大學(xué)生培訓(xùn)課總結(jié)(15篇)

第1篇 2023年大學(xué)生村官赴___集團培訓(xùn)班工作總結(jié)

村官，必須把學(xué)習(xí)貫穿于始終，不管平時工作有多繁忙，絕不能松懈對自身的要求，必須要不斷地加強自身理論的學(xué)習(xí)積累。通過這次培訓(xùn)，開拓了思路，增長了見識，更加堅定了我不斷加強學(xué)習(xí)，努力在各方面塑造自己，展現(xiàn)當代大學(xué)生的良好形象、當代村官的綜合素質(zhì)，不斷熟悉農(nóng)村政策，掌握農(nóng)村工作方法，學(xué)習(xí)農(nóng)村實用技術(shù)，開拓知識視野，逐漸提高自己的綜合素質(zhì)。

四、開拓實踐精神——提高基層工作能力

通過這次培訓(xùn)班讓我更加堅定了我勇于實踐、歷練人生的決心。大學(xué)生到村任職是黨和國家做出的一項重要戰(zhàn)略舉措，其根本目的在于鍛煉和培養(yǎng)大學(xué)生。和以前相比，農(nóng)村生產(chǎn)生活條件有很大改善，但和城市相比還有一定差距，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)還很薄弱，綜合生產(chǎn)能力還有待提高，農(nóng)民增收致富的壓力很大、難度也很大，農(nóng)村精神文化生活比較匱乏，黨員的教育和管理停滯不前。我們到農(nóng)村去就是要帶去我們的新思想、新方法和新認識，為農(nóng)村注入新血液、帶入新動力、促進新發(fā)展，我們的工作不僅僅局限于干好日常的起草打印文件，接電話，端茶倒水等，更要自己主動找機會，擔(dān)責(zé)任，在復(fù)雜的環(huán)境中實踐和鍛煉。實踐才能出真知，實踐才能出能力?，F(xiàn)實中能做、能干的事情其實很多，主要還是在于自己，就是要一如既往地在簡單與復(fù)雜的局面中、在發(fā)展經(jīng)濟和促進農(nóng)民增收中、在加強基層組織建設(shè)和推進各項事業(yè)中，深刻把握自己的角色和定位，找事干、創(chuàng)造性的開展工作，經(jīng)歷更多的經(jīng)歷，感受更多的感受，歷練人生，施展才華。

五、堅定扎根基層——致力服務(wù)農(nóng)民。

在這六天的培訓(xùn)中，在和同仁的交流溝通中，共同回首了走過的路，回望我們堅實的腳步，回想奔走在田間地頭，汗水揮灑在奉獻中?？吹狡渌蕚兡貫樽约捍遄鲋瞰I，我深受感動，同時對自己也有一些遺憾，其實我也可以這樣做。分析自己、思考自己、審視自己，發(fā)覺主要還是思想上存在認識問題，總是在找借口找理由，把時間浪費在了一些無聊的、毫無意義的事情上，沒有更加深入的投身進去。我們有____有沖勁，但是缺乏的就是踏實和毅力。領(lǐng)導(dǎo)和老師的殷殷囑托，先進典型的示范帶動，我看到了一切——大有可為的現(xiàn)在，輝煌燦爛的未來，必須從現(xiàn)在起用雙手編制夢想，用雙腳踏出足音，堅定地在田野放飛夢想，激揚青春，不斷拉近和村民的距離，盡心盡力、盡職盡責(zé)地用真心擁抱他們，用愛心呵護他們，這就更加堅定了扎根基層的決心。

六、感恩___——立足自身、匯報社會

在這里，要感謝___集團給了我這樣一個平臺，讓我有機會能夠深入企業(yè)，零距離地感受___；更要感謝___市委組織部給我創(chuàng)造這樣一個機會，讓我能夠親身體會國內(nèi)知名企業(yè)的成功之道。這些對我今后的成長具有重大而又深遠的意義。

在以后的人生道路上，我會用我在___的所學(xué)所聞，再加上自己的知識和____，爭取把自己的創(chuàng)業(yè)園做大做強，帶動更多貧苦戶脫貧，以此來回報社會。

培訓(xùn)雖已結(jié)束，我又開始了新的征程，但培訓(xùn)給予我的殷殷希望、諄諄教誨、真誠交流、純真友情，讓我終身難忘，我要把培訓(xùn)中的所得所獲轉(zhuǎn)化為實際工作中的動力，以更加堅定的決心、更加有為的狀態(tài)提高自己，勇于實踐，鍛煉處理復(fù)雜局面、經(jīng)受各種考驗的能力，在歷練人生、默默奉獻中實現(xiàn)自己的人生價值。

2023年大學(xué)生村官赴___集團培訓(xùn)班工作總結(jié)

作為一名大學(xué)生村官，我有幸參加了___市第三批大學(xué)生村官赴___集團體驗式培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，我們這次50名大學(xué)生村官是來到___集團的南京總部進行為期6天的體驗式培訓(xùn)活動。培訓(xùn)活動已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將這6天的學(xué)習(xí)感受與大家分享一下：

一、體驗___——真誠熱情、精益求精

1、體驗___人的真誠熱情

在___的這幾天，我時時刻刻都能感受到來自集團高層領(lǐng)導(dǎo)、帶隊老師和一線員工的熱情和真誠。高層領(lǐng)導(dǎo)的平易近人、帶隊老師的熱情講解和一線員工的有問必答都給我留下很深的印象，從中我也看到一個企業(yè)能做大做強背后的緣故。

2、體驗___深邃的精益求精。

（1）___的工作作風(fēng)。主要體現(xiàn)：五個字：快、精、穩(wěn)、準和嚴?？炀褪且蠓磻?yīng)迅速、效率高；精就是精益求精，不放過任何一個細節(jié)；穩(wěn)就是工作要穩(wěn)中求勝；準就是工作要一次性做好；嚴就是工作要嚴格要求；三“不”原則：不接受不合格產(chǎn)品、不制造不合格產(chǎn)品和不交付不合格產(chǎn)品；四“不”放過：找不到問題不放過、找不到問題責(zé)任不放過、問題不處理不放過和問題不解決不放過。

（2）___的工作原則。___的工作原則主要體現(xiàn)在“五不讓步”:惡意違反工藝，不放過；私自調(diào)整工藝和配方，不放過；惡意阻礙質(zhì)量管理工作，不放過；隱瞞、偷發(fā)和偷運，不放過和惡意破壞、作假，不放過。

