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體系如何搭建
房地產(chǎn)公司的銷售團(tuán)隊(duì)是我們業(yè)務(wù)的核心驅(qū)動(dòng)力，為了激勵(lì)他們的表現(xiàn)，我們需要構(gòu)建一個(gè)公正、透明且有效的薪金獎(jiǎng)勵(lì)制度。這一制度應(yīng)基于銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)考慮團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人貢獻(xiàn)。
體系框架
1. 基本薪金：設(shè)定一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的基礎(chǔ)薪資，確保員工的基本生活保障。
2. 銷售傭金：銷售額直接與薪酬掛鉤，以百分比形式計(jì)算，鼓勵(lì)銷售人員積極開(kāi)拓市場(chǎng)。
3. 月度/季度獎(jiǎng)金：根據(jù)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)達(dá)成的銷售目標(biāo)，設(shè)置額外的獎(jiǎng)金激勵(lì)。
4. 年度績(jī)效獎(jiǎng)：年度評(píng)估后，根據(jù)全年業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)發(fā)放，體現(xiàn)長(zhǎng)期貢獻(xiàn)的價(jià)值。
5. 特別獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于突出的銷售成就，如大客戶簽約或超額完成任務(wù)，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
重要性和意義
這樣的薪金獎(jiǎng)勵(lì)制度不僅能夠激發(fā)銷售人員的積極性，也能強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力。它明確了收入與業(yè)績(jī)的直接聯(lián)系，使得員工清楚知道如何提升自己的收入。通過(guò)年度績(jī)效獎(jiǎng)，我們表彰持續(xù)努力和長(zhǎng)期貢獻(xiàn)，從而增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。
制度格式
制度文件應(yīng)清晰列出每個(gè)部分的詳細(xì)規(guī)則，包括計(jì)算方法、考核標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間等。使用表格形式展示各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，以便于理解和執(zhí)行。條款應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，避免產(chǎn)生歧義。制度應(yīng)定期審查，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求。
我們的目標(biāo)是建立一個(gè)公平、激勵(lì)性強(qiáng)的薪金獎(jiǎng)勵(lì)制度，讓每一位銷售人員都能看到自己的努力被認(rèn)可，從而推動(dòng)公司的持續(xù)增長(zhǎng)。這一制度的實(shí)施需要管理層的堅(jiān)定支持，也需要全體員工的理解和配合。
房地產(chǎn)公司銷售人員薪金獎(jiǎng)勵(lì)制度范文
第1篇 房地產(chǎn)公司銷售人員薪金獎(jiǎng)勵(lì)制度
房地產(chǎn)公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎(jiǎng)勵(lì)制度
一、工資、;
1、 薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。1) 崗位工資的級(jí)別:經(jīng)理1500元/月副經(jīng)理1350元/月內(nèi)管員1000元/月項(xiàng)目經(jīng)理1000元/月售樓員 600元/月試用期:崗位工資的80%。
2. 工資發(fā)放時(shí)間:付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3．工資的調(diào)整:隨國(guó)家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
發(fā)放上月提成;
四、 特別獎(jiǎng)勵(lì)
1、 冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì);年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬(wàn)分之一作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。
2、 冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:
3、 銷售建議獎(jiǎng):提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎(jiǎng)金。
4、 特別獎(jiǎng)勵(lì):為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。
第2篇 某房地產(chǎn)公司銷售人員管理制度
房地產(chǎn)公司銷售人員管理制度
1、銷售員職責(zé)
①在銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)工作。
②熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。
③積極進(jìn)行銷售工作,按時(shí)完成銷售指標(biāo)。
④負(fù)責(zé)客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房,簽約直至售后服務(wù)的一系列服務(wù)。
⑤有疑問(wèn)及時(shí)向主管或經(jīng)理反映。
⑥每日認(rèn)真填寫客戶檔案,工作日志,每周一交上周《工作情況》及《客戶分析》,每月的最后一周遞交下月《工作計(jì)劃》。
⑦進(jìn)修學(xué)習(xí)銷售理論和有關(guān)知識(shí),接受公司的考核。
⑧隨時(shí)收集相應(yīng)的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。
⑨完成上級(jí)委派的其他業(yè)務(wù)。
⑩銷售員的業(yè)務(wù)記錄要當(dāng)天晚上或第二天早上9:00之前交于銷售主管,過(guò)時(shí)不候,也不能補(bǔ)交。
※填寫認(rèn)購(gòu)書、合同正附本,如銷售人員出現(xiàn)錯(cuò)誤,罰款20元/處,張力經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任,罰20元/處。
※當(dāng)日值班銷售人員負(fù)責(zé)電話接聽(tīng)。辦公區(qū)域不得沒(méi)有銷售人員。
※銷售員應(yīng)配備計(jì)算器、熒光筆等必備的辦公用品,缺少時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
※
2、銷售人員行為準(zhǔn)則
①對(duì)外工作必須堅(jiān)持心向本銷售體利益,必須使客戶滿意的原則。
②在業(yè)務(wù)交往中,不得泄露銷售部?jī)?nèi)部機(jī)密。
③一切按財(cái)務(wù)制度辦事,客戶交款應(yīng)到公司辦理,個(gè)人不得收取客戶定金及房款。因業(yè)務(wù)需要用款時(shí),需事先向經(jīng)理請(qǐng)示。
④在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中,應(yīng)尊重同事,接聽(tīng)電話和接待客戶時(shí),盡量不把矛盾暴露給客戶,有問(wèn)題及時(shí)、低聲詢問(wèn)、協(xié)調(diào)。
⑤在業(yè)務(wù)工作中,不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者將處分。
⑥誠(chéng)實(shí)守信,辦事認(rèn)真,任何人不得從事第二職業(yè)或兼職工作。
⑦不準(zhǔn)在工作區(qū)聊天,不準(zhǔn)在工作時(shí)間做與工作無(wú)關(guān)的事。
⑧銷售人員不許拿答客問(wèn)接待客戶,更不許給客戶看。
⑨說(shuō)話嚴(yán)謹(jǐn),不確定及不清楚的不要向客戶隨便承諾。
注:以上行為制度要求全體工作人員認(rèn)真遵守,違反規(guī)定者處以20元/次罰款,銷售主管50元/次,銷售經(jīng)理100元/次。給公司造成嚴(yán)重后果者公司將從重處罰或予以除名。
第3篇 房地產(chǎn)公司銷售部人員離職制度
房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售部人員離職制度
◇員工離職
辭職
1、員工在辭職前一個(gè)月要以書面形式通知部門負(fù)責(zé)人,并報(bào)主管經(jīng)理批準(zhǔn);
2、辭職員工持主管經(jīng)理批準(zhǔn)后的《離職移交清單》到相關(guān)部門辦理手續(xù);
3、辭職員工工資計(jì)算天數(shù)以考勤記錄的工作日期為準(zhǔn);
解聘
1、公司解聘員工時(shí),由部門負(fù)責(zé)人填寫《人事變動(dòng)表》,報(bào)主管經(jīng)理審批;
2、被解聘員工按要求到相關(guān)部門辦理簽字手續(xù),進(jìn)行工作交接;
除名
員工有下列行為之一的,公司予以除名:
1、在職期間累計(jì)受到3次書面警告;
2、嚴(yán)重違反公司的保密協(xié)議,泄露公司或客戶秘密者,同時(shí)根據(jù)其泄密給企業(yè)或客戶造成的損失情況,追討經(jīng)濟(jì)損失或追究刑事責(zé)任;
3、無(wú)原則頂撞、侮辱上司;
4、在同事中造謠生事、挑撥離間,嚴(yán)重?cái)_亂正常工作秩序;
5、玩忽職守,使公司利益或財(cái)產(chǎn)蒙受損失;
6、有意提供虛假個(gè)人材料以及其他嚴(yán)重不誠(chéng)實(shí)行為;
7、 瀆職的員工;
8、因個(gè)人不良行為有損公司名譽(yù)的。
