查。通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正了有關問題，促進了轄區(qū)金融機構和外貿(mào)公司依法依規(guī)經(jīng)營和管理，較好地協(xié)調(diào)了各有關方面的關系。
本人具有較強的指導、管理、協(xié)調(diào)能力。在指導工作中，總是先認真領會有關文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案;然后征求各方面的意見，集思廣益，把文件精神與實際情況結合起來，把個人的智慧與集體的智慧結合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權。在管理工作中，堅持每月初主持召開一次分管、協(xié)管部門負責人會議，聽取上月工作情況匯報，研究當月工作安排計劃;堅持每月對營業(yè)室、外管股進行一次內(nèi)控制度執(zhí)行情況檢查，加強管理，督促內(nèi)控制度的落實。在協(xié)調(diào)工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務。
本人注重理論聯(lián)系實際，加強調(diào)查研究。一年來，下基層50多次，30多天。在調(diào)查研究的基礎上，解決了許多日常工作中的問題，同時，撰寫了多篇理論研究和調(diào)查研究文章。其中：《以科學發(fā)展觀指導金融工作》一文，分析了惠東歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)的違背科學發(fā)展觀盲目搞開發(fā)區(qū)給經(jīng)濟、金融造成嚴重損失的問題，闡述了“明確金融限制發(fā)展的領域和支持發(fā)展的重點，科學把握信貸投放力度，實現(xiàn)信貸投放平穩(wěn)較快增長，人民銀行要搞好金融服務”的觀點?！秷猿钟煤玫淖饔眠x人，選作風好的人》一文，分析了近幾年來，黨和國家懲治腐敗的數(shù)據(jù)和腐敗分子從量變到質(zhì)變的過程，得出了選人用人的問題至關緊要的結論。
明確指出：“首先，在選人時要有好的作風。一是要堅持任人唯賢;二是要堅持走群眾路線;三是要堅持黨委集體討論。第二，要選作風好的人。一是要堅持以德量人;二是要堅持以能用人;三是要堅持以勤識人;四是要堅持以績?nèi)∪?五是要堅持以廉擇人”的觀點?！蛾P于當前外匯管理政策的若干思考》一文，從基層外匯管理工作的實際出發(fā)，對當前外匯管理政策涉及的五個方面的問題進行認真的思考，并提出了改進外匯管理的有關建議?！蛾P于促進縣域經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)發(fā)展的思考》一文，分析了惠東經(jīng)濟與金融發(fā)展不協(xié)調(diào)的表現(xiàn)及其原因，提出了促進縣域經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)發(fā)展的六點建議。三、在勤的方面：
本人事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;工作認真，態(tài)度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢于負責，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨;無故不遲到、不早退。一年來，本人基本無休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班，堅持每個月底參加營業(yè)室的加班，協(xié)調(diào)有關工作，審核有關報表。由于本人工作較忙，因而多次放棄了應邀參加全國性學術交流和赴外考察活動的機會。
四、在績的方面：
本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、前導性強;開拓進取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作;講究工作方法，效率較高;能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。
在外匯管理方面，__年上半年，本人在調(diào)查研究的基礎上，分析了我縣外貿(mào)公司增加較多，領用出口收匯核銷單大幅度增長，出口額大，收匯額小，核銷率較低，存在一定風險隱患的問題，在支局局務會上提出了加強核銷單管理，從源頭上防范出口收匯核銷風險的意見，獲得局務會的采納。隨即，本人制定了《關于對外貿(mào)進出口企業(yè)出口收匯核銷單管理的有關規(guī)定》，采取區(qū)別對待、分類管理、有保有壓的措施，加強核銷單管理。并組織開展對部分外貿(mào)企業(yè)外匯需求情況的問卷調(diào)查，制定了《關于進一步支持__外貿(mào)出口的指導意見》，對轄區(qū)外匯指定銀行提出了六條窗口指導意見。此外，還組織對部分私營企業(yè)運作情況的調(diào)查，分析其運作存在的問題，提出了加強私營外貿(mào)企業(yè)出口收匯核銷管理的措施。從而，促進了我縣外貿(mào)企業(yè)領單、出口、收匯、核銷的良性循環(huán)。
在支行制定中層干部選拔任用方案的過程中，本人提出要堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，堅持用好的作風選人，選作風好的人，主張選拔任用中層干部的方式要由“相馬”改為“賽馬”，讓人才的本領得以施展，在年齡的條件上不宜定得過低。本人的主張最終被支行黨組采納。
五、在廉的方面：
1.嚴格執(zhí)行和維護黨的“四大紀律八項要求”，自覺遵守《廉潔從政準則》，自覺做到遵守黨的紀律不動搖，執(zhí)行黨的紀律不走樣。增強接受監(jiān)督的意識，主動接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督。一年來，本人嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律。自覺做到同____保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是;遵守民主集中制，不獨斷專行、軟弱放任;依法行使權力，不濫用職權、玩忽職守;廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務的利益;管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利;公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊;艱苦奮斗，不奢侈浪費、貪圖享受;務實為民，不弄虛作假、與民爭利。
2.在干部選拔任用工作中，認真貫徹落實《黨政領導干部選拔任用工作條例》和《行員管理暫行辦法》的有關規(guī)定，堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，推動支行用人機制的改革，并逐步走向法治化的軌道。
3.嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅決糾正行業(yè)不正之風。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導、教育員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度，樹立愛行如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚。
4.密切聯(lián)系群眾，努力實現(xiàn)、維護、發(fā)展人民群眾的根本利益。本人牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務的思想，把群眾滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力為群眾辦實事、辦好事。
5.按規(guī)定執(zhí)行個人重大事項報告制度、個人收入申報制度。
總的來說，一年來，本人分管、協(xié)管的股室較多，工作范圍廣、任務重、責任大，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行黨和國家的金融方針政策，嚴格執(zhí)行支行的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責，發(fā)揮了領導管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務。
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第10篇 基層公務員個人年終總結與計劃一 1650字
一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領導的支持和培養(yǎng)下，我不論在思想上還是工作方法上都有了很大的進步，在對待和處理問題上也逐步趨向全面化。針對一年來的情況，現(xiàn)將我本年度的思想、工作總結如下：
一、加強學習，提高政治理論和崗位知識水平。
我重視加強理論和業(yè)務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小理論和江總澤民同志“三個代表”重要思想。努力提高自己的理論，用正確的理論來指導自己的工作實踐，指導自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀;其次是認真學習黨的__屆四、五中全會精神，弄清工作的方向、目標和任務，緊跟時代潮流，確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致;第三是努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。通過學習，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高。
二、服從安排，努力工作
1、在辦公室工作期間，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務，進入角色。我工作的時間不太長，對__鎮(zhèn)的方方面面還缺乏應有的了解，而辦公室工作又涉及整個__鎮(zhèn)工作的方方面面，所以我有針對性地加強了對鎮(zhèn)情的了解認識，通過自己能夠找到的一切資料，逐漸增進自己對鑼圩鎮(zhèn)的了解，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。辦公室是鎮(zhèn)黨政機關上情下達、下情上報的橋梁，做好辦公室工作，對全鎮(zhèn)工作的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是文書檔案工作還是后勤管理工作，自己都盡力做到給領導滿意。對領導交辦的事項，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍;對職工要自己辦的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不?；^、不出難題。第三是注意形象。辦公室是鎮(zhèn)機關的窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個機關的形象。在辦公室的日常工作中，領導和同事們給予了我極大的幫助，對我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速地成長起來。
2、協(xié)助統(tǒng)計站工作，在分管領導和統(tǒng)計站同事的支持和幫助下學習到不少有關統(tǒng)計的知識，負責填寫__市價格表;整理并完善1994至__年臺帳統(tǒng)計;完成勞動情況統(tǒng)計報表;做好區(qū)市統(tǒng)計臺帳迎檢工作;與統(tǒng)計站的同志下到田間地頭完成早、中、晚稻以及其他經(jīng)濟作物的抽樣驗收
