第1篇 馬云在臺灣大學(xué)的勵志演講稿：從夢想到成功
來臺灣前我聽到一些聲音，說不需要你去教創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)過四年師范生，教過六年書，“好為人師”可能已經(jīng)是我們的本性。
我在學(xué)校教了6年書，覺得沒有完全盡完做老師的責(zé)任。我常常有機會就去大學(xué)演講，有人說你在北京、上海、美國講，咋不來臺灣講?正好有一個機會碰到校長邀請，于是就過來了。
這個世界觀點很多，大家請用自己的腦袋去判斷。
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)：
1、阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)是一路被批評跟罵過來的，沒有罵聲我反而會特別緊張。因為世界變化很快，也越來越多元化。任何觀點，大家用自己的腦袋去判斷，我們可以有不同的觀點可以展示未來和看待。
2、阿里巴巴很幸運，但我們付出的代價跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼淚、委曲和挫折。創(chuàng)業(yè)的時候，我以為企業(yè)大了沒那麼多痛苦跟麻煩，可以像有錢人一樣到沙灘上享受人生抽雪茄，沒想到做大了更累，壓力也更大，每個錯誤都可以讓你明天就關(guān)門。
3、少聽別人說，自己去思考，找一些志同道合的人，給自己一個決心，我干五年十年一定把它做出來，阿里是今天這樣走出來的，今天這條路也是所有創(chuàng)業(yè)者都走過的路，可能這也是基本的原則。
二、這些經(jīng)歷對我?guī)椭艽螅?/p>
1、學(xué)英文。我的英語不是正規(guī)教育出來，是聊天聊出來的。我們家是沒有人懂英文。我每天早上騎自行車在杭州酒店門口，找來旅游的老外練英文，我做免費導(dǎo)游，這樣聊了九年。
這九年，我受益最大的不僅是語言，而是了解了不同的東西，了解了西方的一些思考和文化，開拓了視野。因為其實你學(xué)的不是語言，而是文化，學(xué)習(xí)了解另一個國家跟地區(qū)是怎麼發(fā)展。到今天為止，去全世界各地合作的時候，我能明白背后的出發(fā)點是什麼。如果只是透過翻譯交流，有時理解起來會很艱辛。
2、當(dāng)老師。進師范當(dāng)了學(xué)生會主席，還當(dāng)了學(xué)聯(lián)主席，學(xué)習(xí)了怎么理解別人，組織活動。我分配到大學(xué)教書時，當(dāng)時的校長說，全班就你一個人分配到大學(xué)教書，你5年內(nèi)不許出來。我答應(yīng)了。后來，在學(xué)校的日子比較艱辛，因為同樣是老師，我的畢業(yè)學(xué)校最差，大家不太看得起，工資也不夠用。后來深圳有人承諾給我1200塊工資、海南愿意出3600塊工資。。。 但承諾就是承諾，說了不去就不能去，這樣在學(xué)校，一教教了六年。
這6年踏踏實實當(dāng)班主任的經(jīng)歷，改變了我，讓我受益匪淺。因為所有老師的共識都是希望學(xué)生好、能夠超越自己，覺得學(xué)生一有不對就會跳出來，不會希望學(xué)生學(xué)壞。所以到今天為止我還像個老師，天天在公司里希望員工超越我、做得比我好、都可以非常成功。
3、失敗的經(jīng)歷。 失敗很正常，人生最大的財富就是你以前所有失敗的經(jīng)歷。我倒楣的其實事情挺多的，大家都知道我找過幾十份工作全被拒絕，這輩子從沒應(yīng)聘成功過。24個人去肯德基面試，只有我沒被錄取。包括爸媽在內(nèi)沒人覺得我會成功，我問過太太，你希望我成為首富呢，還是受尊重的人。她說你?首富?怎么可能!當(dāng)然做受尊重的人。
