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第1篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書
崗位編號(hào):0113
所在部門:房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司
崗位定員:1
崗位名稱:營(yíng)銷策劃部經(jīng)理
直接上級(jí):主管副總經(jīng)理
直接下級(jí):策劃助理、銷售秘書
職責(zé)與工作任務(wù):
本職:負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷全程工作
一、職責(zé)表述
組織制定公司全年?duì)I銷策劃工作計(jì)劃,并分解完成
工作任務(wù):
根據(jù)公司總目標(biāo),制訂本部年度計(jì)劃和總目標(biāo),在各個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)的展開工作,并進(jìn)行審核
審核編制各項(xiàng)目銷售計(jì)劃,并監(jiān)督檢查完成情況
二、職責(zé)表述
主持公司項(xiàng)目策劃全面工作
工作任務(wù):
熟悉國(guó)家法律法規(guī)及政策動(dòng)向,把握項(xiàng)目前期定位方向
研究項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)情況,作出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要求的產(chǎn)品
主持公司新項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、前期策劃、經(jīng)濟(jì)估算初步指標(biāo)的設(shè)立
主持項(xiàng)目規(guī)劃、景觀、裝修設(shè)計(jì)工作
主持銷售策劃、平面制作、宣傳推廣、媒體選用工作
負(fù)責(zé)銷售部外部形象與內(nèi)部裝飾裝修審定
負(fù)責(zé)與相關(guān)單位接口、合同談判、撥款申請(qǐng)事宜
負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)樓盤的參觀學(xué)習(xí)
負(fù)責(zé)參與銷售展覽會(huì)活動(dòng)的全面工作
三、職責(zé)表述
主持公司項(xiàng)目銷售全面工作
工作任務(wù):
負(fù)責(zé)公司全部銷售項(xiàng)目的銷售工作
主持直管項(xiàng)目的銷售工作
審查各項(xiàng)目銷售方案、價(jià)格及計(jì)劃,并不定期進(jìn)行檢查
研究各項(xiàng)目銷售報(bào)表,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正解決
負(fù)責(zé)分解各項(xiàng)目銷售計(jì)劃,并簽署考核意見
做好每個(gè)項(xiàng)目的銷售控制,以獲得最及時(shí)的回款和獲得最大營(yíng)業(yè)額
負(fù)責(zé)與房管、工商等部門建立良好的關(guān)系,保證銷售工作正常進(jìn)行
負(fù)責(zé)公司所有銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃的制訂并執(zhí)行
負(fù)責(zé)按銷售項(xiàng)目的難易程度,制訂獎(jiǎng)勵(lì)方案并交辦公室監(jiān)察和獎(jiǎng)罰
負(fù)責(zé)項(xiàng)目交房計(jì)劃的審定,主持交房工作
與工程部、物業(yè)公司合作,作好維修工作,以便順利完成交房工作
整理所有銷售合同等資料,定時(shí)備份,交房后交辦公室存檔
負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的品牌和企業(yè)文化的結(jié)合與維護(hù)
四、職責(zé)表述
負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
工作任務(wù):
了解項(xiàng)目所在地社會(huì)文化與消費(fèi)人群的喜好,建立市場(chǎng)研發(fā)及客戶檔案
五、職責(zé)表述
由主管副總授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)
權(quán)力:
總體銷售計(jì)劃制訂的建議和實(shí)施權(quán)
本部門具體工作開展的決策權(quán)
對(duì)部門計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果考核獎(jiǎng)懲有決策權(quán)
對(duì)階段性策劃活動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算有決策權(quán)
對(duì)項(xiàng)目公司營(yíng)銷策劃工作有垂直組織管理工作權(quán)利
解決特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時(shí)授權(quán)
沒有授受“回扣”的權(quán)利
工作協(xié)作關(guān)系:
內(nèi)部:公司內(nèi)開發(fā)、工程等所有部門
外部:政府及其他相關(guān)部門,廣告、媒體、設(shè)計(jì)院等單位
任職資格:
教育水平:大學(xué)以上學(xué)歷
專業(yè):營(yíng)銷管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)
培訓(xùn)經(jīng)歷:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及其他
經(jīng)驗(yàn):3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷
知識(shí):具備相應(yīng)的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和策劃學(xué)知識(shí),掌握房地產(chǎn)開發(fā)全程操作程 序
技能技巧:熟練使用office專業(yè)辦公軟件、cad、能夠使用平面制作軟件
具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力
其他:
使用工具設(shè)備:網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)的使用、一般辦公設(shè)備使用
工作環(huán)境:辦公場(chǎng)所、銷售現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
工作時(shí)間特征:正常工作時(shí)間,根據(jù)工作情況加班
備注:營(yíng)銷策劃經(jīng)理由主管副總提名,總經(jīng)理聘任,其工作對(duì)主管副總負(fù)責(zé)
第2篇 營(yíng)銷策劃部門經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