3、服從領導安排，積極深入基層鍛煉，積極配合片領導抓好__村掛點工作，較好的完成黨委政府下達的各項中心任務：①完成__村生態(tài)文明村建設②完成新農(nóng)合征收任務③完成國債沼氣池建設任務④完成綜治迎檢工作。⑤完成區(qū)市計生迎檢工作等。作為__村掛點干部，我尊重每一位村干部和群眾，和大家建立了良好的關系，同時積極深入群眾之中開展工作。主動跟前幾任掛點干部和村干部了解村里基本情況，深入到群眾中，具體了解和掌握計生、穩(wěn)定生產(chǎn)等方面的情況。__村二隊建設生態(tài)文明村的項目，我多次深入該隊，動員和督促群眾們做好生態(tài)文明村的建設。當物資補助不足時，及時把情況匯報鎮(zhèn)領導，通過領導多方協(xié)調(diào)，建設物資在短時間內(nèi)到位，文明村建設順利進行。新型農(nóng)村醫(yī)療合作征收工作時，我能配合鎮(zhèn)__片領導的要求，統(tǒng)一行動，與村干部一起走到到__片的各家各戶，宣傳和發(fā)動群眾參加__年的新農(nóng)合，在大家的團結協(xié)作下，掛點的__村參合率達到85%，按時按量完成上級布置的任務。掛點村的工作得到了領導和同事們的幫助和支持，讓我學到了很多基層農(nóng)村工作的方法和經(jīng)驗，今后我將更加虛心的向周圍的同志學習。
三、存在問題
通過一年來的工作，在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，一是政治理論修養(yǎng)不足，二是工作主動性還不夠，工作預見性有待提高;三是對突發(fā)事件的應變能力需要提高。在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學習，戒驕戒躁，努力工作，為__鎮(zhèn)的社會經(jīng)濟建設奉獻自己的一份綿薄之力。
總之，在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，虛心向老同志們學習，注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習上有更大的進步。
第11篇 2023年計劃生育年終工作總結 4750字
計劃生育年度工作總結
20__年，全區(qū)人口計生工作在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，堅持落實計劃生育基本國策不動搖，認真踐行黨的群眾路線，堅持服務民生，堅持改革創(chuàng)新，緊緊圍繞構建科學、幸福、和諧人口計生，不斷推動工作轉(zhuǎn)型升級。通過大家的共同努力，全面完成了全年目標任務，并且獲得了省衛(wèi)計委關于“國家免費孕前優(yōu)生項目20__年全省臨床檢驗室間質(zhì)評成績優(yōu)秀機構”和“實施單獨兩孩政策表現(xiàn)突出單位”兩項通報表揚?，F(xiàn)將20__年工作情況和20__年工作思路報告如下：
一、20__年工作情況
1-12月，全區(qū)共出生人口3223人，出生率為7.75‰(目標值為9.5‰)，死亡2710人，死亡率為6.52‰，符合政策生育3007人，符合政策生育率為93.30%(目標值為91%)，自然增長人口513人，人口自然增長率為1.23‰(目標值為3.5‰)，均控制在目標值內(nèi)，各項目標均能圓滿完成。主要抓好以下幾個方面工作：
(一)扎實開展民生工程，不斷深化利益導向機制。一是認真落實計生家庭獎勵扶助、特別扶助、獨生子女父母獎勵等政策。經(jīng)審核20__年將兌現(xiàn)計生三項獎勵1406萬元，惠及計生家庭7.13萬人，獎勵扶助金已于12月底前兌現(xiàn)到位。二是繼續(xù)開展計生特扶家庭的關懷行動。20__年全區(qū)享受“夕陽關懷”行動共230戶，投入幫扶金共11.304萬元;20__年全區(qū)共有48戶低保計生特扶家庭和5個患重大疾病計生特扶家庭享受“雙困雙助”幫扶，投入幫扶資金共12.52萬元。三是開展好優(yōu)質(zhì)技術服務。繼續(xù)實施“生殖健康促進計劃”、“服務百姓健康行動”，改進“三查”服務。截止目前，已深入基層服務群眾達11.59萬余人次，為1491名育齡群眾治療了婦科疾病，為304例育齡婦女實施了免費計劃生育技術服務，落實了長效節(jié)育措施獎勵108例，獎勵資金4680元。四是加強宣傳倡導服務。利用“三下鄉(xiāng)·四進社區(qū)”、“5·29計生協(xié)會日”等主題宣傳活動。接受群眾咨詢2萬人次，制作發(fā)放各種宣傳資料、宣傳折頁8萬余份，發(fā)放安全套1萬余盒，受惠群眾達10萬余人。五是深入開展慰問幫扶活動。結合“暖冬”慰問、“計生協(xié)會日”等活動，走訪慰問全區(qū)計生特扶困難家庭、計生流動人口困難家庭、計生女孩困難家庭和基層困難計生干部共335戶，送去價值約9.46萬余元的慰問物資;投入4.4萬元開展了“金秋陽光助學”活動，受惠計生困難家庭39戶。六是全面完成計生“三結合”工作。20__年完成“三結合”幫扶戶1252戶，其中新增戶183戶，聯(lián)系戶321戶，幫帶戶740戶，比市上下達任務超162戶;新建基地1個，鞏固基地7個，共投入幫扶物資19萬余元。
(二)加強出生缺陷干預，不斷提高出生人口素質(zhì)。一是加強宣傳，不斷增強群眾優(yōu)生優(yōu)育意識。利用電影放映平臺、電視、報刊、壁報、人口計生宣傳陣地和宣傳品等媒介和載體加強對孕檢、婚檢知識及優(yōu)生優(yōu)育等知識的宣傳。二是加強培訓，不斷滿足群眾優(yōu)生優(yōu)育需求。全年開展“金沙講壇”出生缺陷干預專題講座32期，培訓人員1648人，并于4月2日邀請四川大學華西第二醫(yī)院優(yōu)生遺傳咨詢專家，為全區(qū)有生育意愿的200余名已婚待孕夫婦作了優(yōu)生優(yōu)育暨產(chǎn)前診斷知識專題講座。三是加強出生缺陷一級干預，為群眾提供優(yōu)生優(yōu)育技術服務。20__年已組織16個擬再生育的病殘兒家庭到四川大學華西第二醫(yī)院進行醫(yī)學鑒定;并于7月5日邀請華西附二院專家對全區(qū)50余個符合再生育家庭或未生育的家庭進行優(yōu)生一對一咨詢服務。四是加強組織領導，不斷提高免費孕前優(yōu)生健康檢查質(zhì)量。1-12月，為2414人實施了免費孕前優(yōu)生健康檢查，完成目標任務的144%，超額完成了全年目標任務(目標任務為80%)。