學(xué)語言開拓了視野，做學(xué)生干部、當(dāng)老師鍛煉了心態(tài)和組織能力，不斷的失敗又鍛煉了我的抗擊打能力。
三、創(chuàng)業(yè)重要的三點：
1、樂觀。不管你承不承認(rèn)，本質(zhì)上絕大多數(shù)的人都是樂觀的。我以前沒發(fā)現(xiàn)自己很樂觀，反正從小到大就是失敗，也就就習(xí)慣了，應(yīng)聘失敗我回來覺得也還挺好。學(xué)會左手溫暖右手，相信明天一定會比今天更好。1999年創(chuàng)業(yè)時，想給中國企業(yè)推銷用電子商務(wù)幾乎不可能。我們當(dāng)時跑了十個客戶，十個全都被拒絕。后來有一個沒拒絕，我們就很高興，特別高興。
__年以后，優(yōu)秀的公司會越來越多，而你還在抱怨。不同階段有不同的痛苦，以前沒人理你，痛苦;現(xiàn)在找你麻煩的人都是關(guān)心你的人。
2、檢查自己的問題。做企業(yè)就像打仗，活著回來就是成功。一味說別人錯的人，永遠(yuǎn)不會回來。所以，花時間去看別人怎么失敗，去檢查自己的問題。
3、超越一般人的堅持能力。10多年來，我晚上經(jīng)常想：不干了，真沒意思。早上起來還是繼續(xù)干了。怕競爭，就別做企業(yè)，怕難怕被人罵，就別創(chuàng)業(yè)。夢想和理想的差異在哪里?想當(dāng)飛行員、當(dāng)老板、當(dāng)教授，這叫夢想。理想是什么?是有一幫團隊的，一幫人共同理解支持，理想是要變成現(xiàn)實的。
四、創(chuàng)業(yè)最好的時機
1、沒有比這個時代更好的時候，因為我們從來沒遇上現(xiàn)在的機會。每一代人有每一代的職責(zé)，有每一代的機遇，this is our time。第一次和第二次工業(yè)革命分別釋放了人的體能和能源，而我們在經(jīng)歷的這一次技術(shù)革命，是在釋放人的大腦，在從it時代向dt時代發(fā)展。很多年輕人不愿意接受現(xiàn)實，那你可以做出更佳的創(chuàng)新。
2、未來三十年，整個變革會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想像。有人說超市不好賣，都是因為淘寶。但你沒明白，沒有淘寶也會不好賣——因為消費者需求愈來愈個性化，而這，就是社會的發(fā)展。
3、創(chuàng)新是無窮無盡的，人人都看好的不叫機會。有個大學(xué)生在淘寶上賣夏天蚊子的標(biāo)本，還賣得很好。他說在夏天復(fù)習(xí)功課的時候蚊子咬他，就給女孩子做成耳環(huán)，結(jié)果有人要兩隻一模一樣的蚊子，他就很苦惱。前幾年在阿里巴巴上賣得很好的美國黑人經(jīng)常用的假發(fā)，有人買了一頂，下水去游泳，結(jié)果假發(fā)的膠水融化了，她不滿意就跟我們提，于是幾個禮拜后，世界上就誕生了第一款可以下水游泳的假發(fā)。
第2篇 大學(xué)的勵志類演講稿
大學(xué)生勵志類演講詞都有哪些呢，你是不是正在找大學(xué)生勵志類演講詞?以下是小編為大家收集關(guān)于大學(xué)的勵志類演講稿，供你閱讀。
大學(xué)生創(chuàng)先爭優(yōu)
各位老師、同學(xué)：
大家好!我是一個平凡的人，但我不會永遠(yuǎn)甘于平凡，我要創(chuàng)先爭優(yōu)，成為時代的模范。
創(chuàng)先爭優(yōu)要有堅持不懈的精神。
或許在很多人的心里，創(chuàng)先爭優(yōu)是個偉大而又神圣的詞語，我們只是一個平凡的人，我們的工作，我們的生活都達(dá)不到那樣一個高度。其實不然只要你有堅持不懈的精神，創(chuàng)先爭優(yōu)就在你好身邊，創(chuàng)先爭優(yōu)的高度也是你所能夠跨躍的。
