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崗位職責是什么
渠道督導是企業(yè)銷售體系中的關鍵角色，負責管理和協(xié)調銷售渠道，確保銷售目標的順利達成。他們既是銷售團隊的指導者，也是與合作伙伴溝通的橋梁。
崗位職責要求
1. 具備優(yōu)秀的組織和協(xié)調能力，能夠有效地管理銷售渠道。
2. 熟悉市場動態(tài)，對銷售策略有獨到的理解和實施經(jīng)驗。
3. 擁有良好的溝通技巧，能與各層級的合作伙伴建立和維護良好關系。
4. 有較強的分析和解決問題的能力，能及時解決渠道中出現(xiàn)的問題。
5. 對銷售業(yè)績有強烈的追求，能夠激勵團隊達成銷售目標。
6. 必須具備一定的商業(yè)敏感度，能夠捕捉市場機遇并做出相應調整。
崗位職責描述
渠道督導的工作主要集中在監(jiān)控和提升銷售渠道的效率，他們需要定期評估各個渠道的表現(xiàn)，分析銷售數(shù)據(jù)，找出優(yōu)化空間。此外，他們還需參與制定銷售策略，確保策略的執(zhí)行符合公司的總體目標。在日常工作中，他們與分銷商、代理商等合作伙伴保持緊密聯(lián)系，協(xié)調資源，解決合作中的問題，以促進銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
有哪些內容
1. 渠道管理：負責管理和維護公司與分銷商、零售商等合作伙伴的關系，確保渠道暢通無阻。
2. 銷售數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，識別銷售瓶頸并提出改進措施。
3. 市場調研：關注市場趨勢，收集競品信息，為企業(yè)調整銷售策略提供參考。
4. 團隊培訓：指導銷售團隊，提升團隊成員的業(yè)務能力和銷售技巧。
5. 問題解決：處理渠道中出現(xiàn)的糾紛和問題，保障銷售活動的正常進行。
6. 戰(zhàn)略執(zhí)行：協(xié)助高層管理層制定并執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標的實現(xiàn)。
7. 客戶關系管理：維護與重要客戶的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
8. 業(yè)績評估：定期評估銷售團隊和個人的業(yè)績，提供反饋和指導，推動業(yè)績提升。
渠道督導是銷售體系的中樞，他們的工作直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績和市場地位。他們需要通過精準的市場洞察、有效的團隊管理和高效的渠道運營，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
渠道督導崗位職責范文
第1篇 渠道督導經(jīng)理崗位職責
市場督導專員(渠道經(jīng)理) 惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司 惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司,西頓工業(yè),西頓 職責描述:
1、地縣級經(jīng)銷商的維護,含客戶黏性建立、定期需求調研等;
2、分銷系統(tǒng)管理,做分銷商的信息傳達、數(shù)據(jù)分析,以及分銷體系的有效維護;
3、市場信息收集,競品信息(政策、促銷、推廣等),以及對駐外人員和市場管理政策調研。
任職要求:
1、大專以上學歷,2年以上經(jīng)驗;
2、兩年以上的照明產(chǎn)品或快消品銷售工作經(jīng)驗;
3、有較為嫻熟的客戶維護方法和營銷話術技巧;
4、具有較強的溝通能力、組織協(xié)調能力和團隊管理能力;
5、具有良好的抗壓能力和腳踏實地的實干精神。
第2篇 渠道督導崗位職責
渠道督導 絲域連鎖 珠海市絲域連鎖企業(yè)管理有限公司,絲域養(yǎng)發(fā),絲域連鎖,絲域 任職資格:
1、大專及以上學歷,(市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)優(yōu)先)
2、3年以上市場銷售工作經(jīng)驗,2年以上本崗位工作經(jīng)驗,有一定的店鋪銷售及管理工作經(jīng)驗
3、掌握市場營銷知識;熟悉店鋪管理、商品陳列、等知識
4、熟練應用辦公軟件及應變能力
崗位工作職責
1、協(xié)助公司品牌策劃、營銷、市場、銷售、促銷等方案在市場上的執(zhí)行
2、檢查監(jiān)督各店鋪終端形象、人員、產(chǎn)品陳列是否按標準執(zhí)行
3、檢查監(jiān)督各地店鋪商品零售價格規(guī)范,凡違規(guī)者應及時提報處理
4、針對不同店鋪情況,組織需要進行的店鋪人事管理,在市場 經(jīng)理的領導下,制定并實施相關制度及政策
5、負責提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息
6、協(xié)助指導店鋪營銷人員的銷售技能、服務態(tài)度及行為規(guī)范的執(zhí)行成效