(三)夯實基層基礎工作，不斷提高服務水平。一是進一步加強行政審批工作。1-12月，對全區(qū)歷年來違法生育的495人進行了處理，再生育集體審批1086例(含單獨兩孩)。二是依法征收社會撫養(yǎng)費，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”，并全額上交財政。三是進一步夯實流動人口管理與服務工作。全年為流入育齡婦女住院分娩補助1例，慰問補助金額為500元;今年8月投入12.53萬元對358人流動人口育齡婦女實施“新市民健康倍增計劃”免費體檢;在流動人口較為集中地區(qū)增添5臺智能避孕藥具機，方便流動人口就近獲得避孕藥具。截止目前，流動人口登記率達86%，計劃生育基本公共服務均等化服務率達93.95%。四是加強人才隊伍建設。組織開展區(qū)、鄉(xiāng)、村三級計生干部政策業(yè)務專題培訓會，編制并印發(fā)培訓手冊200份，系統(tǒng)培訓了新時期人口和計劃生育工作的各項政策、業(yè)務知識及辦事流程。同時還分批分次組織基層計生干部共約50余人到省、市參加培訓學習。五是實施好“單獨兩孩”政策。3月20日正式啟動并實施“單獨兩孩”政策以來，我區(qū)積極采取“五大舉措”，使“單獨兩孩”新政得以順利實施，再生育辦理時限比法定時間減少了一半以上的時間，截止目前共審批通過了762對“單獨兩孩”夫婦再生育申請，做到審批對象“零差錯”、審批材料“零問題”。六是實施好兩項國家級試點工作。一項是流動人口衛(wèi)生計生基本公共服務均等化試點，另一項是創(chuàng)建幸福家庭活動試點。投入8萬余元在流動人口密集的大彎化工路社區(qū)完成流動人口“生命綠島”服務平臺規(guī)范化建設。七是平穩(wěn)推進機構改革，按照上級要求，積極穩(wěn)妥做好機構改革工作，確保思想不亂、工作不斷、平穩(wěn)過渡。八是加強人口文化陣地建設。今年投入2.9萬余元在符合條件的彌牟曙光村、福洪欄沖村、城廂白貫村三個新型社區(qū)深化“生命綠島”計生服務平臺建設，同時投入7.7萬余元對全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)計生辦、村級計生服務室宣傳欄、制度牌給予了更新，切實解決了服務群眾“最后一公里”問題。
二、20__年工作思路
(一)突出綜合治理，營造“和諧計生”氛圍。一是做到三個堅持，確保低生育水平。即堅持計劃生育國策不動搖，堅持黨政“一把手”負總責制度不變，堅持計劃生育“一票否決”制度不變，穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)。二是加強宣傳，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)婚育觀念。繼續(xù)堅持宣傳教育為主的方針，轉(zhuǎn)變?nèi)罕妭鹘y(tǒng)婚育觀念。三是依法行政，文明執(zhí)法。加強對計生行政執(zhí)法人員的紀檢監(jiān)察力度，積極探索新形勢下解決計生執(zhí)法難的有效途徑。繼續(xù)實施好“單獨兩孩”政策。四是解決人口結構性矛盾問題。堅持標本兼治、綜合治理出生人口性別比升高問題，確保出生人口性別比保持正常。
(二)突出利民惠民，完善“幸福計生”機制。一是全面落實好各項計生惠民政策。繼續(xù)推進計劃生育家庭獎勵扶助、獨生子女父母獎勵等各項獎扶政策和計生三結合幫扶等惠民工作。二是積極建立和完善計劃生育特殊困難家庭扶助關愛機制。圍繞獨生子女死亡、重殘等計劃生育特殊困難家庭，整合資源，探索建立政府主導、部門聯(lián)動、社會參與、多方關懷的計生特殊困難家庭關懷扶助長效機制，切實關愛計生特殊困難家庭。三是加強出生缺陷干預，不斷增強出生人口素質(zhì)。扎實開展免費孕前優(yōu)生健康檢查國家級試點工作，繼續(xù)探索出生缺陷干預新舉措、新方式，努力降低人口出生缺陷率。四是加強流動人口管理。繼續(xù)實施流動人口“新市民”幫扶計劃，推行“一站式”管理和“一證式”服務，實施好流動人口衛(wèi)生和計劃生育基本公共服務均等化國家級試點工作，不斷提高流動人口登記率和綜合服務率。
(三)突出優(yōu)質(zhì)服務，深化“科學計生”格局。一是進一步提高登記服務質(zhì)量。繼續(xù)推動解決群眾辦證不便問題，嚴格落實一孩生育服務登記等證件辦理便民措施，進一步規(guī)范證件辦理承諾、委托代辦制和窗口服務行為。二是全面提升以技術服務為重點的優(yōu)質(zhì)服務水平。進一步提高干部職工服務群眾、服務基層的工作能力和水平，扎實做好孕齡群眾生殖健康免費檢查等重點工作。三是進一步加強人口文化陣地、服務載體建設。繼續(xù)在符合條件的新型社區(qū)深化“生命綠島”建設，不斷推進“婚育新風進萬家”活動示范工作。四是進一步夯實藥具服務工作。樹立人性化藥具服務理念，擴大藥具服務覆蓋面，增強藥具服務可及性。
(四)加強黨的建設，進一步改進工作作風。堅持黨要管黨，從嚴治黨，繼續(xù)把黨風廉政建設和作風建設作為干部隊伍建設的重點，認真貫徹落實好“兩個責任”，牢記作風建設永遠在路上。認真踐行黨的群眾路線，繼續(xù)將“三視三問”群眾工作法作為推動、檢驗工作的重要方法，認真做到“三嚴三實”，促進干部職工工作作風進一步轉(zhuǎn)變，工作方法進一步改進，辦事效率進一步提高，黨員干部為民務實清廉形象進一步樹立。
計劃生育年度工作總結
____年度，我局在縣委、縣政府及縣人口和計劃生育工作領導小組領導下，認真落實城關鎮(zhèn)____年度轄區(qū)單位人口和計劃生育目標管理責任制考評方案和獎懲辦法(鎮(zhèn)黨字[____]2號)文件給我局制訂的職責要求，為促進全縣人口和計劃生育工作順利實施履行了科技部門應盡的職責?，F(xiàn)就一年來的工作情況自查匯報如下。
一、加強領導，明確職責。
局黨組高度重視人口和計劃生育工作，將人口和計劃生育工作納入本部門工作重點，列入重要議事日程。一是成立了黨組書記任組長的人口與計劃生育工作領導小組，先后下發(fā)懷科黨組[____]8號、懷科黨組[____]9號和懷科黨組[____]15號文件，在黨組領導班子成員分工和機關綜合目標管理考核，落實了人口和計劃生育工作領導責任制，明確分管領導和具體工作人員。二是組織了由機關辦公室負責日常具體工作，在每月辦公會上，把各項人口和計劃生育工作任務加以督辦落實。三是把人口和計劃生育工作納入目標管理，作為分管人口和計劃生育工作領導的一項具體工作任務，年終把人口和計劃生育工作職責履行情況作為干部年度考核的重要內(nèi)容，綜合評定工作人員考核等次，嚴格落實人口和計劃生育工作職責任務。
二、加強學習，明確任務。