難道你不曾聽聞81高齡的黨員胡發(fā)生靠撿廢品從善20__年;難道你不曾聽聞總問別人需要什么，總問自己還能多做什么的現(xiàn)代活雷鋒郭明義。他們和我們一樣，都是平凡的人，然而他們堅持不懈的從善卻造就了他們的不平凡，使他們成為世人眼中創(chuàng)先爭優(yōu)的模范。
他們用自己的行動與成就告訴了我們創(chuàng)先爭優(yōu)并非高高在上，遙不可及。只要我們具備堅持不懈精神，用心和努力的去做好我們生活中看似微不足道的事，我們也可以成為創(chuàng)先爭優(yōu)的模范。
創(chuàng)先爭優(yōu)要有良好的精神狀態(tài)。
精神決定風(fēng)貌，健康的精神充滿斗志，能讓人勇氣倍增;病態(tài)的精神缺乏神采，會使人消極墮落。精神狀態(tài)的優(yōu)劣可直接表現(xiàn)在學(xué)習(xí)作風(fēng)上。是無所事事、得過且過，還是克難攻艱，勇爭一流;是夸夸其談、浮漂應(yīng)付，還是腳踏實地，求真務(wù)實;是貪圖安逸，拈輕怕重，還是積極進取、勇往直前、自強不息，這一切都會出現(xiàn)在精神狀態(tài)上。
我們是當(dāng)代大學(xué)生，國家未來的棟梁之才，所以我們應(yīng)該創(chuàng)先爭優(yōu)，保持蓬勃朝氣、永遠(yuǎn)意氣風(fēng)發(fā)、百折不撓的良好精神狀態(tài)，好好的在校園里深造，不斷的提高自己，為日后更好的服務(wù)于社會做好一切的準(zhǔn)備。
創(chuàng)先爭優(yōu)要有鴻鵠之志。
不知道大家有沒有想過這樣一個問題，為什么幾十年下來，有的人成績很顯著，有的人不怎么顯著，而有的人根本就沒有什么成績?
我覺得這跟個人的志向有關(guān)系。 因為有志向的人，在前進中有明確的方向，有源源不斷的動力?？墒菦]有志向的人，要么渾渾噩噩無所事事;要么固步自封，不思進取，生活得沒有方向。試問這樣的人怎么會有成績呢? 如果我們要創(chuàng)先爭優(yōu)就必須立下自己的鴻鵠之志，讓我們在生活中找到方向，在學(xué)習(xí)中不至于喪失積極進取的信心。
“人生短暫，工作為志，樂觀為勤。不僅要早立志，而且要立大志，發(fā)憤圖強，貫徹其中，必有收成”這是中科院吳傳鈞院士的座右銘。對于那句話，我是深信不疑的，沒有志向的人是沒有方向的，沒有大志向的人是很難成大事的。所以毛澤東在十六歲便寫下《贈父詩》
孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還。
埋骨何須桑梓地，人生無處不青山。
表示自己胸懷大志，擁有志在四方的遠(yuǎn)大抱負(fù)。事實也確實如此，他的創(chuàng)先爭優(yōu)，至使后來的他成為我們偉大的領(lǐng)袖。
我們正直年少，大好時光盡在眼前，奈何我們還不為創(chuàng)先爭優(yōu)而立下鴻鵠之志呢?
在今天國際競爭激烈，國家急需發(fā)展的局面下，作為當(dāng)代的大學(xué)生，何不讓我們帶上堅持不懈的精神，保持良好的精神狀態(tài)，在我們的鴻鵠之志的導(dǎo)航下去創(chuàng)先爭優(yōu)。
我的演講到此結(jié)束，謝謝!
大學(xué)生自立自強
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好!同學(xué)們，作為一名大學(xué)生，我想大家都應(yīng)該感到很自豪吧，可是大家有沒有考慮過我們大學(xué)生是否應(yīng)該學(xué)會自立自強呢?
也許在大家的眼里自立自強只可能出現(xiàn)在貧困大學(xué)生的字典里;也許大家認(rèn)為自立自強就是貧困生通過自己的辛苦工作掙取書學(xué)費，養(yǎng)活自己;也許在大家的眼里自立自強的人就低人一等。首先我得承認(rèn)大多數(shù)的貧困生都有相同的經(jīng)歷，都曾經(jīng)多多少少的做過兼職等工作，都曾經(jīng)遭到他人的蔑視?？墒悄銈冇袥]有想過，他們這樣做是他們的錯嗎?他們這樣做真的只是為了養(yǎng)活自己嗎?其實，你們錯了，你們想得太簡單了。他們只是比你們更成熟了，在受到家庭經(jīng)濟困難的影響下，他們懂得了只有通過自己的雙手才能給自己創(chuàng)造出一片晴天的道理。這是什么，這就是自我的獨立，畢竟自己的路還得自己走吧，他們只是比那些家庭富有的同學(xué)更早踏上了自己的人生路而已。
而那些家庭還過得去的同學(xué)呢，你們現(xiàn)在確實在大學(xué)的生活還可以，每天吃得好，睡得好，不論風(fēng)吹雨打、日曬雨淋，都逍遙自在。生活可以用奢侈來形容，但是你們有沒有想過遲早有一天我們還得靠自己吧，遲早有一天不再是父母養(yǎng)著你，而是你養(yǎng)著父母吧。到那時候又有誰來幫你呢，還是父母?到時候還不得靠自己的雙手了嘛，遲早得靠自己，你又何必 有所顧忌呢?
其實自立自強并不是壞事，我們通過我們自己雙手創(chuàng)造自己的天空，這有什么不好呢?自己的勞動果實，吃起來都是香的呀。與其是每天等著父母每月的生活費，還不如自己嘗試著靠自己的雙手養(yǎng)活自己呢，至少花自己的錢，心里也踏實呀。
同學(xué)們，未來路還得靠自己走，美好的生活還得靠自己去爭取。我相信大家的目標(biāo)都很明確，都希望未來無限美好，那么你還等什么呢，讓我們現(xiàn)在就起航，獨立生活，用自己的雙手去創(chuàng)造屬于自己的那個安樂窩吧。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!
巾幗不讓須眉
親愛的同學(xué)們
大家好!
我想大家也許都知道，在當(dāng)今的社會上，有這樣一種現(xiàn)象：有著同樣文憑、同樣能力的兩名男女大學(xué)生，同時到一家公司去應(yīng)聘，男大學(xué)生順利被聘用，而女大學(xué)生卻被拒之門外，無人理睬。
這種現(xiàn)象真的讓我很難理解，難道女大學(xué)生真的就不行嗎?這個觀念至今仍統(tǒng)治著相當(dāng)一部分人的頭腦，我的身邊就有這樣一位父親，自己也是知書達(dá)理的人，他的女兒和兒子在同一所大學(xué)讀書，可女兒上了大二，成績比上大一時降了幾分，于是，他便哀嘆起來，：“唉，這女大學(xué)生到底是不行!”
親愛的女大學(xué)生們，這話你們聽了能不難過嗎?作為一名女大學(xué)生，我難過，但難過以后是思索。
誰說女大學(xué)生不行!這無疑是一種無知?；蛟S他們以為名聞天下的瑪麗亞·居里竟是位男性科學(xué)家?而寫了“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”這一名句的李清照則是個有胡子的人了吧!至于那位曾是美國物理學(xué)會會長的榮譽博士吳健雄——這位出生于我們家鄉(xiāng)的美籍華人，直到她回到家鄉(xiāng)鉆出小課車，不少人才大吃一驚，竟是位女先生!
女大學(xué)生們，請暫且把煩惱擱起，你我她面對這些女中豪杰的成就，難道就不羨慕、不欽佩、不著急嗎?
你們可否看過中國女排的訓(xùn)練?有人說：“中國體育不行!”好啊，不行?來呀，苦練!狠打!拼搏!怎么樣!還不行嗎?桂冠一次又一次的捧回來，國際聲威大振，國內(nèi)歡欣鼓舞，這些還不這是那些女孩子們拼搏來的?
事實勝于雄辯，行!真行!女大學(xué)生們，首要的是我們應(yīng)擺脫世俗偏見的束縛，比如，有的女大學(xué)生因考試不順利，就怨自己：“我真笨，唉，誰叫我是個女孩子呢!”那言外之意是說男孩子就該比女孩子聰明。
可笑嗎?親愛的女大學(xué)生們，你們是否也承認(rèn)自己笨呢?黑格爾說過：“自卑往往伴隨著怠惰……這樣一種謙遜是一文不值的。”為什么自卑，僅僅因為自己是個女孩子嗎?自卑的結(jié)果便是消極、迷惘，而消極、迷惘才是不行的真正病根，病魔纏身的輪椅姑娘張海迪，她自卑嗎?在改革洪流中涌現(xiàn)的一大批女縣長、女廠長、三八紅旗手……她們迷惘嗎?她們的成就告訴我們：女大學(xué)生們，快快擦干眼淚，把自卑、自賤統(tǒng)統(tǒng)丟到太平洋去，自強奮進，用我們自己的行動向世俗偏見宣戰(zhàn)吧!
