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崗位職責(zé)是什么
展會(huì)招商，是一個(gè)旨在吸引和邀請(qǐng)企業(yè)參展以實(shí)現(xiàn)展會(huì)目標(biāo)的關(guān)鍵職位。此崗位的核心任務(wù)是通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣和商務(wù)談判，確保展會(huì)的參與度和影響力，為展會(huì)主辦方帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧，能夠清晰地傳達(dá)展會(huì)的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，以吸引潛在參展商。
2. 熟悉展覽行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求，以制定有針對(duì)性的招商策略。
3. 擁有良好的商業(yè)敏感度和談判能力，能有效處理商務(wù)合作事宜，達(dá)成招商目標(biāo)。
4. 具備一定的項(xiàng)目管理能力，能夠協(xié)調(diào)資源，確保招商活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5. 精通市場(chǎng)分析和客戶(hù)關(guān)系管理，能夠建立和維護(hù)長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。
崗位職責(zé)描述
展會(huì)招商專(zhuān)員需深入理解展會(huì)的主題和定位，通過(guò)電話(huà)、郵件、社交媒體等多種渠道，積極接觸潛在參展商，向他們展示展會(huì)的平臺(tái)價(jià)值和商業(yè)機(jī)會(huì)。他們需要精心準(zhǔn)備招商材料，包括宣傳冊(cè)、展品介紹、往屆回顧等，以增強(qiáng)說(shuō)服力。在與客戶(hù)交流過(guò)程中，他們需要靈活應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同企業(yè)的特點(diǎn)和需求，定制合適的參展方案，以促成合作。
此外，展會(huì)招商專(zhuān)員還需定期更新和維護(hù)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，跟蹤招商進(jìn)度，及時(shí)解決客戶(hù)疑問(wèn)，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。他們還需參與展會(huì)的籌備工作，如展位分配、活動(dòng)策劃等，以確保整個(gè)展會(huì)的順利運(yùn)行。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與策略制定：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定有效的招商策略和行動(dòng)計(jì)劃。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)尋找潛在參展商，建立聯(lián)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。
3. 商務(wù)談判與合同簽訂：與參展商進(jìn)行商務(wù)洽談，協(xié)商合作條款，完成合同簽訂。
4. 展會(huì)推廣與宣傳：協(xié)助制定展會(huì)推廣計(jì)劃，參與線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳活動(dòng)，提升展會(huì)知名度。
5. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保招商活動(dòng)按計(jì)劃執(zhí)行。
6. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：收集和分析招商數(shù)據(jù)，定期匯報(bào)工作進(jìn)展，為決策提供依據(jù)。
展會(huì)招商崗位是一個(gè)集市場(chǎng)洞察、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理于一體的綜合性角色，其成功與否直接影響到展會(huì)的規(guī)模、質(zhì)量和影響力。作為這個(gè)崗位的從業(yè)者，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化，以創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)精神推動(dòng)展會(huì)的成功舉辦。
展會(huì)招商崗位職責(zé)范文
第1篇 展會(huì)招商崗位職責(zé)
展會(huì)招商經(jīng)理 界上傳媒 北京界上傳媒投資管理有限公司,界上傳媒,界上 1.完成部門(mén)的日常管理工作,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,制定并根據(jù)實(shí)際工作優(yōu)化部門(mén)工作流程,并不斷規(guī)范參展合同書(shū)、展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等客戶(hù)管理規(guī)定;
2.根據(jù)項(xiàng)目舉辦時(shí)間制定銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù),包括部門(mén)總體任務(wù)、部門(mén)任務(wù)、個(gè)人任務(wù),并對(duì)整體招商進(jìn)度進(jìn)行把控;
3.完成項(xiàng)目組的收款任務(wù),包括總體收款任務(wù)及個(gè)人任務(wù)、整體收款進(jìn)度的掌控;
4.開(kāi)發(fā)大客戶(hù),為客戶(hù)出具參展方案及提供參展服務(wù);
5.對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)和更新,通過(guò)各種渠道搜集新數(shù)據(jù),協(xié)助部門(mén)人員進(jìn)行特殊客戶(hù)的談判和溝通,不斷提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī);
6.了解并熟悉公司所有項(xiàng)目背景、前景、運(yùn)作情況,與其它部門(mén)保持良好的溝通和配合,完成公司下達(dá)的工作任務(wù);
7.定期組織銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),包括行業(yè)知識(shí)、行業(yè)背景、展會(huì)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)禮儀等;