二、學(xué)____——企業(yè)文化

客觀的說，短短幾天的學(xué)習(xí)雖然不能給我?guī)砀拘缘母淖?，但幾天的所見所聞給了我一個理念：企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，對于一個企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。先進和完善的企業(yè)文化能夠增強企業(yè)員工的責(zé)任感、向心力和凝聚力，讓員工感受到企業(yè)就是自己的家，把所有員工的力量凝成一股繩，心往一處想、勁往一處使，從而形成一個陣容強大的團體，用團隊的優(yōu)勢來改變單打獨斗的劣勢。培訓(xùn)結(jié)束后，我會運用自己的所學(xué)所聞，靈活地貫徹到自己創(chuàng)業(yè)園的管理中來，向管理要效益、用感情留住人，用效益留住員工，一步步把自己的創(chuàng)業(yè)園發(fā)展壯大。

三、夯實理論基礎(chǔ)——不斷加強學(xué)習(xí)理念

通過這次學(xué)習(xí)，我不僅充分認識到這次培訓(xùn)班的重要意義，同時也更加堅定了我加強學(xué)習(xí)、提高自己的決心。

作為大學(xué)生

第2篇 2023年大學(xué)生崗前培訓(xùn)認識與總結(jié)范文

一、 對崗前培訓(xùn)態(tài)度。

____年_月__日至_月__日，我們輔導(dǎo)員隊伍和部分教師、院辦工作人員由學(xué)院統(tǒng)一安排進行了短暫而令所有人難忘的崗前培訓(xùn)。期間雖短而嚴的培訓(xùn)讓我切實體驗到了嚴是大愛的真正含義，對學(xué)院相關(guān)人員對我們的生活安排以及日常關(guān)心深表感謝。在此我想感謝三天來辛勤陪護我們指導(dǎo)我們并不停激勵我們的陳董事長，感謝用“大學(xué)精神和大學(xué)教師”培養(yǎng)我們?yōu)槿藥煴碇牡氖洪L，感謝唐處長對我們工作的詳細安排與指導(dǎo)，感謝宋院長給予我此次下去熟悉招生情況歷練的機會，感謝胡老師和李老師對我們生活起居的照顧和時刻辛勞陪護以及所有讓我們學(xué)習(xí)到、體會到、感懷到的__辛勤工作人員。

通過此次培訓(xùn)讓我有了豐富的收獲，也有了感恩的心，同時勉勵自己做一個有貢獻的__人，做一個稱職的__主人。在這里給自己制定了一個新的座右銘，“不倦栽培造綠洲，育人納川融海洋。”

二、 我對__商務(wù)職業(yè)學(xué)院的認識。

地球是由__和__組成的和諧整體，__借此為名意義非凡，她有信心必成就中國民辦高校中造就成功人士的偉業(yè)。__的校訓(xùn)是“海納百川，經(jīng)世致用”；辦學(xué)理念是“不以一張試卷定終生，不拘一格降人才”，“成就一學(xué)生，幸福一家庭”等等；教學(xué)方法是按準軍事化管理辦法，以以人（學(xué)生）為本、校企合作的經(jīng)營理念管理教學(xué)工作。

__是一個誕生剛滿兩周歲剛學(xué)會走好路的嬰兒，慶幸她的父母——__的創(chuàng)辦者以及管理者引導(dǎo)著她走正確的方向。__還很年輕，免不了還有很多欠完善的地方，但是我相信有__人融入她并與之一起拼搏奮斗的決心以及責(zé)任心，共同面對當前的困難，那困難就只是暫時的，會隨著__的不斷長大得到逐步完善。

三、 自我溫習(xí)鞏固培訓(xùn)的主要內(nèi)容。

1、開班典禮。

學(xué)院董事長__、黨委書記___、院長__和、副院長__出席并各致歡迎詞，這也表明了__領(lǐng)導(dǎo)重視人才、器重人才，為以后共同創(chuàng)辦一流院校打下良好的人才儲備基礎(chǔ)的決心。歡迎詞后，陳董事長特地發(fā)表了主題為“做最好的自己，做__的主人”的講話，表達出對我們新__人的綿綿關(guān)切之心，并提出了對我們的一些具體要求和熱切期盼。他告訴我們__學(xué)院定位在培養(yǎng)創(chuàng)新型、應(yīng)用型、素質(zhì)型高效新型人才，要求我們做一名有使命、有抱負、有責(zé)任的青年精英；做品牌職業(yè)教師，創(chuàng)自己精彩人生；做融入__的勇敢開拓擔(dān)當者。通過會上的學(xué)習(xí)，我知道了重點培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義、團隊責(zé)任感、高尚情操，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會生活、學(xué)習(xí)，幫助他們進入成功的人生軌跡，真正做到學(xué)習(xí)在__、成長在__、成功在__。當然有了信心與鼓勵，還必須有成功的五項管理經(jīng)驗。第一、心態(tài)管理:一定要保持積極心態(tài)。積極的面對困難，積極地走過人生的每一段必經(jīng)路段。第二、目標管理：必須明確目標，制定詳細計劃，立即投入行動，修正目標并堅持到底。一切在你身邊發(fā)生地誘惑都不是目標，目標需要鎖定相對較遠處較高處一點。第三、時間管理。時刻告誡自己有效地把握時間。第四、學(xué)習(xí)管理。終身學(xué)習(xí)是人生成功的敲門磚。第五、行動管理?？礈誓繕耍⒓葱袆?，必須求速度，做同一代領(lǐng)先者。

2、學(xué)習(xí)石秀和院長演講。

石院長給我們做了“大學(xué)精神和大學(xué)教師”的報告會，我從中學(xué)懂了大學(xué)精神的真諦，大學(xué)存在的價值定位在培養(yǎng)高級專門人才為己任，大學(xué)存在的目的為了有技能勞動力的生產(chǎn)活動。她是育人走向成功的慈愛與智慧相結(jié)合的偉大母親，是不求回報公益性的組織，她追求挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。在這位偉大母親的關(guān)心環(huán)境下，作為里面的一員，我將自己努力遵從下面的工作安排。第一、隨著__的發(fā)展大環(huán)境下，我努力學(xué)習(xí)改革我的育人理念，迎合__未來發(fā)展的需要；第二、多積累知識，以適合自我的創(chuàng)新型方法引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀、價值觀，并循循善誘學(xué)生走向成功之路；第三、以自己技能的學(xué)習(xí)，融入實踐再豐富理論知識，培養(yǎng)學(xué)生的實際應(yīng)用型技能。而作為大學(xué)政治輔導(dǎo)員，作為__的主人之一，我必須豐富自己的理論知識，拓寬自己專業(yè)水平，加強深入自己的實踐，提高自己的政治覺悟。做一名思想健康，積極向上，愛崗敬業(yè)的為人師表的模范。

3、貫徹唐處長給我們講解的輔導(dǎo)員崗位職責(zé)及學(xué)生管理制度。

我們輔導(dǎo)員職責(zé)是輔助指導(dǎo)、專門從事班主任工作，主要任務(wù)是明確我們黨培養(yǎng)人才方針，培養(yǎng)合格建設(shè)者與可靠接班人，負責(zé)每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、思想指導(dǎo)工作。為了讓自己更快的融入__的輔導(dǎo)員工作安排中，我給自己制定了以下職責(zé)任務(wù)。要擁護黨，有責(zé)任心愛心，能夠及時快速掌握學(xué)生情況，協(xié)調(diào)好工作各環(huán)節(jié)，能夠及時和本班授課老師溝通交流等等，這在以后的工作生活中都要不斷地加強學(xué)習(xí)，深入貫徹。

4、領(lǐng)悟祝書記宣揚的師德風(fēng)范。

首先我們民辦教師與公辦教師法律地位相等，對民辦學(xué)校教師的要求與公辦教師一樣。師德風(fēng)范主要有以下幾個基本要求：（1）尊重學(xué)生，教授育人。（2）遵紀守法，依法執(zhí)教。（3）思想合格，品德高尚。（4）專心工作，愛崗敬業(yè)。（5）為人師表，以身作則。（6）虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。以上師德風(fēng)范的養(yǎng)成必須需要我們自身加強學(xué)習(xí)，注重自身修養(yǎng)。為師矣，傳道授業(yè)解惑也。師德要求我們傳授學(xué)生高尚的道德情操；師德要求我們引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的同時加強生活實踐鍛煉；師德要求我們幫助學(xué)生解除各種生活學(xué)習(xí)上的困境，使得他們順利邁入人生進步的成功大道；師德要求我們在__的日子里，以負責(zé)的主人公姿態(tài)全身心投入學(xué)習(xí)工作中，為打造綠洲積力量，為融才納川做貢獻。

5、學(xué)會做一名受單位歡迎的人。

這是宋凡副院長給我們做的主題演講核心，通過對他所授內(nèi)容的聆聽思索、學(xué)習(xí)貫徹、溫故知新，讓我收獲頗豐。每一個人都有自身的真實的自我背景，包括相貌、學(xué)歷、經(jīng)歷、名字等等，這些都是先天或者已經(jīng)成為過去的東西，我們已經(jīng)沒有辦法改變。擁有好的背景，我們得感恩父母的教育，社會的栽培。但是如果我們沒有深厚的背景，精彩的人生經(jīng)歷，那么我們還是需要感謝父母對我的養(yǎng)護，讓我們擁有一顆健康的心、一干健康的軀體，這都讓我們贏得了努力奮斗的基礎(chǔ)以及自我發(fā)展的空間。說到自我發(fā)展，我們又必須做到“無形”自我的完善修補。第一、凡事以微笑面對，就是為你打開交際大門拓展人脈的金鑰匙，它是你一生取之不盡的財富。第二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，習(xí)慣決定個人性格，好習(xí)慣是成功的千斤頂。第三、培養(yǎng)自我愛心，用一種高尚境界、高尚品德的自然流露而生成的大愛去育人成功。第四、堅持就是勝利，其實人生是沒有失敗的，唯有放棄才是唯一的失敗。第五、學(xué)會自尊，用尊敬他人，真誠待人來實施對自己的真正尊敬。第六、管理好自己的時間，管理好自己的學(xué)習(xí)、生活時間，最重要的學(xué)會用自己工作八小時之外的時間來贏得發(fā)展、突破到成功。第七、言必行，行必果。每一次的踐諾必將為自己成就一份成功。加倍看重自己的價值，加倍追求自己的每一次成功，學(xué)會控制自己的情緒，不以物喜，不以己悲，那么加上以上七條“無形”自我的修煉，我想任何人必將成功，我也會將遵循以上管理孜孜不倦地努力奮斗著。

四、 個人最后總結(jié)。

__是年輕的充滿生命力的，更需要我們新一代的教師團體為之注入新鮮的生長活力劑，能夠在學(xué)院各領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，將__的事業(yè)做強做大，讓__事業(yè)從此刻開始蒸蒸日上。而作為__的一員，我感到十分的榮幸，欣喜的同時也讓我感覺到莫大的責(zé)任與壓力。我時刻在警示自己要將責(zé)任化在教育學(xué)生進步上，要將壓力轉(zhuǎn)在學(xué)習(xí)、工作動力中。個人的貢獻對于__雖然或許不是很大。但是積小流匯百川，納百川成大海，作為我是一個有責(zé)任的知識青年，那就必須時刻謹記自己的努力收獲都是__發(fā)展不可或缺的力量，我必須把自己做好了，才能融入其他人的貢獻將這些部分融為的整體力量得到擴大化。“不倦栽培造綠洲，育人納川融海洋”，給自己新的座右銘那我必須有新認識、新對待。栽培綠洲，需要我的學(xué)習(xí)栽培方法以及技能、育苗思路，用愛心呵護他們茁壯成長。納川融海，我狹隘的理解為努力協(xié)助學(xué)校在未來負責(zé)好我們天長市的招生工作，生源是__的生命之源，是__發(fā)展的根本第一要素。下一步招生來的學(xué)生我們繼續(xù)跟蹤教育，因材施教，雖是來自五湖四海，但是我相信__有信心有能力成就一學(xué)生，幸福一家庭，當然后期的教育工作作為__一員的我必將努力貢獻自己的一份力量，我很欣賞這句廣告詞，“再小的力量也是一種支持”。

第3篇 大學(xué)生實習(xí)培訓(xùn)總結(jié)范文3000字

畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。下面是小編整理關(guān)于大學(xué)生實習(xí)培訓(xùn)總結(jié)范文3000字，歡迎閱讀!

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢?

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對于大學(xué)生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡?？傊?，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對有經(jīng)驗者優(yōu)先的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體 會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的無形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。

第4篇 大學(xué)生“村官”法律培訓(xùn)班總結(jié)

為提高大學(xué)生村官的法制意識、法律水平，更好地配合基層干部依法治村，并將法律服務(wù)、法律援助進一步深入到農(nóng)村基層，2023年12月9日，昌平區(qū)為全區(qū)大學(xué)生“村官”在區(qū)廣電中心開展法律培訓(xùn)。

當前，農(nóng)村法律服務(wù)需求越來越高。農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、公共事務(wù)處理、拆遷安置、土地承包、鄰里關(guān)系等民事權(quán)益涉及的法律問題越來越多。為此，區(qū)司法局請來邢建平、陶秀霞、蘭士林三位領(lǐng)導(dǎo)對全區(qū)大學(xué)生“村官”進行法律知識與法律服務(wù)技能培訓(xùn)。

邢建平主要介紹了昌平區(qū)的普法情況。在“一五”、“二五”、“三五”、“四五”普法工作中,昌平區(qū)均榮獲全國先進,位列全國200多個區(qū)、縣第一名。在工作中，昌平采取“抓重點、促全面”的方法，針對重點對象、重點內(nèi)容，有針對性地開展工作，起到了很好的效果?！拔逦濉逼辗ㄒ?guī)劃已經(jīng)有了思路，要突出重點普法對象，明確重點普法內(nèi)容，狠抓重點工作的落實。只有這樣，“五五”普法工作才能夠取得突出成效。