當(dāng)然，女孩子發(fā)育階段，由于生理上的原因，體力和智力可能受到某些影響，但假如我們都像女排姑娘那樣有主心骨，再加上一大批袁偉民那樣的好教練的扶持，還有什么攔路虎不能打掉呢?還有誰不相信“天才是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感”是至理名言呢?記得，在渤海大學(xué)讀書的一個同學(xué)，上學(xué)期她其它學(xué)科成績都不錯，就是數(shù)學(xué)不太好，有人說：“女大學(xué)生，有點成績就差不多了。”可她就不信邪，抓住薄弱環(huán)節(jié)，刻苦鉆研，辛勒的汗水終于換來了豐碩的成果，在今年三月份的數(shù)學(xué)競賽中，她終于拿了獎，私下里她高興地對我說：“哼!我就不信男大學(xué)生一定比我行!”
好了，我們真該搞個女大學(xué)生誓師大會，向那些至今仍有偏見的人們高聲宣布：瞧瞧吧，女大學(xué)生真的不行嗎?將來呀，你我她誰是工程師?誰是科學(xué)家?誰是文學(xué)家?巾幗敢與須眉爭高下!讓咱們比比看吧!
女大學(xué)生們，奮進吧!
謝謝大家!
第3篇 俞敏洪在北京大學(xué)的勵志演講稿
把平凡日子堆砌成偉大的人生
有一個故事說，能夠到達(dá)金字塔頂端的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。另一種動物就是蝸牛，一點點爬上去的。我相信蝸牛絕對不會一帆風(fēng)順地爬上去，一定會掉下來、再爬、掉下來、再爬。但只要爬到金字塔頂端，蝸牛所看到的世界、收獲的成就，跟雄鷹是一樣的。
到今天為止，我一直認(rèn)為自己是一只蝸牛，一直在爬。只要你在爬，就足以給自己留下令生命感動的日子。我常常說：如果我們不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，那你的生命就白過了。今天，我想和大家分享的就是：人的進步是一輩子的事情。
就我本人而言，我覺得只要有兩樣?xùn)|西，我們就能成就自己的人生。第一樣叫理想。我從小就有一種想法，希望穿越地平線走向遠(yuǎn)方，我把它叫做“穿越地平線的渴望”。我有個鄰居，也是我終生的榜樣，徐霞客——當(dāng)然是5__年前的鄰居，我們都是江蘇江陰的。我下定決心，如果徐霞客走遍了中國，我就要走遍世界。我現(xiàn)在正在實現(xiàn)這一夢想。所以，只要心中有理想、有志向，你終將走向成功。你所要做到的就是在這個過程中要有艱苦奮斗、忍受挫折和失敗的能力，不斷擴大自己的心胸。
第二樣叫良心。什么叫良心呢?就是要做好事，對得起自己、對得起別人，要有和別人分享的姿態(tài)，要有愿意為別人服務(wù)的精神。良心，會從你做的事情中體現(xiàn)出來，而且你所做的事情一定會對你的未來產(chǎn)生影響。我來講兩個小故事。
有一位企業(yè)家和我講過他大學(xué)時的一個故事，他們班有一個同學(xué)，家庭比較富有，每周都會帶6個蘋果到學(xué)校來，他自己一天吃一個。盡管蘋果是他的，但從此他給同學(xué)們都留下一個印象：太自私。后來這位企業(yè)家成功了，而那個吃蘋果的同學(xué)希望加入到企業(yè)家的隊伍里來。但企業(yè)家和同學(xué)們一商量，都說不能讓他加盟，原因很簡單，因為在大學(xué)時他就沒有表現(xiàn)出分享精神。在大學(xué)時代的第一個要點，就是你得跟同學(xué)們分享你所擁有的東西，感情、思想、財富，哪怕是一個蘋果也可以分成6瓣大家一起吃。這樣做你將來能得到更多，你的付出永遠(yuǎn)不會是白白付出的。
我再來講一下自己的故事。做學(xué)生時，我的成績一直不怎么樣，但我從小就熱愛勞動，從小學(xué)一年級就一直打掃教室衛(wèi)生。到了北大以后我養(yǎng)成了一個良好的習(xí)慣，每天為宿舍打掃衛(wèi)生，這一打掃就是4年。我每天都拎著宿舍的水壺去打水，把它當(dāng)作一種體育鍛煉。大家看我打水習(xí)慣了，最后還產(chǎn)生這樣一種情況，有時候我忘了打水，同學(xué)就說：“俞敏洪怎么還不去打水?”但我并不覺得打水是一件多么吃虧的事，同學(xué)互相幫助是理所當(dāng)然的。
又過了__年，到了1995年年底的時候，新東方做到了一定規(guī)模，我想找一些合作者，就跑到了美國和加拿大去找我那些同學(xué)。我為了誘惑他們回來，還帶了一大把美元，想讓他們知道在中國也能賺錢——我想大概這樣他們就會回來。
后來他們回來了，但給了我一個十分意外的理由。他們說：“俞敏洪，我們回去是沖著你過去為我們打了4年水。我們知道，你有飯吃肯定不會給我們粥喝，所以我們一起回中國。”這才有了新東方的今天。
人的一生是奮斗的一生，但有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。所以，我希望，在座的同學(xué)們都能把自己每天平凡的日子堆砌成偉大的人生。
第4篇 王健林臺灣大學(xué)的勵志演講稿
