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崗位職責(zé)是什么
otc醫(yī)藥崗位，即非處方藥（over-the-counter）銷售及管理崗位，主要負(fù)責(zé)非處方藥品的市場(chǎng)推廣、銷售策略制定、渠道管理和客戶服務(wù)等工作。這一角色扮演著連接醫(yī)藥生產(chǎn)商與消費(fèi)者的重要橋梁，確保非處方藥品在藥店、超市等零售點(diǎn)的安全、有效流通。
崗位職責(zé)要求
1. 具備醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)背景，了解基本的醫(yī)藥知識(shí)和藥品分類。
2. 熟悉otc藥品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠洞察消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。
3. 擁有良好的溝通技巧，能夠有效地與零售商、分銷商及消費(fèi)者建立聯(lián)系。
4. 具備銷售策略制定和執(zhí)行能力，能制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
5. 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，以評(píng)估銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)反饋。
6. 遵守醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)進(jìn)行。
7. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與跨部門團(tuán)隊(duì)有效合作。
崗位職責(zé)描述
otc醫(yī)藥崗位的日常工作包括但不限于：
1. 定期收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為產(chǎn)品定價(jià)和促銷活動(dòng)提供決策依據(jù)。
2. 與零售合作伙伴建立并維護(hù)良好關(guān)系，確保產(chǎn)品在各個(gè)銷售渠道的陳列和推廣。
3. 制定并執(zhí)行針對(duì)消費(fèi)者的宣傳教育活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和配送流程順暢。
5. 解答消費(fèi)者和零售商關(guān)于產(chǎn)品的問題，處理售后問題，提升客戶滿意度。
6. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報(bào)告，評(píng)估銷售策略的效果并提出改進(jìn)措施。
7. 參與新產(chǎn)品引入，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為產(chǎn)品定位和上市策略提供建議。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)分析與策略制定：深入研究市場(chǎng)，制定符合市場(chǎng)需求的銷售策略和推廣計(jì)劃。
2. 渠道管理：建立和維護(hù)分銷網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品在多個(gè)銷售點(diǎn)的廣泛覆蓋。
3. 客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)：提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢，處理客戶投訴，維護(hù)公司與客戶間的良好關(guān)系。
4. 銷售培訓(xùn)與支持：為零售商提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，提升銷售業(yè)績(jī)。
5. 法規(guī)遵從：確保所有業(yè)務(wù)活動(dòng)符合國(guó)家和地方的醫(yī)藥法規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、法務(wù)部門等緊密合作，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
7. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策：利用銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，持續(xù)優(yōu)化銷售策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
otc醫(yī)藥崗位需要從業(yè)者具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，敏銳的市場(chǎng)洞察力，以及出色的溝通和協(xié)調(diào)能力。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，他們將推動(dòng)非處方藥品市場(chǎng)的健康發(fā)展，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的自我藥療需求。
otc醫(yī)藥崗位職責(zé)范文
第1篇 otc醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)和任職要求
otc醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)：
1、轄區(qū)內(nèi)中小型商業(yè)公司、連鎖藥店及優(yōu)質(zhì)單體藥店的開發(fā)和維護(hù)，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。
2、下屬團(tuán)隊(duì)的管理。
3、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。
4、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的使用效率。
5、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。
6、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
7、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。
任職要求：
1、擁有大專以上學(xué)歷。
2、擁有3年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有良好的市場(chǎng)拓展與維護(hù)能力，團(tuán)隊(duì)管理能力。
第2篇 otc醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
嬰童/otc銷售經(jīng)理/主管(醫(yī)藥/營(yíng)養(yǎng)/保健/快消) 復(fù)旦奧醫(yī) 上海復(fù)旦奧醫(yī)醫(yī)學(xué)科技有限公司,復(fù)旦奧醫(yī),復(fù)旦奧醫(yī) 1、達(dá)成上級(jí)主管規(guī)定的市場(chǎng)推廣和銷售目標(biāo);
2、區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā)與維護(hù);
3、負(fù)責(zé)otc、母嬰店、經(jīng)銷商、o2o門店等銷售渠道的開拓、終端保障、鋪貨、陳列、宣傳、展示等銷售工作,完成銷售指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)上述渠道公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行與反饋;
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的商務(wù)談判,做好定期結(jié)算、對(duì)賬和結(jié)款工作;
6、良好的店員關(guān)系建立并對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);
7、對(duì)渠道終端店的陳列展示、維護(hù),收集和整理日常的市場(chǎng)、競(jìng)品信息。
