保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)匯編(2篇)

崗位職責(zé)是什么

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的職務(wù)，負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行和監(jiān)督保險(xiǎn)公司的銷售策略，以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)并維護(hù)客戶滿意度。這個(gè)角色需要深入理解保險(xiǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備出色的溝通和談判技巧，以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的深刻洞察。

崗位職責(zé)要求

1. 具備扎實(shí)的保險(xiǎn)知識(shí)，包括各類保險(xiǎn)產(chǎn)品、條款和法規(guī)。

2. 擁有出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)。

3. 精通銷售策略制定和執(zhí)行，能根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整。

4. 強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理能力，懂得建立和維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。

5. 出色的分析和解決問(wèn)題的能力，能及時(shí)識(shí)別并解決業(yè)務(wù)中的挑戰(zhàn)。

6. 良好的財(cái)務(wù)分析技能，能理解和解讀財(cái)務(wù)報(bào)告以支持決策。

7. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能在復(fù)雜環(huán)境中達(dá)成雙贏協(xié)議。

崗位職責(zé)描述

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作涉及多方面，包括但不限于：

1. 制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

2. 監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為公司產(chǎn)品和服務(wù)定位提供戰(zhàn)略建議。

3. 培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，提升他們的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

4. 定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，提供反饋和指導(dǎo)，以提高效率和客戶滿意度。

5. 協(xié)調(diào)跨部門(mén)合作，確保銷售流程的順暢運(yùn)行。

6. 處理客戶投訴和問(wèn)題，維護(hù)公司的專業(yè)形象和客戶信任。

7. 參與重要客戶的商務(wù)談判，推動(dòng)大額保單的簽訂。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售策略開(kāi)發(fā)：設(shè)計(jì)并實(shí)施創(chuàng)新的銷售策略，以吸引新客戶并保留現(xiàn)有客戶。

2. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保他們具備必要的技能和知識(shí)。

3. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪和需求分析。

4. 市場(chǎng)研究：分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解客戶需求，以便調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。

5. 業(yè)績(jī)追蹤：定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，識(shí)別潛在問(wèn)題并提出改進(jìn)措施。

6. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：參與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程，確保保險(xiǎn)產(chǎn)品的合理定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)控制。

7. 合作協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、理賠和客戶服務(wù)等部門(mén)緊密合作，確保業(yè)務(wù)流程的一致性。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色是連接公司與市場(chǎng)的橋梁，既要確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又要保證服務(wù)質(zhì)量，以此推動(dòng)公司的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)地位的穩(wěn)固。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理 友邦保險(xiǎn)有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營(yíng)銷服務(wù)部 友邦保險(xiǎn)有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營(yíng)銷服務(wù)部 一、崗位 要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、25一45周歲;

3、過(guò)往年收入五萬(wàn)以上;

4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;

5、為人正直,樂(lè)觀進(jìn)取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強(qiáng)的責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)合作精神,有強(qiáng)烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會(huì)計(jì)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者或有銷售&管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)。

二、職位描述:

1、為社會(huì)各階層人士及其家庭在保險(xiǎn)領(lǐng)域提供保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃;

2、為企業(yè)、集團(tuán)、特定行業(yè)等提供團(tuán)體保險(xiǎn)的規(guī)劃;

3、協(xié)助客戶分析財(cái)務(wù)狀況,并制定全套保險(xiǎn)/理財(cái)方案;

4、協(xié)助上級(jí)主管管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),按照公司的標(biāo)準(zhǔn)組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)隊(duì)伍;

5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)售后服務(wù),協(xié)助他們逐一實(shí)現(xiàn)家庭和單位理財(cái)目標(biāo)(如理財(cái)投資 、意外&健康家庭風(fēng)險(xiǎn)管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全&傳承、境內(nèi)外稅費(fèi)合理規(guī)避)。

三、 職業(yè)待遇:

1、完善的培訓(xùn)系統(tǒng):包括基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)策劃顧問(wèn)培訓(xùn)課程,以及為業(yè)務(wù)主管設(shè)計(jì)的友邦卓越經(jīng)理人培訓(xùn)課程;包括專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)、卓越經(jīng)理人培訓(xùn)等并有完善的透明的晉升休系。

新人有8天的體驗(yàn)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)津貼1000元,簽約后最長(zhǎng)有18個(gè)月的展業(yè)責(zé)任津貼;開(kāi)始12月最高責(zé)任津貼有10000元/月,后6月最高責(zé)任津貼有8000/月;入職一年半的責(zé)任津貼最高共有16.9萬(wàn);優(yōu)秀新人入司18個(gè)月即使沒(méi)有晉升,只要每月達(dá)到最高津貼標(biāo)準(zhǔn),年收入都可達(dá)到36萬(wàn)左右,所有津貼制度完整的寫(xiě)進(jìn)了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。

2、營(yíng)銷員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎(jiǎng)金、季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、年度續(xù)保獎(jiǎng)金、營(yíng)銷員長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、每月津貼、輔導(dǎo)津貼、增員津貼、晉級(jí)津貼、育成獎(jiǎng)金、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、特別津貼等;

3、特別雙百萬(wàn)獎(jiǎng)金: 1.在10年內(nèi)達(dá)成5次mdrt及1次cot,可獲得100萬(wàn)獎(jiǎng)金;2.在10年內(nèi)晉級(jí)到資深業(yè)務(wù)總監(jiān)可獲得100萬(wàn)獎(jiǎng)金。

4、意外傷害及身故保障計(jì)劃:業(yè)務(wù)主管管理基金、醫(yī)療福利計(jì)劃; 生育補(bǔ)貼及養(yǎng)老公積金等。

5、每年業(yè)務(wù)競(jìng)賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機(jī)會(huì);

四、 面試要求:

1、行政套裝;2、攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷、身份證正反面復(fù)印件、最高學(xué)歷證復(fù)印件,小一寸彩色相片4張。

注意事項(xiàng):由于本公司招聘渠道較多,投遞簡(jiǎn)歷后,您的信息就已進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫(kù),為避免系統(tǒng)沖突,影響您簡(jiǎn)歷的有效性,請(qǐng)不要再向公司其他渠道和崗位重復(fù)投遞簡(jiǎn)歷,感謝您的配合!

第2篇 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理主管崗位職責(zé)

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理/主管 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司蘇州市分公司第二營(yíng)銷服務(wù)部 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司蘇州市分公司第二營(yíng)銷服務(wù)部 崗位職責(zé):

1、發(fā)展與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、救援機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作;

2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系、進(jìn)行業(yè)務(wù)深入合作;

3、熟知公司產(chǎn)品并分析市場(chǎng)信息,針對(duì)保險(xiǎn)部分產(chǎn)品制定有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃,管理并達(dá)成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展和渠道的開(kāi)發(fā)和建立,實(shí)施與監(jiān)控。

任職要求:

1、懂得保險(xiǎn)行業(yè),在保險(xiǎn)公司的團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)、車險(xiǎn)或者救援機(jī)構(gòu)的工作過(guò)的人士?jī)?yōu)先;

2、具有旅游相關(guān)的醫(yī)療救援服務(wù)的客戶拓展及維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

3、有豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系者優(yōu)先考慮。