最新調(diào)查報(bào)告文章(15篇)

第1篇 最新2023年三季度江蘇全省工業(yè)景氣調(diào)查報(bào)告

由省發(fā)改委、省信息中心聯(lián)合進(jìn)行的__年二季度全省工業(yè)景氣調(diào)查新鮮出爐。調(diào)查涉及全省12個(gè)市的機(jī)械、電子、紡織、化工、食品等42個(gè)行業(yè)，結(jié)果顯示，一季度，我省工業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)總體經(jīng)營(yíng)狀況景氣度略有回落，進(jìn)入微弱不景氣區(qū)間。預(yù)計(jì)二季度，我省工業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境將有所改善，景氣度有望進(jìn)入微弱景氣區(qū)間;總體經(jīng)營(yíng)狀況景氣度將同步提升，進(jìn)入微弱景氣區(qū)間內(nèi)。

一季度，我省工業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境景氣度為-0.05，處于微弱不景氣區(qū)間，較四季度實(shí)際景氣度呈現(xiàn)小幅回落。約84%的受訪企業(yè)認(rèn)為一季度我省宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好或一般，這一比例相比上季度回落了3個(gè)百分點(diǎn)。一季度，影響我省工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要問(wèn)題集中在產(chǎn)品訂貨不多、產(chǎn)品銷售價(jià)格不景氣、銷售量不足以及資金流動(dòng)不夠等方面。此外，設(shè)備利用率景氣度近三年來(lái)首次跌入微弱不景氣區(qū)間。

二季度，預(yù)計(jì)我省宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境景氣度將較一季度略有提升，景氣值或?qū)⑼黄凭皻馀R界點(diǎn)進(jìn)入微弱景氣區(qū)間。受訪企業(yè)中，預(yù)計(jì)二季度宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好或一般的比重為85%。其中，14%的受訪企業(yè)認(rèn)為宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，約71%的受訪企業(yè)認(rèn)為一般。企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)狀況方面，預(yù)計(jì)二季度景氣值有望回升至微弱景氣區(qū)間。一季度影響我省工業(yè)企業(yè)發(fā)展的首要因素——產(chǎn)品訂貨不足問(wèn)題將有望有所緩解。

影響我省二季度工業(yè)運(yùn)行的主要原因在于產(chǎn)品銷售價(jià)格與銷售量增長(zhǎng)持續(xù)不景氣。此外，流動(dòng)資金狀況偏緊、產(chǎn)成品資金占用情況較多、產(chǎn)品產(chǎn)量景氣度小幅回落、設(shè)備利用率有待提升等問(wèn)題將對(duì)于我省工業(yè)企業(yè)未來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展形成不利影響。據(jù)省信息中心介紹，調(diào)查中，企業(yè)普遍反映，當(dāng)前，受工資上漲壓力，用工成本高，企業(yè)用工難，一線技術(shù)工人短缺的問(wèn)題對(duì)于不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)不利影響。一方面，企業(yè)為了發(fā)展用工需求仍在增加;另一方面，社會(huì)普遍存在勞動(dòng)力供給在減少。目前企業(yè)通過(guò)提高員工工資和福利水平，管理注重人性化來(lái)留住老員工的同時(shí)，盡可能減少用工需求。同時(shí)也希望政府相關(guān)部門多渠道引導(dǎo)企業(yè)與高校合作;加強(qiáng)信息互動(dòng)和政策宣傳，搭建平臺(tái)。

第2篇 最新2023洛陽(yáng)返鄉(xiāng)置業(yè)調(diào)查報(bào)告出爐

所在城市房?jī)r(jià)太高是主因

隨著樓市調(diào)控的深入，再加上一線城市居高不下的房?jī)r(jià)，許多外漂族紛紛將目光轉(zhuǎn)移到了自己的家鄉(xiāng)。洛陽(yáng)雖尚不能比及一線城市的發(fā)展速度和水平，但其近些年的發(fā)展有目共睹，這也成為在外務(wù)工的洛陽(yáng)人愿意回來(lái)發(fā)展和投資的原因。

另外，多數(shù)人具有落葉歸根的情結(jié)，如果經(jīng)過(guò)多年打拼，仍尚未很好融入并立足外面的城市，且回到家鄉(xiāng)不會(huì)產(chǎn)生較大的心理落差，便會(huì)選擇更適宜生活的家鄉(xiāng)置業(yè)。

均價(jià)超6000元/平方米不易接受

洛陽(yáng)的房?jī)r(jià)雖低于一線城市很多，但在外出務(wù)工人員的眼中，普遍還是認(rèn)為4000元/平方米至5000元/平方米的房?jī)r(jià)在洛陽(yáng)是比較合理的。當(dāng)然，不同區(qū)域間的價(jià)格會(huì)有所不同，但洛陽(yáng)作為在省內(nèi)僅次于鄭州的城市來(lái)講，房?jī)r(jià)過(guò)低的期望值并不高。

從房?jī)r(jià)區(qū)間選擇上可以看出，購(gòu)房者更加趨向理性，特別是對(duì)于房?jī)r(jià)的心理期望，盲目追求過(guò)低房?jī)r(jià)的人數(shù)相對(duì)較少，更多的被調(diào)查者會(huì)根據(jù)自身實(shí)際情況選擇房?jī)r(jià)區(qū)間。

這一結(jié)果與往期多次開(kāi)展的置業(yè)調(diào)查結(jié)果較一致，洛龍區(qū)因其環(huán)境、資源配套、基礎(chǔ)建設(shè)等方面相對(duì)優(yōu)于其他幾個(gè)區(qū)域，西工區(qū)、澗西區(qū)發(fā)展成熟，尤其是交通、商業(yè)及教育配套完善，也頗受購(gòu)房者青睞，無(wú)論是自住需求還是投資需求，都偏向于選擇這幾個(gè)區(qū)域。

相比之下，老城、瀍河競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不太明顯，雖有一些品質(zhì)樓盤，但近些年房地產(chǎn)發(fā)展相對(duì)較慢，品牌、精品樓盤數(shù)量較少。

洛龍區(qū)最受關(guān)注

返鄉(xiāng)置業(yè)人群更愛(ài)高層

返鄉(xiāng)置業(yè)人群中更偏向哪種物業(yè)形態(tài)?調(diào)查顯示，55.1%的人選擇高層住宅，8.16%的人選擇寫字樓，16.33%的人選擇公寓，4.08%的人選擇別墅，16.33%的人選擇多層或小高層。

經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，洛陽(yáng)樓盤的產(chǎn)品形態(tài)呈現(xiàn)多元化，高層、多層或小高層、寫字樓、公寓及別墅項(xiàng)目有足夠的市場(chǎng)供量，可供購(gòu)房者選擇的空間很大。

寫字樓和公寓偏向于投資類產(chǎn)品，選擇比例上仍低于高層住宅，而且高層產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化，品質(zhì)得到提高，越來(lái)越被購(gòu)房者喜愛(ài)。

別墅產(chǎn)品因其面積大、規(guī)格高，購(gòu)買所需金額過(guò)多，對(duì)于沒(méi)有足夠購(gòu)買能力的置業(yè)者而言，只能望洋興嘆。

地段位置依然重要

地段、地段、還是地段，地段的好壞直接關(guān)系房子將來(lái)的升值空間，一直是購(gòu)房者考慮的主要因素。相比之下，看重配套和物業(yè)、房企實(shí)力及戶型因素的人數(shù)占比并不大，但相對(duì)均衡。

第3篇 最新2023調(diào)查報(bào)告：值得關(guān)注的購(gòu)房者數(shù)據(jù)

1、對(duì)于房?jī)r(jià)，看跌的人多于看漲的人

一線城市調(diào)查者中，43.2%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)下跌，比看漲的人高出8.5%;二線城市看跌的人比看漲的人多6.1%;三四線城市看跌的人更是比看漲的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出30.8%。消費(fèi)者信心明顯不足。

2、房產(chǎn)信息獲取的主要渠道是網(wǎng)絡(luò)

買 房人對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的依賴度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他，超過(guò)80%的受訪者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取房產(chǎn)信息，而戶外廣告、報(bào)紙和朋友推薦這樣的傳統(tǒng)方式占到20%左 右，在規(guī)模越小的城市，戶外廣告相對(duì)管用。但使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)查看房產(chǎn)信息仍然不是主流，只有3成的調(diào)查者平時(shí)會(huì)用手機(jī)找房。

3、一居室的需求越來(lái)越小

隨著各地限購(gòu)政策的放開(kāi)和后續(xù)政策的逐步釋放，使得基本功能很難完備的一居室需求很低，不管在一線、二線以及三四線城市，一居室的需求占比都不足3%，二居、三居是需求的主力產(chǎn)品，在三四線城市，三居室則更受歡迎，占比達(dá)到了64%。

4、人人都愛(ài)學(xué)區(qū)房，學(xué)校是最受看重的住宅周邊配套設(shè)施

不管是多大規(guī)模的城市住戶，有近80%的人最看重的住宅周邊配套設(shè)施是學(xué)校，人們對(duì)于對(duì)于住宅周邊設(shè)施需求度是這樣的：學(xué)校超市、便利店醫(yī)院大型商業(yè)體銀行餐廳休閑場(chǎng)所。

5、在一線城市，交通便利比其他賣點(diǎn)更容易打動(dòng)買家

一線城市用戶對(duì)通勤時(shí)間要求最高，93.3%的用戶愿意購(gòu)買通勤時(shí)間在60分鐘以內(nèi)的住房，其中有50.5%更是希望能夠在30分鐘以內(nèi)，而對(duì)于二三線城市的用戶來(lái)說(shuō)要求則更為合理一些， 31-60分鐘的通勤時(shí)間是二三線城市大部分住戶的接受范圍。

6、房產(chǎn)金融產(chǎn)品已經(jīng)有一定的用戶基礎(chǔ)

房產(chǎn)金融的用戶使用率和城市發(fā)展水平保持一致，大多數(shù)用戶對(duì)房產(chǎn)金融抱有積極態(tài)度，65%以上的用戶表示用過(guò)或者愿意嘗試使用。

7、78%+的人愿意嘗試互聯(lián)網(wǎng)家裝

38%左右的人看重互聯(lián)網(wǎng)家裝的高性價(jià)比，只要價(jià)格合適則愿意用;40%左右的人可以嘗試，但不能完全在網(wǎng)絡(luò)上解決;剩下的22%則完全不愿意用。

8、智能家居還需要教育用戶

還沒(méi)那么多人愛(ài)智能家居，有35%左右的人對(duì)智能家居無(wú)感，此外還有約19%的人對(duì)智能家居不太了解，16%的人認(rèn)為不過(guò)是虛擬概念，不實(shí)用，還有5%左右的人對(duì)智能家居比較了解，但完全沒(méi)興趣。

第4篇 最新教育實(shí)習(xí)情況的調(diào)查報(bào)告

教育是以知識(shí)為工具教會(huì)他人思考的過(guò)程，思考如何利用自身所擁有的創(chuàng)造更高的社會(huì)財(cái)富，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)。下面有小編整理的最新教育實(shí)習(xí)情況的調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀!

我于20__年10月12日，被分到寶雞斗雞中學(xué)進(jìn)行為期六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)，在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，順利的完成實(shí)習(xí)工作。同時(shí)，我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作，是針對(duì)數(shù)學(xué)這門課而言的。為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法，我費(fèi)了一番心思，最終的調(diào)查結(jié)果對(duì)我將來(lái)的從業(yè)有很大的幫助。

為了全面、詳細(xì)地獲取材料，我不僅只限于我實(shí)習(xí)所帶班級(jí)的調(diào)查，而且還跨班級(jí)、年級(jí)調(diào)查，甚至還到其他同學(xué)所在的實(shí)習(xí)學(xué)校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。同時(shí)，我也積極地找學(xué)生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。

在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬?duì)中學(xué)數(shù)學(xué)教與學(xué)的一些看法，其中有些問(wèn)題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降?，但我想這對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受，而不僅僅是以前從理論上的認(rèn)識(shí)。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。

首先，從教師的角度來(lái)談一下數(shù)學(xué)教的情況。

我所在的學(xué)校是一所省重點(diǎn)高中，學(xué)校規(guī)模較大。該校在寶雞市地區(qū)高考成績(jī)排行第五，所以近年來(lái)生源不斷增加，所以教的好壞顯得尤為重要。寶雞對(duì)教育的投資相當(dāng)重視，學(xué)校的經(jīng)濟(jì)狀況較好，設(shè)備先進(jìn)，設(shè)施有電腦、幻燈機(jī)等的現(xiàn)代教育設(shè)備。近幾年，該校學(xué)生的成績(jī)較好，基礎(chǔ)薄好，不過(guò)對(duì)于普通班級(jí)來(lái)說(shuō)班里學(xué)生水平參差，兩極分化嚴(yán)重。

我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際情況。很多數(shù)學(xué)老師在備課時(shí)，設(shè)計(jì)了很多的問(wèn)題，以便上課時(shí)提問(wèn)學(xué)生，達(dá)到和學(xué)生交流的目的。調(diào)查中有的數(shù)學(xué)老師對(duì)我說(shuō)現(xiàn)在的學(xué)生比較懶，對(duì)學(xué)習(xí)不是很重視，尤其對(duì)難度大的這門課，認(rèn)為努力與否考試時(shí)得分提高不是很明顯，所以信心不斷減少，況且努力了也不一定能取得好成績(jī)。因而，你讓他們回家預(yù)習(xí)的時(shí)候，大多數(shù)學(xué)生基本上是不看。因此上課要多提問(wèn)題，這樣才能迫使他們課后去看。在數(shù)學(xué)教學(xué)的過(guò)程中一定要多問(wèn)個(gè)為什么，這一方面可以使老師和學(xué)生交流，另一方面也可以進(jìn)一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實(shí)習(xí)的教學(xué)中也采用了此方法，成績(jī)果然不錯(cuò)。

老師們認(rèn)為一個(gè)班里的學(xué)生數(shù)學(xué)成績(jī)有很大的差別，可以把學(xué)生分為幾等。一個(gè)老師要想讓所有的學(xué)生都把數(shù)學(xué)學(xué)好，幾乎是不可能的事情，要看學(xué)生的具體情況，及個(gè)人的基礎(chǔ)程度。視個(gè)人的情況不同而對(duì)學(xué)生有不同的要求。對(duì)于成績(jī)特別差的學(xué)生一些老師就采取加強(qiáng)他們的基礎(chǔ)知識(shí)在難度上適當(dāng)減小，不過(guò)老師的精力也是有限的，所以不一定能照顧上每一位同學(xué)，老師們也承認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過(guò)程中存有偏見(jiàn)，但這也是沒(méi)辦法的事情，畢竟有一個(gè)高考的指揮棒在無(wú)形中束縛著他們。老師不能平等地看待學(xué)生，這一點(diǎn)老師們能很坦誠(chéng)地同我講，確實(shí)是難能可貴的。