一是認真學習中央、省委《關于全面加強人口計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神和新修改的《安徽省人口和計劃生育技術服務管理條例》等法律法規(guī)和省市縣委、縣政府關于人口和人口和計劃生育工作的一系列精神，深入研究本單位履行計劃生育職責情況，提高全體干部自覺意識，自覺實行計劃生育，認真落實縣人口和計劃生育工作會議精神和部署相關工作任務。二是將人口和計劃生育工作與爭創(chuàng)文明單位相結合，在文明創(chuàng)建和創(chuàng)先爭優(yōu)活動中加強計生文明管理服務水平，在干部職工上下營造計生文明輿論氛圍，有效推進人口和計劃生育工作，計劃生育文明創(chuàng)建取得明顯實效。我局連續(xù)三屆獲市級文明單位，連續(xù)五年獲全市科技管理工作先進單位，多次獲得全省科技系統(tǒng)政務宣傳先進單位、全省防震減災先進單位等榮譽稱號。
三、履行職能，落實措施 。
將人口和計劃生育工作與制定科技發(fā)展規(guī)劃和各項科技政策相結合。一是在全面總結科學技術“十一五規(guī)劃”中計生工作取得成效基礎上，繼續(xù)把人口健康領域科學技術納入了“十二五”科技發(fā)展規(guī)劃，重視和支持人口和計劃生育領域的新技術，獲得專家評審通過。二是在制定____縣農(nóng)業(yè)科技示范戶管理辦法和在全縣重點創(chuàng)新課題征集時，把人口和計生納入條件和重點支持內(nèi)容。三是在培育科普示范村、農(nóng)業(yè)科技示范戶和科普示范先進單位建設上，把人口和計劃生育工作作為評選認定的一項重要內(nèi)容。二是促進人口和計劃生育科研成果推廣應用，激勵計劃生育科技研究創(chuàng)新。在科技工作中，力所能及為人口和計劃生育科技人員申報獎勵和成果服務，召開人才暨科技工作大會，表彰獎勵優(yōu)秀科技成果，鼓勵計劃生育、生殖健康科研創(chuàng)新和新技術推廣運用，激勵了廣大人口和計劃生育工作者的工作熱情。四提高計生文明家庭地震應急意識。一是廣泛開展地震科普知識全民普及活動，提高計劃生育家庭防震避災意識。我局印制了防震減災科普知識宣傳手冊萬余份，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)群測群防員負責分發(fā)到各村使地震科普知識走進千家萬戶。
五加大力度普及計劃生育知識。今年5月，以科技活動周為載體，縣科技局與人口和計劃生育局等縣直部門聯(lián)合開展了以“攜手建設創(chuàng)新型國家”為主題，突出“科技與文化融合、科技與生活同行”為特色的科技活動周活動，推動了生育計劃工作宣傳。充分利用“科技、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)”活動進行人口和計劃生育宣傳教育和服務，突出計劃生育政策法規(guī)、生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育等知識，激發(fā)了廣大育齡群眾實行計劃生育的積極性和主動性。
六加強人口和計劃生育管理服務。我局全體干部職工及其家屬的計劃生育率、節(jié)育措施落實率、晚婚晚育率、健康檢查率等達到1%。按要求及時完成各類信息上報，加強本部門管轄區(qū)內(nèi)人口計劃生育管理和服務，我局《流動人口婚育證明》辦證率和登記率均達到1%。
第12篇 縣林業(yè)局年終工作總結和工作計劃 3250字
我局在縣委、縣政府的堅強領導下，在上級主管部門指導下，以創(chuàng)建“全國綠化模范縣”為工作重心，扎實推進造林綠化及“多彩__”活動建設，積極實施沿海防護林工程、生態(tài)造林工程、中央財政造林補貼項目等工程項目，精心組織開展義務植樹活動，不斷掀起了植樹造林和“多彩__”活動高潮。各項工作均取得了長足發(fā)展，為促進我縣綠色增量，林業(yè)增效，農(nóng)民增收，做出了積極的貢獻，為圓滿完成全年各項任務奠定了堅實的基礎。
一、20__年以來主要工作完成情況
20__年以來，我縣牢固樹立抓綠化就是抓生態(tài)、抓發(fā)展、抓民生的理念，堅定不移地走“生態(tài)立縣”之路，以創(chuàng)建“山東省綠化模范縣”為工作重心，積極開展造林綠化工作，森林資源培育、保護和利用同步推進，全縣林業(yè)生態(tài)、林業(yè)產(chǎn)業(yè)和生態(tài)文化等林業(yè)體系綜合協(xié)調(diào)發(fā)展，森林資源總量顯著增加，“人人栽下一棵樹、人人獻上一片綠”的生態(tài)文明理念深入人心。全縣完成人工造林19萬畝，新增封山育林3萬畝，新建農(nóng)田林網(wǎng)5萬畝，新建綠色通道362公里，四旁植樹1140萬株，新增育苗0.7萬畝。
全縣綠化整體推進，造林成效突出，林業(yè)的生態(tài)防護功能顯著增強，水土流失明顯減少，自然面貌得到有效改善，為生態(tài)縣建設提供了強有力支撐。截至目前，全縣有林地面積達到73.9萬畝，林木蓄積量達到77.4萬立方米，森林覆蓋率達到36.6%。果品總產(chǎn)1.3億公斤，林業(yè)總產(chǎn)值37.1億元，林木綠化率達37.4%。
其中，完成了沿海防護林工程2.25萬畝，臨沂市生態(tài)造林工程0.67萬畝，中央財政造林補貼造林2.68萬畝，中央財政森林撫育2.1萬畝。20__年完成山東__雞龍河國家級濕地公園總體規(guī)劃，累計投資2.3億余元，開展了雞龍河濕地水質(zhì)凈化、濕地水岸建設等工程，雞龍河濕地公園被評為省徑城市濕地公園和國家濕地公園(試點)。20__年，成功創(chuàng)建山東省綠化模范縣;被命名為“中國經(jīng)濟林之鄉(xiāng)”，獲評“全省林業(yè)工作先進單位”等。
二、20__年主要工作完成情況及特點
控止目前，全縣共完成各類造林3.39萬畝，其中防護林0.21萬畝，用材林0.72萬畝，經(jīng)濟林1.94萬畝，特用林0.15萬畝;新建完善綠色通道75.7公里，義務植樹226萬株，參與義務植樹達41.36萬人;新育苗0.483 萬畝。發(fā)放采伐證1600余份，采伐蓄積量為320__余立方米。簽發(fā)木材運輸證121份，森林植物檢疫證121份。為促進我縣綠色增量，林業(yè)增效，農(nóng)民增收，做出了積極的貢獻。
