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第1篇 電子銀行推廣情況調查報告
電子銀行主要包括網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行、自助銀行以及其他離柜業(yè)務。本文將介紹電子銀行推廣情況調查報告。
電子銀行推廣情況調查報告：
中國農(nóng)業(yè)銀行溫州市分行自助設備客戶問卷調查表(選擇部分)
調查人數(shù)：57人
學歷：高中以上54人;初中1人;小學2人;
年齡：20歲以下：0人; 20-35歲54人;36-50歲3人;
一、 您平常使用atm情況? 偶爾使用占53%
二、 如果您經(jīng)常使用atm，原因是什么? 柜臺人太多占94%
三、 您平常使用哪一個銀行的atm? 農(nóng)行34% 建行36% 工行14%
四、 您若不常使用atm原因是什么? 擔心安全問題占73% 不會使用
五、 您是否有通過自助通繳電費，手機費，轉帳? 偶爾使用 95%
六、 您是否有用農(nóng)行卡在其他銀行atm上使用? 從不使用84%
七、 如果有使用，原因是什么? 周邊無農(nóng)行 79%
網(wǎng)點自助設備及電子銀行的出現(xiàn)是一種必然現(xiàn)象，它是銀行臨柜業(yè)務的一種拓展和演化。憑借以人為本的服務理念，自助設備及電子銀行以其方便、快捷、低手續(xù)費等優(yōu)勢解決了客戶在日常的柜面業(yè)務辦理中所遇到一系列繁瑣的問題。
然從實際使用率上來看，自助設備的使用遠不及我們之前所預測的那么普遍?？蛻舨⒎前炎灾O備作為自己業(yè)務的主要服務對象。往往是在柜面排隊現(xiàn)象十分嚴重的情況下，才考慮使用atm，自助通等自助設備，這已經(jīng)偏離了當初推出自助設備的本意。
從農(nóng)行針對客戶的自助設備問卷調查表①中看出，客戶對自助設備使用上存在如下幾個突出的問題：
1、 因為柜面人太多，才使用自助設備。
2、 使用自助設備客戶群的學歷往往是高中以上。
3、 擔心安全問題人不在少數(shù)。
而以上這些恰都是目前農(nóng)行自助設備的使用難以普及的主要因素。
對于客戶使用自助設備的意愿，由被動性到主動性的改變是主要的改善方面。故此，我們應從宣傳上入手，通過媒體、廣告、宣傳手冊、工作人員口述等多元化的方式，來體現(xiàn)出自助設備相對于臨柜服務所體現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢，且讓客戶能真切感受到這樣的優(yōu)越。使得客戶能從主觀上接受并樂意使用自助設備。并努力讓客戶建立起自助設備和柜面服務是同等服務性質的觀念，自助設備是為客戶開辟了一條新的服務途徑，而不是柜面服務的附屬。如此一來，相信客戶對自助設備的認識上會有很大程度的提高。
從客戶群的學歷上看到自助設備的可操作性不強，人性化不夠徹底。自助設備對于一些低學歷的外來務工人員和老年客戶群體還存在一定的操作難度，從而使得這些客戶通過自助設備不能很好的完成他們所需的業(yè)務，也就使他們從另一個方面對自助設備有了抵觸的心態(tài)。所以，我們應該從自助設備的研發(fā)上著手，通過技術手段讓操作更合理化，人性化。譬如，減少不必要的按鍵，過多的按鍵不僅僅不能讓客戶感覺到快捷的優(yōu)勢，反而加大了他操作的難度;在自助設備無人操作使用的時候，自動在屏幕上播放使用錄象，使客戶能及時明了操作的規(guī)程和步驟;對于非正?；蛱厥獾牟僮饕凶銐虻奶嵝眩尶蛻裘鞔_自己目前處于什么服務狀態(tài)，該如何解決，特別是在某些不常見的操作上，因及時給客戶以提醒。
而自助設備的安全性是廣大客戶最為關心的，也是自助設備必須能為客戶提供保障的。特別是如今大量離行式自助設備的迅速增加，特別是在居民住宅區(qū)也存在不少的離行式自助設備。在自助設備更加深入老百姓的生活的同時，卻也大大提高了安全隱患。各種以銀行自助設備為工具的犯罪方式層出不窮。許多不能熟練操作自助設備的客戶，時常被犯罪份子利用，蒙騙，而蒙受巨大的損失。同時，自助設備的物理損耗也必須控制在一定范圍之內，自助設備的機械性能必須要有保障。
從目前我實習的網(wǎng)點(綠洲分理處)來看，自助設備時常出現(xiàn)物理故障，為客戶帶來相當長的等待時間?？梢姡覀儜蓪ｉT人員定期定點對自助設備進行性能上的檢測，而不是在真正出現(xiàn)故障的時候才對機器進行維修。因為，從明確故障，到請人維修，再到排除故障，這期間必定存在一定的時間量，這也就為atm等自助設備的客戶群體增添了不少麻煩，增加了他們的等待時間。久而久之，會讓自助設備的使用者產(chǎn)生不滿情緒，故排斥使用自助設備。另外，定期對自助設備進行安全檢測也可以排除一定的安全隱患，使得犯罪份子沒有可乘之機在自助設備上動手腳的余地。減少自助設備被動手腳的可能性，也增加了客戶對自助設備的信心。
對自助設備使用者的操作提醒與警告不應以文字的形式貼在自助設備周圍，這會讓犯罪份子有可乘之機。警告與提醒應當在屏幕上的顯示和突出。
只要在自助設備的高效性、可操作性和安全性上下功夫，那么自助設備使用的普及定成為必然。
電子銀行與自助設備類似，也是柜面業(yè)務的拓展。但電子銀行比自助設備的功能更強大，業(yè)務種類也更多。憑著電腦和手機的大面積普及，電子銀行作為一種新的銀行平臺模式也漸漸走進人們的日常生活。
溫州農(nóng)行本月初在茶山大學城所開展的農(nóng)行網(wǎng)銀送k寶，時尚網(wǎng)購更安全，的網(wǎng)銀推廣活動，舉辦的也是非常成功，非常有效的。
首先，本次活動針對的對象是高校大學生與教職工，客戶群體本身就具備一定的知識底蘊，樂意接受新興事物。同時，大學生網(wǎng)上購物消費也比較普遍，而正符合了網(wǎng)銀的特性，真是物盡其用。選對了客戶群體也為這次活動開了一個好頭。
其次，活動過程中，整個流程比較流暢。通過發(fā)放小禮品和在各個生活園區(qū)定點辦理以吸引客戶。在客戶量相對集中的中午，c區(qū)a+隊隊員們，分工明確，配合良好，使得整個活動進行得忙而不不亂，井然有序。
農(nóng)行的組辦者，以精神和物質雙方面的獎勵讓我們這些參與活動的隊員有了十二分的積極性，投入到這次活動中并帶來相當不錯的效果。從本次活動來看，農(nóng)行在營銷策略上還是很有敏銳度的。
