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第1篇 網絡營銷實踐心得體會
網絡營銷如何進行?網絡營銷,亦稱做線上營銷或者電子營銷,指的是一種利用互聯(lián)網的營銷型態(tài)。下面是酷貓寫作范文網帶來的網絡營銷實踐心得體會,希望對大家有幫助。
網絡營銷實踐心得體會
這個學期開設了網絡營銷的課程,跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別,這門課程的靈活性很強,充分發(fā)揮自己的潛力;其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西,個人覺得開散思維怎樣去學習,這才是最重要的,而這門課程恰好體現了這一點。此次的實踐以班級為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實踐,這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實踐從程序上面看起來很復雜,我們組進行了任務的分工,一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的,沒有想到是最為復雜的,需要的資料很多。而給予我們的時間有限,不得不在其他的時間進行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃,依我們看來,進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況,實施的可行性不太高,所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于2007年,就依成立的時間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒有好好去經營,也沒有將它進行推廣,希望經過這次的實踐能夠提高店鋪的知名度,讓的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實現盈利。這次我負責的站長天下的建站,以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網。淘購網主要是圍繞李寧服飾,運動鞋進行導購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素,其中介紹了很多與李寧相關的東西,相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。
通過這次的實踐,讓我受益匪淺。第一,認識了團隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的結果會怎樣,至少我們曾經在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二:在建站的過程當中,有些地方沒有接觸過,不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現;如果沒有這次實踐,我也不會刻意的去學,去摸索,更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好,我有信心淘購網成為我的第二個淘寶店。
第三:通過這次的實踐操作,我認識到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備,從各方面充實自己,使自己適應這個社會。
總之,這次的實踐給予了我不同的學習方法和體驗,讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中,我會更加注重自己的操作能力和應變能力,多與這個社會進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
第2篇 電子商務網絡營銷實踐的心得
今日為止我們的電子商務實訓課程就正式結束了,按照學院和系部的安排,我們進行了為期兩周的電子商務實訓,實訓中我掌握了許多實質性的操作技能。經過這次實訓我更加了解并熟悉了電子商務的操作流程,感覺收獲頗多。
我們這次實訓的主要資料有:在易趣網上進行網上開店,發(fā)布自我的商品,進行商品的買賣、outlook收發(fā)郵件(進行加密、數字簽名)、使用msn進行商務溝通、訪問當當網并了解其網站特點、b2bb2c前臺應用、后臺管理、瀏覽商務網頁進行保存壓縮解壓等、訪問水平(垂直)b2b電子商務網站并了解以下網站的特點和為企業(yè)供給的功能、利用新聞組訂閱網絡信息、證書申請認證等,并且還經過“德意”操作在電子商務虛擬平臺了解電子商務的基本流程,同時在虛擬平臺上做了操作并經過虛擬平臺的模擬操作相應地在網絡實踐平臺做了相應的操作。
兩個星期能夠說是很短也能夠說是很長,短的是時間跑的飛快,還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗,讓自我明白了自我的一些不夠與不足,當然那些實訓中出現的問題之后都成了一份份收獲與成功的喜悅。經過這次實訓,我基本掌握電子商務的實際應用,了解并熟悉了b2b及b2c的流程,懂得了三流互相配合的重要性,收獲很多。
電子商務此刻已經普遍的運用于各個角落。主要由于:它有著廣闊的環(huán)境,不受時間,空間且諸多購物的控制,能夠隨時隨地在網上交易。并擁有廣闊的市場,在網上這個世界已變的很小,一個商家能夠應對全球的消費者,而一個消費者能夠在全球的任一商家購物。快速的流通和低廉的價格,電子商務減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),節(jié)省了很多的開支,從而大大降低商品的流通和交易的成本。貼合時代的要求,如今人們越來越追求時尚、講究個性,注重購物的環(huán)境,網上購物,更能體現個性化的購物過程。
這次實訓讓我懂得了如何在網上開店,如何申請郵件,如何進行outlook設置并用它來收發(fā)郵件,如何注冊和使用支付寶,如何下載迅雷并用它來下載自我需要的資料,還了解了遠程登陸以及瀏覽web網頁并用收藏夾保存信息,也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知識.很感激這次實訓的機會,相信這些東西對我以后的學習、工作、生活會有很大的幫忙!