營(yíng)銷策劃部門經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
. 1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作，進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)營(yíng)銷、定位策劃，市場(chǎng)策劃方案、廣告方案的撰寫與編制，項(xiàng)目銷售方案的制定與實(shí)施等;
2、負(fù)責(zé)公司的品牌推廣、形象宣傳、形象監(jiān)控和規(guī)范管理。
3、負(fù)責(zé)對(duì)銷售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控。
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃部門的人員及日常事務(wù)性管理及運(yùn)作。
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮，大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2、8年以上商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力和計(jì)劃編制能力。
3、熟悉商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作流程，精通商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃推廣全過程，擁有獨(dú)立制定、編寫項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行策略方案的能力。
4、具備敏銳的市場(chǎng)判斷以及優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新、溝通協(xié)調(diào)、組織推動(dòng)和公關(guān)能力。
營(yíng)銷策劃部門經(jīng)理崗位
第3篇 營(yíng)銷策劃部門經(jīng)理崗位職責(zé)
營(yíng)銷策劃部門經(jīng)理 首創(chuàng)鉅大有限公司 北京恒盛華星投資管理有限公司,首創(chuàng)置業(yè)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部,首創(chuàng)鉅大有限公司,恒盛華星 1. 根據(jù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)發(fā)展需要,組織收集周邊市場(chǎng)信息、相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等,分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),為營(yíng)銷策劃提供信息支持。
2. 寫字樓、商業(yè)、持有型物業(yè)項(xiàng)目的前期定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段跟進(jìn)及專業(yè)反饋。
3. 項(xiàng)目全程策劃管理及成果輸出;組織產(chǎn)品營(yíng)銷策略會(huì)議,進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷方案討論,確定項(xiàng)目營(yíng)銷策略方針,制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案。
4. 制定并實(shí)施各類營(yíng)銷策劃活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,并針對(duì)方案執(zhí)行過程中產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算和控制。
5. 針對(duì)合作單位進(jìn)行對(duì)接、管理。
6. 各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料、廣告策劃案、品牌推廣方案等的撰寫與策劃把控,實(shí)施有效的公關(guān)傳播手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
7. 其他營(yíng)銷策劃類相關(guān)工作。
任職資格:
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)。
2. 7年以上商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作經(jīng)驗(yàn),具備改造增值類持有型物業(yè)項(xiàng)目的策劃經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 有較強(qiáng)的市場(chǎng)與產(chǎn)品分析能力、策劃指導(dǎo)組織能力;擅長(zhǎng)文創(chuàng)園區(qū)、寫字樓、綜合體等產(chǎn)品前期定位、并擅長(zhǎng)合作單位溝通與管理、具備市場(chǎng)推廣及銷售租賃經(jīng)驗(yàn)和技能。
4. 熟悉商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、策劃、項(xiàng)目推廣、銷售管理、客服管理等全工作流程;理解商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品的定位邏輯,對(duì)其營(yíng)銷策劃全流程操作熟悉。
5. 團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),項(xiàng)目全程管理經(jīng)驗(yàn)豐富,協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀,具備工作抗壓能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
第4篇 物流營(yíng)銷策劃部經(jīng)理（副經(jīng)理經(jīng)理助理）崗位職責(zé)
物流項(xiàng)目營(yíng)銷策劃部經(jīng)理(副經(jīng)理、經(jīng)理助理)崗位職責(zé)
崗位基本信息
崗位名稱:營(yíng)銷策劃部經(jīng)理 所屬部門:營(yíng)銷中心
職位等級(jí):經(jīng)理定編數(shù):1人
直接上級(jí):營(yíng)銷中心總監(jiān) 直接下級(jí):3人
職位聯(lián)系:
可直接升遷的職位:營(yíng)銷中心總監(jiān)
可相互轉(zhuǎn)換的職位: 專業(yè)經(jīng)理
工作協(xié)作關(guān)系
對(duì)內(nèi):__公司審核部、財(cái)務(wù)部、辦公室;項(xiàng)目公司營(yíng)銷部、招商部
對(duì)外:公關(guān)公司、制作公司、咨詢機(jī)構(gòu)、廣告公司等
主要崗位職責(zé)
一級(jí)職責(zé)(主要工作范疇)二級(jí)職責(zé)(具體業(yè)務(wù)活動(dòng))
商業(yè)策劃
1、指導(dǎo)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研:了解同比項(xiàng)目及區(qū)域市場(chǎng)的情況,具體到swot分析
2、參與項(xiàng)目定位:根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和市場(chǎng)細(xì)分,確定本項(xiàng)目商業(yè)定位
3、確定營(yíng)銷模式定位:銷售、租賃、聯(lián)營(yíng)、合作
4、確定目標(biāo)客戶群定位:投資和自營(yíng)及租賃客戶特征
5、確定商業(yè)推廣主題、時(shí)間、內(nèi)容及方式
6、提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求
7、配合項(xiàng)目公司營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行
8、針對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提出策略意見
項(xiàng)目營(yíng)銷管理
1、協(xié)助項(xiàng)目公司編寫每月的營(yíng)銷推廣方案
2、協(xié)助,并監(jiān)控項(xiàng)目公司廣告內(nèi)容的投放工作
3、協(xié)助項(xiàng)目公司制定并組織大型公關(guān)活動(dòng)的工作
4、全面掌握項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)態(tài),及時(shí)發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)目營(yíng)銷問題,提出解決方案
5、檢查、監(jiān)督項(xiàng)目公司策劃的執(zhí)行情況。
6、統(tǒng)籌、指導(dǎo)項(xiàng)目公司營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備與實(shí)施
項(xiàng)目定位
1、區(qū)域市場(chǎng)研究:新項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)狀況的研究。
2、市場(chǎng)定位:根據(jù)北京市及本區(qū)域各類商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,并結(jié)合我司的特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位,及時(shí)提交市場(chǎng)定位報(bào)告。
3、投資分析:對(duì)新項(xiàng)目預(yù)期的土地費(fèi)用、銷售情況、投資回收期等進(jìn)行評(píng)估,確定項(xiàng)目的可行性。
品牌推廣
1、推廣策略:起草及協(xié)助制定企業(yè)(項(xiàng)目)品牌推廣策略,與相關(guān)各方舉行專題討論,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批
2、制定方案:配合項(xiàng)目就每一項(xiàng)內(nèi)容起草及協(xié)助制定詳細(xì)實(shí)施方案
3、具體實(shí)施:由招標(biāo)中心對(duì)公關(guān)公司進(jìn)行招標(biāo),簽約,根據(jù)我司要求制定操作流程,并跟進(jìn)實(shí)施
4、項(xiàng)目溝通:定期參加與項(xiàng)目公司的溝通會(huì)議,并經(jīng)常走訪項(xiàng)目加強(qiáng)溝通并增進(jìn)相互之間的工作配合
5、工作配合:對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)給予支持與配合
6、外聯(lián)工作(1):對(duì)政府相關(guān)部門所組織或舉辦的活動(dòng)給予必要支持與配合
7、外聯(lián)工作(2):配合合作單位的推廣活動(dòng)進(jìn)行我司企業(yè)品牌的宣傳推廣
8、其它工作:品牌推廣過程中涉及其他部門的工作配合
9、配合項(xiàng)目公司對(duì)廣告公司進(jìn)行全案策劃推廣工作。
10、配合品牌宣傳以及活動(dòng)。
11、起草公文:起草公司內(nèi)部報(bào)審文件、立項(xiàng)報(bào)告
其他事宜
1、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
工作權(quán)限
1、組織各項(xiàng)目定期市調(diào)、案例分析、策劃研討會(huì)
2、組織定期召開各項(xiàng)目銷售情況討論例會(huì)、并制定相應(yīng)階段促銷策略及價(jià)格調(diào)整策略
3、對(duì)項(xiàng)目銷售管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)控、建議權(quán)
4、對(duì)項(xiàng)目公司提交營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的催辦權(quán)和審核權(quán)
5、對(duì)市場(chǎng)研究報(bào)告及項(xiàng)目定位報(bào)告的建議權(quán)
6、對(duì)項(xiàng)目公司的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算有復(fù)核權(quán)
7、對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行營(yíng)銷人員的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)
工作臺(tái)帳明細(xì)表
1、營(yíng)銷費(fèi)用月度臺(tái)帳
2、新項(xiàng)目市場(chǎng)定位報(bào)告、營(yíng)銷建議書
3、市場(chǎng)信息收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料
4、項(xiàng)目公司資金計(jì)劃
5、工作計(jì)劃和總結(jié)
工作流程明細(xì)表
1、新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位工作流程。
2、日常上報(bào)文件流程
3、市場(chǎng)研究工作流程
4、工作計(jì)劃和總結(jié)
工作交接時(shí)須移交的資料
1、公司有關(guān)文件檔案
1)會(huì)議紀(jì)要;2)項(xiàng)目資料; 3)項(xiàng)目各類推廣方案資料; 4)待辦文件; 5)參考資料; 6)項(xiàng)目照片;7)項(xiàng)目影像資料、素材;8)借閱資料。
2、電子文檔
1)會(huì)議紀(jì)要;2)月度營(yíng)銷計(jì)劃資料;3)項(xiàng)目各類推廣方案資料;4)廣告、圖片資料;5)待辦文件;6)項(xiàng)目圖紙(效果圖等)。
3、對(duì)外聯(lián)系名片冊(cè)
1)政府部門;2)同行業(yè);3)其他。
4、通訊錄。
5、工作臺(tái)帳明細(xì)表。