作為新興的電子銀行，網(wǎng)上銀行必定會在很多的一段時間內迅速普及，而農(nóng)行還需要和他行進行競爭。因此，農(nóng)行的網(wǎng)銀必須要有吸引客戶之處，必須要有有別于他行的特殊的功能和優(yōu)勢。個人認為，基金買賣，外匯等功能各個銀行所推出的網(wǎng)銀都已具備，并不能顯出農(nóng)行的特色。農(nóng)行的k寶其實是一個很好的賣點，它不僅從安全性上使得廣大的客戶對農(nóng)行有了一個新的認識，同時又滿足了客戶獵奇的心理。將k寶在一段時間內免費推廣下去，會是贏得客戶的一個有力手段。
另外，作為以網(wǎng)絡為媒介的網(wǎng)銀，更應該利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，在信息的更新和咨詢方面應體現(xiàn)速度感。而網(wǎng)絡安全也是需要格外注重和加強的。從我個人使用網(wǎng)銀的情況來看，農(nóng)行網(wǎng)銀的網(wǎng)絡介質存在一些問題，不穩(wěn)定是一個主要的問題，急需改善和解決。網(wǎng)絡的不穩(wěn)定不僅僅體現(xiàn)在訪問的速度方面，更體現(xiàn)在證書制作和生效的這個環(huán)節(jié)。
總言之，銀行網(wǎng)點的建設、渠道的多元化，不是一朝一夕可以造就，可以形成。同樣，我們需要一種企業(yè)文化，能夠支撐著整個銀行的發(fā)展。渠道建設的關鍵是能堅持，在穩(wěn)定中求變化，在變化中求突破，求得適合自身生存和壯大的一條新路。
第2篇 農(nóng)業(yè)科技推廣應用狀況調查報告
_____縣是一個以糧食生產(chǎn)為主的農(nóng)業(yè)縣份。近幾年，隨著國家惠農(nóng)政策的相繼出臺并付諸實施，極大激發(fā)調動了廣大農(nóng)民的種田積極性，出現(xiàn)了新一輪競相種地的熱潮。在中央惠民政策的激勵和全縣人民的共同努力下，農(nóng)業(yè)有了較快發(fā)展,農(nóng)民收入水平不斷提高，農(nóng)村形勢進入歷史以來最好的發(fā)展時期。
但從實踐看，幾年來，糧食產(chǎn)量始終在低水平徘徊，水稻畝產(chǎn)難以繼續(xù)穩(wěn)定增產(chǎn)，而且糧食品質不優(yōu)，市場價格不穩(wěn)，經(jīng)濟效益不高。究其原因，一個重要因素就是科技推廣應用水平不高、典型示范不到位、農(nóng)業(yè)科技貢獻率低，成為我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中亟需解決的課題之一。為此，縣政府組織相關部門，深入全縣8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部分村(屯)，通過走訪農(nóng)戶和科技人員，采取調查問卷及座談討論等形式，就我縣農(nóng)業(yè)科技推廣應用情況進行了廣泛深入的調查。
一、基本情況
二是以大豆壟三栽培技術為主體，大豆生產(chǎn)科技含量不斷提高。大豆是我縣第二主栽作物。十五期間重點解決大豆品質和大豆產(chǎn)量問題，改革傳統(tǒng)的耕種方法，大力推廣大豆垅三栽培方法，即攏體垅溝深松，分層深施肥、垅上雙行精量點播。經(jīng)調查采用垅三栽培比普通栽培平均每畝增產(chǎn)35公斤，增加經(jīng)濟效益84元。同時，科技人員認真研究大豆重迎茬綜合配套栽培技術，即施入防治大豆重迎茬藥劑，平衡施肥，分層施肥，科學管理，選用抗重迎茬品種，經(jīng)過幾年的努力使大豆重迎茬減產(chǎn)降到最低程度，每畝挽回經(jīng)濟損失35元。大力發(fā)展大豆小垅密植，即45cm小垅垅上雙地坰保苗在35萬株左右，成為大豆增產(chǎn)的又一途徑。
三是以玉米通透栽培為主體，青貯玉米生產(chǎn)取得明顯成效。通過通透栽培，玉米產(chǎn)量由過去的畝產(chǎn)800斤增加到1200斤，為發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)奠定了基礎?？萍疾块T連續(xù)幾年搞了青貯玉米加工試驗，畝產(chǎn)最高可達6噸以上，加工處理也形成一整套技術。
二、問題及原因
幾年來，盡管我縣農(nóng)技推廣應用取得一定成績，但存在的問題也不容忽視。
適合機械插秧，不便于施肥和澆水;播量過大，育不出壯苗;苗床管理不及時，造成立枯病，青枯病發(fā)生。二是施肥管理不科學。氮肥施用過晚，一次投肥過多，即浪費肥料，又對作物生長不利。應用測土配方施肥農(nóng)戶少，農(nóng)民盲目投入過大;三是水稻選種比較雜。很難保證質量;四是病蟲害防治存在僥幸心里。重治不重防，沒有抓住最佳防治時期;五是農(nóng)業(yè)水利基礎設施薄弱?？棺匀粸暮δ芰Σ?，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險依然存在。六是農(nóng)機發(fā)展不平衡。機與具的配套不合理，耕地的整體深松沒有得到很好解決。
二是從縣鄉(xiāng)科技推廣看，存在面上大、作用小的問題。經(jīng)了解，我縣農(nóng)業(yè)科技推廣應用的渠道主要有縣鄉(xiāng)政府行政性推廣、有關部門服務性推廣、村級組織針對性推廣和民間以銷售農(nóng)資為目的的贏利性推廣四種渠道。幾年來，我縣采取每年農(nóng)閑季節(jié)舉辦各種科技培訓班、創(chuàng)辦農(nóng)民技術學校、舉辦農(nóng)技電視專題講座等辦法，給農(nóng)民增收提供了有效幫助。但在具體培訓推廣中，卻暴露出許多不盡人意的問題。一是科技培訓效果不佳。個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導重視不夠，個別村委會為農(nóng)民服務意識不強，參加培訓的農(nóng)戶較少，影響了農(nóng)業(yè)技術成果的轉化。二是農(nóng)技知識更新慢。推廣方式比較單一，農(nóng)技咨詢服務和田間地頭指導不夠。三是陣地作用發(fā)揮不夠好。有的農(nóng)村一校兩室以及遠程教育流于形式，沒有真正發(fā)揮作用。