(一)突出重點，大力實施造林綠化。年初以來，我局積極實施了沿海防護林工程、生態(tài)造林工程、中央財政造林補貼項目、森林撫育補貼等項目，并結合封山育林和退耕還林還果工程，制定切實可行的造林規(guī)劃、方案，以經(jīng)濟林建設、綠色通道建設、荒山綠化、水系綠化、城區(qū)景觀提升、村鎮(zhèn)綠化等為重點，大力實施造林綠化，截止目前，全縣共完成各類造林3.39萬畝，其中防護林0.21萬畝，用材林0.72萬畝，經(jīng)濟林1.94萬畝，特用林0.15萬畝;播種花卉種子540公斤，用于村鎮(zhèn)、小區(qū)、道路沿線、邊坡、廣場的美化、彩化。
(二)精心組織，積極開展全民義務植樹。繼續(xù)采取“領導親自垂范，社會廣泛參與”的模式，廣泛發(fā)動社會各界參與義務植樹活動，營造“青年林”、“巾幗林”、“勞模林”等。3月16日，在龍王河坊前鎮(zhèn)朱梅村段組織開展全民義務植樹活動，1000余人參加，栽植楊樹1.6萬余株，造林350余畝。截至目前，全縣共有41.36萬人參加義務植樹活動，義務植樹226萬余株。
適齡公民義務植樹盡責率和義務植樹成活率均達到95%以上。今年，為積極推動義務植樹活動深入開展，貫徹落實市委、市政府《關于開展綠滿沂蒙行動的實施意見》(臨發(fā)〔20__〕6號)精神，我縣開展了“建設縣直部門單位義務植樹基地”活動，實行縣直單位包山頭綠化責任制，在東北部鎮(zhèn)街的荒山荒地規(guī)劃建立義務植樹基地1880畝，全縣15個大口，123個縣直單位，每個單位包10-20畝，負責包栽、包活、包成林、包管理。截止目前，已全部完成義務植樹基地建設任務。
(三)創(chuàng)新機制，促進經(jīng)濟林快速發(fā)展。采取得力措施，創(chuàng)新造林機制，不斷拓寬造林投融資渠道，吸納工商企業(yè)、大戶進村入山，流轉(zhuǎn)土地，鼓勵客商承包造林，破解造林資金緊缺難題，帶動經(jīng)濟林大片發(fā)展。截止目前，全縣新發(fā)展經(jīng)濟林1.94萬畝。其中文疃鎮(zhèn)引進臨沂合恒食品有限公司，投入360余萬元，在畏溝流域流轉(zhuǎn)土地3400畝，建設高效生態(tài)經(jīng)濟林基地，現(xiàn)已栽植優(yōu)質(zhì)蘋果1650畝;__縣昊晨種植專業(yè)合作社在嶺泉鎮(zhèn)解家?guī)X、左山、小官莊和筵賓鎮(zhèn)略莊等村流轉(zhuǎn)土地20__余畝，投資1820萬元，建立以植柱狀蘋果、桃及丹參等為主要作物的高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。
(四)定向發(fā)力，全力做好精準扶貧。嚴格按照縣委縣政府扶貧開發(fā)工作的部署要求，對照全縣20__年減貧計劃，結合林業(yè)工作實際，科學定位，研究制定了以發(fā)展特色林業(yè)產(chǎn)業(yè)為主，實施各類項目資金補貼為輔的扶貧思路，積極落實扶貧政策，不斷加大扶貧幫扶力度，采取有效的措施，科學探索扶貧新途徑，切實增加農(nóng)民收入，已全部完成涉及澇坡、大店和文疃3個鎮(zhèn)23個村的29戶貧困戶脫貧，貧困村林農(nóng)人均林業(yè)收入達到1200元的扶貧目標。
(五)強化資源管理，維護全縣森林資源安全。
一是嚴格落實林木資源管理制度。采取有效措施加強林木采伐管理，強化采伐證的發(fā)放管理及服務。生態(tài)公益林禁止商業(yè)性采伐，對符合條件的撫育采伐、更新采伐，嚴格控制森林資源過量消耗，確保我縣森林資源不斷增長;堅決打擊破壞森林資源的違法行為，協(xié)助森林公安局查處2起林木采伐案件、6起非法侵占林地案件。
二是加大森林防火工作力度。強化責任落實，層層落實森林防火工作行政領導負責制，實行縣級領導、部門森林防火包鎮(zhèn)街制度，始終把“預防”作為森林工作的重中之重，切實管控好林區(qū)違規(guī)野外用火。20__年度防火期，出動宣傳車1000余臺次，制訂發(fā)放護林值班值勤袖標1000余個、噴繪宣傳標語6000余份，發(fā)送森林防火提示短信40000余條，組織防火演練1次，設立永久性防火警示牌60塊，督導360余次，下達整改通知書2份，平穩(wěn)度過森林防火期，沒有發(fā)生大的森林火災。
三是全面做好林業(yè)有害生物防控。不斷強化監(jiān)測，科學防治，依法做好產(chǎn)地和調(diào)運檢疫，加強重點路段、重點部位檢疫監(jiān)測。20__年，共進行產(chǎn)地檢疫3000余畝，調(diào)運檢疫各類苗木120__萬株;投資270余萬元，飛機防治美國白蛾62萬畝。
四是封山育林鞏固造林綠化成果。制定出臺了《__縣封山育林管理辦法》和《__縣古樹名木保護管理辦法》，進一步加強林木資源管理，實現(xiàn)森林資源及古樹名木資源保護規(guī)范化、法制化，落實管理和養(yǎng)護責任，提高全社會資源保護意識。在望海樓國有林場、虎山、劉山、雞山、鳳山等區(qū)域，完成封山育林3萬畝。全部實行死封，留苗養(yǎng)樹，恢復植被，控制水土流失，鞏固綠化成果。
五是山東__雞龍河國家濕地公園(試點)迎查驗收工作。5月31日，召開了雞龍河國家濕地公園(試點)建設與驗收協(xié)調(diào)工作會議，印發(fā)了《關于分解落實山東__雞龍河國家濕地公園(試點)建設任務的通知》、《國家濕地公園試點驗收辦法(試行)》等，對山東__雞龍河國家濕地公園建設管理驗收工作進行動員部署;組織住卡局、濕地公園管理辦公室等相關單位到先進國家濕地公園學習濕地建設保護工作方面的成功經(jīng)驗和做法。
三、下一步工作打算
(一)全面推進，積極開展造林和資源保護工作。根據(jù)省市主管部門安排，我局對20__年造林綠化工作進行了分析研究，認真制定了我縣20__年度造林規(guī)劃，計劃完成重點營造林16000畝，其中：林業(yè)生態(tài)與保護工程建設7000畝，省徑退耕還林還果6000畝，綠色生態(tài)廊道建設3000畝。并積極落實造林地塊、小班，籌備苗木。
(二)積極籌備，做好山東__雞龍河國家濕地公園(試點)迎查驗收工作。按照國家林業(yè)局要求，20__年6月底前，我縣須提出山東__雞龍河國家濕地公園(試點)驗收申請，我局將積極協(xié)調(diào)有關單位做好迎查驗收準備工作，確保20__年通過驗收，
