海運銷售員崗位職責

崗位職責是什么

海運銷售員是負責推廣和銷售公司海運服務的專業(yè)人員，他們在全球貿(mào)易網(wǎng)絡中扮演著關鍵角色，通過建立和維護客戶關系，推動公司的業(yè)務發(fā)展。

崗位職責要求

1. 熟悉海運市場動態(tài)，了解各類貨物的運輸需求。

2. 具備良好的溝通技巧，能有效與客戶進行談判。

3. 了解國際法規(guī)和貿(mào)易條款，如incoterms。

4. 能夠制定有效的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標。

5. 有責任心，能夠在壓力下保持高效工作。

6. 擁有良好的商業(yè)敏感度，能夠識別并抓住商機。

崗位職責描述

海運銷售員的主要任務是拓展新的客戶群體，同時維護現(xiàn)有客戶關系。他們需要深入理解客戶的需求，提供定制化的海運解決方案，包括航線選擇、運費計算和貨物跟蹤等服務。此外，銷售員還需定期報告銷售業(yè)績，分析市場趨勢，并與內(nèi)部團隊緊密協(xié)作，確保服務質(zhì)量。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶開發(fā)： 尋找潛在客戶，通過電話、郵件或面對面會議建立聯(lián)系，介紹公司的海運服務。

2. 需求分析： 與客戶溝通，了解他們的物流需求，提供專業(yè)的海運建議。

3. 合同談判： 協(xié)商價格、條款和服務細節(jié)，達成銷售協(xié)議。

4. 服務跟進： 確保貨物安全及時地送達，處理客戶反饋和投訴。

5. 市場研究： 分析競爭對手，掌握市場動態(tài)，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。

6. 銷售報告： 定期提交銷售業(yè)績報告，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進建議。

7. 團隊協(xié)作： 與運營、客服等部門協(xié)調(diào)，確保銷售過程的順暢。

8. 客戶關系管理： 建立長期的客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。

海運銷售員的工作充滿挑戰(zhàn)，他們需要不斷適應變化的市場環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，以推動公司的海運業(yè)務持續(xù)增長。

海運銷售員崗位職責范文

第1篇 海運銷售員崗位職責

職責描述:

1、利用公司優(yōu)勢航線,對外銷售本公司進出口貨運代理業(yè)務;

2、為客戶提供報價、運輸方案整合、報關報檢咨詢等其他配套服務;

3、處理進出口環(huán)節(jié)中貨物操作出現(xiàn)的各種問題,爭取客戶滿意度最大化;

4、協(xié)助財務做好應收賬款的核對、回收工作。

任職要求:

1、性別不限,大專以上學歷;

2、熱愛銷售工作,有電話銷售或服務性行業(yè)銷售經(jīng)驗為佳;

3、品行端正,親和力強,邏輯思維能力強,具有良好的溝通及語言表達能力;

4、工作積極主動,有責任心,敢于承擔壓力,富有團隊合作精神。