蒙牛城市經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

蒙牛城市經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)在指定的城市或區(qū)域內(nèi)全面管理蒙牛的銷售、市場推廣和分銷活動(dòng)。此職位需要對當(dāng)?shù)厥袌鲇猩钊氲睦斫?，并能夠制定和?zhí)行有效的商業(yè)策略，以確保公司的持續(xù)增長和市場份額的提升。

崗位職責(zé)要求

1. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效地指導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。

2. 擁有豐富的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別是乳制品領(lǐng)域的專業(yè)知識。

3. 熟悉本地市場動(dòng)態(tài)，有能力識別和把握市場機(jī)會(huì)。

4. 具備出色的談判技巧，能夠建立并維護(hù)與零售商、供應(yīng)商和合作伙伴的良好關(guān)系。

5. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能從銷售數(shù)據(jù)中提煉出關(guān)鍵洞察，為決策提供支持。

6. 良好的財(cái)務(wù)意識，能夠有效地控制預(yù)算并優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。

7. 能夠在壓力下工作，適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。

崗位職責(zé)描述

蒙牛城市經(jīng)理的工作日常涉及多方面，包括但不限于：

1. 制定并實(shí)施區(qū)域銷售策略，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和利潤增長。

2. 監(jiān)控市場趨勢，調(diào)整產(chǎn)品定位和促銷策略，以滿足消費(fèi)者需求。

3. 建立和維護(hù)與零售商的緊密聯(lián)系，確保產(chǎn)品在各大超市、便利店的充足供應(yīng)和顯眼展示。

4. 管理和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行業(yè)績評估和反饋，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的成長。

5. 分析銷售數(shù)據(jù)，評估市場表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

6. 協(xié)調(diào)與總部和其他部門的溝通，確保信息暢通和資源的有效利用。

7. 參與新店開業(yè)、新品上市等重要項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行，確保活動(dòng)的成功落地。

有哪些內(nèi)容

1. 市場分析與策略制定：定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對手動(dòng)態(tài)，制定針對性的營銷策略。

2. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能，激發(fā)銷售潛力。

3. 渠道開發(fā)與維護(hù)：開拓新的銷售渠道，優(yōu)化現(xiàn)有渠道，確保產(chǎn)品的廣泛覆蓋。

4. 銷售績效監(jiān)控：設(shè)定并追蹤銷售指標(biāo)，定期報(bào)告銷售業(yè)績，對未達(dá)標(biāo)的區(qū)域采取改進(jìn)措施。

5. 預(yù)算與成本控制：編制和監(jiān)控區(qū)域銷售預(yù)算，確保財(cái)務(wù)健康和效益最大化。

6. 危機(jī)管理與問題解決：應(yīng)對突發(fā)市場變化，迅速調(diào)整策略，解決銷售過程中的問題。

7. 品牌推廣與公關(guān)活動(dòng)：參與策劃和執(zhí)行各類品牌推廣活動(dòng)，提高蒙牛品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群陀绊懥Α?/p>

作為蒙牛城市經(jīng)理，你需要全面負(fù)責(zé)所在城市的業(yè)務(wù)運(yùn)營，通過精準(zhǔn)的市場洞察、高效的團(tuán)隊(duì)管理及靈活的策略調(diào)整，推動(dòng)蒙牛在當(dāng)?shù)厥袌龅某掷m(xù)發(fā)展。

蒙牛城市經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 蒙牛城市經(jīng)理崗位職責(zé)

1.在rbu經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的達(dá)成;

2.協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo);

3.指導(dǎo)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)實(shí)施鋪市、生動(dòng)化陳列計(jì)劃及促銷計(jì)劃;

4.指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商落實(shí)市場執(zhí)行、物流配送資源配置標(biāo)準(zhǔn);

5.按照總部對接部門制定的rtm模式,協(xié)助rbu經(jīng)理開發(fā)經(jīng)銷商、配送商;匯總上報(bào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商增減、變更信息;

6.帶領(lǐng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行重點(diǎn)客戶部已賣進(jìn)的計(jì)劃(包括新品上市、促銷活動(dòng)等),向重點(diǎn)客戶部反饋實(shí)施效果;

7.根據(jù)全國特通客戶計(jì)劃及上級部署,協(xié)助開發(fā)區(qū)域內(nèi)特通客戶;

8.協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)收集/反饋市場信息;

9.協(xié)助rbu經(jīng)理開展區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量管理;

10.匯總并上報(bào)銷售費(fèi)用使用情況及經(jīng)銷商費(fèi)用等相關(guān)票據(jù)。