8、負(fù)責(zé)o2o門店開發(fā)、日常管理,o2o門店導(dǎo)購(gòu)日常管理工作。
任職要求:
1、22歲以上,中專及以上學(xué)歷;
2、良好的執(zhí)行能力,善于溝通,工作積極,能獨(dú)立開展銷售工作;
3、有較強(qiáng)的銷售意識(shí)和市場(chǎng)判斷、領(lǐng)悟和開拓能力;
4、具有嬰幼兒奶粉、醫(yī)藥、otc、營(yíng)養(yǎng)保健品、母嬰童店等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第3篇 otc醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)
otc醫(yī)藥銷售代表(杭州) 康恩貝 浙江康恩貝制藥股份有限公司,康恩貝,康恩貝制藥,康恩貝 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)otc市場(chǎng)品牌建設(shè)和推廣;
2、制定和實(shí)施客戶服務(wù)計(jì)劃,與重點(diǎn)客戶建立良好的關(guān)系,提升公司形象;
3、及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息,并提出適當(dāng)建議;
4、及時(shí)完成本區(qū)域的各項(xiàng)工作指標(biāo)。
任職要求:
1、醫(yī)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、熱愛銷售,有責(zé)任心和進(jìn)取心,踏實(shí)肯干;
3、具備有效溝通能力、計(jì)劃執(zhí)行能力;
第4篇 otc醫(yī)藥代表崗位職責(zé)
醫(yī)藥otc代表 西安遠(yuǎn)大德天藥業(yè)股份有限公司 西安遠(yuǎn)大德天藥業(yè)股份有限公司,遠(yuǎn)大德天,遠(yuǎn)大德 任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,具有一年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具有otc產(chǎn)品銷售一年以上推廣經(jīng)驗(yàn);
3、具有市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的能力,有藥酒銷售推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、品行端正、無不良習(xí)慣嗜好,無違法犯罪記錄;
5、認(rèn)同本公司企業(yè)文化,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、善于交際,有較強(qiáng)的溝通能力;勤奮、好學(xué);
7、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)參龜固本酒陜西市場(chǎng)otc渠道的推廣與銷售;
2、負(fù)責(zé)公司其它產(chǎn)品在陜西otc市場(chǎng)的推廣與銷售;
第5篇 修正藥業(yè)otc醫(yī)藥代表崗位職責(zé)
職位描述:
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。
7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
第6篇 otc醫(yī)藥崗位職責(zé)
醫(yī)藥otc代表 西安遠(yuǎn)大德天藥業(yè)股份有限公司 西安遠(yuǎn)大德天藥業(yè)股份有限公司,遠(yuǎn)大德天,遠(yuǎn)大德 任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,具有一年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具有otc產(chǎn)品銷售一年以上推廣經(jīng)驗(yàn);
3、具有市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的能力,有藥酒銷售推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、品行端正、無不良習(xí)慣嗜好,無違法犯罪記錄;
5、認(rèn)同本公司企業(yè)文化,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、善于交際,有較強(qiáng)的溝通能力;勤奮、好學(xué);
7、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)參龜固本酒陜西市場(chǎng)otc渠道的推廣與銷售;
2、負(fù)責(zé)公司其它產(chǎn)品在陜西otc市場(chǎng)的推廣與銷售;
第7篇 otc醫(yī)藥主管崗位職責(zé)
嬰童/otc銷售經(jīng)理/主管(醫(yī)藥/營(yíng)養(yǎng)/保健/快消) 復(fù)旦奧醫(yī) 上海復(fù)旦奧醫(yī)醫(yī)學(xué)科技有限公司,復(fù)旦奧醫(yī),復(fù)旦奧醫(yī) 1、達(dá)成上級(jí)主管規(guī)定的市場(chǎng)推廣和銷售目標(biāo);
2、區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā)與維護(hù);
3、負(fù)責(zé)otc、母嬰店、經(jīng)銷商、o2o門店等銷售渠道的開拓、終端保障、鋪貨、陳列、宣傳、展示等銷售工作,完成銷售指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)上述渠道公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行與反饋;
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的商務(wù)談判,做好定期結(jié)算、對(duì)賬和結(jié)款工作;
6、良好的店員關(guān)系建立并對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);
7、對(duì)渠道終端店的陳列展示、維護(hù),收集和整理日常的市場(chǎng)、競(jìng)品信息。
8、負(fù)責(zé)o2o門店開發(fā)、日常管理,o2o門店導(dǎo)購(gòu)日常管理工作。
任職要求:
1、22歲以上,中專及以上學(xué)歷;
2、良好的執(zhí)行能力,善于溝通,工作積極,能獨(dú)立開展銷售工作;
3、有較強(qiáng)的銷售意識(shí)和市場(chǎng)判斷、領(lǐng)悟和開拓能力;
4、具有嬰幼兒奶粉、醫(yī)藥、otc、營(yíng)養(yǎng)保健品、母嬰童店等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第8篇 otc醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理(otc)天津 利爾康 山東利爾康醫(yī)療科技股份有限公司,利爾康,利爾康醫(yī)療,利爾康 1、有醫(yī)藥器械耗材行業(yè)的銷售經(jīng)歷
2、有醫(yī)藥行業(yè)的連鎖藥店或經(jīng)銷商資源
3、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)消毒和器械銷售知識(shí)
4、了解連鎖客戶客情關(guān)系。
任職要求:
1、22-45歲,大專及以上學(xué)歷
2、2年及以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
第9篇 otc醫(yī)藥代表縣總崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
了解大包制,控銷大包制
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售指標(biāo)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)客戶的備案與維護(hù);
3、負(fù)責(zé)新品導(dǎo)入、上柜及上量工作。
任職資格:
1、高中以上學(xué)歷;
2、1年以上醫(yī)藥終端銷售經(jīng)驗(yàn);
3、有縣級(jí)終端客戶資源;
4、有機(jī)動(dòng)交通工具優(yōu)先;
5、有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);