我認為農(nóng)村普法和流動人口普法是我區(qū)普法工作的薄弱點?！拔逦濉逼辗☉?yīng)當將農(nóng)村流動人口普法作為重點和突破口來抓。加強農(nóng)村和農(nóng)民群眾特別是外來務(wù)工人員的普法教育十分必要，必須采取靈活有效有針對性的措施，充分重視并依靠廣播、電視、報紙等途徑來做好普法工作。

隨后，陶秀霞對法律法規(guī)、人民調(diào)解進行了講解。人民調(diào)解是我國法制建設(shè)中一項獨特的制度，是現(xiàn)行調(diào)解制度的一個組成部分。我國的調(diào)解制度主要由三個部分組成：一是法院調(diào)解，亦稱訴訟調(diào)解，是指在人民法院的主持下通過說服教育，促使雙方當事人達成和解協(xié)議的活動；二是行政調(diào)解，是指在具有調(diào)解糾紛職能的國家行政機關(guān)主持下對糾紛進行調(diào)解的活動；三是人民調(diào)解，是指在人民調(diào)解委員會主持下，依法對民間糾紛當事人說服勸解、消除紛爭的一種群眾自治活動。根據(jù)憲法、民事訴訟法、人民調(diào)解委員會組織條例的規(guī)定，人民調(diào)解委員會是調(diào)解民間糾紛的群眾性組織，在基層人民政府和基層人民法院指導(dǎo)下進行工作。實踐證明，人民調(diào)解是人民群眾自我管理、自我教育的好形式，它對增進人民團結(jié)，維護社會安定，減少糾紛，預(yù)防犯罪，促進社會主義“兩個文明”建設(shè)發(fā)揮了積極作用。

作為一名當代大學(xué)生村官,應(yīng)該掌握好法律知識,在面對村民的糾紛時,能夠很好的進行法律分析,要有法可依,有理可說,盡力為村民提供法律咨詢。

最后，蘭士林對法律援助進行了詳細的闡述。法律援助是指由政府設(shè)立的法律援助機構(gòu)組織法律援助人員，為經(jīng)濟困難或特殊案件的人提供法律服務(wù)的一項法律保障制度。法律援助是貫徹落實“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是依法治國得以實現(xiàn)的有力保證，從而有助于加強黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，鞏固黨的執(zhí)政地位，有利于構(gòu)建社會主義和諧社會。他還結(jié)合一位農(nóng)村老太太隱私權(quán)的合法保護的案例進行講解,使我們感受到法制意識日益深入人心，法律是保護人們合法權(quán)益的有力保障。

作為村官,我們應(yīng)該做好普法宣傳，為需要法律援助的村民提供力所能及的幫助,監(jiān)督法律政策的落實情況,為農(nóng)村基層的普法工作做出自己的貢獻。

這次法律培訓(xùn)使我深受啟發(fā)：村官可以協(xié)助修訂和完善《村民自治章程》，進一步做好村民自治監(jiān)督管理工作，把我國的法律深入到社會主義新農(nóng)村建設(shè)中。這是落實“五五”普法規(guī)劃的一項措施，將利于推進農(nóng)村民主法治建設(shè)。

第5篇 大學(xué)生社會兼職導(dǎo)游培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)

參加社會實習(xí)，對我來說也是一個極為陌生的詞匯，因為之前我從來沒有參加過社會實習(xí)，更不要說我參加社會實習(xí)了，因此我決定在暑假的時候參加社會實習(xí)，這對我來說是極為重要的事情，在不斷的發(fā)展中，我會得到很大的重視的，相信自己的你能力，在不斷的成長中，我會得到更大的進步。雖然這都是聽別人說的，但是我相信我會做到這一點的。

在這樣一個優(yōu)秀的企業(yè)里，我們一行50多個學(xué)生得到了系統(tǒng)的導(dǎo)游培訓(xùn)，在為期半個月的培訓(xùn)中，從第一天導(dǎo)游中心經(jīng)理劉友鑫就逐日開始對我們講授導(dǎo)游事務(wù)、導(dǎo)游法律法規(guī)、中國旅游地理、導(dǎo)游事故處理、山區(qū)導(dǎo)游模擬、海濱導(dǎo)游模擬等基本的導(dǎo)游技能，培訓(xùn)結(jié)束時，焦作市神洲旅行社有限責(zé)任公司還組織我們跟隨旅行團到青島、日照等旅游幾個城市親自體驗導(dǎo)游的工作。我們還掌握了必要的旅游常識，如：

導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量標準

·導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量標準

第6篇 大學(xué)生入黨培訓(xùn)自我總結(jié)

通過2023年學(xué)生新黨員、發(fā)展對象培訓(xùn)班的培訓(xùn)，讓我認識到了自身的不足與缺點。此次培訓(xùn)的主要宗旨是幫助學(xué)生黨員樹立正確的世界取向，堅定共產(chǎn)主義理想信念，真正使學(xué)生黨員成為學(xué)生中的先進分子和中堅骨干，在全體學(xué)生中發(fā)揮先鋒模范作用。在此次培訓(xùn)中，讓我明白了應(yīng)該怎樣去做。在接下來的學(xué)習(xí)、生活、工作該如何發(fā)揮模范帶頭作用。

對于第一個不足之處主要表現(xiàn)為三類：第一類是覺得當一名共產(chǎn)黨員光榮，第二類是看別的同學(xué)遞交入黨申請書，自己也就跟著交，并沒有認真的考慮到底為什么入黨，第三類是為了求職方便等等原因才要求入黨。對于我而言，在沒有接受培訓(xùn)之前，我應(yīng)該屬于第一類。但是在接受培訓(xùn)之后，我深刻的認識到當一名共產(chǎn)黨員的確很光榮，但是，共產(chǎn)黨員之所以光榮，就在于他們以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，能夠為國家和人民的利益不惜犧牲個人利益，共產(chǎn)黨員的光榮是與責(zé)任、奉獻緊密聯(lián)系在一起的，作為一名預(yù)備黨員應(yīng)該認識到這一點，在經(jīng)過培訓(xùn)以及宣誓使我更加端正了入黨的動機。

對于第二個不足之處，作為預(yù)備黨員的我，必須掌握黨的“四個基本”，這樣才能緊跟時代步伐，保持黨員先進性。我們首先要學(xué)習(xí)黨的基本理論，貫徹黨的基本路線，擁護黨的基本綱領(lǐng)，牢記黨的基本經(jīng)驗，這樣才能與時俱進，不斷創(chuàng)新，追趕世界先進科學(xué)發(fā)展，站在世界前列。對于每一個共產(chǎn)黨員來說，全面建設(shè)小康社會是時代賦予的光榮而有艱巨的任務(wù)，每一個共產(chǎn)黨員都必須肩負起這一神圣的歷史使命，而作為預(yù)備黨員的我們更應(yīng)該不斷的更新觀念，緊跟時代步伐。