在實訓的過程中,有很多優(yōu)秀認真的人,除了借此機會向他們學習外,更能看到別人為了目標所付出的努力,同學的優(yōu)秀深深的震撼了自我。每一個同學在實訓的過程中,都能夠說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候,伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因為這樣,使我對自我的本事有更清楚的認識。經過這次實訓,我認識到了要學好電子商務,要注重理論和實踐相結合,理論固然重要,但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
實訓中學到的理論知識有以下幾點:
1.電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術,實現整個商務(買賣過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是應對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是經過網絡,經過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易(買賣)。b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間,經過internet或專用網方式進行的商務活動。那里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務企業(yè),其最大的特點是:交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。b2c是電子商務按交易對象分類中的一種,即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主,主要借助于internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。
2.與傳統(tǒng)商務活動相比,b2b電子商務具有下列5項競爭優(yōu)勢:(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統(tǒng)商務活動的信息交流是經過電話、電報或傳真等工具,這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言,電子商務能夠降低企業(yè)的促銷成本。即經過internet發(fā)布企業(yè)相關信息,如企業(yè)產品價目表,新產品介紹,經營信息等)和宣傳企業(yè)形象,與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比,能夠更省錢,更有效。因為在網上供給企業(yè)的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。其次對于買方而言,電子商務能夠降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet,企業(yè)能夠加強與主要供應商之間的協(xié)作,將原材料采購和產品制造過程兩者有機地結合起來,構成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場需求,通常需堅持必須的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本,且不必須能保證產品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策,可能使生產受阻,交貨延期。所以尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則能夠改變企業(yè)決策
中信息不確切和不及時問題。經過internet能夠將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產,同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給,從而實現“零庫存管理”??s短企業(yè)生產周期。一個產品的生產是許多企業(yè)相互協(xié)作的結果,所以產品的設計開發(fā)和生產銷最可能涉及許多關聯(lián)企業(yè),經過電子商務能夠改變過去由于信息封閉而無謂等待的現象。(5)24小時天無間斷運作,增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,而基于internet的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作,網上的業(yè)務能夠開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。
實訓中學習鍛煉的操作技能有:
1.進行outlook設置并用它來收發(fā)郵件,同時對郵件進行加密和數字簽名。
2.進行證書申請并認證,并導入到outlook。
3.在易趣網開店,進行店鋪設置裝修、商品分類管理、實名認證等。
4.在德意電子商務實驗室進行b2b、b2c電子商務的前臺應用后臺管理等。