在數(shù)學(xué)教學(xué)的過(guò)程中，老師們對(duì)課堂教學(xué)工作要認(rèn)真、仔細(xì)的多，因?yàn)閿?shù)學(xué)的教學(xué)課堂很關(guān)鍵。因?yàn)樵S多同學(xué)在課后根本是知難而退，所以老師提倡他們課堂動(dòng)起來(lái)，留下問(wèn)題，讓他們大腦都動(dòng)起來(lái)，所以對(duì)于課后不練習(xí)的同學(xué)，課堂就是他們的全部。調(diào)查中，大部分的教師采用的課堂學(xué)生動(dòng)起來(lái)的教學(xué)方法是讓學(xué)生自己思考問(wèn)題，鞏固知識(shí)，而且達(dá)到練習(xí)的效果作用。在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行教學(xué)時(shí)，課堂氣氛相對(duì)和諧。老師說(shuō)本校一些班級(jí)學(xué)生的記律較差，自覺(jué)性不足，如果氣氛過(guò)于活躍，課堂就會(huì)亂哄哄，難以克制。而且學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力差，合作能力欠缺，實(shí)際效果為達(dá)到但花去了大量的時(shí)間，從而影響教學(xué)進(jìn)度。

其次，從學(xué)生的角度來(lái)談一下數(shù)學(xué)學(xué)的情況。

在調(diào)查中，大部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下聊天時(shí)，都紛紛向我訴苦：老師，數(shù)學(xué)好難啊!我一邊以堅(jiān)定的語(yǔ)氣鼓勵(lì)他們，高中知識(shí)相對(duì)初中知識(shí)可以說(shuō)在難度上是一個(gè)質(zhì)的飛躍，但只要你們咬牙堅(jiān)持，不斷地在平時(shí)學(xué)習(xí)的碰壁中摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)律，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，就會(huì)慢慢地找到學(xué)數(shù)學(xué)的感覺(jué)了。給他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學(xué)習(xí)方式從初中轉(zhuǎn)變到高中來(lái)，適應(yīng)難度較大的高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。現(xiàn)在的學(xué)生是多么有個(gè)性，我想學(xué)好數(shù)學(xué)還是有不少好處的。畢竟在高考時(shí)多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會(huì)后，多多少少會(huì)用到數(shù)學(xué)知識(shí)。

學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法一開(kāi)始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時(shí)間一長(zhǎng)也就無(wú)所謂了。有的學(xué)生告訴我，上課老師用多面體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好，有時(shí)太快，記筆記記不下來(lái)，有時(shí)太慢，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)又感覺(jué)到無(wú)聊。甚至有的學(xué)生說(shuō)，老師的方法太舊，因此影響了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。

調(diào)查中，學(xué)生希望老師能關(guān)注他們。無(wú)論是成績(jī)好的學(xué)生還是后進(jìn)的學(xué)生，對(duì)這一問(wèn)題的看法是一致的。調(diào)查中有一個(gè)學(xué)生問(wèn)我如何看待老師只關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生，還問(wèn)我今后要是當(dāng)老師的話會(huì)不會(huì)也這樣。我回答他們說(shuō)：老師關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生是因?yàn)樗麄兡苈?tīng)老師的話，而一般情況下后進(jìn)生的自覺(jué)性差，經(jīng)常不聽(tīng)話，自然惹得老師不開(kāi)心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實(shí)踐當(dāng)中發(fā)覺(jué)，只要能多關(guān)注后進(jìn)生，他們會(huì)很感動(dòng)、進(jìn)步很大。看來(lái)老師要用一種平等的心態(tài)去對(duì)待學(xué)生，多鼓勵(lì)后進(jìn)生這一點(diǎn)對(duì)于老師和學(xué)生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學(xué)，也有利于學(xué)生更加愛(ài)學(xué)習(xí)你所教的那門課。

有的學(xué)生說(shuō)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)有的老師不能補(bǔ)充很多的課外知識(shí)，只是講課本上有的內(nèi)容，其實(shí)這些他們都能看得懂，若老師總是這樣的話，他們就會(huì)認(rèn)為這樣的老師不怎么樣，水平低，進(jìn)而也就不再理會(huì)老師的講解，這樣久而久之，學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)就會(huì)有所下降了。他們希望老師在課堂上能講些和當(dāng)前社會(huì)有關(guān)的東西，多補(bǔ)充一些課外的知識(shí)。

大部分學(xué)生喜歡那種上課幽默的，不愛(ài)批評(píng)學(xué)生的，能夠和學(xué)生很好相處的老師，他們都希望老師能夠多關(guān)注自己，即使是成績(jī)差的學(xué)生也這樣，這種愿望甚至比其他學(xué)生更加強(qiáng)烈。他們希望老師多了解他們的真實(shí)的想法，寬恕他們的叛逆心理，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢(shì)去對(duì)待他們。而且，有的學(xué)生還喜歡關(guān)注老師，對(duì)老師的衣著，對(duì)老師日常工作中所發(fā)生的一些事情都感興趣。看來(lái)我們做老師的要好好和學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的溝通，以了解學(xué)生的真實(shí)想法，以便自己在教學(xué)中更好地開(kāi)展工作。

該校放學(xué)時(shí)間為7點(diǎn)30分，由于較長(zhǎng)，學(xué)生在這段時(shí)間顯得疲憊，雖然學(xué)生都表示考試的壓力大，有很多題目不會(huì)，但就不大會(huì)抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)。平時(shí)課間課后很少去問(wèn)同學(xué)問(wèn)老師，這也是他們成績(jī)差的一大原因。

通過(guò)以上的調(diào)查，我認(rèn)為在今后的數(shù)學(xué)教學(xué)中，老師應(yīng)該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，只有學(xué)生對(duì)他所學(xué)的科目提高興趣了他們才有可能很快地提高成績(jī)。老師可以多組織一些數(shù)學(xué)活動(dòng)課，讓學(xué)生積極地參與進(jìn)來(lái)，叫學(xué)生在自己的參與中意識(shí)到學(xué)數(shù)學(xué)的重要性。上課時(shí)老師可以多舉一些生動(dòng)、形象的例子，讓學(xué)生有個(gè)直觀的感受，而不僅僅是理論上的枯燥理解。對(duì)知識(shí)的解析要深入淺出，例子最好能貼近生活，最好是當(dāng)下發(fā)生的，人們關(guān)注的事情，這樣能更好地讓學(xué)生展開(kāi)討論，進(jìn)而使學(xué)生興趣更進(jìn)一步。

二、正確對(duì)待現(xiàn)代多媒體技術(shù)。多媒體應(yīng)用到現(xiàn)在的教學(xué)中去確實(shí)的教育史上的一大進(jìn)步，它的直觀性、生動(dòng)性、豐富性對(duì)教學(xué)有著巨大的促進(jìn)作用，但我認(rèn)為在應(yīng)用現(xiàn)代多媒體技術(shù)的同時(shí)要把握一個(gè)度，過(guò)度地使用多媒體可能回引起學(xué)生的反感，這一點(diǎn)從上面的調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)。對(duì)一些背景的解說(shuō)，我建議最好能用多媒體教學(xué)，在課件中多制作一些圖畫、flash，這樣會(huì)讓學(xué)生一下子對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生興趣，從而帶著好奇心去學(xué)習(xí)新知識(shí)，枯燥的文本就會(huì)容易讓學(xué)生感興趣。

三、對(duì)待學(xué)生要一視同仁，賞識(shí)每一位學(xué)生。無(wú)論學(xué)生的成績(jī)好與差，老師都要充分尊重學(xué)生的人格，這也是一個(gè)合格教師的基本要求?，F(xiàn)在我們講尊重，不僅僅只是要求學(xué)生尊重老師，而且還要求老師尊重學(xué)生，作為一個(gè)老師要知道，你只有尊重學(xué)生，學(xué)生才能更好地尊重你。另外，對(duì)于成績(jī)差的學(xué)生也要積極地鼓勵(lì)他去學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)生只要一有進(jìn)步，就應(yīng)該及時(shí)表?yè)P(yáng)，表?yè)P(yáng)是促使差生進(jìn)步的一種好的方法。在平時(shí)的教學(xué)中盡量少批評(píng)學(xué)生，以鼓勵(lì)為主，即使是批評(píng)學(xué)生時(shí)，也要注意方法，語(yǔ)言最好不要尖銳刻薄，不要傷害學(xué)生的自尊心。有批評(píng)錯(cuò)的地方也應(yīng)該向?qū)W生道歉，這一點(diǎn)恐怕老師們很難做到，其實(shí)學(xué)生的寬容之心并不比老師差，真心地向?qū)W生承認(rèn)錯(cuò)誤的老師可能會(huì)更加受學(xué)生尊重的，我在實(shí)和調(diào)查的過(guò)程中就有這樣的感受。

四、除了做好自己的本職工作以外，我認(rèn)為語(yǔ)文老師最好能多參加學(xué)生們組織的一些活動(dòng)。在參與中同學(xué)生交流，了解學(xué)生的真實(shí)想法，對(duì)學(xué)生的組織成果給予肯定，這樣能和學(xué)生更好地融合。多主動(dòng)同學(xué)生談心，做學(xué)生的好朋友，消除老師和學(xué)生之間的鴻溝，促進(jìn)教育、教學(xué)更好地展開(kāi)。

以上就是我在這次實(shí)習(xí)期間調(diào)查的有關(guān)情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過(guò)實(shí)際調(diào)查得到的結(jié)果，我會(huì)從中吸取一些優(yōu)秀老師的做法，結(jié)合自己實(shí)際的水平應(yīng)用到今后的教學(xué)中去。我想只要我能夠以積極的心態(tài)堅(jiān)持下去，多了解當(dāng)下的教學(xué)情況，解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，我在不久的將來(lái)會(huì)成為一名合格的人民教師，但愿我的想法能變成現(xiàn)實(shí)。

最后對(duì)在本次調(diào)查中給予支持的老師們、學(xué)生們表示感謝!

第5篇 最新塞爾維亞致7死軍機(jī)事故調(diào)查報(bào)告：機(jī)組人員負(fù)主責(zé)

塞爾維亞國(guó)防部3日發(fā)布調(diào)查報(bào)告說(shuō)，機(jī)組人員應(yīng)對(duì)前不久軍用直升機(jī)米-17墜毀負(fù)主要責(zé)任。

調(diào)查報(bào)告揭示了飛機(jī)墜毀的三個(gè)原因：復(fù)雜天氣條件下駕駛員操作不當(dāng)、駕駛員和副駕駛員血液檢測(cè)中含有酒精以及軍方在此次救援行動(dòng)中操作流程不規(guī)范。

報(bào)告顯示，墜毀的米-17直升機(jī)狀態(tài)良好。雖然事發(fā)當(dāng)晚天氣條件不佳，但是依然滿足直升機(jī)開(kāi)展?fàn)I救行動(dòng)的最低標(biāo)準(zhǔn)。而且，機(jī)組人員受過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練，本可以應(yīng)付此類天氣狀況。

但是，報(bào)告指出，在飛機(jī)撞到地面時(shí)，駕駛員并不知道飛機(jī)此時(shí)所處的位置。就在墜毀前5秒鐘，駕駛員還曾試圖拉升并調(diào)整儀器。執(zhí)行任務(wù)前最后一分鐘，飛機(jī)被臨時(shí)調(diào)換，但指揮部對(duì)此并不知情。

第6篇 最新中國(guó)國(guó)家形象全球調(diào)查報(bào)告

本次調(diào)查由中國(guó)外文局對(duì)外傳播研究中心與華通明略合作開(kāi)展，共覆蓋了代表不同區(qū)域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的9個(gè)國(guó)家，包括英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的民眾，也涵蓋了發(fā)展中國(guó)家，如中國(guó)、南非、印度、巴西和俄羅斯的民眾。每個(gè)國(guó)家的受訪民眾為500人，共計(jì)4500人。

總體來(lái)看，海外受訪者對(duì)中國(guó)形象認(rèn)同率最高的描述是經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平較高，占46%的比例;但是與此同時(shí)，45%的受訪者也會(huì)認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)貧富差距較大的國(guó)家。

屏蔽此推廣內(nèi)容報(bào)告顯示，對(duì)于中國(guó)提出的一系列發(fā)展理念和國(guó)際倡議，海外受訪民眾有較高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。其中，中美新型大國(guó)關(guān)系和依法治國(guó)是海外受訪者最為熟知的內(nèi)容。在認(rèn)可度方面，和平共處五項(xiàng)原則和親、誠(chéng)、惠、容的周邊外交理念被海外受訪者接受的比例最高。

海外民眾最熟悉的十大中國(guó)品牌依次為：聯(lián)想、華為、中國(guó)國(guó)際航空公司、海爾、阿里巴巴、中興、海信、tcl、中國(guó)銀行和中國(guó)移動(dòng)。對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的整體評(píng)價(jià)相較2023年有所提升，但產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全問(wèn)題依然是阻礙海外消費(fèi)者購(gòu)買中國(guó)品牌的主要因素。此外，售后服務(wù)也是中國(guó)產(chǎn)品亟待改善的方向。

第7篇 2023最新的問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告范文

一、調(diào)查背景

新課標(biāo)要求學(xué)生學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)交流，但是在課堂教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生在扮演聽(tīng)眾。其中有一部分是不會(huì)(或者未思考)，還有一小部分是進(jìn)行過(guò)思考，卻不愿發(fā)言的。曾詢問(wèn)過(guò)部分學(xué)生：你會(huì)嗎?(學(xué)生答：會(huì)。)你為什么不參與他們的討論?學(xué)生的回答要么是“我不想說(shuō)”，要么是“他們都說(shuō)了，我沒(méi)什么好說(shuō)的”，要么就是沉默。這說(shuō)明，他們的表達(dá)欲望不強(qiáng)。在發(fā)言中還有另一種現(xiàn)象，學(xué)生雖理解并愿意說(shuō)，但表達(dá)不得要領(lǐng)，說(shuō)了半天，也不能準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，既浪費(fèi)時(shí)間，也達(dá)不到合作學(xué)習(xí)的效果。因此說(shuō)，在合作學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生善于發(fā)言的能力是十分重要的。為了更好的了解學(xué)生課堂發(fā)言的情況，研究造成學(xué)生不良發(fā)言習(xí)慣的原因，幫助教師了解學(xué)生的心里狀態(tài)，獲得關(guān)于養(yǎng)成良好的發(fā)言習(xí)慣的方法、途徑、策略，使學(xué)生養(yǎng)成良好的發(fā)言習(xí)慣，提高發(fā)言能力，特進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查。

二、調(diào)查目的

通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷了解學(xué)生課堂發(fā)言的情況，喜歡發(fā)言和不喜歡發(fā)言的原因及動(dòng)機(jī)。從而幫助教師了解學(xué)生的心里狀態(tài)，為下一步的研究提供參考。