對于第三個不足之處：黨員的先鋒模范作用不僅體現(xiàn)在思想上，更體現(xiàn)在實際行動上，在日常生活、學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮先鋒模范作用。在平時帶字當頭，做踐行的模范。樹字為先，做和諧的模范，時時處處走在前，干在先，用黨員的標準來嚴格要求自己，真正做一個格的黨員。

對于第四個不足之處：要時刻關(guān)心國內(nèi)外大事，關(guān)注黨的重大會議和重大決策，并認真學(xué)習(xí)每次會議傳達的主要精神，以及將會議精神落實在自己的行動上，使自己的思

想能緊跟形勢，用黨的方針政策指導(dǎo)實踐，始終在思想上，行動上與保持高度一致。主動積極的向組織匯報思想。

通過此次的培訓(xùn)讓我認識到了自身的不足，明確了如何去克服這些不足，在今后我會以一個黨員的標準來嚴格要求自己，對照黨員標準找差距，努力縮小差距，在思想上和行動上努力達到標準以及主動接受組織的教育培養(yǎng)，通過自身的努力以及組織的幫助，早日成為一名合格的黨員。

第7篇 大學(xué)生村官培訓(xùn)總結(jié)范文

“謠言止于公開”，“一個集體行動的前提是共識和情緒，解決的辦法則是瓦解共識、降低情緒”……這是清華大學(xué)新聞高級研修班葉東教授，在《突發(fā)事件的預(yù)防與處理》一課中講到的內(nèi)容。

近日，海淀區(qū)組織了2023年大學(xué)生村官培訓(xùn)，對我區(qū)在崗村官、2023年新入職村官進行了為期四天的知識和能力系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容既有區(qū)情村情、農(nóng)村基層黨建等基本知識，又有互聯(lián)網(wǎng)+時代的鄉(xiāng)村之變等熱點思考，既結(jié)合工作實際，開設(shè)公文寫作、新農(nóng)村管理中常見法律問題及調(diào)解技巧、突發(fā)事件的預(yù)防與處理，又兼顧提高村官綜合素質(zhì)，增設(shè)團隊建設(shè)、職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展等課程。對已在農(nóng)村工作一年的我來說，經(jīng)驗和成績累積，信心與勇氣倍增，此時，更能理解培訓(xùn)課程的針對性、實用性。下面僅結(jié)合課程和農(nóng)村工作，分享自己的認識和思考。

作為書記助理，做好黨建工作是重點工作之一。農(nóng)村黨組織是農(nóng)村方方面面的領(lǐng)導(dǎo)核心。以北京市海淀區(qū)為例，農(nóng)村面臨著發(fā)展思路調(diào)整、外來人口倒掛等新時期新形勢下的困難考驗，這就要求基層領(lǐng)導(dǎo)班子在工作內(nèi)容和工作方式也應(yīng)隨之調(diào)整改變，如何抓服務(wù)、促發(fā)展、保和諧，是擺著基層黨組織面前的一個問題。可能很多人覺得，我們村官在寫各種工作總結(jié)上大有可為，建設(shè)方面則素手無策，然而有問題有考驗恰恰是我們前進的動力。村官如何融入黨組織建設(shè)，區(qū)委組織部組長張東川建議我們，要主動提高自己的影響力，做到“三心”、“二氣”，即責(zé)任心、信心、愛心和底氣、勇氣。細想起來，受益匪淺。

基層工作，處于與老百姓打交道的第一線，既有文化體育活動的精彩，也有家長里短的調(diào)解，當然突發(fā)事件也會不期而至。突發(fā)事件，可以始于一株小火苗、一個小糾紛，表面風(fēng)平浪靜、穩(wěn)定可控，實則暗流涌動、快速蔓延，一旦重視不夠或處理不好，事態(tài)逐步升級，就會造成極其惡劣的后果。2023年貴州甕安“6.28”事件就是一個非常典型的案例。《突發(fā)事件的預(yù)防與處理》讓我對突發(fā)事件有了清晰的認識，應(yīng)急預(yù)案有備無患，危機公關(guān)應(yīng)對“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)想”和不實信息傳播，看得見的戰(zhàn)線和看不見的戰(zhàn)線，時時刻刻考驗著公務(wù)人員的執(zhí)政能力和公共服務(wù)水平。

農(nóng)村工作方方面面，有黨建、有維穩(wěn)，也有民事調(diào)解、經(jīng)濟發(fā)展，不一而足。培訓(xùn)雖已結(jié)束，但學(xué)習(xí)進步的道路還長，在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的不足，將會促使我不斷學(xué)習(xí)以更加勝任村官工作。

第8篇 大學(xué)生營銷培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)

由于參加專業(yè)實習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“2023年度大學(xué)生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進行個人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。

也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)！

祝您愉快！

這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a．營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

4）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

第9篇 大學(xué)生村官崗前培訓(xùn)總結(jié)

在幾天三點一線的生活過后，我的大學(xué)生村官培訓(xùn)之旅便告一段落了。雖然這次培訓(xùn)時間很短，但是我在這期間卻受益良多。

剛剛走出校園的我對一切都充滿好奇，我會走上一個什么樣的工作崗位，我的同事都是什么樣的人，我該如何完成從一名學(xué)生到基層服務(wù)工作者的轉(zhuǎn)變，這一個個問題不停的縈繞在我的心中，我懷著忐忑不安的心情參加了這次培訓(xùn)。在培訓(xùn)正式開始之前，我們的指導(dǎo)老師進行了開班動員，在動員大會上我見到了我的同事們。他們每一個人人都充滿了熱情，這種熱情仿佛也感染到了我，讓我那顆忐忑不安的心安定了許多。

通過老師在動員大會上的簡單講解，我了解到了今年區(qū)委的特殊政策，是讓我們所有的選調(diào)生以及公務(wù)員全部下派到基層進行鍛煉。顯然這個消息對我們來說是新鮮的，這也和我對選調(diào)生的理解略有不同。以前知道選調(diào)生要到基層進行鍛煉，沒想到這一去就是最少兩年。不過既然選擇了這條道路，我就要堅持到底。我們作為新政策的試驗田，是組織對我們的信任，是我們必須面對的挑戰(zhàn)。既然是挑戰(zhàn)，我就要勇敢地接受；既然有人信任我們，我們便不能辜負了這份信任。從這一刻起，我不再迷茫，在心中默默埋下了艱苦奮斗的種子。

在接受動員之后的我們倍受鼓舞，各個摩拳擦掌、躍躍欲試，我也有些按捺不住激動的心情。不過縱然我們有足以融化冰雪的熱情，也難以做好我們的工作，因為我們?nèi)鄙俦匾墓ぷ骷寄芘c經(jīng)驗，而這次培訓(xùn)就是引領(lǐng)我們走向工作崗位的第一課。