8.負(fù)責(zé)展商服務(wù)和維護(hù),包括會(huì)刊、楣板、展前預(yù)覽、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、酒店、運(yùn)輸、等所有展前及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù);
9.協(xié)助人力資源部完成人員招聘和員工的績(jī)效考核工作,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行內(nèi)部甄選和調(diào)整,并對(duì)新員工工作進(jìn)行全面把控; 10.積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格: 1.經(jīng)濟(jì)、會(huì)展等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷;
2.熟悉展會(huì)市場(chǎng)行情,熟悉項(xiàng)目流程,有實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
3.優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力,較強(qiáng)的市場(chǎng)談判能力,較強(qiáng)的觀(guān)察力和應(yīng)變能力,善于溝通;
4.良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任心及數(shù)據(jù)安全意識(shí),能獨(dú)立開(kāi)展工作。
第2篇 展會(huì)招商經(jīng)理崗位職責(zé)
展會(huì)招商經(jīng)理 界上傳媒 北京界上傳媒投資管理有限公司,界上傳媒,界上 1.完成部門(mén)的日常管理工作,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,制定并根據(jù)實(shí)際工作優(yōu)化部門(mén)工作流程,并不斷規(guī)范參展合同書(shū)、展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等客戶(hù)管理規(guī)定;
2.根據(jù)項(xiàng)目舉辦時(shí)間制定銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù),包括部門(mén)總體任務(wù)、部門(mén)任務(wù)、個(gè)人任務(wù),并對(duì)整體招商進(jìn)度進(jìn)行把控;
3.完成項(xiàng)目組的收款任務(wù),包括總體收款任務(wù)及個(gè)人任務(wù)、整體收款進(jìn)度的掌控;
4.開(kāi)發(fā)大客戶(hù),為客戶(hù)出具參展方案及提供參展服務(wù);
5.對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)和更新,通過(guò)各種渠道搜集新數(shù)據(jù),協(xié)助部門(mén)人員進(jìn)行特殊客戶(hù)的談判和溝通,不斷提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī);
6.了解并熟悉公司所有項(xiàng)目背景、前景、運(yùn)作情況,與其它部門(mén)保持良好的溝通和配合,完成公司下達(dá)的工作任務(wù);
7.定期組織銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),包括行業(yè)知識(shí)、行業(yè)背景、展會(huì)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)禮儀等;
8.負(fù)責(zé)展商服務(wù)和維護(hù),包括會(huì)刊、楣板、展前預(yù)覽、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、酒店、運(yùn)輸、等所有展前及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù);
9.協(xié)助人力資源部完成人員招聘和員工的績(jī)效考核工作,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行內(nèi)部甄選和調(diào)整,并對(duì)新員工工作進(jìn)行全面把控; 10.積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格: 1.經(jīng)濟(jì)、會(huì)展等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷;
2.熟悉展會(huì)市場(chǎng)行情,熟悉項(xiàng)目流程,有實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
3.優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力,較強(qiáng)的市場(chǎng)談判能力,較強(qiáng)的觀(guān)察力和應(yīng)變能力,善于溝通;
4.良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任心及數(shù)據(jù)安全意識(shí),能獨(dú)立開(kāi)展工作。
第3篇 展會(huì)招商代表崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
第4篇 展會(huì)招商專(zhuān)員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、與客戶(hù)進(jìn)行溝通,推廣展會(huì),并邀請(qǐng)客戶(hù)參展;
2、參觀(guān)借鑒同行業(yè)各類(lèi)展會(huì),搜集行業(yè)及企業(yè)信息,拓展公司客戶(hù)渠道;
3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商全程的組織和服務(wù),以保證高水平的客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
任職要求:
1、一年以上會(huì)展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),行業(yè)合作資源者優(yōu)先考慮;
2、具備優(yōu)秀的人際溝通能力、出色的影響、談判說(shuō)服能力;
3、勤奮努力,具有吃苦耐勞精神,能承受一定的工作壓力,能適應(yīng)不定期出差。