三、調(diào)查方法

通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷書面、個(gè)別訪談。

四、調(diào)查過(guò)程

調(diào)查一年級(jí)二班50人，采用不記名的問(wèn)卷調(diào)查法，每個(gè)選項(xiàng)均為單項(xiàng)選擇。

五、數(shù)據(jù)匯總

1.在課堂上，你想發(fā)言嗎?()

a、很想b、一般c、不想

數(shù)據(jù)：選擇a的有18人，占36%;選擇b的有27人，占54%;選擇c的有5人，占10%

分析：64%的孩子認(rèn)為自己在課堂上不積極發(fā)言交流，大部分孩子都需要進(jìn)一步培養(yǎng)發(fā)言的能力。這也正說(shuō)明了開(kāi)展此項(xiàng)課題研究是很有必要的

2.課堂上，不想發(fā)言的原因是什么?()

a、不會(huì)b、怕別人笑c、不屑

數(shù)據(jù)：選擇a的有20人，占40%;選擇b的有22人，占44%;選擇c的有8人，占16%。

分析：60%的孩子在回答問(wèn)題時(shí)候，是有自己的想法二不回答。說(shuō)明回答問(wèn)題的欲望不強(qiáng)。

3.發(fā)言出錯(cuò)時(shí)，你一般心理()

a、好好聽(tīng)別人發(fā)言b、懊悔c、以后不發(fā)言了

數(shù)據(jù)：選擇a的有26人，占52%;選擇b的有20人，占40%;選擇c的有4人，占8%

分析：48%的孩子在在發(fā)言時(shí)是因?yàn)榈貌坏綆熒目隙ǘ档土朔e極性。今后的課上鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)發(fā)言的學(xué)生要多下工夫。

4.課堂中，發(fā)言精彩時(shí)，你一般心理()

a、聽(tīng)別人發(fā)言b、沾沾自喜c、對(duì)別人的發(fā)言不屑一顧

數(shù)據(jù)：;選擇a的有28人，占56%;選擇b的有16人，占32%;選擇c的有6人，占12%。

分析：56%的孩子還是比較習(xí)慣于發(fā)言后聽(tīng)別人的意見(jiàn)，近一半的學(xué)生要提高主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的積極性，倡導(dǎo)同伴間的互助合作學(xué)習(xí)，將發(fā)言同伴的發(fā)言作為一個(gè)訓(xùn)練重點(diǎn)。

5.你認(rèn)真聽(tīng)的主要原因是：()

a、上課生動(dòng)、有趣b、認(rèn)真聽(tīng)會(huì)得到老師表?yè)P(yáng)c、為了考試能考好

數(shù)據(jù)：選擇a的有20人，占40%;選擇b的有7人，占14%;選擇c的有23人，占46%。

分析：46%的孩子發(fā)言的目的性極強(qiáng)，直指考試。25%的孩子是因?yàn)槔蠋煹恼n堂魅力而專注于發(fā)言?？磥?lái)，我們要努力呈現(xiàn)生命充滿活力的課堂，吸引更多的孩子認(rèn)真發(fā)言。

6.你對(duì)待別人發(fā)言的態(tài)度是：()

a、沒(méi)什么了不起b、很好，值得學(xué)習(xí)c、無(wú)所謂

數(shù)據(jù)：選擇a的有10人，占20%;選擇b的有26人，占52%;選擇c的14人，占28%。

分析：48%的孩子不能正確對(duì)待別人的發(fā)言，說(shuō)明部分孩子的發(fā)言習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。同時(shí)，班級(jí)良好的交流氛圍也十分重要

7.當(dāng)同學(xué)站起來(lái)回答問(wèn)題時(shí)，你能仔細(xì)認(rèn)真聽(tīng)嗎?()

a、能b、有時(shí)能c、不能

數(shù)據(jù)：選擇a的有22人，占44%; (調(diào)查報(bào)告m.yopipo.com) 選擇b的有18人，占36%;選擇c的有10人，占20%.

分析：56%的學(xué)生不能專心聽(tīng)同學(xué)的發(fā)言，說(shuō)明大部分學(xué)生不太善于發(fā)言同伴的發(fā)言，今后要注意指導(dǎo)學(xué)生發(fā)言別人發(fā)言的方法。

8.合作交流時(shí)你希望什么學(xué)生先說(shuō)：()

a、優(yōu)生b、和自己同水平c、差生

數(shù)據(jù)：選擇a的有15人，占30%;選擇b的有25人，占50%;選擇c的有10人，占20%。

分析：大部分孩子希望能有所準(zhǔn)備再發(fā)表看法，要把訓(xùn)練學(xué)生爭(zhēng)先表達(dá)自己的想法作為課堂教學(xué)時(shí)的一個(gè)重要內(nèi)容。

9.老師表?yè)P(yáng)別人的發(fā)言時(shí)你一般：()

a、為別人高興b、不屑一顧c、發(fā)誓要超過(guò)他

數(shù)據(jù)：選擇a的有23人，占46%;選擇b的有3人，占6%;選擇c的有22人，占44%。

分析：大部分學(xué)生心態(tài)是好的。

10.與別組爭(zhēng)論時(shí)，你的表現(xiàn)是：()

a、爭(zhēng)著說(shuō)，搶著說(shuō)b、認(rèn)真聽(tīng)，輪流說(shuō)c、不聽(tīng)也不發(fā)言

數(shù)據(jù)：選擇a的有6人，占12%;選擇b的有43人，占86%;選擇c的有1人，占2%.

分析：關(guān)于小組交流時(shí)的發(fā)言表現(xiàn)，選擇b的有43人，占86%從數(shù)據(jù)來(lái)看比較理想，但也不排除會(huì)存在沒(méi)有如實(shí)作答的情況，需要在以后的教學(xué)過(guò)程中加強(qiáng)過(guò)程性的監(jiān)測(cè)。

六、結(jié)論

(一)通過(guò)調(diào)查、觀察，我發(fā)現(xiàn)造成他們不良的發(fā)言習(xí)慣的原因主要有兩方面。

1.客觀原因：外界的干擾影響了學(xué)生的發(fā)言。包括教師的態(tài)度、同學(xué)的態(tài)度。

2、主觀原因：學(xué)生的不夠強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望影響了他們的發(fā)言，還有興趣，信心方面的影響。

(二)解決的策略。

1.發(fā)揮示范作用：教師的、優(yōu)秀學(xué)生的、進(jìn)步生的。

2.創(chuàng)造交流的氛圍、提高興趣、信心。

3.教會(huì)方法：善于說(shuō)，還要善于聽(tīng)取、完善。

4.及時(shí)的激勵(lì)、評(píng)價(jià)。

5.家校合作，齊抓共管，協(xié)調(diào)一致。

第8篇 2023關(guān)于社會(huì)調(diào)查報(bào)告格式最新

一、標(biāo)題要求

標(biāo)題可以有兩種寫法。

一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“××××調(diào)查”等。

另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問(wèn)式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問(wèn)題，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問(wèn)題，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐調(diào)查》等。

二、列出調(diào)查的主要內(nèi)容，格式如下：

調(diào)查時(shí)間：

調(diào)查地點(diǎn)：

調(diào)查對(duì)象：

調(diào)查方法：

調(diào) 查 人：

調(diào)查分工：(以小組形式調(diào)查的要求，小組人數(shù)不得超過(guò)3人)

三、報(bào)告正文。

正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1.前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或基本結(jié)論來(lái);第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀點(diǎn)來(lái);第三種是開(kāi)門見(jiàn)山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影響、說(shuō)明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2.主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題;或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。

學(xué)術(shù)性社會(huì)調(diào)查報(bào)告的寫作

學(xué)術(shù)性社會(huì)調(diào)查報(bào)告指的是基于社會(huì)調(diào)查的畢業(yè)論文或者要發(fā)表在國(guó)內(nèi)、國(guó)際期刊上的研究論文。雖然各個(gè)學(xué)校或期刊可能在格式上要求不同，但是內(nèi)容上的要求往往是一致的。

1.節(jié)本寫作方法。有了足夠的材料積累，并收集、分析了數(shù)據(jù)之后，就是正式撰寫報(bào)告與論文的時(shí)候了。雖然說(shuō)文無(wú)定法，一個(gè)行為研究方面的論文一般遵循一個(gè)相當(dāng)固定的報(bào)告格式。這種寫作格式對(duì)大部分中國(guó)人來(lái)講是一個(gè)福音。畢竟寫八股文還是比較容易的。一個(gè)論文的基本結(jié)構(gòu)分以下幾部分：

1. introduction (概述)

2. theoretical development (理論發(fā)展)

3. methodology (研究方法)

4. data analysis and result (數(shù)據(jù)分析與結(jié)果)

5. discussion and implications (討論與引申)

6. conclusion (結(jié)論)

在我們解釋每一部分要寫什么之前，有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，那就是從粗到細(xì)(top-down process) 的寫作過(guò)程。從平時(shí)的材料積累開(kāi)始，在寫論文的整個(gè)過(guò)程中，最好的寫作方法就是從綱要開(kāi)始，然后對(duì)每一點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化，得到更細(xì)的綱要，一直到成文。一個(gè)基本的原則是：每一段文字的第一句是對(duì)本段的總結(jié)。

2. 寫概述。

1. 一個(gè)研究課題的所對(duì)應(yīng)的現(xiàn)實(shí)現(xiàn)象的實(shí)際重要性。比如，對(duì)于一個(gè)研究網(wǎng)上廣告的文章，其現(xiàn)象的實(shí)際重要性可以用電子商務(wù)的重要性來(lái)說(shuō)明。研究者可以用最近幾年電子商務(wù)的營(yíng)業(yè)總額的增長(zhǎng)與廣告總額的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)明一個(gè)課題實(shí)際重要性。

2. 提出業(yè)界所關(guān)心的問(wèn)題。比如，如何通過(guò)搜索引擎做廣告是很多公司所關(guān)心的問(wèn)題。研究者可以用這業(yè)廣告的營(yíng)業(yè)總額來(lái)說(shuō)明其受關(guān)心程度。對(duì)問(wèn)題進(jìn)行明確化，使之直接關(guān)聯(lián)到本研究課題。業(yè)界所面臨的問(wèn)題是什么呢?比如，業(yè)界關(guān)心的是一個(gè)廣告位置是否值一定的價(jià)格。

3. 對(duì)以往的研究做一個(gè)高度概括的總結(jié)，并提出其不足。比如，以往研究可以研究了不同的廣告表現(xiàn)方式(比如使用動(dòng)畫，使用影視片斷) 對(duì)用戶注意力的影響，卻沒(méi)有研究廣告位置對(duì)注意力的影響。

4. 明確本文的科研主題。用一句很明確的話來(lái)表明科研主題。一個(gè)科研議題中要明確包含因變量(比如：attention)，并盡可能包含主要的自變量。

5. 解釋本文的主要理論依據(jù)或方法，并指出其貢獻(xiàn)。

6. 解釋論文結(jié)構(gòu)。

要注意的是，在introduction，研究者要明確定義因變量。其實(shí)，研究的現(xiàn)實(shí)重要性與理論重要性都要圍繞著這個(gè)因變量，科研主題更是如此。一個(gè)初學(xué)者常犯的錯(cuò)誤是在文獻(xiàn)回顧之后才說(shuō)“本文的研究課題是什么什么”。這是一種錯(cuò)誤的報(bào)告方式。開(kāi)章明義，因變量要在introduction就明確定義并解釋。introduction是吸引讀者一個(gè)重要部分。可以不夸張的說(shuō)，讀完introduction后，一個(gè)讀者就可以決定文章是否值得繼續(xù)讀。

introduction大概在2-4頁(yè)。

3.寫理論發(fā)展。這部分要包括什么內(nèi)容?以下的要點(diǎn)可供選擇。

(a). 文獻(xiàn)回顧。對(duì)于本文的因變量，前人做了什么?比如，對(duì)于網(wǎng)上廣告的注意，前人的研究可以分成幾類?研究者此時(shí)要對(duì)前人的相關(guān)研究進(jìn)行總結(jié)并分類。分類的標(biāo)準(zhǔn)往往沒(méi)有一定的規(guī)律可偱。比如，你可以把以前的研究分成網(wǎng)上廣告的注意力與網(wǎng)下廣告的注意力研究;你也可以按不同的廣告表現(xiàn)方式分(靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、有聲、無(wú)聲)。研究者也要報(bào)告各類有什么主要的發(fā)現(xiàn)?比如，在各類廣告中，有哪些自變量被研究了，各有什么作用?前人研究所用的理論有哪些?

(b) 對(duì)前人研究進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)其強(qiáng)項(xiàng)，并指出其不足。你只需要指出其中與本文有關(guān)的不足，并且，本文是要回答并彌補(bǔ)這些不足。如果前人的研究中的不足并不是本文所能回答的，則不需要提這樣的不足。

(c) 提出本文的理論視角。本文用什么理論或或理論組來(lái)研究這個(gè)因變量?這個(gè)理論與本文相關(guān)的主要觀點(diǎn)是什么?

(d) 提出本文的理論模型綜述。簡(jiǎn)單提出本文的理論模型，并其中的自變量。

(e) 對(duì)每個(gè)假設(shè)進(jìn)行論證。在論證的過(guò)程中，把所用理論的基本觀點(diǎn)與假設(shè)的關(guān)系解釋明白。通過(guò)，假設(shè)可以通過(guò)理論的基本觀點(diǎn)推導(dǎo)而得。

theoretical development 大概要寫6-10頁(yè)。

4.寫研究方法。這一部分，研究者報(bào)告數(shù)據(jù)是如何得到的，并做了什么數(shù)據(jù)預(yù)處理。需要報(bào)告：

1. 測(cè)度工具的開(kāi)發(fā)過(guò)程。測(cè)度項(xiàng)從哪里來(lái)?哪些方法被用來(lái)確保測(cè)度項(xiàng)的構(gòu)件效度?有哪些控制變量也包括在調(diào)查中?為什么包括這些變量?

2. 調(diào)查的目標(biāo)群體與調(diào)查過(guò)程。本研究的目標(biāo)群體是什么?本研究的抽樣方法與抽樣過(guò)程是什么?有沒(méi)有使用預(yù)定的抽樣范圍?具體描述抽樣的過(guò)程，包括給抽樣對(duì)象的指令，數(shù)據(jù)的記錄方式，樣本量，返回率等等。如果有預(yù)調(diào)查或預(yù)測(cè)試，報(bào)告其具體過(guò)程。

3. 數(shù)據(jù)的預(yù)處理。數(shù)據(jù)收集之后，有沒(méi)有不完整的記錄?如果有，這樣的記錄是被刪除了還是做了一定的處理，比如補(bǔ)充缺值?