在之后的拓展訓(xùn)練中，我們學(xué)習(xí)到了許多東西，雖然表面上看來只是一些簡單的游戲，但在這些游戲中，我們懂得了團隊合作的重要，明白了工作之前要制定計劃，明白了遇到突發(fā)狀況要沉著冷靜。在我們爭分奪秒、分工協(xié)作的過程中，我感受到了這個集體的溫暖，我的身旁是一群可愛的人，是他們給了我家的感覺，是他們讓我明白了在前進的道路上，我不是一個人，無論今后遇到任何困難，都有一幫兄弟姐妹在背后支持我，我們會一起攜手向前。

如果說拓展訓(xùn)練是對我們參與工作的基礎(chǔ)心理輔導(dǎo)，那么之后的培訓(xùn)就是我們工作實用技能的提升。作為一名合格的大學(xué)生村官，與人交流溝通，尤其是與村民溝通是我們必須掌握的一項技能。我在語言表達能力方面存在著許多不足，而艾教授這堂生動的實用演講與口才課讓我受益匪淺，在課上我學(xué)到了許多演講與溝通的技巧。不過即便知道了方法，也并不意味著成功，這還需要我在今后的工作中多加聯(lián)系，才能真正達到學(xué)以致用。

口才的鍛煉加強了我們面對面交流的技能，而當我們無法面對面交流的時候，消息的傳遞，(www.koomao.com)尤其是上下級政策或任務(wù)的.傳達就要靠公文寫作來完成。在這堂公文寫作技巧課上，我們學(xué)習(xí)到了多種公文形式以及它們的功能。在編寫公文的時候我們要嚴謹再嚴謹，我想這在今后的工作中將會常用且實用。

在__區(qū)基層黨組織建設(shè)情況的課上，在老師慷慨激昂、擲地有聲的講述中，我又對我們的黨有了一個重新的認識，讓我更加堅定了加入中國共產(chǎn)黨，接受黨的領(lǐng)導(dǎo)的信念。

此次培訓(xùn)讓我印象最深刻的就是對__區(qū)特色地區(qū)的參觀。對開發(fā)區(qū)的參觀讓我親眼見證了那個無數(shù)人口中傳唱的強大的__，對張窩鎮(zhèn)的參觀讓我見識到了社會主義新農(nóng)村的面貌，完全顛覆了我對農(nóng)村的理解，這是對我今后工作的一種挑戰(zhàn)，也激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情。

總之，作為一個剛剛走出校門的學(xué)生，我們身上還欠缺許多東西，雖然我們走出了學(xué)校，但是同時我們又邁進了社會這個大課堂中，在這堂漫長而又短暫的課上，我要用我真誠的心去學(xué)習(xí)更多的知識，在工作中不斷提高自身素質(zhì)，用這一切完成我人生最滿意的答卷！

第10篇 2023年大學(xué)生在語文培訓(xùn)班實習(xí)總結(jié)范文

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，實習(xí)對我來說尤為重要，因為專業(yè)原因，我到了一個私立的語文培訓(xùn)班實習(xí)，我特別珍惜這次實習(xí)機會。

經(jīng)過一段熟悉之后，我就正式給班上的學(xué)生展開語文培訓(xùn)了，慢慢的，我對自己的教學(xué)方法進行了調(diào)整，也看見了明顯的成效，我對自己負責(zé)的班級學(xué)生進行了階段性測驗，他們的成績都是不錯的，達到了我預(yù)計的效果。在每節(jié)課上課之前，我都會對他們進行詞語考核，將之前學(xué)過的語文生字詞語匯總，反復(fù)復(fù)習(xí)，隨堂測驗，以掌握每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在分析課文這個環(huán)節(jié)加大了力度，力求把課文分析透徹，在做題的環(huán)節(jié)上，我開始引導(dǎo)他們自己做題，我的作用就是，并詳細講解。經(jīng)過實習(xí)我明白了，一個良好的教學(xué)方法是提升教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)。

在語文培訓(xùn)班的課堂上，我要求自己每節(jié)課必須有字卡、有掛圖、有圖文并茂的上課教具。在知識的專業(yè)上我也力求精準，不會出差錯。同時，我也加大了對于詞語掌握這一環(huán)節(jié)，每節(jié)課都有10個必須會寫的與他們小學(xué)課本有銜接的字。一些經(jīng)典的文章我會引導(dǎo)他們背誦。經(jīng)過幾節(jié)課的調(diào)整，孩子們學(xué)得更加扎實，積累的越多。實習(xí)期間，指導(dǎo)老師告訴我，作為一名合格的教師，不僅僅要給學(xué)生準確的知識，更加重要的是嚴格要求自己，充實自己的知識面，這樣才能做到真正的“為人師表”，我謹記指導(dǎo)老師的話。

在語文培訓(xùn)班實習(xí)，我還了解到要老師家長雙向努力，學(xué)生才會有所提升。所以，在接下來的實習(xí)生活中，我更加注重與家長的互動和溝通。在每天下課之后，我會把作業(yè)發(fā)到家長的手機里。并在上課的前幾天我會打電話與家長溝通孩子最近的學(xué)習(xí)情況，以及學(xué)生在家寫作業(yè)的情況，并建議家長督促孩子學(xué)習(xí)，輔助考詞、背課文。每當聽見家長說：“老師你費心了。”。“謝謝老師!”“多幫我管管孩子，讓您操心了。”我都有莫大的安慰，經(jīng)過與家長積極的溝通，孩子的學(xué)習(xí)能力增強了，知識點掌握的更好了。“溝通是最好的橋梁。”我開始漸漸的意識到這個道理了。我想在今后的實習(xí)工作中我會勤溝通，多互動。

總而言之，在語文培訓(xùn)班的實習(xí)讓我受益匪淺。

第11篇 2023年大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)范文：英語培訓(xùn)實習(xí)

一放假便匆匆踏上漫長的歸鄉(xiāng)旅程，應(yīng)親戚之邀，到一家賓館培訓(xùn)一個月的英語。

這是一座海濱城市——防城港，有廣西最大的港口之一，所以經(jīng)常有外國商人來這里做生意，或是一些船員，也有外國游客。賓館之前就接待過一些國外顧客，但是由于賓館的服務(wù)員都不懂英語，無法給客人提供更好的幫助，所以賓館經(jīng)理沒放假前就和我打招呼，放假到賓館給他的員工培訓(xùn)英語。我欣然答應(yīng)了，覺得這是一個很好的鍛煉機會。

在親戚家休息了幾天，順便整理所要教的內(nèi)容，然后拿去復(fù)印，在賓館有電腦打印機，整理起來很方便。以后每天的下午三點半到四點半開始上課，因為這個時間段員工們都沒什么事忙，沒有輪到值班的也要回賓館學(xué)習(xí)。