另外,如果要開展電子商務業(yè)務,我們必須注意幾個方面:
一、何為電子商務。初期的電子商務認識階段,已讓我深深著迷,原先商務能夠這樣來做,原先網絡不只是玩,這是剛接觸網絡時的想法!
二、如何去策劃電子商務。應對許多的方法和技巧,如果沒有一個系統(tǒng)完整有效的策劃,開展電子商務真的是很容易半徒而廢。
三、實施管理與執(zhí)行。有好的方法做指導是必要的,可是一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的,很多企業(yè)做電子商務就是停在了執(zhí)行力上,正常的渠道運營的很好,如果再花錢去投資電子商務,心里沒底,短期看不到效果時,就容易產生退縮行為。
四、效果評估。企業(yè)做電子商務為了什么最終還是贏利,效果如何,在實施過程中要有一個精準的評估數據,這樣才能更好的進行下一步的計劃。轉化率如何能否最終實現贏利,這些都是必須的,如果不能有效的轉化為利潤,電子商務也將成為一場空談。
電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。主要由于它有著廣闊的環(huán)境,不受時間,空間且諸多購物的控制,能夠隨時隨地在網上交易;廣闊的市場,在網上這個世界已變的很小,一個商家能夠應對全球的消費者,而一個消費者能夠在全球的任一商家購物;快速的流通和低廉的價格,電子商務減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),節(jié)省了很多的開支,從而大大降低商品的流通和交易的成本;貼合時代的要求,如今人們越來越追求時尚、講究個性,注重購物的環(huán)境,網上購物,更能體現個性化的購物過程。
所以,我堅信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,必須會有更大的收獲和啟發(fā),也許僅有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗,我會慢慢成長、成熟,我相信不遠的未來定會有屬于我們自我一片完美的天空。
第3篇 網絡營銷深度實踐心得體會
網絡營銷深度實踐心得體會
以前只知道在網絡上買買東西,而這學期就學了這門課,并參加了網絡營銷能力秀,對網絡營銷有了更深入的了解,通過這短短3個月的時間讓我有了很大的轉變,現在的我不但不討厭這門專業(yè),而且還認為這門專業(yè)非常值得學習,使我獲益匪淺。
我認為網絡營銷最重要的是服務和態(tài)度,到現在人們最擔心的應該還是在網絡上被騙,只有你的服務有了保證,信譽度有了知名度,你的市場才可以算是真正的打開。創(chuàng)作信譽度主要可以從以下的幾方面:一,我認為在網絡上應該要做廣告,但是這又是人們所厭惡的,所以你要學會創(chuàng)新。做點人們都喜歡的,幽默的!二,要在顧客的基礎上建立一個自己的品牌,比如:整整會員卡、黃金卡……這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。三,可以講信譽的大力宣傳, 以便顧客可以很好的了解你知道你,當然這所有的一切都是必須建立在你公司的事實的信譽和服務的基礎之上。
網絡營銷的范圍特別的廣,我們要不斷的學習和了解,才能跟上這個時代的步伐,作為當今時代的大學生,只有多看,多學,多問,才會有大的收獲。
一個企業(yè)為了實現電子商務的目標,其營銷戰(zhàn)略和營銷方式也必然要做出調整即由傳統(tǒng)營銷向網絡營銷轉變。這種轉變的相當深刻的.,絕非將傳統(tǒng)市場營銷理論和策略搬到網絡下就能行得通的。在學習這門課的這段時間,既是對自己的一個總結,也引導自身重新審視電子商務。
網絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經歷了上百年的發(fā)展,已經趨近于完善,在營銷這個層面來講,網絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的,網絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展,如市場定位,市場細分,差異化營銷,
作為一個營銷專業(yè)的學生,這門課很重要。所以我覺得要好好的學習這門課。在學習這門課之前有學習過市場營銷,而網絡營銷是把營銷網絡化了。在這個網絡時代,傳統(tǒng)的營銷已經不能滿足人們的要求了。所以網絡營銷是社會發(fā)展的產物。
通過學習網絡營銷課程和參加網絡營銷能力秀,我不但知道了許多網絡營銷的專家、名人,還學到了許多網絡營銷的技能、知識,真是受益匪淺。
第4篇 網絡營銷實踐活動心得
剛剛開學我們就進行了一個星期的電子商務概論的實訓,可能是剛剛開學的緣故,玩心還很重!所以在剛剛開始實訓的第一節(jié)課,我基本上沒有做什么事,不是和同學聊天就是瀏覽網站,并沒有照教師說的認真操作。在這之后,我也認識到了此刻是實訓,應當認真的做好教師交代的事情。
電子商務此刻已經普遍的運用于各個角落,對人類的影響也越來越大。而對于我們這些學習電子商務專業(yè)的學生來說,學好它更是一項大任務。而對于如何學好它,光靠理論知識是遠遠不夠的,鄧小平同志以往就說過“實踐是檢驗真理的唯一標準”!正如大師傅炒菜,明白炒菜的程序,主料、調料一清二楚,不真正掌勺,永遠也成不了“大廚”。而學校給我們供給了這樣一個機會,讓我們自我'掌勺',使我們從實踐中,獲得電子商務的更大知識.