這部分一般會(huì)有2-4頁(yè)。

5.寫數(shù)據(jù)分析。在這一部分，一般地，研究者要報(bào)告測(cè)度模型與關(guān)系模型的分析過(guò)程。

1. 對(duì)樣本的描述。報(bào)告樣本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征，比如性別組成、年齡組成、教育背景、職位組成等等。與適當(dāng)?shù)膮⒄杖后w進(jìn)行比較，估計(jì)不返回率對(duì)調(diào)查所產(chǎn)生的影響。

2. 報(bào)告測(cè)度模型的分析過(guò)程與結(jié)果。比如，預(yù)調(diào)查的探索性因子分析的結(jié)果如何?哪些測(cè)度項(xiàng)被淘汰，為什么會(huì)被淘汰?正式調(diào)查的測(cè)度模型用了哪些指標(biāo)來(lái)衡量聚合效度，哪些指標(biāo)來(lái)衡量區(qū)別效度?本次研究的聚合效度與區(qū)別效度各如何?有合適的表格報(bào)告相應(yīng)的指標(biāo)與數(shù)據(jù)結(jié)果。如果個(gè)別測(cè)度項(xiàng)被淘汰，解釋其原因。對(duì)于所剩的測(cè)度項(xiàng)，如果它們的聚合效度滿足要求，可以按構(gòu)件對(duì)它們進(jìn)行平均，以得到一個(gè)構(gòu)件的均值與方差。各構(gòu)件的均值、方差、與各構(gòu)件之間的相關(guān)系數(shù)要用表格報(bào)告出來(lái)。其中，各構(gòu)件之間的相關(guān)系數(shù)可以從lisrel的輸出中得到。

3. 報(bào)告關(guān)系模型即假設(shè)檢驗(yàn)的結(jié)果。用回歸分析或結(jié)構(gòu)模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。報(bào)告分析的過(guò)程，并模型的擬合度。報(bào)告各回歸系數(shù)或結(jié)構(gòu)模型中關(guān)系系數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)值與其顯著程度，并由此得出一個(gè)假設(shè)是否被支持的結(jié)論。

這部分一般會(huì)有3-5頁(yè)。

6. 寫討論與引申。discussion是對(duì)數(shù)據(jù)分析結(jié)果的一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)。這往往分成幾部分：

1. 總結(jié)哪些假設(shè)得到了數(shù)據(jù)支持，哪些沒(méi)有。

2. 解釋每一個(gè)沒(méi)有被數(shù)據(jù)支持的假設(shè)，找出可能的原因。有的可能是因?yàn)槔碚撋系脑?，有的可能是因?yàn)閷?shí)證研究中樣本的特殊性。

3. 如用研究者進(jìn)行了額外的數(shù)據(jù)分析，可以在這里報(bào)告。這樣的分析往往是在假設(shè)檢驗(yàn)的要求之外，但可能讀者會(huì)有興趣，并有助于解釋本文中的一些現(xiàn)象。

implications是對(duì)本文的理論與實(shí)踐意義的總結(jié)，分兩部分。

1. 本研究的理論意義。本研究在哪些方面拓展了前人的理論框架?這往往表現(xiàn)在一些新的假設(shè)在本文中得到了支持。這些假設(shè)是前人所未曾測(cè)試過(guò)的。本研究對(duì)不同的參考領(lǐng)域有什么貢獻(xiàn)?比如，一個(gè)研究搜索引擎中廣告排序的研究可能有以下貢獻(xiàn)。對(duì)于心理學(xué)中對(duì)于ordereffect 的研究，這樣的研究可能引入了多個(gè)信息對(duì)象的ordereffect。以往的order effect 研究往往只研究一個(gè)信息對(duì)象。對(duì)于廣告學(xué)，這樣的研究拓展了以往往對(duì)廣告表現(xiàn)形式的研究，引入廣告位置的研究。對(duì)于營(yíng)銷學(xué)，這樣的研究可能解釋了消費(fèi)者在這種情形下的心理過(guò)程。

2. 本研究的實(shí)踐意義。業(yè)界人士如果讀了這篇論文，他可以在實(shí)踐中運(yùn)用其中的哪些結(jié)論呢?比如，本研究還提出了一個(gè)廣告效益的估算方法;企業(yè)可以用它來(lái)估算網(wǎng)上廣告的價(jià)值，網(wǎng)站可以用它來(lái)計(jì)算投放這樣一個(gè)廣告的價(jià)格。消費(fèi)者要明白這種次序效應(yīng)對(duì)自己的影響等。

3. 本文的局限性。論文的局限性有理論方面的，也有實(shí)證方面的。在理論方面，論文可以采用某個(gè)理論作為總綱，但其它的理論可能會(huì)提出類似的觀點(diǎn)。是不是有一些其它的理論會(huì)提出一些不同的變量，而本文沒(méi)有包括?在實(shí)證方面，本文的樣本具有足夠的代表性嗎?是不是抽樣的過(guò)程或測(cè)度項(xiàng)的設(shè)計(jì)不夠好，以致于數(shù)據(jù)有質(zhì)量問(wèn)題，比如缺少區(qū)別效度?是不是有很強(qiáng)的共同方法偏差?最后，與本文相關(guān)，哪些未來(lái)的研究方向是有價(jià)值的?

這部分一般會(huì)有3-5頁(yè)。

7. 寫結(jié)論。在結(jié)論中，研究者對(duì)本文的科研主題進(jìn)行回顧，總結(jié)主要的理論指導(dǎo)與假設(shè)，并實(shí)證研究的結(jié)果。然后，研究者要強(qiáng)調(diào)本文的理論與實(shí)踐意義。

第9篇 最新關(guān)于中學(xué)生逆反心理調(diào)查報(bào)告

隨著社會(huì)節(jié)奏愈來(lái)愈快，逆反心理在青少年成長(zhǎng)過(guò)程中的不同階段都會(huì)發(fā) 生，為了更好的摸清孩子的心理狀態(tài)，解決教育過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，有效地配合家長(zhǎng)幫助孩子健康成長(zhǎng)，我調(diào)查小組針對(duì)初中生逆反心理做了問(wèn)卷調(diào)查。

關(guān)鍵詞：初中生 逆反心理

一、問(wèn)題的提出

1、對(duì)逆反心理現(xiàn)狀作調(diào)查，是研究初中生心理發(fā)展規(guī)律的需要

1115歲是兒童產(chǎn)生急劇心理變化的年齡，這是個(gè)危機(jī)年齡，兒童心理發(fā)展存在著許多困難與不平衡。

處在初中年齡階段兒童的心理活動(dòng)顯得激烈、動(dòng)蕩、身心發(fā)展不僅速度加快，還伴隨著質(zhì)的變化與轉(zhuǎn)折，這給學(xué)校教育提供了重要機(jī)會(huì)。教育得好，初中生身心發(fā)展就可能非常順利，為將來(lái)的全面發(fā)展打下良好的基礎(chǔ);教育得不好，則可能會(huì)使初中生感到成人的干擾太多，管教太嚴(yán)，反感情緒就油然而生，從而漠視甚至抗拒成人的教育。一旦產(chǎn)生破罐破摔的逆反心理就會(huì)變得很難教育，給以后的發(fā)展造成困難，不少十分聰明，原本可望成才的孩子，就是因?yàn)樵诔踔须A段沒(méi)有得到良好的教育與疏導(dǎo)，不能順利度過(guò)危機(jī)年齡段而喪失成才機(jī)會(huì)的。。因此，對(duì)初中生受挫型逆反心理現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查以便采取正確的疏導(dǎo)措施，幫助其度過(guò)危機(jī)年齡，正是初中生心理發(fā)展的需要。

2、對(duì)逆反心理現(xiàn)狀作調(diào)查，是初中生心理現(xiàn)狀的需要 黃遵憲紀(jì)念中學(xué)的學(xué)生生源地復(fù)雜，學(xué)生都是經(jīng)過(guò)重點(diǎn)學(xué)校篩選完后進(jìn)入此校的。小學(xué)六年苦讀，未進(jìn)入重點(diǎn)校，這本身便是一個(gè)不小的心理挫折。在這一挫折下產(chǎn)生逆反心理是現(xiàn)狀之一。此外，可能是由于本校的教師希望自己的學(xué)生成績(jī)好，然而又常常難以實(shí)現(xiàn)，于是在恨鐵不成鋼的心態(tài)支配下，則有可能產(chǎn)生教育方法的不恰當(dāng)，導(dǎo)致學(xué)生受到新的挫折，這是初中生因受挫而產(chǎn)生逆反心理的現(xiàn)狀之二。因此，及時(shí)地調(diào)查初中生逆反心理現(xiàn)狀，以便有的放矢地進(jìn)行有效疏導(dǎo)，促進(jìn)逆反心理的良性逆轉(zhuǎn)，為其能順利進(jìn)入高等學(xué)府打基礎(chǔ)，這正是本次調(diào)查初中生心理現(xiàn)狀的目的。

二、調(diào)查的目的、對(duì)象和方法

本次調(diào)查目的是了解初中生逆反心理的表現(xiàn)形式，分析導(dǎo)致此種心理的內(nèi)外因素，為尋求受挫型逆反心理疏導(dǎo)的有效措施提供依據(jù)并驗(yàn)證初步疏導(dǎo)的效果。以便采取正確的方法進(jìn)行疏導(dǎo)，促進(jìn)逆反心理的良性逆轉(zhuǎn)，為其能順利進(jìn)入高等學(xué)府打基礎(chǔ)。調(diào)查對(duì)象是黃遵憲紀(jì)念中學(xué)初一6個(gè)班的同學(xué)，總共235人。為了實(shí)現(xiàn)以上目的，我們?cè)O(shè)計(jì)了一份問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)放給學(xué)生，然后將卷子回收，統(tǒng)計(jì)。

三、調(diào)查結(jié)果及分析

1、結(jié)果：根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)

，初一階段的學(xué)生42%有過(guò)逆反心理，關(guān)于造成學(xué)生逆反心理的因素父母與家庭、學(xué)校與學(xué)習(xí)占了68%，其中因?yàn)樽约簺](méi)有得到應(yīng)有的尊重而產(chǎn)生的逆反心理占55%，大眾傳播及社會(huì)文化對(duì)學(xué)生心理發(fā)展影響達(dá)到93%，關(guān)于逆反心理對(duì)孩子的生活和成長(zhǎng)很大影響的占59%，學(xué)生對(duì)于逆反心理多采用和同齡人交流的方式來(lái)緩解的占86% 。

2、分析：

從心理角度說(shuō)，初中生正處于少年向青年過(guò)渡的重要時(shí)期，成人感較突出，但卻缺乏涵養(yǎng)，往往會(huì)過(guò)分地強(qiáng)調(diào)自我，表現(xiàn)自我。因此，在實(shí)際生活中，當(dāng)他們的需要因不能滿足而感到受挫時(shí)，往往會(huì)采取懷疑和敵視態(tài)度看待周圍事物。而這種懷疑與敵視態(tài)度因其缺乏自控能力總會(huì)以不同的形式表現(xiàn)出來(lái)。只是我們平時(shí)觀察不夠，未能發(fā)現(xiàn)或觀察到了卻未作細(xì)致分析，常以差一言蔽之罷了。經(jīng)調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)具有受挫型逆反心理的學(xué)生，大多會(huì)在學(xué)習(xí)、交往、工作方面以下列表現(xiàn)渲泄反感情緒。

根據(jù)我們的調(diào)查分析，我們認(rèn)為主要原因有以下三點(diǎn)：

(1)學(xué)校教育因素。

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，在引起學(xué)生逆反心理的諸因素中，教師的不當(dāng)行為的確不容忽視。根據(jù)調(diào)查卷的反映，易導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理的教師行為有：重復(fù)哆嗦，隨意拖堂，教法陳舊，作業(yè)過(guò)量;偏愛(ài)優(yōu)生，漠視差生;隨意停課，體罰與變相體罰。此外，把男女生的正常交往誤作早戀看待也會(huì)引起逆反心理。

(2)家庭教育因素。

據(jù)調(diào)查卷的反映和觀察所見(jiàn)，易引起學(xué)生受挫型逆心理的家長(zhǎng)行為有：嘮叨、貶斥、打罵;擅定考分指標(biāo);家庭糾紛，夫妻離異;此外，強(qiáng)行要求子女受家教或參加名目煩多的校外補(bǔ)習(xí)也會(huì)引起逆反心理。

(3)學(xué)生自身因素。

初中生身心發(fā)展速度加快，心理活動(dòng)復(fù)雜而激烈，常感到成人的干擾太多，管教太嚴(yán)，心理需求與現(xiàn)實(shí)的制約矛盾日趨突出，這是引起受挫型逆反心理的內(nèi)因之一。其次，現(xiàn)在的初中生都是獨(dú)生子女，衣食玩樂(lè)條件優(yōu)越，缺乏磨練，感情脆弱，大多不能把外來(lái)挫折內(nèi)化為前進(jìn)動(dòng)力，也是易產(chǎn)生受挫型逆反心理的內(nèi)因之一。

四、建議

1、學(xué)校教育方面：

(1)以師愛(ài)作為培養(yǎng)師生情感的橋梁，達(dá)到提高教育、教學(xué)質(zhì)量的功效

師愛(ài)是教師情感交流的核心，教師必須分析、掌握學(xué)生的心理特點(diǎn)，對(duì)待學(xué)生一定要有真摯的愛(ài)、由衷的情，并表現(xiàn)出極大的關(guān)懷和期望。一個(gè)被教師所愛(ài)的學(xué)生，常常是充滿信心、朝氣蓬勃、積極向上的，而這種師生之間真摯、融洽的感情能直接轉(zhuǎn)化為學(xué)生的動(dòng)力。因此，師生之間的良好情感在消除青少年學(xué)生逆反心理的過(guò)程中起著舉足輕重的作用，教育工作者要積極引導(dǎo)、耐心教育，去贏得青少年學(xué)生的信任，以真摯、友好的情感喚醒他們內(nèi)在的最大潛力來(lái)高效地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，收到高質(zhì)量的學(xué)習(xí)效果。

(2)多給予他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)

作為教師我們應(yīng)在工作中盡可能給學(xué)生提供交流的機(jī)會(huì)，創(chuàng)意活動(dòng)就是一個(gè)很好的方式，在活動(dòng)中孩子既可以培養(yǎng)合作意識(shí)，增加交流的欲望，還可以化煩惱于無(wú)形，自然而然的消除了逆反心理對(duì)孩子的不利影響。

2、家庭教育方面：

(1)要順應(yīng)孩子的生理和心理成長(zhǎng)逐步改變教育方法，不要老是采用包辦為監(jiān)護(hù)的方式。孩子從小學(xué)升入中學(xué)，生理發(fā)生許多變化，心里也發(fā)生巨大變化，表現(xiàn)在成人感，獨(dú)立感的增強(qiáng)。對(duì)父母的反復(fù)叮嚀，包辦，代替感到厭煩。他們喜歡發(fā)表自己的意見(jiàn)，他們把目標(biāo)轉(zhuǎn)向自己。從外貌，性格到別人難以察覺(jué)的內(nèi)心世界，都要自我審視。往往崇拜偶像，如電影，體育，歌壇明星。

(2)尊重孩子的獨(dú)立性，給他們一定的自主權(quán)力，與孩子商談，平等商討，不要用命令的口氣，粗暴，強(qiáng)制更是錯(cuò)的。

(3)加強(qiáng)與孩子在情感上的交流。要做孩子的知心朋友，要了解孩子的內(nèi)心世界，應(yīng)采用熱情關(guān)懷的態(tài)度，親切的語(yǔ)氣。有尊重理解的氛圍，父母與孩子才能得到交流。孩子也容易接受教育和指導(dǎo)。

3、學(xué)生自身方面：

(1)學(xué)會(huì)理解

學(xué)著從積極意義上去理解大人、父母的啰嗦，老師的批評(píng)，其實(shí)這均為善意的。老師、父母也是人，也有常人的喜怒哀樂(lè)，也會(huì)犯錯(cuò)，也會(huì)誤解人。只要我們抱著寬容態(tài)度去理解，也就不會(huì)逆反了。

(2)把握自我

常提醒自己，要虛心接受父母、老師的教育，遇是要盡力克服自己，要認(rèn)識(shí)忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。另外，要與他們常接觸，向他們請(qǐng)教，多多溝通。

(3)學(xué)會(huì)適應(yīng) 要提高心理上適應(yīng)能力，多參加課外活動(dòng)，在活動(dòng)中發(fā)展興趣，展現(xiàn)自我價(jià)值。這樣，逆反心理也就克服了。

通過(guò)這次的問(wèn)卷調(diào)查，我明白了自己以后的工作方向，我們常說(shuō)捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。作為即將走上教師崗位的我，會(huì)在以后的工作中，盡自己所能做出自己的綿薄之力，為了心中的教育夢(mèng)想，我會(huì)更加的努力!

第10篇 2023德翼空難最新調(diào)查報(bào)告確認(rèn)系副駕駛故意操作

負(fù)責(zé)調(diào)查德國(guó)之翼客機(jī)墜毀事件的法國(guó)國(guó)家民航安全調(diào)查分析局6日發(fā)布初步調(diào)查報(bào)告確認(rèn)，墜毀客機(jī)副駕駛盧比茨“故意”改變自動(dòng)駕駛模式下的飛機(jī)巡航高度設(shè)定，導(dǎo)致飛機(jī)加速下降直至墜毀。

基于對(duì)失事客機(jī)兩個(gè)“黑匣子”內(nèi)數(shù)據(jù)及無(wú)線電通訊記錄等信息的分析研究，調(diào)查人員指出，墜毀客機(jī)在爬升階段已開(kāi)啟自動(dòng)駕駛模式，飛機(jī)在海拔11600米高空進(jìn)入巡航階段后機(jī)長(zhǎng)離開(kāi)駕駛艙。此后，獨(dú)自留在駕駛艙的盧比茨“故意”將飛機(jī)巡航高度設(shè)定從海拔11600米調(diào)至海拔30米，導(dǎo)致飛機(jī)持續(xù)下降直至撞毀，機(jī)上150人全部遇難。

報(bào)告說(shuō)，盡管機(jī)組人員試圖通過(guò)使用數(shù)字密碼鍵盤、駕駛艙內(nèi)話機(jī)并拍打艙門請(qǐng)求進(jìn)入駕駛艙，但盧比茨在飛機(jī)下降過(guò)程中始終未打開(kāi)駕駛艙門。

目前，事件調(diào)查工作仍在進(jìn)行，將繼續(xù)圍繞飛行員個(gè)人背景、“黑匣子”數(shù)據(jù)及無(wú)線電通訊記錄等展開(kāi)詳細(xì)分析。此外，為避免類似慘劇發(fā)生，調(diào)查人員還將對(duì)飛行員健康狀況管理和飛機(jī)駕駛艙安全兩個(gè)主題進(jìn)行研究。

今年3月24日，由盧比茨所在機(jī)組執(zhí)飛的德國(guó)之翼航空公司客機(jī)從西班牙巴塞羅那飛往德國(guó)杜塞爾多夫，客機(jī)中途墜毀在法國(guó)南部上普羅旺斯阿爾卑斯省山區(qū)，機(jī)上144名乘客和6名機(jī)組人員全部遇難。

第11篇 最新大學(xué)生理財(cái)調(diào)查報(bào)告

一、 調(diào)查方法和內(nèi)容

針對(duì)大學(xué)生理財(cái)情況我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)西華大學(xué)各學(xué)院學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查，包括文科、理科、工科和藝術(shù)專業(yè)的在校本科生。本次發(fā)放問(wèn)卷80份，收回68份，問(wèn)卷有效率85%。調(diào)查文件采用單項(xiàng)選擇方式來(lái)回答問(wèn)題，主要包括當(dāng)代大學(xué)生的月消費(fèi)水平、消費(fèi)來(lái)源、消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及自己的理財(cái)觀念和能力等幾個(gè)方面。這些問(wèn)卷內(nèi)容從不同角度真實(shí)的反映了當(dāng)代大學(xué)生的理財(cái)觀和消費(fèi)觀。

二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

某高校網(wǎng)站bbs上發(fā)表一百兩百貧困戶，四百五百剛夠用，千兒八百是扮酷，兩三千是大戶。這的確是當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)的真實(shí)寫照。

三、調(diào)查結(jié)果

根據(jù)調(diào)查顯示，主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理

大學(xué)生的日常消費(fèi)本應(yīng)以生活費(fèi)用和學(xué)習(xí)費(fèi)用(購(gòu)買學(xué)習(xí)資料和學(xué)習(xí)用品以及各種考證)為主。而伙食費(fèi)又是重中之重,然而卻出現(xiàn)饅頭就咸菜，省錢談戀愛(ài)，各種服飾、化妝品，數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)成為日常消費(fèi)大頭。除此，通訊費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)支出費(fèi)用也占了相當(dāng)大的比重，成為幾乎每個(gè)大學(xué)生都不可缺少的日常消費(fèi)。

除此，消費(fèi)也玩張揚(yáng)個(gè)性。手機(jī)、筆記本電腦、mp3一樣都不能少。假期回來(lái)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)班里很多同學(xué)換了新手機(jī)，有些班級(jí)大約一半同學(xué)擁有筆記本電腦，大部分同學(xué)有mp3。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，一些大學(xué)生過(guò)分追求時(shí)尚和名牌，且存在攀比心理。有些為了一款流行手機(jī)或者名牌衣物，情愿節(jié)衣縮食，不惜犧牲其它必要開(kāi)支，甚至向別人借錢以滿足欲望。在追求物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，他們也強(qiáng)調(diào)人際交往消費(fèi)，主要表現(xiàn)在戀愛(ài)及同學(xué)間應(yīng)酬的支出。他們大多承認(rèn)追求情感需要物質(zhì)投入，經(jīng)常難以理性把握適度消費(fèi)原則。

第12篇 《2023年中國(guó)圖書零售市場(chǎng)調(diào)查》報(bào)告最新解讀

暖流來(lái)襲： 大型書城最受益

線上線下兩種零售渠道經(jīng)過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展之后，不同的讀者、不同類型的圖書均形成了特色化的渠道分布，我國(guó)的圖書零售分布格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，渠道多元化的局面開(kāi)始形成。

渠道選擇：線上線下有側(cè)重

數(shù)據(jù)顯示，線上與線下圖書零售的類別分布既有共性又有個(gè)性。社科類、少兒類和文學(xué)類在兩個(gè)渠道的表現(xiàn)都非常突出，尤其是社科類和少兒類，在實(shí)體書店渠道合計(jì)碼洋比重超過(guò)35%，在網(wǎng)上書店渠道合計(jì)碼洋比重接近50%。但是在實(shí)體書店渠道占比達(dá)到25%的中小學(xué)教輔教材類圖書，在網(wǎng)上書店渠道的銷售碼洋比重僅為7%左右。另外，公務(wù)員考試類、成人專業(yè)考試、少兒類下屬的卡通繪本漫畫類等圖書，在網(wǎng)上書店渠道的銷售比例也略高于實(shí)體書店渠道。

由實(shí)體書店渠道和網(wǎng)上書店渠道的銷售結(jié)構(gòu)比對(duì)可以看出，這兩個(gè)渠道圖書銷售的主體需求基本類似，只是個(gè)別細(xì)分類的表現(xiàn)有所差別，而這種差別與實(shí)體書店渠道和網(wǎng)上書店渠道購(gòu)書人群差異及其需求特點(diǎn)有直接關(guān)系。相對(duì)年輕化的網(wǎng)購(gòu)人群需求類別，或者受到價(jià)格折扣影響較大的類別，往往在網(wǎng)上書店渠道的表現(xiàn)會(huì)更為突出。而全民性的銷售熱點(diǎn)或者綜合性銷售類別，往往在實(shí)體書店渠道的銷售占比更高。

細(xì)分市場(chǎng)：傳記少兒增長(zhǎng)快

2023年實(shí)體書店渠道圖書零售的銷售回暖也體現(xiàn)在各個(gè)細(xì)分類市場(chǎng)當(dāng)中，絕大多數(shù)類別的年度增長(zhǎng)率都比上一年度有所提升，這也進(jìn)一步說(shuō)明實(shí)體書店渠道的銷售回升是各個(gè)類別共同作用的結(jié)果，并不是依賴局部類別或者個(gè)別熱點(diǎn)的拉動(dòng)。

在各個(gè)細(xì)分類當(dāng)中，增長(zhǎng)表現(xiàn)最好的類別是傳記類和少兒類，這兩個(gè)分類的年度同比增長(zhǎng)率均超過(guò)10%;文學(xué)類的年度增長(zhǎng)率也近10%;教輔教材類和社科類也實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)。與前兩年相比，主要分類的年度增長(zhǎng)率均有所提升，文學(xué)類、社科類均扭轉(zhuǎn)了前期負(fù)增長(zhǎng)的局面;生活類和科技類盡管未能實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)，但是這兩個(gè)類別的同比增長(zhǎng)率也已經(jīng)比上一年度有所改觀。

即使從全球范圍來(lái)看，少兒類圖書銷售的表現(xiàn)也是非常突出的。根據(jù)美國(guó)尼爾森公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，少兒類圖書銷售在其監(jiān)控的全球多個(gè)區(qū)域表現(xiàn)突出，增長(zhǎng)速度明顯高于成人閱讀。在這一方面，中國(guó)市場(chǎng)與全球眾多國(guó)家市場(chǎng)表現(xiàn)一致。不過(guò)對(duì)于文學(xué)類、傳記類等圖書的銷售，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度高于尼爾森公司監(jiān)控的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

暢銷渠道： 網(wǎng)上書店貢獻(xiàn)突出

在圖書零售市場(chǎng)當(dāng)中，暢銷書一直是重要的影響力量。數(shù)據(jù)顯示，2023年實(shí)體書店渠道銷售開(kāi)卷前100名暢銷書貢獻(xiàn)達(dá)63.53%;在網(wǎng)上書店渠道當(dāng)中，該指標(biāo)進(jìn)一步達(dá)到80.55%。可見(jiàn)，暢銷書在網(wǎng)上書店渠道的影響力更加突出。其實(shí)，相比于實(shí)體書店渠道的多地域、網(wǎng)點(diǎn)眾多的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)渠道的圖書銷售本身就經(jīng)營(yíng)者數(shù)量來(lái)說(shuō)相對(duì)集中。在網(wǎng)上書店銷售做爆品的典型營(yíng)銷思路之下，網(wǎng)站流量和實(shí)際銷售量也更多地聚集在排序靠前的商品當(dāng)中。眾多在展示頁(yè)面中排名靠后的圖書甚至都沒(méi)有被讀者瀏覽進(jìn)而產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，這也進(jìn)一步加劇了網(wǎng)上書店渠道銷售的聚集效應(yīng)。

當(dāng)進(jìn)一步對(duì)比線上與線下的暢銷書類型，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)不管是實(shí)體書店渠道還是網(wǎng)上書店渠道，讀者購(gòu)書的消費(fèi)熱點(diǎn)還是非常類似的。少兒、文學(xué)、學(xué)術(shù)等類別仍舊是大眾暢銷書榜單上的上榜主力，但是在具體的暢銷主題和上榜圖書方面會(huì)稍微存在一些區(qū)別。相比之下，少兒文學(xué)類、小說(shuō)類圖書在實(shí)體書店上榜數(shù)量更多，而少兒卡通繪本漫畫、經(jīng)管、育兒等生活書在網(wǎng)上書店更為熱銷。

由于少兒類圖書在不管是線上還是線下的上榜數(shù)量都非常高，對(duì)除了少兒類暢銷書的大眾暢銷榜單進(jìn)行詳細(xì)比較后，發(fā)現(xiàn)實(shí)體書店渠道與網(wǎng)上書店渠道成人閱讀暢銷書前100名的整體重合度達(dá)到43%，來(lái)自于文學(xué)、心理自助、學(xué)術(shù)文化、生活、經(jīng)管、教育、科普等類別的43本暢銷書，它們無(wú)論是在線上渠道還是在線下渠道，都進(jìn)入了成人閱讀暢銷書榜單的前100名。各細(xì)分類表現(xiàn)大致如下：小說(shuō)類、散雜文類、傳記類在兩個(gè)渠道都非常受歡迎，但是從上榜數(shù)量來(lái)看這幾個(gè)類別在實(shí)體書店受歡迎程度更高，網(wǎng)上書店上榜數(shù)量明顯低于地面店;生活類、經(jīng)管類在網(wǎng)上書店銷售表現(xiàn)更加突出，且主題更加豐富，線上線下渠道的具體上榜書存在較大差別：生活類在實(shí)體書店上榜的圖書主題集中在養(yǎng)生書，而網(wǎng)上書店銷售較好的集中在育兒主題;經(jīng)管類實(shí)體書店渠道上榜書集中在經(jīng)濟(jì)理論和金融類，但是在網(wǎng)上書店渠道細(xì)分類進(jìn)一步豐富，增加了企業(yè)管理、銷售營(yíng)銷等;學(xué)術(shù)文化、教育、自然科學(xué)等類別在線上線下的上榜表現(xiàn)大致均衡，不過(guò)也存在部分上榜品種的差異現(xiàn)象。

線上與線下渠道的暢銷書結(jié)構(gòu)差異，一方面反映了當(dāng)下不同渠道讀者閱讀熱點(diǎn)的不同，另一方面也反映出了不同出版單位的不同產(chǎn)品在渠道發(fā)行方面的側(cè)重點(diǎn)和策略布局。

第13篇 最新2023年春運(yùn)調(diào)查報(bào)告：了解大陸每年一次的大遷徙

速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)通過(guò)調(diào)查，分析討論了春運(yùn)期間人口流動(dòng)的趨勢(shì)以及交通方式選擇。