開始上課第一天，面對二十個多個陌生的員工，還有兩個老總，心里還是有點緊張的。但還是保持了平靜，我用英語做了簡單的自我介紹，然后提了一點要求。但是他們聽了之后一臉的茫然，完全聽不懂。之前我就清楚了他們的底子，只有幾個懂得一點英語，其他一點基礎(chǔ)都沒有，有的員工已經(jīng)有三四十歲了，現(xiàn)在讓他們重新學(xué)習(xí)，而且是學(xué)習(xí)外語，的確不是一件容易的事情，我也感覺到壓力不小。因為時間只有一個月，我沒有從語音教起，而是直接叫他們讀句子，然后講解句子里每個單詞的意思和讀單詞。一節(jié)課下來，只教了簡單的幾句“早上好，中午好，下午好，我有什么可以幫你嗎?”也讓我更清楚的了解他們的底子，比我意料中的還要薄。

晚上我重新修改了材料，降低了難度，縮短了一些長句子，選出了重點的常用的，十八張的材料壓縮為十張。然后根據(jù)總臺和樓層的服務(wù)員所提供的服務(wù)不同，所說的話也不一樣，把他們分開來教，也減輕了他們的負擔(dān)。

之后每天教他們五個句子，熟讀后再把我預(yù)先準備的情境對話讓他們加強練習(xí)。每天所學(xué)的內(nèi)容我都要求他們下班后回去后抽出一點時間背熟。有的員工還是很配合，接受能力很強，并主動背下來，但也遇到一些員工，學(xué)習(xí)態(tài)度不認真，很排斥。面對這些長輩，我有點不知所措，但還是在課堂上給他們講學(xué)好英語后不論對賓館還是對自己都是很有益處的一件事，所以希望大家認真的用心的學(xué)。

或許是隨著幾天的學(xué)習(xí)，有的員工感覺越來越難，他們居然不來上課。經(jīng)理知道后很生氣，給他們了個下馬威，如果學(xué)習(xí)完一個月后考試不通過的就辭退，考得好的有獎勵。后來再也沒有這種情況出現(xiàn)了。大家都很配合上課，也很用功，在沒有事忙的時候，樓層工作間里都會有他們讀英語的聲音，我也感到很高興，剛開始大家不熟悉的時候沒什么話，但是經(jīng)過幾天的相處，彼此都認識了，我和他們也靠近了很多，他們有不懂的都主動問，而我也是一遍一遍的耐心教，還給一些因休假而沒有上課的員工補課。雖然讓他們直呼我的名字，但他們還是叫我“梁老師”，面對這個有點為時過早的稱呼，心里終究有點接受不了，也體會到這個神圣的職業(yè)背后的酸甜苦辣，做一個老師真的不容易。

但是有一個員工的態(tài)度很頑固，她說很討厭英語，看到就頭疼，不想學(xué)，所以沒有和我們一起學(xué)習(xí)。她已經(jīng)知道經(jīng)理的規(guī)定，但是還是對抗學(xué)習(xí)，我用盡辦法想說服她，但還是無濟于事。

員工們進入狀態(tài)后，學(xué)起來也很快了。時間也很快就差不多過了一個月，后面的五天我沒有上新的內(nèi)容，而是和他們一起復(fù)習(xí)所有學(xué)過的內(nèi)容，之前的學(xué)習(xí)我都是在課堂上讓他們強化記憶，現(xiàn)在復(fù)習(xí)起來也不是很吃力，他們倒希望可以提前考。

終于到了考試的時間，學(xué)的都是口語，所以考試形式就是讓他們和自己的搭檔進行情境對話。然后我再問幾個句子，讓他們翻譯過來。他們表現(xiàn)得很好，有一個員工還考出了98分。

當我夸他們都學(xué)的非常好的時候，他們都說是老師教得好。能得到他們的認可，我覺得十分的高興，還沒來的時候我還擔(dān)心教不好，畢竟也沒有過這方面的經(jīng)驗。最后也得到了經(jīng)理的稱贊，他還提議晚上一起吃飯，慶祝員工們“畢業(yè)”。餐桌上那個頭疼英語的員工向我道歉，說沒有好好學(xué)習(xí)。我有點意外，但我本來就沒放在心上，想也沒想就原諒了她，還答應(yīng)給她補課，最后給她單獨考試，雖然延遲了幾天回家的時間，但還是很高興賓館的員工最后都順利“畢業(yè)”。我想以后他們的工作會更專業(yè)，也會提高賓館的服務(wù)質(zhì)量，給賓館帶來更好的效益、

在培訓(xùn)期間，我還用空余時間給賓館設(shè)計了一個服務(wù)指南的小冊子，方便顧客更清楚的了解賓館的服務(wù)。上學(xué)期所學(xué)的一些計算機技術(shù)全用上了。有時還幫辦公室的會計整理賬單，一個月下來，不僅嘗試了教學(xué)，還體驗了一點辦公室的工作。也讓我體會到全面發(fā)展能力的重要性，雖然自己所學(xué)的專業(yè)是師范專業(yè)，但其他知識的學(xué)習(xí)也很重要，學(xué)好了在出來后都有可能用到。不知道自己以后會不會從事教師這個職業(yè)，現(xiàn)在是給他們上了一個月的課，但其實也是給自己上了一堂課，以前覺得自己的性格不適合做老師，但是現(xiàn)在也不是自己想象的那樣完全沒有能力勝任。以后的路還不能確定如何走，但現(xiàn)在可以確定的是先學(xué)好知識，為以后自己的人生鋪路。

第12篇 大學(xué)生黨課培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過5周的法專2班黨課的學(xué)習(xí)，各位同學(xué)對黨的精辟解析，獨到的見解和大量的旁征博引，讓我深受鼓舞和教育。使我對黨組織有了更深刻的了解，使我更加熱愛我們偉大的中國共產(chǎn)黨！堅定了我加入中國共產(chǎn)黨的決心，堅定了我為共產(chǎn)主義奮斗終生的信念，感覺自己的思想收到了升華。

我們大學(xué)生要堅持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務(wù)。當前來說，我認為我們應(yīng)該認真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會'____'的重要思想，用'____'知道自己的思想和行動，努力把我們黨建設(shè)成為有中國特色的社會主義的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心，為實現(xiàn)跨世紀的宏偉目標做出應(yīng)有的貢獻，更好的為人民服務(wù)！只要我們黨始終成為中國先進社會生產(chǎn)力的發(fā)展要求、中國先進文化的前進方向、中國最廣大人民群眾的根本利益的忠實代表，我們黨就能永遠立于不敗之地，永遠得到全國各族人民的衷心擁護，并帶領(lǐng)人民不斷前進。

