崗位職責(zé)是什么
電商分銷崗位是電子商務(wù)運(yùn)營體系中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司產(chǎn)品在多個電商平臺上的銷售和推廣，通過有效的分銷策略擴(kuò)大市場覆蓋面，提升品牌知名度和銷售額。
崗位職責(zé)要求
1. 具備扎實(shí)的電商運(yùn)營知識，熟悉各大電商平臺的運(yùn)營規(guī)則。
2. 精通市場分析，能夠識別潛在的分銷渠道和合作伙伴。
3. 良好的商務(wù)談判技巧，能有效建立和維護(hù)與分銷商的關(guān)系。
4. 對電商行業(yè)趨勢有敏銳洞察，能夠制定適應(yīng)市場變化的分銷策略。
5. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與銷售、市場、物流等部門緊密合作。
崗位職責(zé)描述
電商分銷專員的工作日常包括但不限于：
1. 分析市場數(shù)據(jù)，評估各分銷渠道的潛力和效益。
2. 尋找并評估新的電商平臺，拓展產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。
3. 與分銷商進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合作協(xié)議，確保雙方權(quán)益。
4. 監(jiān)控分銷渠道的銷售表現(xiàn)，定期提供銷售報(bào)告和市場反饋。
5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保分銷商的產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)質(zhì)量。
6. 參與促銷活動策劃，提升分銷渠道的銷售業(yè)績。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)與管理：持續(xù)尋找并引入合適的電商平臺，建立和維護(hù)分銷商數(shù)據(jù)庫，跟蹤渠道表現(xiàn)，及時調(diào)整策略。
2. 商務(wù)談判與合同簽訂：負(fù)責(zé)與分銷商的商務(wù)談判，草擬并簽訂分銷協(xié)議，明確雙方責(zé)任和權(quán)益。
3. 市場研究與分析：收集并分析市場信息，評估競爭對手策略，為分銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
4. 銷售支持與服務(wù)：協(xié)助分銷商解決銷售過程中的問題，提供產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持。
5. 業(yè)績監(jiān)控與報(bào)告：定期生成分銷渠道的銷售報(bào)告，向管理層匯報(bào)并提出改進(jìn)建議。
6. 促銷活動策劃：參與策劃和執(zhí)行針對分銷渠道的促銷活動，提高產(chǎn)品在各平臺的曝光率和銷量。
作為電商分銷專員，需要在動態(tài)的市場環(huán)境中，以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，不斷優(yōu)化分銷策略，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場擴(kuò)張計(jì)劃。良好的溝通能力和商業(yè)敏感度也是這一職位不可或缺的素質(zhì)。
電商分銷崗位職責(zé)范文
第1篇 電商分銷運(yùn)營崗位職責(zé)
分銷招商專員/電商分銷運(yùn)營 興龍輝 深圳市興龍輝科技有限公司,興龍輝,興龍輝 崗位職責(zé):
1. 建立分銷渠道網(wǎng)、探索開發(fā)新的渠道合作者,并維護(hù)良好的渠道關(guān)系;
2. 負(fù)責(zé)分銷商的拓展、招募、推廣與管理。提升分銷商的數(shù)量和質(zhì)量,拓寬分銷商招募渠道,定期做培訓(xùn),培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷商
3. 掌控各分銷商的終端網(wǎng)絡(luò),控制產(chǎn)品庫存,做好大客戶的拜訪和客情維護(hù);
4. 負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè);做好對分銷商的建檔和歸類整理工作;
任職資格:
1. 年齡:22~40歲;性別:男女不限;大專及以上學(xué)歷;
2. 了解電商行業(yè)特質(zhì),熟悉電商分銷平臺的運(yùn)營功能;
3. 思維清晰,邏輯性強(qiáng),溝通能力強(qiáng);熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)流程;
4. 熟悉阿里及淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線;能獨(dú)立開拓新客戶和跟進(jìn),完成每月的拓展任務(wù);
5. 有網(wǎng)絡(luò)銷售管理或網(wǎng)絡(luò)分銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有電話銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮
