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第1篇 大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
1、開(kāi)發(fā)4s集團(tuán)客戶(hù)、連鎖維修企業(yè)客戶(hù)等大型客戶(hù)，達(dá)成配件采購(gòu)和配件外銷(xiāo)總對(duì)總合作；
2、激活已達(dá)成總對(duì)總合作的集團(tuán)客戶(hù)下轄門(mén)店；
3、維護(hù)已合作客戶(hù)的總對(duì)總合作關(guān)系，并協(xié)助解決已合作客戶(hù)下轄門(mén)店合作過(guò)程中存在的問(wèn)題，促進(jìn)交易額的增長(zhǎng)；
4、責(zé)跟進(jìn)已合作客戶(hù)的授信回款，對(duì)公司的資金風(fēng)險(xiǎn)管控負(fù)責(zé)；
5、開(kāi)發(fā)并維護(hù)各地行業(yè)相關(guān)方的關(guān)系，包括但不限于汽車(chē)流通協(xié)會(huì)、汽車(chē)服務(wù)協(xié)會(huì)等組織；
職位要求：
1、具備極強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)，渴望獲得成功；
2、具備出色的獨(dú)立開(kāi)發(fā)管理大客戶(hù)的能力和豐富的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立解決復(fù)雜的問(wèn)題；
4、大學(xué)本科以上學(xué)歷；
5、具備豐富的相關(guān)客戶(hù)資源和相關(guān)行業(yè)資源的候選者優(yōu)先；
第2篇 行業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理（教育/房產(chǎn)/汽車(chē)/政務(wù)/快消/金融）崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1. 深度挖掘各行業(yè)重點(diǎn)大客戶(hù)的潛在需求，促使達(dá)成長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作；
2. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決大客戶(hù)使用產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
3. 參與合同的談判、簽訂，承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額、回款及利潤(rùn)目標(biāo)。
職位要求：
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具備金融行業(yè)品牌客戶(hù)人脈資源，有廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2. 有較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力、敏銳的商業(yè)觸覺(jué)，善于發(fā)覺(jué)潛在市場(chǎng)，具備一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力；
3. 具有良好的職業(yè)形象和親和力、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、品牌及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
第3篇 大客戶(hù)經(jīng)理（定制游）崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1.針對(duì)目標(biāo)企業(yè)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)跟進(jìn)客戶(hù)需求（會(huì)議或獎(jiǎng)勵(lì)旅游），完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2.嚴(yán)格遵循客戶(hù)服務(wù)的工作流程和工作規(guī)范；
3.主導(dǎo)客戶(hù)項(xiàng)目的提案、策劃、報(bào)價(jià)、跟進(jìn)及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作，適時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度；
4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的開(kāi)票收款制度，負(fù)責(zé)對(duì)所屬項(xiàng)目的開(kāi)票收款；
5.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門(mén)與創(chuàng)意部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行；
6.積極維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，保持公司與客戶(hù)的良好合作關(guān)系。
職位要求：
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上旅游行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，mice從業(yè)者優(yōu)先，有客戶(hù)資源者優(yōu)先；
2.具備英語(yǔ)功底，能應(yīng)對(duì)英文投標(biāo)以及與供應(yīng)商談判，如有客戶(hù)資源，可放寬；
3.熟悉旅游業(yè)務(wù)，掌握相關(guān)旅游業(yè)務(wù)知識(shí)或熟悉活動(dòng)管理業(yè)務(wù)，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)；
4.具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承擔(dān)較大的工作壓力；
5.熟練使用各種辦公軟件，擅長(zhǎng)e_cel者更優(yōu)；
6.有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，具備發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的敏銳洞察力、及時(shí)反應(yīng)能力。
第4篇 ka經(jīng)理/大客戶(hù)經(jīng)理/現(xiàn)代渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
一、崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)ka.餐飲等渠道重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理，制定渠道發(fā)展規(guī)劃和管理規(guī)范，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)；
2.與客戶(hù)建立良好合作關(guān)系，并不斷利用資源，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售；
3.做好費(fèi)用控制，做好預(yù)算.客戶(hù)回款等工作。
4.組織檢查商超.賣(mài)場(chǎng)的貨品陳列，維護(hù)品牌形象。
5.組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài).競(jìng)品動(dòng)態(tài).當(dāng)?shù)卣叩氖袌?chǎng)相關(guān)信息，制定相關(guān)的促銷(xiāo)計(jì)劃以促進(jìn)銷(xiāo)售的提升；
二、崗位要求：
1. 8年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上快消品ka或餐飲渠道營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；有菌菇類(lèi)或生鮮果蔬類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).銷(xiāo)售管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；
3.有一定ka或餐飲渠道資源。