中國共產(chǎn)黨從1921年七月成立至今，始終站在中國革命的最前列，領(lǐng)導(dǎo)和團結(jié)各族人民，進行了28年艱苦卓絕的斗爭，推翻了三座大山，建立了社會主義新中國，又用50多年的時間建成了初步繁榮的社會主義中國。這期間雖然有挫折、問題，但是，中國共產(chǎn)黨始終堅持著自己的共產(chǎn)主義信念，不斷通過實踐完善自己的理論，逐步確立了以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“____”重要思想作為黨的指導(dǎo)思想，在黨的路線、方針和政策上始終貫徹全心全意為人民服務(wù)這一宗旨，堅持群眾路線，發(fā)揚密切聯(lián)系群眾的好作風(fēng)。正因為這些我黨才成為世界第一大黨，才能作為中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，指引中國走向富強的社會主義，才具有如此強大的生命力和光明的前途，所以從根本上說，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國，沒有共產(chǎn)黨就沒有中國現(xiàn)在的一切。

作為一名入黨積極分子應(yīng)該怎樣做呢？我認為首先應(yīng)該從思想道德修養(yǎng)上提高自己。一個人必須有高尚的情操，因此一個共產(chǎn)黨員更應(yīng)該注意到這一點，一個沒有道德的人怎么能讓人民相信，怎么能讓黨接受呢？因此我在今后的生活中會努力培養(yǎng)自己道德情操。形成一種良好的習(xí)慣，樹立正確的社會主義榮辱觀，堅決克服自己的不良習(xí)慣，時刻以一名黨員的思想來要求自己，爭取把自己塑造成為一個有理想有抱負有文化有思想的“四有”新人。

其次還要加強理論學(xué)習(xí)，正確分析當前世界和國家問題。在努力學(xué)習(xí)黨的章程的同時還需認真思考，我們當是一個與時俱進的黨，是時刻代表人民利益的黨，黨無時無刻不再進步，我們這些快要加入這支隊伍的同志們一定要保持清醒的頭腦，拒絕并且嚴格反對一切不利與我黨的活動。時刻牢記黨對我們的要求，求真務(wù)實，自強不息，艱苦奮斗等優(yōu)秀傳統(tǒng)，一定要進一步發(fā)展，凝聚一切可以凝聚的力量，不端為我們當增添新的力量。

最后要堅定社會主義和共產(chǎn)主義理想信念，社會主義和共產(chǎn)主義信念是共產(chǎn)黨人最崇高的追求和強大的精神支柱，也是我們黨的政治優(yōu)勢，有這樣的理想就有了立黨之本，就能夠自覺地、滿腔熱情的為黨的事業(yè)而奮斗。共產(chǎn)黨堅定理念，一定要把黨的最高綱領(lǐng)與實現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的任務(wù)統(tǒng)一起來，既要胸懷實現(xiàn)社會主義的崇高理想，矢志不移，更要堅定走建設(shè)中國特色社會主義道路的信念腳踏實地的為實現(xiàn)黨在社會主義初級階段的基本綱領(lǐng)而努力奮斗，扎扎實實的做好每一份工作。

在今后學(xué)習(xí)生活中，我會自覺做到“學(xué)不可已、志不可滿、驕不可長、欲不可縱、樂不可極”，始終保持一名先進的黨員形象，爭取能早日通過自己的行動來向黨組織作出匯報，能讓黨組織放心的接受我的請求，早日成為一名共產(chǎn)黨員。

第13篇 2023年大學(xué)生生涯發(fā)展中心辦公室個人部門培訓(xùn)總結(jié)范文

歲月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期擔(dān)任辦公室部長的工作已近尾聲。根據(jù)大學(xué)生生涯發(fā)展中心的工作安排，我組織策劃了從5月17日——6月7日為期三周的辦公室部門培訓(xùn)。主要負責(zé)本部門三個干事的辦公室部門基本文書工作的培訓(xùn)工作，現(xiàn)將本次工作開展情況作總結(jié)匯報。

本次部門培訓(xùn)主要有三塊內(nèi)容：會議記錄、一周要事、下周安排。采取每周工作輪換制，即部門三個干事一周分別編寫完成以上三種工作的一種，以后每周依次輪換?？己朔绞綖椋菏紫扔晌艺沓霰敬尾块T培訓(xùn)的相關(guān)資料模板并發(fā)到辦公室郵箱供參與培訓(xùn)的人員參考，然后于周一部門例會時分配每位干事具體工作，要求他們于周五前發(fā)給副部進行初次修改，最后是副部將她的修改版和干事的原稿一起整理發(fā)給我進行評改、總結(jié)，并于下次部門例會打印出部門干事原稿和終稿，在會上指出他們在工作中的錯誤、進行相關(guān)專業(yè)知識的講解、進行點評總結(jié)。

在培訓(xùn)之初，他們上交的工作原稿都比較粗糙，存在不少的格式問題和細節(jié)錯誤，也不夠標準化和規(guī)范化。針對此問題，我在會前對他們出現(xiàn)的問題進行了詳細的記錄，并在會上對每份原稿都進行了細致、耐心的講解和糾正。培訓(xùn)期間，干事們也針對自己和別人的問題仔細聽、認真記。在接下來的幾次培訓(xùn)中，他們有了很大的進步和提高，在格式上規(guī)范了很多。所以后期的工作重點，我放在了對內(nèi)容的改進上。

總體來說，本次部門培訓(xùn)取得了較好的效果，當然，也存在可以改善的空間。由于本次部門培訓(xùn)時間定的比較靠后，間接地影響了培訓(xùn)內(nèi)容的多樣性，培訓(xùn)也缺乏必要的專業(yè)性，以后會往這方面完善。但是，不可否認的是，本次培訓(xùn)的積極意義和立竿見影的效果。經(jīng)過這次培訓(xùn)，不僅干事們學(xué)到了辦公室基本文書工作的編寫知識，有了提高，在部門內(nèi)部，也促進了大家相互之間的溝通和了解，增強了部門凝聚力。

部門培訓(xùn)對部門人員的專業(yè)素質(zhì)提高和一個部門的可持續(xù)發(fā)展、是否后繼有人有著重要意義。相信，部門培訓(xùn)會越辦越好。

第14篇 大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)

由于參加專業(yè)實習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“2023年度大學(xué)生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進行個人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。

也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)！

祝您愉快！

這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a．營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。渠道?zhàn)略設(shè)計過程分為以下五個階段，共十四步驟：

（一）當前環(huán)境分析

步驟1．審視公司渠道現(xiàn)狀

步驟2．目前的渠道系統(tǒng)

步驟３．搜集渠道信息

步驟4．分析競爭者渠道

第15篇 2023大學(xué)生營銷培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)范文

由于參加專業(yè)實習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“2023年度大學(xué)生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進行個人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。

也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)！

祝您愉快！

這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a．營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

4）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。