三是從農(nóng)民自身看，存在科技文化素質低、科技應用水平差的問題。首先，農(nóng)民素質整體不高、組織化程度低，吸納新技術能力差。農(nóng)村勞動力平均受教育年限低于國家平均水平，農(nóng)村文盲、半文盲人口所占比重較大，農(nóng)民本身不愿或不主動學習或嘗試新技術，過多地依賴傳統(tǒng)經(jīng)驗和方法，得過且過，滿足現(xiàn)狀，對新技術雖然渴望但卻不敢實踐，小農(nóng)意識十分頑固。其次，農(nóng)村缺少適應新農(nóng)村建設的新型農(nóng)民，農(nóng)民科技人員少，初中畢業(yè)生接受農(nóng)技教育的少，過去學校的三園一田試驗基地早已不存在了，農(nóng)戶又不注重新勞動力的技能培養(yǎng)，所以初中畢業(yè)生返鄉(xiāng)務農(nóng)后大多數(shù)不懂得經(jīng)營，不會管理。農(nóng)民科技文化素質仍難以適應新時期農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀需要，給農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新及其成果的推廣應用帶來極大困難。
三、建議和對策
把科技作為推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設，全面建設社會主義新農(nóng)村的重要舉措和戰(zhàn)略任務納入重要日程，采取政府推進、部門服務、積極扶持、建立農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織及發(fā)展科技大戶等有效措施，使科技在我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的占有份額不斷加大，轉化率不斷提高，進一步促進農(nóng)民增收。
一是加大對農(nóng)民的培訓力度，在提高農(nóng)民的科技素質上狠下功夫。農(nóng)民既是推廣農(nóng)業(yè)科技的主體，又是農(nóng)業(yè)科技的直接受益者，只有把他們的科技素質提高起來，農(nóng)業(yè)才會有一個較快的發(fā)展。因此，要在鞏固幾年來科技培訓的基礎上，把科技培訓的重點向科技入戶方面轉變，變集中培訓為入戶培訓，變課堂說教為現(xiàn)場答疑，通過手把手、面對面的傳授技術方法，逐步形成專家?guī)Т髴簟⒋髴魩?、農(nóng)戶幫農(nóng)戶的科技群體模式。同時要重點培養(yǎng)核心戶、典型戶和示范戶，通過重點戶的示范帶動，讓農(nóng)民看得見、摸得著、學得會、做得到。繼續(xù)發(fā)揮科技示范園區(qū)的載體作用，依靠園區(qū)的示范效應，為農(nóng)民帶來最直觀的科技成果鑒定，逐步形成縣有示范區(qū)、鄉(xiāng)有示范地、村有示范戶的科技示范鏈。
二是加大對基層干部培養(yǎng)力度，在加快轉化農(nóng)業(yè)科技成果上狠下功夫。目前我縣鄉(xiāng)村干部學歷比較高，但專業(yè)性較低，含金量不足，在指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上一直停留在靠經(jīng)驗、靠書本、靠專家、靠老天的四靠慣式上，形成了管農(nóng)業(yè)不懂農(nóng)業(yè)，懂生產(chǎn)不懂技術的特殊現(xiàn)象。因此，要加大對鄉(xiāng)村干部的培訓力度，把提高他們的科技素質作為一項緊迫的重要任務，力爭每年都分批進行培訓或輪訓。每期培訓至少要一周，培訓時間應選擇在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關鍵環(huán)節(jié)期，使教學與實踐相貫通，課堂與田間相結合，耳聞目睹與親手操作相一致，使鄉(xiāng)村干部的科技素質能真正有一個質的飛躍。達到要求的、能獨立指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的上崗工作，達不到要求的繼續(xù)培訓，督促鄉(xiāng)村干部努力提高自己，既為農(nóng)民增收提供服務，又使科技成果迅速轉化。
三是加大對農(nóng)業(yè)技術隊伍建設的管理力度，在發(fā)揮基層科技部門主導作用上狠下功夫。一是增加科技服務設施投入。進一步改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構辦公條件，購置乏必備的設施(設備)，改變農(nóng)技推廣工作一張嘴，兩條腿的局面。二是強化農(nóng)業(yè)科技隊伍建設。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技服務機構人員在編在崗情況進行全面清理，對空編嚴重的及時補充，對不在崗的專業(yè)技術人員限期歸位，不能歸位的及時轉崗。要對農(nóng)技推廣服務專業(yè)人員進行資格認證，實行競爭上崗，確保專業(yè)技術人員比例在本部門中不低于80%。引導和鼓勵涉農(nóng)專業(yè)高校畢業(yè)生到基層農(nóng)技推廣服務機構工作，以充實和加強基層農(nóng)技隊伍，解決青黃不接、后繼乏人問題。同時，要認真制定和執(zhí)行農(nóng)技人員崗位目標責任制，以農(nóng)技推廣業(yè)務水平和實績作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣服務人員技術職稱評定的主要依據(jù)，對有突出貢獻、業(yè)績顯著的人員可優(yōu)先評聘和破格晉升。三是繼續(xù)開展科技入戶工程建設。農(nóng)技人員要身體力行，把各項農(nóng)技推廣技術講給農(nóng)民聽，教給農(nóng)民學，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干。使一批具有科技創(chuàng)新意識和較強科技應用水平的科技示范戶，在當?shù)卣嬲芷鸬睫r(nóng)業(yè)技術載體和示范輻射作用，帶動全體農(nóng)民開展科學種田，形成農(nóng)業(yè)科技推廣的長效機制。四是充分調動科技人員積極性。對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)科技人員，要真正做到專職專用，并給予相應職權，對承擔科技計劃項目的人員要保證匹配一定的經(jīng)費。大力引進人才，鼓勵他們流向基層、流向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，領辦、創(chuàng)辦各類農(nóng)業(yè)科技推廣實體。
四是加大對農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的扶持力度，在依靠農(nóng)民帶動農(nóng)民上狠下功夫。目前我縣的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織較多，但比較成型的，發(fā)揮作用比較大的，主要有樺樹建設農(nóng)民合作社和濃河東勝農(nóng)民合作社。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織在推廣和應用農(nóng)業(yè)科技上實用性較強，在農(nóng)民中的認知度較高，推廣新技術和轉化科技成果的成效比較明顯。因此，要特別注重培育、扶持農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，在政策上給予傾斜、在資金上給予扶持、在技術上給予幫助，使農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織在我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作中真正發(fā)揮領軍作用，真正形成教育農(nóng)民改變農(nóng)民、扶持農(nóng)民幫助農(nóng)民、依靠農(nóng)民帶動農(nóng)民、壯大農(nóng)民富裕農(nóng)民的新模式。
五是加大對三農(nóng)的支持力度，在推進農(nóng)業(yè)科技服務上狠下功夫。大力推廣農(nóng)業(yè)科技，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，加快社會主義新農(nóng)村建設的重要環(huán)節(jié)，是一項功在當代、利在千秋的社會工程。因此，要結合我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村實際，認真制定推廣農(nóng)業(yè)科技的長遠規(guī)劃和有效措施，加大對科技的推廣、培訓、示范、試驗和應用的投入力度。加強水利基礎設施建設，發(fā)揮農(nóng)機合作社的作用，特別要注重落實對科技人員隊伍的制度管理和獎勵政策，加快縣、鄉(xiāng)、村三級科技體系和網(wǎng)絡建設，注重引進和培養(yǎng)科技人才，鞏固和擴大科技示范基地，自上而下形成學科技、用科技、轉化科技的良好氛圍，為快速發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟，不斷提高農(nóng)民生產(chǎn)生活水平, 全面建設社會主義新農(nóng)村發(fā)揮積極作用。
第3篇 2023年大學生暑期社會實踐調查報告：商業(yè)推廣調查
大學生是一個獨特的消費群體，知識水平相對較高，愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現(xiàn)在消費力相對偏低，但人數(shù)龐大，消費領域集中。
更重要的是現(xiàn)在的大學生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場。
由此，國內外眾多廠商紛紛把目光投入了大學校園，如飛利浦公司放棄中國足協(xié)杯，贊助中國大學生足球聯(lián)賽;紅牛在全國大學校園贊助推廣“紅牛杯三人制籃球聯(lián)賽”;雀巢公司在大學校園舉行“雀巢咖啡e世代大賞”活動。
濟南現(xiàn)有普通高校66所，在校生30、16萬人，成人高等?？茖W校12所，在校生12、907萬人，對大學校園內的商業(yè)推廣活動進行調查，努力探尋其中的規(guī)律，不僅對當前在做商場推廣的商家會有所幫助，也會對日后打算進入校園的商家有所裨益。
__年11至12月份，山東世紀經(jīng)綸營銷企劃公司市場研究部消費者研究中心“高校商業(yè)推廣活動課題組”在濟南進行了專題調研。課題組對以山東大學、山東 師范大學、山東中醫(yī)藥大學、山東建筑工程學院為代表的四所高校60名學生了進行了小組座談和一對一深度訪談，以深入了解大學生這個特殊的消費群體，挖掘其 中蘊含的商機，為商家提供決策依據(jù)。
一、大學校園內的媒介主要有印刷媒介、電波媒介、校園網(wǎng)、戶外媒介等。
印刷媒介包括海報欄、雜志、宣傳單，大學校園的海報一般統(tǒng)一張貼在海報欄上，每所大學一般會有2到3處的海報欄，分布于學生宿舍旁或教學樓前，這是大學生最主要的信息源。大學生經(jīng)常購買雜志和報紙，如《讀者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齊魯晚報》等。
電波媒介包括電視、廣播、電話，現(xiàn)在大學校園宿舍一般都有了電視機，每所大學也都有自己的校園廣播，一般在中午和晚飯時播出，通常是時事和本校的信息，大學校園內各宿舍的電話一般都是互通免費的。
校園網(wǎng)的用途目前主要是選課、查成績、看新聞、查資料和論壇灌水，網(wǎng)上跳蚤市場極少。
戶外媒介主要是指校園內玻璃宣傳欄和餐廳外的大型招牌。
二、大學校園商業(yè)推廣形式比較多樣，頻率各有不同。
在濟南，大學校園商業(yè)推廣活動一般有海報、傳單、贊助、報告(講座)、商家人員銷售展示、學生代理、書攤、上門推銷與講解、演出。其中，針對女大學生上門講解化妝品知識和商家舉辦大型演出(活動)這兩種形式極少;報告(講座)這種形式也比較少，大部分高校一學期有一次或兩次;上門推銷在各高校曾是個普遍 現(xiàn)象，隨著各高校學生公寓管理越來越嚴格，這種形式在日益減少。星期六、星期日，不時會有商家人員在校園銷售展示
但一般沒有什么規(guī)律性，次數(shù)也不是特別多;書攤一般都是在星期六、星期日。
大學校園最常規(guī)、最普遍的還是海報、傳單、條幅、贊助學生代理這幾種形式。由此可以看出促銷類(游戲活動、贈品、免費使用優(yōu)惠券、價格折扣等)推廣形式運用的極少，這一點應當引起商家的重視。
三、大學校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中于學習類、教育類和生活用品類。
大學校園內商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三大類：學習用品、教育培訓類、生活用品類。
學習用品一般有書、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦、學習資料。教育培訓類有四、六級考試、計算機考試、考研、托福、雅思、二外(法、德、日)和各種證書培訓。
生活用品類有食物(可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等)、手機卡、電話卡、化妝品、美容美發(fā)、和鞋、服裝等。滿足大學生精神、娛樂需求的產(chǎn)品比較少，商家可以努力挖掘和開拓這一方面的市場。
四、大學生對商業(yè)推廣活動的態(tài)度比較友好。
調查發(fā)現(xiàn)，大學生除了對上門推銷表現(xiàn)出較一致的不歡迎外，對于廣告、海報或是無成見或是比較接受，對于贊助、報告、學生代理、商家人員銷售展示一般都比較接受。總的來說，大學生對商業(yè)推廣活動抱著一種友好的態(tài)度。
五、大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的是上門推銷。
調查發(fā)現(xiàn)，大學生一般最喜歡的推廣形式是公關宣傳，原因是贊助可以使大學生得到實惠，報告、演出一般比較有趣，又可以開闊眼界、增長見識。最不喜歡的形式是上門推銷，因為產(chǎn)品質量低劣，不時還會發(fā)生宿舍失竊現(xiàn)象。
六、各商業(yè)推廣形式的影響效果差異明顯。
我們把海報、傳單等歸為平面廣告類，把贊助、報告、演出歸為公關宣傳類，把商家人員銷售展示和學生代理歸為人員銷售類。
調查發(fā)現(xiàn)，平面廣告一般可以而且只能達到讓大學生們知曉產(chǎn)品和企業(yè)名稱和了解產(chǎn)品和企業(yè)相關內容的效果。
公關宣傳不僅可以做到平面廣告的效果而且在一定程度上還可以讓大學生對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，以及形成對產(chǎn)品的購買偏向。
商家人員銷售展示最有可能促成大學生現(xiàn)場購買。所以，商家應當最大可能的采用這一推廣形式以擴大銷售量。
書攤，雖然其中所售正版書不多，但書籍質量還可以，價格往往又很便宜，滿足了大學生對學習書籍以及文學書和暢銷書的需求，很受大學生的歡迎。
對于學生代理，大學生還是比較接受和歡迎的，尤其是其熟悉的學生，大學生更是表現(xiàn)出很高的信任度。問其原因，學生代理一般比較方便，有什么問題，可以去 找他，加上是同學，有一種天然的信任感，另外，大學生還普遍認為學生一般不會欺騙學生，否則該學生很難在同學圈里體面地待下去。因此，大學生對學生代理一般是比較信任的，商家應當充分采用學生代理以擴大銷售量。
七、大學生的消費觀十分理性。
當詢問在有了需求和知道某產(chǎn) 品以后，決定你購買該產(chǎn)品與否的因素有哪些時，調查發(fā)現(xiàn)，大學生普遍考慮的第一因素是質量、第二是價格，第三是商家誠信度。所謂商家誠信度是指商家能否做到先前的消費承諾。在確定了以上三點后，大學生一般就會購買了，是否一定是名牌，并不是太重要。
八、商家人員銷售展示是最有助于讓大學生感覺產(chǎn)品質量是可相信、可信任的校園推廣形式。
當詢問哪一種形式最有助你相信產(chǎn)品的質量時，調查發(fā)現(xiàn)， 大學生普遍認為商家人員銷售展示最有助于讓他們相信產(chǎn)品質量是可信賴的。原因主要是眼見為實，有什么問題可以當場詢問，現(xiàn)場可以直接感受、直接觀察，對產(chǎn)品性能了解得比較充分、比較詳細，有助于對其產(chǎn)品產(chǎn)生信任。這充分證實了“易接受度、現(xiàn)場優(yōu)先接觸度與利益可體驗性是售點的基本構成要件”。
小結：
1、 大學校園內商業(yè)推廣形式主要有：海報、傳單、贊助、講座(報告)、商家人員銷售展示、學生代理、書攤等七種形式。
2、 商業(yè)推廣的產(chǎn)品一般有三大類：學習類產(chǎn)品;教育培訓類產(chǎn)品;生活用品類產(chǎn)品。
3、 大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的是上門推銷;總的來說，大學生對推廣活動的態(tài)度是友好的。公關宣傳(贊助、報告)除了可以擴大產(chǎn)品的知名度和讓大學生了解其產(chǎn)品相關內容以外，在一定程度上還可以促使大學生對產(chǎn)品產(chǎn)生好感、形成對產(chǎn)品的購買偏向。
4、 平面廣告(海報、傳單)在擴大產(chǎn)品的知名度和讓大學生了解其產(chǎn)品相關內容方面有很大的作用。在接受廣告之后，決定大學生購買該產(chǎn)品因素分別是質量、價格、商家的誠信。
5、 商家人員銷售展示因讓大學生感到質量可靠而最有可能促成現(xiàn)場購買。
6、 作為大學校園特有的推廣形式，學生代理比較受大學生的信任。
7、 所有的推廣形式都可以達到讓大學生“在日后的購買中會記得該產(chǎn)品或注意該產(chǎn)品”這種提醒效果。
8、 商家比較經(jīng)濟的推廣模式是：在校園內通過贊助、報告(講座)的形式作前期宣傳，引起注意、提高影響;后進行商家人員銷售展示;展示的同時輔以免費使用、折扣、贈品等促銷手段，銷售效果會更佳。
第4篇 高校商業(yè)推廣活動調查報告
大學生是一個獨特的消費群體，知識水平相對較高，愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現(xiàn)在消費力相對偏低，但人數(shù)龐大，消費領域集中。
更重要的是現(xiàn)在的大學生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場。
由此，國內外眾多廠商紛紛把目光投入了大學校園，如飛利浦公司放棄中國足協(xié)杯，贊助中國大學生足球聯(lián)賽；紅牛在全國大學校園贊助推廣“紅牛杯三人制籃球聯(lián)賽”；雀巢公司在大學校園舉行“雀巢咖啡e世代大賞”活動。
濟南現(xiàn)有普通高校66所，在校生30、16萬人，成人高等?？茖W校１２所，在校生１２、９０７萬人，對大學校園內的商業(yè)推廣活動進行調查，努力探尋其中的規(guī)律，不僅對當前在做商場推廣的商家會有所幫助，也會對日后打算進入校園的商家有所裨益。
__年11至12月份，山東世紀經(jīng)綸營銷企劃公司市場研究部消費者研究中心“高校商業(yè)推廣活動課題組”在濟南進行了專題調研。課題組對以山東大學、山東師范大學、山東中醫(yī)藥大學、山東建筑工程學院為代表的四所高校60名學生了進行了小組座談和一對一深度訪談，以深入了解大學生這個特殊的消費群體，挖掘其中蘊含的商機，為商家提供決策依據(jù)。
一、大學校園內的媒介主要有印刷媒介、電波媒介、校園網(wǎng)、戶外媒介等。
印刷媒介包括海報欄、雜志、宣傳單，大學校園的海報一般統(tǒng)一張貼在海報欄上，每所大學一般會有2到3處的海報欄，分布于學生宿舍旁或教學樓前，這是大學生最主要的信息源。大學生經(jīng)常購買雜志和報紙，如《讀者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齊魯晚報》等。
電波媒介包括電視、廣播、電話，現(xiàn)在大學校園宿舍一般都有了電視機，每所大學也都有自己的校園廣播，一般在中午和晚飯時播出，通常是時事和本校的信息，大學校園內各宿舍的電話一般都是互通免費的。
校園網(wǎng)的用途目前主要是選課、查成績、看新聞、查資料和灌水，網(wǎng)上跳蚤市場極少。
戶外媒介主要是指校園內玻璃宣傳欄和餐廳外的大型招牌。
二、大學校園商業(yè)推廣形式比較多樣，頻率各有不同。
在濟南，大學校園商業(yè)推廣活動一般有海報、傳單、贊助、報告（講座）、商家人員銷售展示、學生代理、書攤、上門推銷與講解、演出。其中，針對女大學生上門講解化妝品知識和商家舉辦大型演出（活動）這兩種形式極少；報告（講座）這種形式也比較少，大部分高校一學期有一次或兩次；上門推銷在各高校曾是個普遍現(xiàn)象，隨著各高校學生公寓管理越來越嚴格，這種形式在日益減少。星期六、星期日，不時會有商家人員在校園銷售展示
但一般沒有什么規(guī)律性，次數(shù)也不是特別多；書攤一般都是在星期六、星期日。
大學校園最常規(guī)、最普遍的還是海報、傳單、條幅、贊助學生代理這幾種形式。由此可以看出促銷類（游戲活動、贈品、免費使用優(yōu)惠券、價格折扣等）推廣形式運用的極少，這一點應當引起商家的重視。
三、大學校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中于學習類、教育類和生活用品類。
大學校園內商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三大類：學習用品、教育培訓類、生活用品類。
學習用品一般有書、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦、學習資料。教育培訓類有四、六級考試、計算機考試、考研、托福、雅思、二外（法、德、日）和各種證書培訓。
生活用品類有食物（可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、手機卡、電話卡、化妝品、美容美發(fā)、和鞋、服裝等。滿足大學生精神、娛樂需求的產(chǎn)品比較少，商家可以努力挖掘和開拓這一方面的市場。
第5篇 寒假社會實踐關于農(nóng)業(yè)技術推廣情況的調查報告
首先我了解農(nóng)村科技推廣與科技服務現(xiàn)狀
在山西省的許多地方，鄉(xiāng)村干部組織農(nóng)民培訓成為農(nóng)民獲取科技知識的主渠道。但在實踐中，一方面，由于農(nóng)民自身的科技意識較差，科技培訓很難達到預期效果;另一方面，由于時間匆忙，那些急于應用科技的人，短時間內很難掌握可以立即操作的技術。有專家指出，新技術深入農(nóng)家有三難：首先是適合國情的長效培訓機制沒有建立和完善起來。目前對農(nóng)民的培訓基本上還是靠基層干部通過邀請專業(yè)技術人員講課和個別示范性輔導來實現(xiàn)。專業(yè)人員所到之處，不懂技術的在看熱鬧;想聽的由于時間倉促聽不透徹，這樣效果會打折扣?！稗r(nóng)民科技意識的缺乏”也影響了新技術的推廣。另外，有些科技培訓沒有按照市場規(guī)律辦事，很難形成雙贏的互動機制。許多鄉(xiāng)村干部反映，培訓經(jīng)費缺乏，成了農(nóng)村科技推廣的最大制約。這使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)在組織農(nóng)民科技培訓時犯了難：一方面當?shù)匦枰焖偬岣咿r(nóng)民素質和農(nóng)業(yè)科技應用水平，但若要讓農(nóng)民自己掏錢請專家，大部分人不愿意;另一方面，農(nóng)民希望政府拿錢，但是，大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政本身運轉都成問題，不可能拿出足夠的培訓資金來。
我選擇調查sh系列蘋果矮化砧技術的推廣
sh系列蘋果矮化砧是山西省果樹研究所培育。由國光與河南海棠(原產(chǎn)我國的野生資源)種間雜交育成。 sh系列蘋果矮化砧樹體矮化，控冠力強，可用于不同密度的矮密栽培，適合密植，每畝66株以上。節(jié)約土地資源，提高單位面積產(chǎn)量和效益，便于集約化管理。不用輔立支柱，可以顯著提高果品品質，如果實著色濃紅、風味酸甜、含糖量、含酸量、硬度等指標，提高果品的商品性、耐貯性，產(chǎn)值和效益。平均單果重300克，果形圓形或卵圓形，果肉硬，多汁，味香甜可口，無袋管理也可全面著深紅色條紋，可溶性固形物含量可達16%。10中旬成熟。 早花早果特性突出，豐產(chǎn)性優(yōu)異，可縮短生產(chǎn)和投資周期。 抗逆性強，抗旱、抗寒、抗驟寒、抗抽條、抗蘋果樹腐爛病。根系為垂直型，在土壤中縱向分布深，固地性好，抗倒伏，深層土壤水分、礦質營養(yǎng)吸收好。 砧穗親和性好。易于繁殖。 90年代至今,由于sh系矮化砧的引進成功,新建的矮化密植果園基本上是2.54米和23米的株行距。
北京市昌平區(qū)引進sh系6號，嫁接滕牧紅富士，推廣20000株。經(jīng)繁殖每株苗木可賣20元人民幣，加工的果品禮盒，每盒8果，可賣20元人民幣。
河北省井陘縣引進sh系共9個號。又經(jīng)過當?shù)丶庸みx育出2個號推廣，取得巨大的經(jīng)濟效益。
河北鹿泉市推廣蘋果sh系矮化中間砧技術。解決傳統(tǒng)蘋果種植因密植造成的樹冠控制難度大，提高產(chǎn)品產(chǎn)量和品質。目前，該市已建立了小畢村、棧道村兩個示范園，為應用推廣該項技術起到了典型示范作用。
