煙草營銷員述職報告

第1篇 煙草營銷員述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo) ：

我于2003年11月借調(diào)到河北中煙工業(yè)公司市場營銷部工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，負責市場信息和省內(nèi)業(yè)務(wù)工作。一年來，在廠、部領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，各項工作都有了新的進展。現(xiàn)工作開展情況匯報如下：

一、加強政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

一是積極參加政治理論學(xué)習。認真學(xué)習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，始終堅持理論聯(lián)系實際的原則，在仔細閱讀有關(guān)文件和資料的同時，結(jié)合實際工作認真思考和總結(jié)，努力做到在思想上領(lǐng)會、在工作中貫徹。二是努力加強業(yè)務(wù)學(xué)習。在領(lǐng)會國家局、省工業(yè)公司以及我廠的發(fā)展思路和工作重點的同時，利用業(yè)余時間閱讀了營銷管理和法律等相關(guān)專業(yè)的書籍，努力適應(yīng)新形勢下工作的需要。

二、圓滿完成了省產(chǎn)煙訂貨的組織任務(wù)

為保證2023年和2023年上半年省產(chǎn)煙訂貨任務(wù)的完成，做了大量的前期準備工作，在指標的分配、結(jié)構(gòu)的確定等方面進行了周密細致的安排。先后進行了工商銜接會、網(wǎng)上交易預(yù)備會的組織工作，并在會前和會后與國家局、省煙草公司、各分公司和三家煙廠進行了充分的協(xié)商和協(xié)調(diào)，確保了網(wǎng)上交易的順利進行，為省內(nèi)銷售工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

三、努力做好信息的收集與反饋工作

為了解和掌握各卷煙廠在營銷工作中存在的問題和商業(yè)公司的信息，規(guī)范和嚴肅市場信息的收集和上報行為，確保及時追蹤和掌握市場動態(tài)，實現(xiàn)信息共享，我先后起草、下發(fā)了《關(guān)于進一步加強市場信息反饋的通知》、《信息收集與反饋管理規(guī)定》、《關(guān)于加強對“白沙”卷煙的銷售和市場動態(tài)進行監(jiān)控的通知》、《關(guān)于加強對“鉆石”卷煙的銷售和市場動態(tài)進行監(jiān)控的通知》，作到對“白沙”和“鉆石”煙的銷售情況進行“旬追蹤”，為領(lǐng)導(dǎo)對其“月調(diào)控”提供依據(jù)。

為了掌握和了解各卷煙廠的生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況，從2023年7月開始，收集、整理各廠生產(chǎn)經(jīng)營“旬報表”，為領(lǐng)導(dǎo)制定決策提供參考。

目前，省工業(yè)公司與各卷煙廠、各銷區(qū)之間的信息渠道較為暢通。截止2023年11月，我共收集、整理市場信息1209份，對各廠、各區(qū)上報的信息，進行嚴格登錄，認真分析，并根據(jù)掌握的信息，編寫了《信息參考》14期，及時把國家局政策、省產(chǎn)煙銷售情況和市場動態(tài)反饋給各級領(lǐng)導(dǎo)和三家煙廠，充分做到了信息資源的共享，為領(lǐng)導(dǎo)決策和各卷煙廠生產(chǎn)經(jīng)營提供了參考依據(jù)。

四、做好市場調(diào)研工作

2023年，先后對3家煙廠和11個分公司進行了深入細致的調(diào)查研究，及時了解和掌握了工業(yè)企業(yè)目前銷售工作中存在的困難和問題，以及商業(yè)企業(yè)、零售戶和消費者的意見和建議。并對對調(diào)研情況進行了深入細致的分析研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

五、做好理論研究和數(shù)據(jù)分析

2023年，起草、下發(fā)了《加強營銷隊伍建設(shè)方案》（討論稿）、《市場營銷人員工作標準》、《營銷部門考核指標》、《優(yōu)秀營銷員及團隊評選條件》等方案和管理辦法，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了參考資料。

參加了《2003年我省各銷區(qū)省產(chǎn)卷煙利稅分析》、《2003年9月—2023年5月各銷區(qū)省產(chǎn)煙主要牌號銷售情況分析》、《2023年河北省商業(yè)企業(yè)省外訂貨情況分析》、《2023年商業(yè)純銷售統(tǒng)計》和《2000-2003河北卷煙市場分析》等的編寫工作，為營銷策略的制訂提供了依據(jù)。

六、做好“營銷員的職業(yè)技能鑒定”工作

作為“卷煙商品營銷員”的考評員，努力配合好我省鑒定站的工作，做好省內(nèi)的每次鑒定督導(dǎo)或考評工作外，作為考評組長圓滿完成了今年5月在河南進行的首次“全國高級卷煙商品營銷員”的技能鑒定工作。

一年來，我認真履行職責，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，搞好團結(jié)，工作取得了一定成績。但也存在著一些不足之處，如工作還不夠細致，先進的管理和營銷手段還不夠多，特別是面對快速發(fā)展變化的市場形勢，還缺乏科學(xué)系統(tǒng)的應(yīng)對手段。今后，我將進一步嚴格要求自己，加強學(xué)習，解放思想，提高認識，努力配合好有關(guān)部門工作，為河北煙草工業(yè)和我廠的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展做出更大的貢獻。

以上匯報如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

謝謝大家！

張增慧

2023年12月6日