外來(lái)務(wù)工人員是否回家過(guò)年

人都去哪了

返鄉(xiāng)人口分布城市

返鄉(xiāng)人口分布較為集中的十大城市依次是：北京、廣州、深圳、杭州、上海、重慶、武漢、鄭州、蘇州、西安。北上廣深作為國(guó)內(nèi)一線城市，在生產(chǎn)、服務(wù)、金融、創(chuàng)新、流通等社會(huì)活動(dòng)中都起到了主導(dǎo)作用，所以這四大城市的返鄉(xiāng)人數(shù)也不負(fù)眾望躋身前五，其中北京、廣州、深圳依次名列前三，上海排在第五位。一線城市較二三線城市平均工資水平相對(duì)較高，促使大多數(shù)離鄉(xiāng)務(wù)工人員會(huì)選擇將這四個(gè)城市作為自己的求職耕耘的土地。

返鄉(xiāng)交通方式選擇

此次春運(yùn)期間，火車仍然擔(dān)任的最為主要的角色，返鄉(xiāng)人員中有大約78.3%的人選擇了乘坐火車回家。此外11.43%的人選擇乘坐飛機(jī)，是目前最快的交通工具，尤其是較為遠(yuǎn)途的人，選擇飛機(jī)可以節(jié)約出更多的和家人相處的時(shí)間，較火車也更為舒適但票價(jià)較高。也有6.14%的人選擇自駕，自駕的最大優(yōu)點(diǎn)就在于擁有的極大的自主性，無(wú)論是出發(fā)時(shí)間還是途中停留都較為自由，但較適合中短距離的返鄉(xiāng)活動(dòng)，如果路途較遠(yuǎn)司機(jī)的駕駛壓力增大，容易疲勞發(fā)生危險(xiǎn)，當(dāng)然首先要有一輛車，成本對(duì)于務(wù)工人員相對(duì)較高。長(zhǎng)途汽車有4.07%的人選擇，可見(jiàn)隨著交通方式的多樣化和便捷性，長(zhǎng)途汽車逐漸退出歷史的舞臺(tái)，但短距的路程還不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

購(gòu)票方式選擇

乘坐火車返鄉(xiāng)的人口集中在北京、上海、深圳、廣州、武漢、蘇州、無(wú)錫、寧波、廈門、長(zhǎng)沙等城市，北上廣深再一次不負(fù)眾望包攬前四，其中北京作為國(guó)內(nèi)的政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心，人數(shù)也遙遙領(lǐng)先于其他三個(gè)一線城市。

乘飛機(jī)返鄉(xiāng)人口集中分布的城市除去四大一線城市以外，進(jìn)入top 10的還有天津、重慶、蘇州、武漢、杭州、成都。

自駕返鄉(xiāng)人口分布城市相較于火車、飛機(jī)等公共交通工具的分布有了較為明顯的差異，雖然北京仍然是最為集中的城市，但此后依次是南京、青島、深圳、上海、馬鞍山、廣州、長(zhǎng)沙、東莞、西安。對(duì)于自駕這種成本相對(duì)較高的方式來(lái)說(shuō)，許多二線城市的人數(shù)反而超過(guò)深圳、上海、廣州等一線城市。

縱觀返鄉(xiāng)人口集中的城市，均主要集中在東部及沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)，中部城市也有個(gè)別城市入圍。可見(jiàn)由于國(guó)內(nèi)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地域差異的存在且較為明顯，導(dǎo)致經(jīng) 濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的人口向發(fā)達(dá)地區(qū)的流動(dòng)，隨著國(guó)內(nèi)中部崛起、西部大開(kāi)發(fā)等區(qū)域戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，會(huì)一定程度上緩解人口的流動(dòng)，但還需要時(shí)間。

第14篇 2023最新的中學(xué)生暑假調(diào)查報(bào)告

調(diào)查人___

調(diào)查時(shí)間200_年_月_日-_月_日

調(diào)查方式網(wǎng)上調(diào)查、摘集資料

調(diào)查結(jié)果

1.大部分中學(xué)生(包括上過(guò)網(wǎng)的和未上過(guò)網(wǎng)的)喜歡上網(wǎng)。

2.中學(xué)生上網(wǎng)的目的：

⑴中學(xué)生上網(wǎng)，查閱自己愛(ài)好的信息或玩游戲者較多，其次是聊天、娛樂(lè)、收發(fā)郵件、下載音像資料或圖片，再次是查閱資料、做網(wǎng)頁(yè)、查閱有關(guān)知識(shí)的信息、瀏覽新聞等等;

⑵大部分男生上網(wǎng)是為了玩游戲;多半女生上網(wǎng)是為了聊天;

3.比較熱門的網(wǎng)站

搜狐、新浪等;

4.中學(xué)生上網(wǎng)的時(shí)間：

大部分中學(xué)生上網(wǎng)是在節(jié)假日，還有一部分是在放學(xué)后和同學(xué)一起上網(wǎng);

5.中學(xué)生上網(wǎng)的途徑

大部分中學(xué)生在家里上網(wǎng)，其次是去網(wǎng)吧或在同學(xué)、朋友家上網(wǎng);

6.(非中學(xué)生)是否支持中學(xué)生上網(wǎng)：

支持者居多，反對(duì)者較少，大部分支持者的前提是“要正確對(duì)待，有限制地上網(wǎng)”。但很多中學(xué)生的家長(zhǎng)反對(duì)或控制孩子上網(wǎng)。其反對(duì)原因大多是“上網(wǎng)耽誤學(xué)習(xí)”及“上網(wǎng)容易受不良信息影響”;

7.網(wǎng)絡(luò)對(duì)中學(xué)生的好處

⑴可以開(kāi)闊視野，擴(kuò)大知識(shí)面;

⑵因特網(wǎng)信息量大，信息交流速度快，中學(xué)生可以根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，快速的查閱相關(guān)信息，并能及時(shí)了解世界新聞信息、科技動(dòng)態(tài)，不受時(shí)空限制，這給中學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)帶來(lái)了很大的便利;

⑶由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，中學(xué)生在網(wǎng)上與其他人交談時(shí)，不受時(shí)空的限制，方便的與其他人交流看法、心得，可以把平時(shí)不便于說(shuō)的話說(shuō)出來(lái)。從某一方面來(lái)講，教師、學(xué)生家長(zhǎng)可以在網(wǎng)上更好的了解學(xué)生的意見(jiàn)、建議，以及思想情況;

⑷可以促進(jìn)中學(xué)生的學(xué)業(yè)。在網(wǎng)上查閱信息非常方便，學(xué)生可以根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，找到合適的學(xué)習(xí)資料，甚至是合適的老師。這可以增加學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力和效率。

8.網(wǎng)絡(luò)對(duì)中學(xué)生的壞處

⑴容易上癮。

許多中學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天室，不知不覺(jué)的出現(xiàn)了精神和身體上的病癥，影響中學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

⑵容易受網(wǎng)上不良信息的影響。

許多網(wǎng)站(包括許多著名的大網(wǎng)站)的頁(yè)面甚至主頁(yè)上，都有一些不健康的內(nèi)容，中學(xué)生很容易受它們的影響。有一些中學(xué)生受網(wǎng)上暴力內(nèi)容的影響，甚至走上了犯罪的道路;

⑶容易荒廢學(xué)業(yè)。

許多中學(xué)生自控能力不強(qiáng)，上網(wǎng)經(jīng)常著了迷，晚上經(jīng)常拖得很晚，不但影響了這一天的寫作業(yè)和復(fù)習(xí)，還影響到第二天的學(xué)習(xí)。

⑷網(wǎng)吧問(wèn)題。

現(xiàn)在網(wǎng)吧的數(shù)量日漸增多，且其中有很大一部分是非法的網(wǎng)吧。許多中學(xué)生在放學(xué)后、節(jié)假日和同學(xué)一起去網(wǎng)吧上網(wǎng)聯(lián)機(jī)打游戲、聊天等等，，且上網(wǎng)時(shí)間很長(zhǎng)。這不僅浪費(fèi)錢財(cái)，而且在網(wǎng)吧里更容易受到不良信息的影響。在調(diào)查過(guò)程中，許多接受調(diào)查的人都表示，很多網(wǎng)吧里電腦上的主頁(yè)就是不良的網(wǎng)頁(yè)。

⑸網(wǎng)上交友問(wèn)題。

許多中學(xué)生在網(wǎng)上都有網(wǎng)友。而網(wǎng)絡(luò)畢竟是一個(gè)虛擬世界，網(wǎng)上許多人說(shuō)的都是謊話，很容易是中學(xué)生說(shuō)謊、受騙，甚至在這些人的“引導(dǎo)”下誤入歧途。

9.網(wǎng)絡(luò)對(duì)中學(xué)生心理的影響

⑴許多網(wǎng)絡(luò)游戲都含有暴力的內(nèi)容。很多中學(xué)生上網(wǎng)就是為了玩游戲，經(jīng)常接觸這些游戲，就有可能使一些中學(xué)生摻入恐怖、暴力、以強(qiáng)凌弱等等不好的思想，給中學(xué)生的心理造成了較大危害。

⑵在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，聊天室中，許多人幾乎句句不離臟話，而且經(jīng)常談?wù)撘恍┎涣嫉膬?nèi)容。許多中學(xué)生長(zhǎng)期沉迷于聊天室，不可能不受其影響。

⑶在網(wǎng)上，一切事物都是虛擬的。一些中學(xué)生長(zhǎng)期沉迷于網(wǎng)絡(luò)的虛幻世界里，有的人就會(huì)逐漸形成孤僻、沉默、不善于于別人溝通等性格。

分析

由調(diào)查可以看出

1. 中學(xué)生上網(wǎng)主要還是處于好奇心和愛(ài)玩。

2. 中學(xué)生由于上網(wǎng)而出現(xiàn)的問(wèn)題主要有兩方面：一是影響了學(xué)習(xí);二是受到網(wǎng)上不良信息的影響。

但是調(diào)查表明，受到網(wǎng)絡(luò)影響的中學(xué)生并不太多。一般中學(xué)生上網(wǎng)是出于好奇和網(wǎng)絡(luò)信息量大且速度快。絕大部分中學(xué)生上網(wǎng)還是非常正經(jīng)的。

少數(shù)由于網(wǎng)絡(luò)而出現(xiàn)問(wèn)題的中學(xué)生,他們的問(wèn)題一般是出在了“玩”上。網(wǎng)絡(luò)吸引他們的不是知識(shí)，而是其他他們所看到的事物。中學(xué)生好奇心強(qiáng)、愛(ài)玩，自控能力又不太強(qiáng)，這使這些過(guò)于沉迷于網(wǎng)絡(luò)的中學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)，乃至思想上出了問(wèn)題。而且，促成他們出現(xiàn)了問(wèn)題的不只是在于他們本身，其根源問(wèn)題是在于，現(xiàn)在針對(duì)中學(xué)生乃至青少年的網(wǎng)站實(shí)在太少。一般上網(wǎng)，如果不是有明確目的地搜索信息，充斥于中學(xué)生眼中的網(wǎng)絡(luò)世界的，更多的還是過(guò)于成人化的東西。真正能讓中學(xué)生感興趣，并能牢牢吸引住他們的有益的專門網(wǎng)站寥寥無(wú)幾。正因?yàn)槿绱?，許多感到寂寞、無(wú)聊而上網(wǎng)的中學(xué)生，才會(huì)被吸引到網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天室中來(lái)，或是在無(wú)意的瀏覽中，被不良信息所影響。而且，玩游戲、聊天時(shí)都很容易上癮，時(shí)間往往在不知不覺(jué)中過(guò)去，這樣就使一些中學(xué)生的身體受到影響，還影響到學(xué)習(xí)的效率和質(zhì)量。

3. 一些中學(xué)生迷戀網(wǎng)吧的原因

⑴假期缺少能使中學(xué)生感興趣的活動(dòng)。

⑵缺少可以供中學(xué)生們娛樂(lè)、活動(dòng)、放松的有益的免費(fèi)活動(dòng)場(chǎng)所。

許多中學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力大，因此在節(jié)假日，都很想去外面放松一下。但現(xiàn)在正是缺少能真正讓他們放松而且能在玩中學(xué)到知識(shí)的場(chǎng)所。而像科技館等場(chǎng)所，雖然比較好，可是門票往往很貴，而且展品也很少更新，中學(xué)生不可能經(jīng)常去。所以，正是這種“真空”使網(wǎng)吧得到了機(jī)會(huì)。而且網(wǎng)吧為了增加顧客，上網(wǎng)的價(jià)格不貴，還增加了許多能滿足學(xué)生們“愛(ài)玩”性格的游戲，這更使中學(xué)生經(jīng)常“光顧”網(wǎng)吧。

⑶對(duì)非法網(wǎng)吧的打擊力度不夠。許多非法網(wǎng)吧已轉(zhuǎn)到了“地下”，這更使執(zhí)法人員無(wú)法清除它們。

針對(duì)問(wèn)題的解決辦法

1. 中學(xué)生自己要加強(qiáng)自控能力，上網(wǎng)避免瀏覽不良信息，并要少玩游戲，安排好上網(wǎng)的時(shí)間，不要太長(zhǎng)。

2. 老師和家長(zhǎng)應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)，不能盲目的“堵網(wǎng)”，而應(yīng)該通過(guò)各種培訓(xùn)教育，積極引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)接觸、了解并使用網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)教育，提高學(xué)生的素質(zhì)，重點(diǎn)培養(yǎng)他們的判別是非的能力，增強(qiáng)道德判斷能力，使中學(xué)生能自動(dòng)遠(yuǎn)離網(wǎng)上的不良信息，并能熟練的使用網(wǎng)絡(luò)來(lái)為自己服務(wù)。

3. 應(yīng)多多建立一些針對(duì)中學(xué)生的網(wǎng)站。

這些網(wǎng)站不應(yīng)該是說(shuō)教式的，而應(yīng)該是非常有趣味，能吸引住中學(xué)生，并能使中學(xué)生在“玩”中學(xué)到知識(shí)，受到教育。應(yīng)該調(diào)查中學(xué)生更喜歡什么樣的網(wǎng)站，更喜歡什么內(nèi)容的網(wǎng)站，并將這些有益的內(nèi)容加到這些針對(duì)中學(xué)生的網(wǎng)站中，使它們能真正貼近中學(xué)生，把他們從網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天室中吸引過(guò)來(lái)。

可以在這些網(wǎng)站中加入一些論壇，是中學(xué)生能在其中暢所欲言，發(fā)表對(duì)網(wǎng)站，對(duì)老師、家長(zhǎng)、學(xué)校的看法和建議，傾訴自己的想法和苦惱，這樣就能用許多中學(xué)生都喜歡的方式，不但是中學(xué)生遠(yuǎn)離不良網(wǎng)站，還能更實(shí)際的解決他們的心理問(wèn)題，改進(jìn)老師、家長(zhǎng)的教育方法，改進(jìn)網(wǎng)站的內(nèi)容、效果。這樣做往往是事半功倍。