在接下來的幾節(jié)課中,我開始認真的做題。剛剛開始做“電子商務相關的基本操作”與“網上銀行服務”操作的時候,做的還挺順手。
可是越是到后面就越不行。當我做到“電子錢包管理與使用”的時候,我就遇到了問題,怎樣做都不成功??吹絼e人已經做到實訓四,而我還在實訓三慢慢的摸索,可還是毫無結果,伴隨著這樣的壓力,我的心里十分著急。也最終明白電子商務必須好好的學習,不然你永遠也不會成功。于是我不得不請教同學,經過同學的指導,才完成了這些操作。
接下來我便操作了電子商務“b2b”,“b2c”與“c2c”這三種網上交易的方式,要做好這些操作也并非一件容易的事,因為那里面每一個細節(jié)的操作都是很重要的,稍有錯誤就完成不了交易。這使得我不得不仔細的操作每一個步驟,直到最終完成整個交易。
在做到“網上單證“的時候,可能是系統(tǒng)故障,做不了!
“edi模式”、“ca認證”,還有“電子合同”都是比較容易操作的,我很容易就操作完了這些,感覺自我做得還能夠。
由于時間與自我的關系,在做這些題目的過程中遇到的許多問題沒有解決就沒有繼續(xù)認真的探討下去,跳過了一些不會做的題目。這也就導致我在考試的時候有些題目不會做.看到那些認真完成操作同學無論是操作什么都是迎刃而解,心中不免有一些慚愧.
經過這次實訓,使我收益匪淺,我學到了許多我以前不會做的操作,接觸到了自我以前沒有接觸到的東西,并讓我掌握了電子商務的一些業(yè)務流程,也使我進一步了解電子商務,為以后從事電子商務打下堅實的基礎。
更使我明白遇到什么挫折,不氣餒,不放棄,勇于探索,才會讓自我離成功越來越近!俗話說:知之為知之,不知為不知!不要不懂裝懂,有什么不懂的要敢于向'知之者'請教!
知識是慢慢積累而成的,我們學習不僅僅要學習理論知識,而實踐也是十分重要的,僅有當兩者結合,才會獲得收獲!
第5篇 網絡營銷深度實踐的心得體會
網絡營銷深度實踐的心得體會
以前只知道在網絡上買買東西,而這學期就學了這門課,并參加了網絡營銷能力秀,對網絡營銷有了更深入的了解,通過這短短3個月的時間讓我有了很大的轉變,現在的我不但不討厭這門專業(yè),而且還認為這門專業(yè)非常值得學習,使我獲益匪淺。
我認為網絡營銷最重要的是服務和態(tài)度,到現在人們最擔心的應該還是在網絡上被騙,只有你的服務有了保證,信譽度有了知名度,你的市場才可以算是真正的打開。創(chuàng)作信譽度主要可以從以下的幾方面:一,我認為在網絡上應該要做廣告,但是這又是人們所厭惡的,所以你要學會創(chuàng)新。做點人們都喜歡的',幽默的!二,要在顧客的基礎上建立一個自己的品牌,比如:整整會員卡、黃金卡……這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。三,可以講信譽的大力宣傳, 以便顧客可以很好的了解你知道你,當然這所有的一切都是必須建立在你公司的事實的信譽和服務的基礎之上。
網絡營銷的范圍特別的廣,我們要不斷的學習和了解,才能跟上這個時代的步伐,作為當今時代的大學生,只有多看,多學,多問,才會有大的收獲。
一個企業(yè)為了實現電子商務的目標,其營銷戰(zhàn)略和營銷方式也必然要做出調整即由傳統(tǒng)營銷向網絡營銷轉變。這種轉變的相當深刻的,絕非將傳統(tǒng)市場營銷理論和策略搬到網絡下就能行得通的。在學習這門課的這段時間,既是對自己的一個總結,也引導自身重新審視電子商務。
網絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經歷了上百年的發(fā)展,已經趨近于完善,在營銷這個層面來講,網絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的,網絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展,如市場定位,市場細分,差異化營銷,
作為一個營銷專業(yè)的學生,這門課很重要。所以我覺得要好好的學習這門課。在學習這門課之前有學習過市場營銷,而網絡營銷是把營銷網絡化了。在這個網絡時代,傳統(tǒng)的營銷已經不能滿足人們的要求了。所以網絡營銷是社會發(fā)展的產物。
通過學習網絡營銷課程和參加網絡營銷能力秀,我不但知道了許多網絡營銷的專家、名人,還學到了許多網絡營銷的技能、知識,真是受益匪淺。