四川鹽源縣也大量引進推廣sh系矮化砧，成為當?shù)剞r(nóng)民的致富途徑。
sh系列蘋果矮化砧是世界上領先的技術。我希望這項技術能夠在我國得到更廣更好的推廣。
通過這次實踐我了解到農(nóng)村科技推廣與科技服務現(xiàn)狀，這種現(xiàn)狀不容樂觀，希望有關部門可以盡快想出解決的辦法。我認識到農(nóng)業(yè)科技的重要性，有了科技，致富就變得簡單了，希望農(nóng)民朋友都能通過科技這把利劍盡快致富，生活早日達到小康水平。
第6篇 農(nóng)村科技推廣工作的調查報告
農(nóng)村科技推廣工作的調查報告
一、基本情況
村地處自治縣鎮(zhèn)域腹地，平均海拔950米。全村國土面積11.62平方公里，6個村民小組，484戶，總人口1607人，勞動力743個，耕地面積2299畝，人均耕地面積1.43畝。主導產(chǎn)業(yè)為茶葉、蔬菜、旅游和養(yǎng)殖業(yè)。我走訪了二組120戶、一組12戶和六組8戶。
二、科技入戶情況及效果
年6月，縣農(nóng)業(yè)局聘請2名農(nóng)技人員擔任村玉米產(chǎn)業(yè)技術指導員，在全村種植能手中優(yōu)選20個農(nóng)戶作為科技示范戶。每名技術指導員分別與10個科技示范戶簽定技術指導合同，進行面對面的技術指導，每個科技示范戶負責帶動周邊20個農(nóng)戶，傳授科技致富經(jīng)驗。建立起科技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術要領直接到人的科技成果快速轉化長效機制，從而達到提升示范戶自身和輻射帶動周邊農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力和科技素質的目的。
技術指導員根據(jù)村實際，制定切實可行的農(nóng)業(yè)主導品種、主推技術和技術指導方案，然后通過科技培訓，技術指導與服務，發(fā)放技術資料、物化補貼，主要農(nóng)作物良種覆蓋率達到90%以上，實用新技術普及率進一步提高。農(nóng)民科技水平有了很大提高，科學種田、科學養(yǎng)殖的觀念已深入人心。農(nóng)民能夠熟練運用地膜覆蓋、營養(yǎng)缽育苗移栽技術進行糧食、蔬菜等生產(chǎn)，提高復種指數(shù)，增加單位面積收益。生態(tài)養(yǎng)殖技術、清潔能源使用都有一定的推廣面，全村已建設沼氣池211個。有條件的農(nóng)戶能夠使用塑料大棚生產(chǎn)煙葉苗和蔬菜種苗。測土配方施肥技術也得到農(nóng)民的認可。
農(nóng)民真正從科技入戶中嘗到了甜頭 年，由于技術指導員的指導，科技示范戶的玉米畝平均產(chǎn)量達到627.0公斤，比非科技示范戶的畝產(chǎn)479.6公斤增產(chǎn)147.4公斤。20戶科技示范戶共收獲58311公斤玉米，增收13700公斤，示范效應明顯。廣大農(nóng)民真正認識到了科技對農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收的巨大作用，學科學、講科學、用科學的`意識濃了，勁頭足了。
技術指導員也認為通過進村入戶搞技術指導，改變了以前在面上跑一跑，工作不扎實不深入的局面。彌合了科技推廣斷層，提高了服務質量。
三、主要體會與幾點建議
1、科技入戶受到廣大農(nóng)民的歡迎
通過科技入戶，科技人員深入鄉(xiāng)村、農(nóng)戶和田間地頭，搞培訓、講技術，手把手傳授技術，不僅讓農(nóng)民學到了許多新知識，也得到了許多實惠。
2、農(nóng)村是一個產(chǎn)業(yè)復合的社會，要根據(jù)不同區(qū)域的特點，合理確定科技入戶的具體內容。農(nóng)村是林業(yè)、種植、養(yǎng)殖、能源等多方面并存的，每一個農(nóng)戶都涉及到多個產(chǎn)業(yè)，各戶的情況又千差萬別，需要多方面的科技知。
目前，科技入戶的主要內容以糧食作物為主，但各地農(nóng)民普遍對結構調整和增加收入的技術需求非常迫切。根據(jù)農(nóng)民技術需求多樣化的實際，在確保糧食科技入戶的基礎上，適當增加畜牧業(yè)、設施農(nóng)業(yè)和優(yōu)質水果等方面技術入戶內容。
3、必需高度重視技術指導員隊伍建設，加強對基層農(nóng)業(yè)技術人員的培訓力度，在科技入戶中，技術員感到專業(yè)知識不足，知識面單一。這就需要技術指導員有綜合業(yè)務能力，許多技術指導員感到力不從心。為此，有必要加強對技術指導員的培訓，提高技術指導員在新形勢下應對開展農(nóng)業(yè)科技培訓、指導工作的能力。
4、加強農(nóng)村信息渠道建設，加深農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)民的聯(lián)系。農(nóng)民對信息、市場的了解渠道不暢通，直接影響農(nóng)民當年收入。如3月30日在6組組織的科技培訓中，就發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：因為沒有事先溝通。農(nóng)民種植辣椒品種是湘研802，黃椒是多年種植的老品種;而興農(nóng)蔬菜合作社主要發(fā)展的品種是楚龍—10，黃椒主要發(fā)展一代天椒。品種不對路，收購價格也存在一定差距。
5、加強對科技入戶的財政扶持力度，科技入戶涉及農(nóng)戶多，面廣。特別是邊遠地區(qū)，山大人稀，交通、信息不暢，給科技普及帶來了更大的難度。需要有較多的人力財力支持，才能將科技入戶進一步深入，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收提供更好的科技支撐。
第7篇 生物菌肥生產(chǎn)和推廣情況的調查報告
生物菌肥生產(chǎn)和推廣情況的調查報告
根據(jù)州長的批示，我縣組織人員對縣百成生物有限責任公司的百成生物菌肥的生產(chǎn)和推廣應用情況進行了的認真調查，現(xiàn)將有關調查情況報告如下：
一、公司及肥料生產(chǎn)情況
縣百成生物有限責任公司是一家小型民營企業(yè)，成立于3月，注冊資金10萬元。公司位于縣鎮(zhèn)上游村10組，負責人（縣人），現(xiàn)有工人36人。該公司生產(chǎn)的'百成生物菌肥技術由上海百成生物科技投資公司提供（即授權生產(chǎn)和商標使用）。