(三)強化措施，全力做好20__年度森林防火工作。目前，我縣已進入20__年度森林防火期，我局將嚴格按照省市有關要求做好滅火機具的更新、維護、添置，做好森林防火專業(yè)隊的基礎知識、滅火裝備操作的業(yè)務培訓和演練，做好森林防火宣傳教育等工作。
縣林業(yè)局年終工作總結
第13篇 2023年社區(qū)計劃生育工作總結年終報告 2950字
20__年我鎮(zhèn)人口計生工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人口計生委的具體指導和幫助下，堅持“穩(wěn)定、提高、統(tǒng)籌”的工作方針，以“穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題、促進人的全面發(fā)展”為中心任務，扎實工作，創(chuàng)新工作思路，實現(xiàn)跨越發(fā)展，全面完成了全年各項目標任務。
一、基本情況
我鎮(zhèn)地處__縣東部，幅員面積66.52平方公里，現(xiàn)轄13個村2個社區(qū)。20__年戶籍總人口為52746人，育齡婦女15706人，已婚育齡婦女10823人，其中無孩婦女462人，一孩婦女5953人，二孩婦女4081人，多孩婦女327人（20__年常住人口為40248人，育齡婦女9094人，已婚育齡婦女4537人，其中無孩婦女386人，一孩婦女2465人，二孩婦女1536人，多孩婦女150人）；20__年全鎮(zhèn)戶籍人口出生381人，其中政策內(nèi)生育326人，政策外生育55人，符合政策生育率為85.56%，人口出生率7.23‰；男孩196人，女孩185人，性別比為105.95：100；死亡301人，死亡率5.71‰，人口自然增長率為1.52‰。（20__年全鎮(zhèn)常住人口出生281人，其中政策內(nèi)生育270人，政策外生育11人，符合政策生育率為96.09%，人口出生率7.14‰；男孩143人，女孩138人，性別比為103.62：100；死亡266人，死亡率6.76‰，人口自然增長率為0.38‰）。
二、工作總結(范文)
1、領導高度重視，落實責任
我鎮(zhèn)人口計生工作堅持黨政一把手親自抓負總責，把此項工作納入黨委政府的重要議事日程，每個季度召開一次人口計生工作專題會議，解決工作中的重點、難點問題、上情下傳、下情上報、情況和經(jīng)驗交流，并且每月集中安排一天時間接待辦事群眾，聽取人口計生辦主任和分管領導的工作匯報，解決工作中的實際問題。成立了人口計生工作領導小組，與各村（社區(qū)）、鎮(zhèn)屬單位簽訂《人口和計劃生育目標責任書》，堅持“一票否決”不動搖，堅持獎懲不動搖，始終堅持把人口和計劃生育工作與我鎮(zhèn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略結合在一起，保持高度一致。保障計生經(jīng)費投入，做到“三?！保杭幢Ｈ粘９ぷ鬟\轉(zhuǎn)，保工資待遇到位，保優(yōu)惠政策落實。
2、強化宣傳教育，轉(zhuǎn)變婚育觀念，營造宣傳氛圍
我鎮(zhèn)堅持把宣傳教育工作放在首位，充分發(fā)揮輿論導向作用，采取全方位多層次的宣傳教育。繼續(xù)宣傳和貫徹中央《決定》、市委《意見》和縣委《決定》精神。一是在今年的春節(jié)、六月、七月、八月、九月舉行了幾次聲勢浩大的農(nóng)村趕場日人口計生定點宣傳咨詢活動；二是懸掛橫幅標語20幅，書寫墻標、崖標、紙質(zhì)標語3000余幅（條），出動宣傳車輛30余次；三是制作圍裙、雨傘等宣傳品1000條（把）、中央《決定》（摘選）和人口計生政策宣傳資料15000份，這些宣傳資料全部發(fā)放到廣大育齡群眾手中。四是在沙河村和新石村選址新建兩個人口文化大院。我鎮(zhèn)現(xiàn)有的石牛、沙河、新石三個人口文化大院都舉行了評選“好婆婆、好媳婦、科技致富帶頭人、雙文明戶、五好家庭”活動，特別是20__年7月17日沙河村人口文化大院評選活動在7月23日的《__日報》、20__年第九期《家》雜志和20__年第八期《__人口》上得到了宣傳報道。
3、開展孕前型管理，強化服務意識，加強優(yōu)質(zhì)服務
我鎮(zhèn)把孕前型管理作為經(jīng)常性工作抓。今年 3月、6月、9月開展了三次免費生殖健康檢查活動。3月16日邀請縣醫(yī)院、縣生殖健康服務中心專家、醫(yī)生在石牛村人口文化大院舉行預防出生缺陷一級干預講座和免費義診活動，當天參加的育齡群眾達500多人。通過安排集中時間檢查和上門服務，外出對象通過學校找電話號碼聯(lián)系，郵寄信件等方式，我鎮(zhèn)常住已婚育齡婦女檢查率均達到預期效果。
4、加強流動人口管理
我鎮(zhèn)明確專人負責，與村（社區(qū)）密切配合，對全鎮(zhèn)外出人口進行了全面的清理登記，全鎮(zhèn)共流出人口13794人，辦理了《流動人口婚育證明》12973個，簽訂了《流動人口生殖保健合同》4807份，今年的3月和9月與派出所、工商、衛(wèi)生、城管等部門一起對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的流入人口進行清理，登記造冊30人，并組織人員及時把流出、流入人員情況及時錄入pis信息系統(tǒng)。
5、認真貫徹落實人口計生利益導向政策
我鎮(zhèn)認真貫徹落實國家獎勵扶助政策、國家特別輔助政策、__市獨生子女殘疾扶助政策、__縣獨生子女家庭一次性獎勵金政策、農(nóng)村獨生女報考市內(nèi)大學高考加分政策。我鎮(zhèn)已享受國家獎勵扶助對象累計164人，國家特別輔助對象累計6人，獨生子女殘疾扶助對象2人，農(nóng)村獨生女報考市內(nèi)大學高考加分對象累計15人，__縣獨生子女家庭一次性獎勵金對象累計477人，共發(fā)放各種計劃生育獎勵金24萬余元。今年上報獨生子女家庭一次性獎勵金對象692人，正在審核公示當中。
6、加強人口信息統(tǒng)計，夯實基礎工作
我鎮(zhèn)進一步加強和完善pis信息系統(tǒng)和計生內(nèi)網(wǎng)的應用。人口信息變動單從社級開始上報，每月的當月工作任務、已婚育齡婦女登記表及時反饋給村（社區(qū)），每月定時召開計生例會，對參會人員進行以會代培訓，嚴格考勤。人口計生辦工作人員每人聯(lián)系兩個村，進行業(yè)務和日常工作指導。pis信息系統(tǒng)做到數(shù)據(jù)真實、準確、全面和完整，無邏輯錯誤。我們每月按時與派出所進行死亡名冊和入戶花名冊的交換工作，每學期開學去教管中心復印幼兒入學名冊，每季度與醫(yī)院交換出生嬰兒名冊和死亡人員名冊。