4. 應(yīng)該努力監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)中網(wǎng)站的內(nèi)容，凈化網(wǎng)上環(huán)境，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)中學(xué)生思想、行為有誤導(dǎo)作用的網(wǎng)站，應(yīng)該把它們清除。這樣才能從根本上解決問(wèn)題。

5. 針對(duì)網(wǎng)吧的問(wèn)題，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)非法網(wǎng)吧的監(jiān)管力度，一發(fā)現(xiàn)非法的網(wǎng)吧，就要堅(jiān)決清除?？梢园l(fā)動(dòng)中學(xué)生“舉報(bào)”非法網(wǎng)吧，給監(jiān)察網(wǎng)吧提供便利。

其實(shí)，只要全社會(huì)的人都來(lái)關(guān)注中學(xué)生上網(wǎng)，不久以后，網(wǎng)絡(luò)必將成為中學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一個(gè)必要工具。

第15篇 2023最新的公司市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查的對(duì)象、時(shí)間、范圍

夏邑白酒市場(chǎng)的銷售狀況，時(shí)為9天，范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二、調(diào)查的方法

按照swot的對(duì)點(diǎn)調(diào)查形式進(jìn)行，運(yùn)用普查、統(tǒng)計(jì)、重點(diǎn)抽樣、數(shù)據(jù)收集、酒店商超老板的直面交流、促銷員的直面交流、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析、信息查詢等，分別對(duì)夏邑白酒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為：對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃兩天的時(shí)間，早上7點(diǎn)出發(fā)，拿著地圖、表格、稿紙等。與渠道溝通時(shí)采取現(xiàn)?p>值賴鬧斬私?釁詹欏⑼臣?、并侨~詁類以上的終端進(jìn)行直面溝通，向他們了解夏邑市場(chǎng)情況，以較堅(jiān)決的態(tài)度向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是按照每天的數(shù)據(jù)，每天整理分析，包括信息在內(nèi)。

三、調(diào)查的目的

1、掌握夏邑市場(chǎng)白酒的銷售狀況;

2、了解渠道特征、消費(fèi)習(xí)慣;

3、為“十里酒巷”在夏邑找準(zhǔn)切八時(shí)機(jī);

4、為下一步招商和征服夏邑市場(chǎng)奠定基礎(chǔ);

5、找出夏邑白酒銷售中存在的問(wèn)題(區(qū)域品牌認(rèn)識(shí)、渠道的不滿等)。

四、調(diào)查內(nèi)容

1、競(jìng)品狀況(促銷、價(jià)格、手法)

2、消費(fèi)特征(喜好、品牌忠誠(chéng)度等)

3、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)區(qū)別;

4、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征;

5、本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀(代理品牌、公司規(guī)模)

6、酒店和商超的銷酒特征;

7、競(jìng)品在渠道中銷酒的形式;

8、宣傳媒體(價(jià)位、競(jìng)品宣傳的方式、時(shí)間等)

9、著重掌握與我品牌相等的品牌(比肩幅動(dòng))

五、市場(chǎng)概況：

夏邑位于河南商丘東南處，全縣人口為105.3萬(wàn)，其中城區(qū)人口13.6萬(wàn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬(wàn)人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi)，路況較好。夏邑有兩個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會(huì)亭和車站;這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)水平幾乎接近城區(qū)。在會(huì)亭鎮(zhèn)有五個(gè)廠均靠近永城市的國(guó)道兩側(cè)，鎮(zhèn)上的回族較多，有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，其中最好的為“娃娃超市”。主營(yíng)瀏陽(yáng)河，其對(duì)鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝跒?.6萬(wàn)人，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個(gè)。另外一個(gè)為車站鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)緊靠虞城縣，鎮(zhèn)上有火車站，鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人，鎮(zhèn)上的各種二批商較旺，經(jīng)銷酒的有四家，較大每年銷酒總量接近一萬(wàn)件。其中茂源酒業(yè)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)較好，據(jù)他自己反映，每年參不多可以銷上近萬(wàn)件。在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村，是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地，有近50家已經(jīng)形成企業(yè)(外商投資)，經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較高。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營(yíng)店和一家a類超市，另外在車站鎮(zhèn)有一個(gè)賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家，營(yíng)業(yè)額平均每天在1500元左右;在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個(gè)集鎮(zhèn)一個(gè)在南方向，一個(gè)在北方向;這兩個(gè)鎮(zhèn)的消費(fèi)對(duì)周邊的影響力很大，原因是一方面其經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較高，另一方面其覆蓋面廣，并且周邊的小集都很小，它們能夠形成一種流行風(fēng)。這兩個(gè)鎮(zhèn)通過(guò)走訪和老板的反映的信息看，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費(fèi)特征。在26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個(gè)緊靠縣城，一個(gè)是城關(guān)鎮(zhèn)，另一個(gè)是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對(duì)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟(jì)陽(yáng)鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況;另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個(gè)富達(dá)連鎖超市。

夏邑城區(qū)情況，縣城內(nèi)南北兩條主干道和一條市場(chǎng)街，分布著酒店、大商超和食品批發(fā)一條行業(yè);東西四條主干道，如北環(huán)路、康復(fù)路、縣府路、人民路。其中縣府路和人民路是最繁華的路段，也是行政單位和大商超的集中區(qū)。分布著服裝、it行業(yè)、酒店等。在縣城的西南角有個(gè)叫馮園的村莊，緊靠城湖，是ab類酒店的集中區(qū)，共有26家，生間民相當(dāng)紅火?？h城以內(nèi)的b類以上酒店分別在北環(huán)路，孔祖大道和縣府路上，還有一家較大的酒店是集餐飲、住宿為一體的孔祖大酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉口。城區(qū)酒店a類以上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四海”、“陽(yáng)光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小東北”這七家酒店的包間均在10個(gè)以上，并且生意都很好。較大的商超有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖”、“冰中紅量販”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個(gè)為賣場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端數(shù)量統(tǒng)計(jì)的有316家，包括酒店在內(nèi)，對(duì)重點(diǎn)調(diào)查溝通的89家也包括酒店在內(nèi)。城區(qū)內(nèi)終端數(shù)量，含連鎖超市已記錄的有156家，酒店128家，其中a類的8家，bcd類120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家?？偟慕K端數(shù)量記錄646家?？h內(nèi)只有一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)“步行街”，經(jīng)營(yíng)著煙酒、日化、副食等。這些是夏邑范圍內(nèi)的大概市場(chǎng)情況。

六、白灑市場(chǎng)情況

1、城區(qū)內(nèi)：

(1)品牌

在城區(qū)內(nèi)主流品牌分別為：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“張弓”，這六類品牌在夏邑的操作時(shí)間均已超出了十八個(gè)月，并且是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者的點(diǎn)名購(gòu)買率較高，終端的認(rèn)可度也很高。

(2)價(jià)位

在城區(qū)交流的價(jià)位為20元、30元、40元這是酒店的售價(jià)，超市的價(jià)位為15元、20元、25元、30元、35元。其中河套紅合裝30元酒店售價(jià)，供價(jià)為14元，宋河為40元酒店售價(jià)，供價(jià)為25元，張弓一星酒店售價(jià)20元，供價(jià)12元。再低一點(diǎn)的在10元一瓶，供價(jià)酒店6.5元，(種子酒十里八村)。

(3)促銷

河套在縣城a類酒店分派的都有促銷員，較大的酒店每店兩名，略小的是一名。河套在酒店的促銷獎(jiǎng)有盒蓋獎(jiǎng)，20元/瓶的5元現(xiàn)金，40元的有10元現(xiàn)金;宋河在酒店沒(méi)有促銷。難得糊涂，在酒店20元的有5元現(xiàn)金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說(shuō)明，上的有促銷員，并且有700元的旅游獎(jiǎng)金。酒店老板給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店掛的都有燈籠，宋河在a類酒店里送的有白瓷水壺。張弓20元一瓶的為五送一，仰韶40元每箱的為十送一，黑土地在夏邑沒(méi)上促銷(近期)。十里八村在酒店里同等價(jià)位實(shí)行買斷制(10元)枝江在部分酒店上的有促銷員。河套華聯(lián)超市給促銷員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買100元以下的送不銹鋼杯子一個(gè)，100以上的送茶具一套，白楊買任何一種送藍(lán)啤啤酒一包。

(4)廣告：

河套、張弓、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主，枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌，難得糊涂做的有出租車單透廣告?；蕼?、老貢、難得糊涂在夏邑電視臺(tái)每年8月至第二年的4月都會(huì)上。通過(guò)城區(qū)內(nèi)幾家較大的二批商了解到以上幾個(gè)主流品牌在上市時(shí)都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，這里城區(qū)內(nèi)沒(méi)有公交車廣告，主要媒體有戶外廣告牌、燈箱樓體看板、條幅、出租車。

(5)包裝

縣城內(nèi)的酒店和商超對(duì)包裝提出幾個(gè)方面的要求，一是看上去要喜慶;二是要搶眼;三是要顯得大方、上檔次;四是要新穎。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

(1)主流品牌。

在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌在城南方是“瀏陽(yáng)河”“黑土地”，在城北方是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。這是鎮(zhèn)區(qū)主流品牌，在鄉(xiāng)村沒(méi)有品牌意識(shí)。

(2)價(jià)位。

在會(huì)亭和車站兩個(gè)大鎮(zhèn)上2.5元-10元檔次的酒都可以銷售出去，其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價(jià)位都在5元-15元檔次的。

(3)促銷

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上20元以上的酒盒內(nèi)有打火機(jī)沒(méi)有現(xiàn)金獎(jiǎng)，瀏陽(yáng)河和毛府在開(kāi)貨時(shí)采取五送一的形式，種子10元一瓶的是十送一，白楊采取的也是十送一活動(dòng)。

(4)廣告。

幾個(gè)流行品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣傳形式都是以店招和過(guò)街條幅體現(xiàn)，公交車也很看到有酒的廣告，在問(wèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為什么會(huì)只有這兩種廣告形式時(shí)，一大部分人都反映說(shuō)那些酒差不多，都是知名的品牌不會(huì)在一個(gè)小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投什么花樣的廣告的，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有墻體廣告，并且宣傳方式很單一。

(5)包裝

鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)包裝的看法是以喜慶和上檔次為主，他們覺(jué)得花較少的錢能買到很有檔次的酒，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就覺(jué)得很有面子，也很有實(shí)惠感。

七、渠道情況

1、經(jīng)銷商。

在夏邑有家較有影響力的經(jīng)銷商，代理的白酒品牌有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，公司老總叫童福建，據(jù)他說(shuō)最高峰時(shí)一年銷量達(dá)1570多萬(wàn)，公司有十一輛配貨車。目前他所面臨的困境有兩個(gè)方面：一是公司的管理比較混亂，苦于找不到合適的管理人員;二是公司代理的品牌太多在其網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)出現(xiàn)撞牌現(xiàn)象。排在第二位的是做宋河代理的司俊華其公司實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)也很強(qiáng)，公司除白酒以外代理的還有統(tǒng)一綠茶，有一家小型賣場(chǎng)，再有就是東方商貿(mào)公司代理的品牌是黑土地，公司經(jīng)營(yíng)的時(shí)間接近__年的時(shí)間，目前正打算選擇一個(gè)新品牌操作。枝江的代理公司中興商貿(mào)，金六福代理公司繁榮副食，賒店代理公司栗星副食。在夏邑縣強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商有三家，張弓代理公司，宋河代理公司，黑土地代理公司。

2、酒店

在城區(qū)內(nèi)有9家a類酒店和魚村的14家，都是包間超出8個(gè)以上的店。漁村共有26家酒店，bc類以上酒店統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的有98家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店生意較好統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的有28家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已統(tǒng)計(jì)的酒家都有四個(gè)以上的包間，并且生意也是相對(duì)較好的。

城區(qū)內(nèi)酒店的銷酒。特點(diǎn)有幾個(gè)方面一是要求要較大的利潤(rùn)空間;二是大部分的不愿讓上促銷因?yàn)閾?dān)心促銷員的素質(zhì)過(guò)低會(huì)影響自己的生意;三是一般點(diǎn)酒的客人，都靠老板推薦;四是不太愿銷不知名的酒;五是擔(dān)心酒的質(zhì)量和包裝問(wèn)題;六是b類以上的店銷酒的價(jià)位主要在20、30、40之間。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的酒店老板最擔(dān)心的是價(jià)位和質(zhì)量，他們所銷的酒的價(jià)位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這兩者的區(qū)別最明顯的地方就是價(jià)位，另外還有度數(shù)和品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店銷酒目前沒(méi)有促銷，基本上是靠老板的介紹，這是一個(gè)特征。在城區(qū)內(nèi)的a類店都要進(jìn)店費(fèi)，根據(jù)店的大小從500元到3000元不等，這些酒店全是個(gè)人開(kāi)的。目前城區(qū)酒店?duì)顩r是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過(guò)去，其原因是漁村酒店的菜有特色，環(huán)境好、價(jià)格也不產(chǎn)高。另外，還有一個(gè)現(xiàn)象是縣城內(nèi)的夜市很繁華主要集中在人民路、康復(fù)路段，數(shù)量按統(tǒng)計(jì)的有46家，他們所銷的酒都在10元以下的。漁村的酒店已被張弓、難得糊涂、枝江等品牌做上店招和燈籠。河套也在酒店內(nèi)上了促銷員，酒店老板對(duì)河套的促銷員的素質(zhì)很認(rèn)同，對(duì)難得糊涂很反感，原因是其素質(zhì)很低，只顧推銷自己的酒，還說(shuō)酒質(zhì)也不好。枝江也在漁村的部分酒店上了促銷，所有酒店供貨都是上壓下的貨，再有就是在這個(gè)季節(jié)不太愿意接受白灑進(jìn)店，城區(qū)內(nèi)生意較好的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“陽(yáng)光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”、“咱家魚館”共計(jì)九家。這些酒店是目前夏邑餐飲消費(fèi)代表群。

3、商超

城區(qū)內(nèi)的大小商超統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的有156家，普查率已達(dá)到95%以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的商超、零售店的普查率都在95%以上。城區(qū)內(nèi)商超有兩家連鎖店華聯(lián)、天冠，三家賣場(chǎng)為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的進(jìn)場(chǎng)600元，剩下都說(shuō)等進(jìn)場(chǎng)時(shí)再談的費(fèi)用，還有一個(gè)情況是栗客隆不愿進(jìn)。不知名的酒，原因是賣不掉還要占地方，現(xiàn)在商超內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的促銷員，其它的都沒(méi)有上。在上貨時(shí)他們對(duì)品牌的要求很高，一般不知名的酒不讓上柜，進(jìn)場(chǎng)后如上促銷還要加收管理費(fèi)。在向他們了解情況時(shí)，首先問(wèn)的是產(chǎn)品線和供貨價(jià)，而且很看重。