百成生物菌肥以蔗渣、蠶沙為原料，由固氮菌、解磷菌、解鉀菌、光和菌等菌株與優(yōu)質有機質結合發(fā)酵而成，適用于蠶桑、甘蔗、花椒、馬鈴薯、玉米、水稻、小麥、水果等多種作物。目前，公司年生產(chǎn)能力8000—10000噸，市場銷售價格蠶桑專用肥每噸1136元，甘蔗、馬鈴薯、水稻等其他作物專用肥每噸1625元。
二、生物菌肥使用效果情況調查
我縣農(nóng)業(yè)局、蠶業(yè)局、煙草公司、金沙江糖業(yè)公司等在蠶桑、甘蔗、馬鈴薯、玉米、水稻、小麥、烤煙等作物上進行小范圍小面積的肥效試驗。其中，甘蔗試驗結果：畝用160公斤百成生物菌肥，甘蔗含糖份14.21%，比對比甘蔗含糖份提高0.52%，甘蔗畝產(chǎn)量8.184噸，比對比甘蔗畝產(chǎn)量增產(chǎn)2.252噸，增長28%；桑樹試驗結果：畝用200公斤百成生物菌肥，每季每畝增產(chǎn)桑葉500公斤，每年每畝可多養(yǎng)1張蠶，蠶農(nóng)增加收入1000元以上；烤煙試驗結果：畝用104公斤百成生物菌肥，煙葉畝產(chǎn)136.15公斤，比對比烤煙增產(chǎn)4.45公斤，烤煙質量有所提高。通過在甘蔗、桑樹、烤煙小范圍小面積試驗結果表明，施用百成生物菌肥有一定的增產(chǎn)效果，但對土壤有何影響、有無其他副作用，目前還無法確定。
三、生物菌肥銷售情況
縣蠶繭公司購買推廣百成生物菌肥992噸。簽訂1500噸購銷合同，計劃購買2150噸。近年來，該公司肥料外銷巧家縣、會東縣300余噸。
四、對百成生物公司發(fā)展前景分析
1、加強生物菌肥推廣試驗。我縣將在多作物、多區(qū)域進一步開展百成生物菌肥的肥效試驗，進一步論證肥料的肥效和生態(tài)價值，為大面積推廣提供科學依據(jù)。
2、百成生物菌肥市場前景廣闊。蠶桑、烤煙和馬鈴薯等是我縣乃至周邊縣市發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，高效肥料的需求量較大。該公司預計到可實現(xiàn)年銷售8000—10000噸，年產(chǎn)值可達800萬元以上，實現(xiàn)稅利120—150萬元。同時，可解決50人的就業(yè)問題。
3、肥料的原材料充足，生產(chǎn)能力上升空間大。我縣及周邊會東縣、巧家縣的蔗渣和蠶沙原料供應充足，公司通過技改、更新和添置設備，生產(chǎn)能力將進一步增強，菌肥生產(chǎn)量將逐年增加。
第8篇 2023年寒假社會實踐報告：農(nóng)業(yè)技術推廣情況調查
首先我了解農(nóng)村科技推廣與科技服務現(xiàn)狀
在山西省的許多地方，鄉(xiāng)村干部組織農(nóng)民培訓成為農(nóng)民獲取科技知識的主渠道。但在實踐中，一方面，由于農(nóng)民自身的科技意識較差，科技培訓很難達到預期效果;另一方面，由于時間匆忙，那些急于應用科技的人，短時間內很難掌握可以立即操作的技術。有專家指出，新技術深入農(nóng)家有三難：首先是適合國情的長效培訓機制沒有建立和完善起來。目前對農(nóng)民的培訓基本上還是靠基層干部通過邀請專業(yè)技術人員講課和個別示范性輔導來實現(xiàn)。專業(yè)人員所到之處，不懂技術的在看熱鬧;想聽的由于時間倉促聽不透徹，這樣效果會打折扣。“農(nóng)民科技意識的缺乏”也影響了新技術的推廣。另外，有些科技培訓沒有按照市場規(guī)律辦事，很難形成雙贏的互動機制。許多鄉(xiāng)村干部反映，培訓經(jīng)費缺乏，成了農(nóng)村科技推廣的最大制約。這使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)在組織農(nóng)民科技培訓時犯了難：一方面當?shù)匦枰焖偬岣咿r(nóng)民素質和農(nóng)業(yè)科技應用水平，但若要讓農(nóng)民自己掏錢請專家，大部分人不愿意;另一方面，農(nóng)民希望政府拿錢，但是，大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政本身運轉都成問題，不可能拿出足夠的培訓資金來。
我選擇調查sh系列蘋果矮化砧技術的推廣
sh系列蘋果矮化砧是山西省果樹研究所培育。由國光與河南海棠(原產(chǎn)我國的野生資源)種間雜交育成。 sh系列蘋果矮化砧樹體矮化，控冠力強，可用于不同密度的矮密栽培，適合密植，每畝66株以上。節(jié)約土地資源，提高單位面積產(chǎn)量和效益，便于集約化管理。不用輔立支柱，可以顯著提高果品品質，如果實著色濃紅、風味酸甜、含糖量、含酸量、硬度等指標，提高果品的商品性、耐貯性，產(chǎn)值和效益。平均單果重300克，果形圓形或卵圓形，果肉硬，多汁，味香甜可口，無袋管理也可全面著深紅色條紋，可溶性固形物含量可達16%。10中旬成熟。 早花早果特性突出，豐產(chǎn)性優(yōu)異，可縮短生產(chǎn)和投資周期。 抗逆性強，抗旱、抗寒、抗驟寒、抗抽條、抗蘋果樹腐爛病。根系為垂直型，在土壤中縱向分布深，固地性好，抗倒伏，深層土壤水分、礦質營養(yǎng)吸收好。 砧穗親和性好。易于繁殖。 90年代至今,由于sh系矮化砧的引進成功,新建的矮化密植果園基本上是2.54米和23米的株行距。
北京市昌平區(qū)引進sh系6號，嫁接滕牧紅富士，推廣20000株。經(jīng)繁殖每株苗木可賣20元人民幣，加工的果品禮盒，每盒8果，可賣20元人民幣。
河北省井陘縣引進sh系共9個號。又經(jīng)過當?shù)丶庸みx育出2個號推廣，取得巨大的經(jīng)濟效益。
河北鹿泉市推廣蘋果sh系矮化中間砧技術。解決傳統(tǒng)蘋果種植因密植造成的樹冠控制難度大，提高產(chǎn)品產(chǎn)量和品質。目前，該市已建立了小畢村、棧道村兩個示范園，為應用推廣該項技術起到了典型示范作用。
四川鹽源縣也大量引進推廣sh系矮化砧，成為當?shù)剞r(nóng)民的致富途徑。
sh系列蘋果矮化砧是世界上領先的技術。我希望這項技術能夠在我國得到更廣更好的推廣。
通過這次實踐我了解到農(nóng)村科技推廣與科技服務現(xiàn)狀，這種現(xiàn)狀不容樂觀，希望有關部門可以盡快想出解決的辦法。我認識到農(nóng)業(yè)科技的重要性，有了科技，致富就變得簡單了，希望農(nóng)民朋友都能通過科技這把利劍盡快致富，生活早日達到小康水平。