7 、依法行政，增加工作透明度，注重信訪查處效果
我鎮(zhèn)為增加計生工作透明度，給群眾明白，還干部清白，專門成立了信訪調(diào)查小組，專人負責管理，對群眾的來信來訪，堅決予以查處。全年共接待群眾來訪15次，電話咨詢55次，電子信訪1件，做到件件必查，查后有果，及時反饋，查處率100%。今年共查處計劃生育違法案件55件，已立案查處55件，立案率達100%。無集體上訪和越級上訪事件發(fā)生。
8、投資改建基層服務站陣地建設
我鎮(zhèn)原人口和計劃生育生殖健康服務站修建二十多年了，年久失修，已成危房，不能使用了。在縣人口計生委的大力支持和幫助下，用國債資金和縣財政資金49萬元對原服務站進行改擴建，鎮(zhèn)政府投入20余萬元進行室內(nèi)裝飾和附屬設施建設，現(xiàn)已建成設備齊全、功能完整的中心生殖健康服務站。
9、發(fā)揮計生協(xié)會作用，積極開展幫扶脫貧活動
我鎮(zhèn)高度重視人口計生協(xié)會工作，充分發(fā)揮其職能作用，認真履行其民主參與和民主監(jiān)督職能，加強村級協(xié)會的建設；廣泛開展“生育關懷行動”，在鞏固“三結合”示范項目基礎上，繼續(xù)推行“三結合”工程，共發(fā)放資金三萬元幫扶致富，“幸福工程”救助貧困母親行動效果明顯。
三、20__年工作計劃
1、黨政重視，明確責任
把人口計生工作納入黨委、政府重要議事日程，堅持黨政“一把手”工程親自抓，負總責不動搖，每個季度召開一次人口計生工作專題會議，確保人口計生各項經(jīng)費投入，形成黨政領導親自抓，分管領導具體抓，單位負責人共同抓的良好工作局面，層層簽訂《人口和計劃生育目標責任書》，堅持“一票否決”不動搖，堅持獎懲不動搖，始終堅持把人口和計劃生育工作與我鎮(zhèn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略結合在一起，保持高度一致。
2、強化宣傳教育，營造良好氛圍
深入貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)宣傳中央《決定》、市委《意見》、縣委《決定》，利用人口文化大院宣傳陣地、簡報、專欄、宣傳車等形成宣傳合力，創(chuàng)造有利于穩(wěn)定低生育水平的社會環(huán)境。
3、繼續(xù)貫徹落實計劃生育利益導向政策
20__年1月將對全鎮(zhèn)47戶農(nóng)村計劃生育獎勵扶助預測對象、計劃生育家庭特別扶助預測對象和獨生子女傷殘扶助預測對象進行申請和摸底工作，同時審核20__年度獨生女應屆高中畢業(yè)生高考加分對象；3月份入戶調(diào)查和審核，同時對已享受獎勱扶助對象、計劃生育家庭特別扶助對象和獨生子女傷殘扶助對象進行年度審核工作；8、9月份對獨生子女父母一次性獎勵金對象進行入戶調(diào)查和審核工作。
4、嚴格控制違法生育
第14篇 銷售年終工作總結及工作計劃 2500字
一、本年度工作總結
今年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年_月份到公司工作的，_月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和__總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點:對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20__年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高
三、市場分析
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、明年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
第15篇 體育教師年終工作總結與計劃 1150字
在學校領導和上級部門的支持和領導下，堅持德、智、體全面發(fā)展的正確方向，明確全民健身計劃，在搞好學校體育工作的同時，緊緊圍繞教育的實施，全神貫注抓好課堂教學，業(yè)余訓練，使我校體育工作得到長足的發(fā)展，豐富了校園生活，增強了師生的身體素質(zhì)，健全了學校體育教學制度。為了能進一步總結經(jīng)驗，以謀求更大的進步，現(xiàn)在我將本學期的工作情況總結如下:
一、努力學習理論知識，緊跟時代步伐
在飛速發(fā)展的當今社會，注重學習是使自己不被社會所淘汰的最有效的手段。積極參加業(yè)務學習。平時，我能積極利用課余時間，認真學習教育類刊物，從刊物中汲取營養(yǎng)，領略教育改革的趨勢和方向，學習他人的成功經(jīng)驗，移植到自己的教學中去，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念，達到事半功倍的效果。
二、教學工作
要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作:
⑴課前準備:備好課。
①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生的興趣，課堂上講練結合。
三、課間體育工作
加強兩操大課間管理，特別是廣播操的教學。第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解要少而精。我在課間體育舞蹈教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在課間操教學過程中還得到了各位班主任的大力支持。所以，使做操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。
四、訓練工作
我?guī)ьI學生堅持業(yè)余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統(tǒng)的進行訓練。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我爭取在以后的比賽中取得比今年更好的成績。