為何辭官下海?
我在經(jīng)商前，15歲就當(dāng)兵了，從軍2022年，做到團職干部，遇上中國百萬大裁軍，就轉(zhuǎn)業(yè)到地方政府，當(dāng)了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功：我做到團級職務(wù)時，不到30歲，很年輕，幾十萬部隊當(dāng)中最年輕的干部之一;到地方做官員，職務(wù)進步很快，很快做到辦公室主任，但我在1988年斷然辭官經(jīng)商。具體兩個原因：一是趕上經(jīng)商熱。1988年到1995年，很多人辭去原有職務(wù)“下?！绷?。如果沒有當(dāng)時的經(jīng)商熱潮，中國今天不會有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。二是想改善個人的生活。我就覺得，別人能當(dāng)萬元戶，我憑能力應(yīng)該不止萬元戶。
第一個故事：第一桶金是這么來的
當(dāng)時遇到的第一個創(chuàng)業(yè)難關(guān)，就是借錢。第二個難關(guān)是拿不到項目。
那時大陸還是“計劃經(jīng)濟”，比較落后，拿項目也不僅要有錢，還得有“計劃指標(biāo)”，得出現(xiàn)在當(dāng)時“國家計劃委員會”指標(biāo)名單上才行。
我只好找到大連一個老戰(zhàn)友“借”一點指標(biāo)，同時付出一點費用。他同意給我?guī)兹f平米指標(biāo)。但是拿了指標(biāo)，還得去找當(dāng)時的市領(lǐng)導(dǎo)批地。跑了左一遍，右一遍，沒人理。市領(lǐng)導(dǎo)被我找煩了，出了一個題目：“你不是想開發(fā)嗎?把市政府的北側(cè)那塊地給你”。
市政府是一個老建筑，很氣派。但它的北側(cè)居住區(qū)，房子差，設(shè)施差，一百多戶人共用一個水龍頭，一個廁所，被認(rèn)為“有礙觀瞻”，所以把這片地給我去干?？蛇@個項目改造完，要1200塊錢一平米的成本，我前面有三家國有公司都不肯干。因為大連市當(dāng)時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。
我堅持要干這個項目，公司里的很多同志反對。當(dāng)時我們公司叫“西崗開發(fā)公司”，我就說：“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢?”為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平米，后來我們動腦筋，推出來幾條創(chuàng)新：
第一，當(dāng)時大陸的房子沒有明廳，一個小過道進去直接就是幾間房。那好，我們做一個明廳;第二，當(dāng)時房子沒衛(wèi)生間，縣處級以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃光。就這樣，萬達(dá)就成為了大陸地區(qū)第一個闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司;這一單使我們賺到了接近1000萬元。就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個盈利的模式——舊城改造很有錢賺，別人不敢干，我敢，于是在大連就搞開了。
第二個故事：9天9夜沒睡覺
再給大家講一個貸款的小故事。
初期創(chuàng)業(yè)，我接下了一個項目，這個工程當(dāng)時政府干了一半，覺得費勁不愿意干了，轉(zhuǎn)給我的。簽完以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動這個項目，我就要去找貸款，需要一筆2022萬元的貸款，有土地做抵押，所有的手續(xù)都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家愿意貸給我。
因為這個項目是政府轉(zhuǎn)給我的，他們覺得對不起我!所以政府開了一個會議，就指定當(dāng)時某一家國有銀行貸2022萬給我做啟動資金。這家銀行答應(yīng)了說“可以”，哎，我一聽好事，那我就去找銀行行長吧。前前后后找了50多次，每次都給我躲貓貓。我有時候一見到他了吧，他從后門就走了，我在走廊白站;有的時候在走廊里堵著他，他說“好好你這樣，你下周二來吧、下周二來吧”;等我下周二去，他出差去了!等等。哎呀!當(dāng)時就為了拿到這筆貸款，有的時候一去在那個走廊上(因為進不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點半上班，我就八點去吧，站著。甚至站到下班六點也不出來。究竟行長是來了沒來?還是不在?我也不知道，也沒人愿意告訴我這個信息。當(dāng)時站在走廊里面這種感覺，這種恥辱，我覺得太卑賤了嘛。