在城區(qū)內(nèi)中小型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市銷售的的特點(diǎn)是只要給的利潤(rùn)空間大，并且是上壓下的貨都愿意去賣。這類渠道群體銷酒的比重很大，可以達(dá)到50%以上。這類渠道有個(gè)擔(dān)心較多的問(wèn)題，怕賣到假酒，因?yàn)榈晔亲约旱男难?，一但賣的有假酒，讓消費(fèi)者知道后影響自己的生意。這300多家超市的規(guī)模都是在2-4個(gè)店面，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市還兼營(yíng)批發(fā)，往鄉(xiāng)村店供貨。在這中間一年，賣白酒最多的高達(dá)近萬(wàn)件，最低的也賣到接近1000件?，F(xiàn)在在這些渠道當(dāng)中除河套、難得糊涂、枝江、白楊外，其它廠家都沒(méi)有促銷推廣活動(dòng)，主要的原因是夏季的來(lái)臨。

八、競(jìng)品的現(xiàn)狀

目前，在夏邑市場(chǎng)上與我品牌相等的有宋河、河套、枝江、難得糊涂、瀏陽(yáng)河、黑土地、白楊、皇溝，前三者會(huì)在市區(qū)對(duì)我品牌產(chǎn)生一種抵制，后面的瀏陽(yáng)河、枝江、白楊、皇溝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將會(huì)對(duì)我品牌產(chǎn)生影響。它們的現(xiàn)狀是，宋河在城區(qū)酒店主推30元、40元價(jià)位的，并且將自己的酒完全擺在吧臺(tái)的最顯要位置，而且陳列的產(chǎn)品有5個(gè)系列，在商超除貨架上大面積的陳列以外，還有大面積的堆頭。

何套在陳列和堆頭上同宋河相等，其又加了一個(gè)在路邊和社區(qū)超市的店面空箱堆頭，并且在酒店邊都上了促銷員，廣告方面暫時(shí)還沒(méi)有現(xiàn)有什么動(dòng)作。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺(tái)三個(gè)系列的陳列上的也同樣有促銷員，促銷的形式是：1、喝“難得糊涂”老窖(20元/瓶)送太子奶2盒。

2、喝“難得糊涂”紅啤樂(lè)酒(30元/瓶)送1.252可口可樂(lè)或雪碧一瓶。

3、喝“難得糊涂”銀牌酒(48元/瓶)送帝豪煙1名或多彩內(nèi)褲1條或藍(lán)帶啤酒2瓶。但市場(chǎng)反映不好，河套和宋河市場(chǎng)點(diǎn)名率目前是最高的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中枝江、瀏陽(yáng)河、白楊、黑土地也是最高的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)牌中瀏陽(yáng)河，白楊在開(kāi)貨時(shí)有十送一的優(yōu)惠措施，其他的都沒(méi)有促銷，也沒(méi)有廣告表現(xiàn)形式。從市場(chǎng)氣氛看這些品牌都抱著觀望的態(tài)度，另外，據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批反映，枝江、黑土地在市場(chǎng)上由于價(jià)格透明了，利潤(rùn)每箱也只有兩三塊錢，并且還都是現(xiàn)款進(jìn)貨，已出現(xiàn)不愿意賣的情緒。白楊在市區(qū)的部分二批商零售店同樣也出現(xiàn)這種情況。從這些情況看目前市場(chǎng)幾個(gè)競(jìng)品已有三個(gè)品牌有萎縮的市場(chǎng)現(xiàn)象，有兩個(gè)品牌宋河，河套有上升的趨勢(shì)!

九、消費(fèi)習(xí)慣

在夏邑對(duì)白酒的消費(fèi)習(xí)慣很明顯，主要集中三個(gè)方面，一是對(duì)酒的度數(shù)，在城區(qū)一大部分人喜歡喝高度的酒(45°)以上，他們覺(jué)得花了幾十塊錢買瓶沒(méi)勁頭的酒，總感覺(jué)不值得一樣，還有就是高度酒可以節(jié)約一瓶?jī)善康?二是絕大部分對(duì)徽酒不太感興趣，除古井以外都覺(jué)得不怎么樣;三是體現(xiàn)在品牌知名度上。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，在三個(gè)方面中只有第一個(gè)有所區(qū)別，另外兩項(xiàng)基本一樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的一部分人喜歡喝低度酒，他們最直觀的就是高酒價(jià)格高，喝低度的酒一方面不那么沖，另一方面還體現(xiàn)了自己的酒量。還有一種情況在一些bc類酒店一部分人沒(méi)事喝酒時(shí)基本自帶15元以下的酒，酒店也允許帶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上喝酒頻率較高的時(shí)間在春節(jié)前后和結(jié)婚時(shí)期而且量相當(dāng)?shù)拇?，?0-60元/箱為主，其它的基本上同亳州的習(xí)慣差不多。

十、調(diào)查分析(swot)

1、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：夏邑市場(chǎng)有三方面優(yōu)勢(shì)是有利我品牌在這里開(kāi)拓市場(chǎng)：一，本地市場(chǎng)容量較大，人口較多是商丘較大的三個(gè)縣之一;二、消費(fèi)水平與十里酒巷的定位較吻合，三、距公司較近容易配貨和作戰(zhàn)反映快。

十里酒巷優(yōu)勢(shì)：我品牌是一個(gè)新生企業(yè)，自身的活力很強(qiáng)，靈活性也很強(qiáng)這是一;二是公司的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷from emkt.com.cn思路都很前衛(wèi)，三是公司的營(yíng)銷隊(duì)伍很干煉，并且對(duì)夏邑市場(chǎng)又是重點(diǎn)，容樣易形成集合眾力聚點(diǎn)爆破的效果，四是公司上下對(duì)市場(chǎng)征服的決心和恒心是堅(jiān)定的。

市場(chǎng)劣勢(shì)：本地市場(chǎng)對(duì)亳州的產(chǎn)品酒較為反感，認(rèn)為酒廠太多，酒的質(zhì)量沒(méi)有保障，同時(shí)還擔(dān)心對(duì)市場(chǎng)的操作后勁跟不上。

十里酒巷劣勢(shì)：一、我們尚屬新生企業(yè)，產(chǎn)品線單一，會(huì)在市場(chǎng)被眾多白酒品牌淹沒(méi);二、品牌無(wú)知名度、影響力，在銷售過(guò)程難以被消費(fèi)者所接受;三，在市場(chǎng)中會(huì)形成一種懷疑或擔(dān)心的心理，擔(dān)心我們酒的質(zhì)量。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：一、夏邑縣在的白酒市場(chǎng)同其它一樣是混亂，并且沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌存在，這對(duì)新品牌進(jìn)入是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)椴粫?huì)受到強(qiáng)勢(shì)的抵制。二、農(nóng)村春節(jié)前后用酒量相當(dāng)大，主要是婚宴。

十里酒巷機(jī)會(huì)：我們推出的有個(gè)新產(chǎn)品概念，ops，這在以往的白酒市場(chǎng)中極少聽(tīng)到，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)好奇心理和會(huì)聯(lián)想到白酒的時(shí)尚性概念，這就相當(dāng)于在農(nóng)村告訴大家自己會(huì)開(kāi)飛機(jī)撒農(nóng)藥一樣;二是我們對(duì)這里的市場(chǎng)做了詳細(xì)的調(diào)查，又在產(chǎn)品沒(méi)上市的情況下發(fā)布了品牌形象廣告。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：一方面會(huì)被地方的保護(hù)全義困繞，二是由于本地的幾家大的經(jīng)銷商相互的關(guān)系都不錯(cuò)，一旦產(chǎn)品大動(dòng)作進(jìn)入會(huì)受到眾力的排斥，三，在所有的市場(chǎng)工作，做到位后仍不能被消費(fèi)者接受，會(huì)形成很不利的被動(dòng)局面，那樣不僅耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力、還耽誤了時(shí)間。從而會(huì)對(duì)公司的以后發(fā)展產(chǎn)生影響，這幾個(gè)方面是與十里酒巷的風(fēng)險(xiǎn)并存的。

針對(duì)swot中在夏邑調(diào)查所體現(xiàn)出的問(wèn)題里，通過(guò)做工作是可以得到解決的，因?yàn)樵谝粋€(gè)縣級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中其規(guī)模是可以掌控的，無(wú)論是從了解市場(chǎng)信息的速度和深度，或是市場(chǎng)作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本調(diào)查報(bào)告將在下一內(nèi)容中對(duì)劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)提出一些建議性的解決辦法。

十一、解決辦法

劣勢(shì)：針對(duì)夏邑市場(chǎng)對(duì)亳州的酒存有疑慮的問(wèn)題和“十里酒巷”自身的一些劣勢(shì)問(wèn)題，提出幾方面的建議解決辦法：

1、本地的商家和消費(fèi)者對(duì)亳州產(chǎn)品酒有個(gè)共同的認(rèn)識(shí)，就是只要去注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，有幾間房就可以生產(chǎn)白酒。加上有些小酒廠在這個(gè)市場(chǎng)中操作的不景氣，更讓本地人加深這種思想觀念，這有種綠樹(shù)聳朽林的感覺(jué)。

解決辦法：鑒于此可從三個(gè)方面在市場(chǎng)拓展中進(jìn)行改變：

1、以五糧液為標(biāo)準(zhǔn)，讓我們的酒進(jìn)行對(duì)比。方式為制作一批精美的類似相框的壁畫，將五糧液的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和我們的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)印刷上去并配上五糧液的圖片，分別掛在各終端;二是在本地以新聞發(fā)布會(huì)的形式召開(kāi)評(píng)酒會(huì)或品酒會(huì)，邀請(qǐng)本地政府官員，退休干部，媒體等實(shí)施一次公關(guān)活動(dòng);三是同質(zhì)檢部門聯(lián)合設(shè)定假酒舉報(bào)獎(jiǎng)，凡是發(fā)現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象，經(jīng)確認(rèn)后給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)社會(huì)監(jiān)督、制造公眾與論，通過(guò)這三種直觀的方式向夏邑市場(chǎng)展現(xiàn)我們就是一棵健康的綠樹(shù)!

2、十里酒巷自身的幾方面劣勢(shì)也是影響在夏邑市場(chǎng)發(fā)展的因素，如若處理不好可能會(huì)延長(zhǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)的時(shí)間或者不被接受。

解決辦法：1、產(chǎn)品單一，我們可以著重的宣傳我們提出的包裝概念“ops”，將消費(fèi)眼球和好有心吸引過(guò)來(lái)。從時(shí)尚、環(huán)保、新穎方面通過(guò)不同的媒體進(jìn)行宣傳，這樣可以加深消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)識(shí)程度。2、品牌知名度沒(méi)有的問(wèn)題，這不是短時(shí)間內(nèi)可以改變的，但可以化逐步的增加。我們可以制定計(jì)劃，比如今年可以設(shè)定兩個(gè)主題，一是十里酒巷渠道建設(shè)年，二是十里酒巷品牌塑造年，在今年下半年中通過(guò)戶外廣告、電視廣告、公益廣告贊助活動(dòng)、熱點(diǎn)炒作等，從不同的角度來(lái)向消費(fèi)者傳播著十里酒巷的品牌思想、品牌價(jià)值、品牌性格，從而讓公眾感受一個(gè)系統(tǒng)的十里酒巷品牌塑造過(guò)程。

十二、競(jìng)品存在的問(wèn)題：

通過(guò)近9天時(shí)間對(duì)夏邑市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾個(gè)競(jìng)品在夏邑出現(xiàn)了一些不足的地方，具體如下：

1、如難得糊涂雖然在這個(gè)季節(jié)促銷力度很大，但是到目前為止一直不被終端和消費(fèi)者認(rèn)同，問(wèn)題的根源是反映酒質(zhì)不好!

2、宋河、枝江在商超的陳列都很亂，同一個(gè)品牌的酒擺放的哪個(gè)位置都有給人以零亂的感覺(jué)，這說(shuō)明他們的市場(chǎng)終端管理的軟弱以及工作態(tài)度的散慢體現(xiàn)。

3、幾乎在夏邑縣市場(chǎng)幾大白酒企業(yè)都是以經(jīng)銷商負(fù)責(zé)制操作市場(chǎng)，有的只派了業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)督導(dǎo)一下市場(chǎng)，重視的程度不夠。

根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)中，我們也存在著急需補(bǔ)充的地方，主要是產(chǎn)品線的充實(shí)，最好能在8月前開(kāi)發(fā)。兩個(gè)適合農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)位(40-60元/箱)的酒，若不然將會(huì)失五部分的農(nóng)村市場(chǎng)銷量經(jīng)銷商也會(huì)喪失積極性。因此，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)考慮。以上幾方面競(jìng)品所存在的不足問(wèn)題，恰恰是我們創(chuàng)造卓越的一個(gè)機(jī)會(huì)，別人做的不足的地方，我們用心去做好就是征服市場(chǎng)的一種遞進(jìn)途經(jīng)。

十三、調(diào)查綜述

此次對(duì)夏邑白酒市場(chǎng)的調(diào)查，從6月1日開(kāi)始來(lái)到本地共用了9天的時(shí)間。依據(jù)初到市場(chǎng)中所定的工作指導(dǎo)思想“發(fā)現(xiàn)、蓄銳、征服、奔騰”，以及工作的態(tài)度“認(rèn)真、細(xì)致”在次中展開(kāi)了掌握夏邑白灑市場(chǎng)的調(diào)查工作。這調(diào)查為了給公司下一步拓展夏邑市場(chǎng)提供一份有價(jià)值的市場(chǎng)參考報(bào)告，我們對(duì)夏邑縣城區(qū)及所轄的26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中進(jìn)行了密集性的普查工作，本著多出一滴汗，多抓一條信息的原則，將各地終端的信息資料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。這里要感謝的是公司所給予的車輛支持，這才使得調(diào)查工作全面順利的完成。有了車給調(diào)查工作帶來(lái)了很大的方便，是全面了解夏邑的一個(gè)保證。在這作個(gè)說(shuō)明，在夏邑的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有兩個(gè)沒(méi)有去，分別是中峰和羅莊。原因是據(jù)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人反映這兩個(gè)地方的白酒市場(chǎng)情況基本和他們差不多，而且都是過(guò)路集很小。

本次調(diào)查已達(dá)到了幾個(gè)方面的目標(biāo)，一是已經(jīng)掌握夏邑白酒市場(chǎng)近來(lái)的動(dòng)態(tài)和結(jié)構(gòu);二是已掌握了夏邑范圍內(nèi)終端的資料，并且邊了解他們銷酒的特征;三是已理出幾個(gè)主導(dǎo)品牌目前市場(chǎng)操作的狀況，四是已與夏邑各重點(diǎn)終端建立了聯(lián)系，五是基本摸清夏邑經(jīng)銷商的情況并與之有了較好的溝通，而且建立了檔案。此外，這次調(diào)查由于工作能力的限制和時(shí)間的緊促還有很多不足的地方，在這肯請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)能夠指出不足之處，并幫助指正，以促進(jìn)隊(duì)員的工作技能。