除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時候這個人態(tài)度倒是不錯，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經(jīng)跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。我想，你總得回家吧?那我就在你門口候著;你早上總得要出門去上班，總是能碰到你吧?我倆就去在那兒蹲了一個晚上，在車?yán)锖蛑?。反正深秋不是太冷，稍微冷了就開動發(fā)動機暖和一會兒，為了省點油過會兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點也沒見到人進去，也沒見著人出來。
第二天晚上我說再去堵吧，我這個哥們覺得忍受不了，他說太丟臉!無論如何也不能去了。我自己又去待了一個晚上。就是候不著，找不著這個人。其實不是找不著，是他不愿意見你，因為你是民營企業(yè)，那個時候民營企業(yè)不像今天這個地位。第二覺得你風(fēng)險大，他不敢放貸給你。放給國有企業(yè)虧損了沒了，他不承擔(dān)什么責(zé)任;如果放給民營企業(yè)可能就要承擔(dān)責(zé)任，我也理解他們。
在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個主意說“干脆你就發(fā)一個債券”，但是你這得承諾回報，比如兩年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。沒想到，推出來以后一搶而光，畢竟20%年回報還是很好的。這個方法真正解決了這個項目的難題，才把我們從瀕臨破產(chǎn)的邊緣給拯救回來。
這中間其實還有個小的故事。我接的這個項目，可以說追悔莫及。當(dāng)然后來把這個問題解決了，把剩下的老百姓搬走了。但當(dāng)時真是把我憋的夠嗆!在1993年初的一段時間，我九天九夜都沒有睡著覺，什么打針就是睡不著覺。到后期整個人都有點精神恍惚，失常了。第十天早上正開著會，“咣當(dāng)”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京，還找了比較好的一個醫(yī)院去治療。我至今還記得那個神經(jīng)內(nèi)科的主任姓李的女士，一見我面： “沒事，小伙子今晚就讓你睡著”。我說你這么大本事?“你放心吧，我們高得很”。其實還是給我吃那些藥，可能心理作用，也可能進到醫(yī)院里了，安靜了，我當(dāng)天就睡著覺了。
第三個故事：3年打了222場官司
在90年代的時候我們做住宅房地產(chǎn)做得還是不錯了，但是有個問題刺激了我：我們公司有兩個員工得了重病，一個得了癌癥，一個得了肝病，每個員工花了一百多萬治療費。當(dāng)時民營企業(yè)是不可以報銷醫(yī)藥費的，你自己有錢你給他報銷，沒有錢你的員工可能就等死。那我們是花錢給他治療了，但是也給我一個提醒：如果大量的員工都有了病，再往后發(fā)展一二十年大家歲數(shù)大了，這公司怎么辦呢?我們一定要找到一個安全的、有長期現(xiàn)金流的商業(yè)模式。所以我們2022年決定轉(zhuǎn)行去做商業(yè)地產(chǎn)，做不動產(chǎn)，做持有物業(yè)，不再搞單純的住宅開發(fā)了。
做商業(yè)地產(chǎn)的時候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當(dāng)中，買了商鋪的人經(jīng)營不好，就來告我們，我前三年當(dāng)了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應(yīng)付。成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營?客戶就是這樣，他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。
所以我覺得這樣不行，得研究新模式。怎么辦?在創(chuàng)新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金流就有了。這樣，就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位了，自己來經(jīng)營，一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營旺了，旁邊的樓也升值了，現(xiàn)金流問題也解決了，萬達(dá)從此走向了一條康莊大道。
我自己創(chuàng)業(yè)初期的三點體會
第一點叫“敢闖敢試”。就是不管你做什么，一定要有夢想，有目標(biāo)，敢去做。你去做起碼有一半的機會，你不去做機會是零，所以我最近這些年在各地演講，經(jīng)常講一句話：“什么清華大，北大，不如膽子大”。這個膽子大不是說讓你亂干，但是得有勇氣去闖，去試驗!
第二是創(chuàng)新求變。你要成功，要想不斷成功，或者還想獲得更大的成功，就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過的路，不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率;只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。
2022年，萬達(dá)剛進入中國電影產(chǎn)業(yè)。那個時候，大陸地區(qū)的所有票房加起來不到10億人民幣，公司同事們?nèi)糠磳ξ?，說10億就算20%的利潤，也才2億的利潤。每年要投3億、4億去做，怎么可能收得回來呢?全中國的利潤都?xì)w你嗎?
我說電影院對商業(yè)中心來說是不是必須需要?大家認(rèn)為必須需要。現(xiàn)在又沒有人愿意來做。做了掙不到錢，那怎么辦呢?我跟大家講現(xiàn)在只是8億、10億的市場，但如果我們帶頭來做，加一點促銷，讓那個行業(yè)有錢賺，可能會激勵更多人來做，這個行業(yè)可能就做到80億、800億，就可能賺錢了。
所以我們就帶頭進入這個行業(yè)了，萬達(dá)院線我總共投了6億人民幣。因為后期，有20個、30個影城以后，院線自己有現(xiàn)金流了，自己每年利潤就可以支撐自己發(fā)展，不需要我再投資了。這個公司1月份上市，現(xiàn)在市值800多億人民幣。萬達(dá)還有很多創(chuàng)新的東西，等著資本市場來檢驗。
第三是堅持到底。創(chuàng)業(yè)一開始可能新點子會比較多，但是這點子一開始可能不成熟。新的模式可能在試行當(dāng)中會遇到困難，也可能會遇到挫折，沒有實現(xiàn)你的預(yù)期目標(biāo)。這時候怎么辦呢?如果你經(jīng)過分析認(rèn)為自己路子是對的，就需要堅持。我經(jīng)常講一句話：過去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個橋我就過去了;撞了南墻也不回頭，我找個梯子我就爬過去了。
所有的創(chuàng)業(yè)，所有的科研，所有的運動，基本上都是二八定律，成功永遠(yuǎn)是20%以內(nèi)，失敗肯定是大多數(shù)。但是正因為有了10%、20%的成功，激勵我們這些人希望成為那一個部分。先行者絕大部分會成為先烈，少部分才會成為先進，但是因為有成為先進的可能，所以就去奮斗!如果你有夢想，你就應(yīng)該去努力，有目標(biāo)就應(yīng)該去奮斗，人生一定要給自己定一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)。大陸有句廣告詞：心有多大舞臺有多大;還有一句話：夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?
如果你們想成功，就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然朝九晚五的規(guī)規(guī)矩矩的生活也是可以的，但那種人生不精彩。應(yīng)該勇敢跨出這一步，勇敢地去創(chuàng)業(yè)，勇敢面對人生。不管是經(jīng)商，不管做科研，繪畫，總要給自己一個比較遠(yuǎn)大目標(biāo)為之去奮斗。奮斗過了，達(dá)到了，那你就無悔這個人生。你奮斗過了沒有達(dá)到，你的人生也不后悔!如果什么都沒奮斗，什么理想都沒有，平平淡淡過一生，這個人生對你來講實在沒有意義了。
