第1篇 裝備制造公司2023年上半年市場工作總結
上半年以來，在各級市場職責人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內部機構調整。將這次調整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標額（）萬元。
累計發(fā)出商品（）萬元
累計銷售收入（）萬元
累計貨款回收（）萬元
二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務協(xié)調：
國際區(qū)域市場：
1、國際區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（楚蕊核實）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同，并商定鉆機成套合同價格。150萬。
3、參加中油技開的印尼鉆機項目招標會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬。
4、馬經理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標準化研討會，取得了良好的預期效果。
5、參加中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調技術協(xié)議，確定聯(lián)調標準的試驗大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機項目招標會，中標4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬元
7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展情況。
東北區(qū)域市場：
1、東北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（夏嚴松核實）
2、協(xié)調東北市場辦理吉林油田入網證相關手續(xù)。
3、馬經理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關事宜（協(xié)議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關業(yè)務。并進行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。
6、隨馮經理及相關領導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調吉林_j350、_j650修井機試驗事宜。
8、 公司經理馮林先帶領市場與技術主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達到了預期目的。
9、公司副經理馬寧帶領東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調研。
西北區(qū)域市場：
1、西北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。
5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術交流，做招標前的準備工作。
6、5月上旬公司經理馮林先率技術、市場及相關分廠負責人前往西北，進行巡回產品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。
7、參加玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2臺，金額99.6萬元。
8、5月28日公司經理馮林先帶領西部區(qū)域市場、技術主要負責人參加青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準備了技術文件與投標書，在5月30日的招標現(xiàn)場，公司又適時運用了準確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脫穎而出，奪標3臺60噸修井機。
第2篇 2023年下半年教育技術裝備工作總結
2023年上半年，根據(jù)省、市、區(qū)教育部門的工作要求和業(yè)務主管部門的安排，按照工作計劃，扎扎實實、卓有成效的完成了相關工作，概括為：遠程培訓受到首肯，競賽成績全市領先，實驗考查順利圓滿，技術支撐服務到位，網站建設排名靠前，活動賽事籌備有效，中心工作完成有序。
1. 遠程培訓受到首肯
2023年暑期開展的義務教育學校教師國家級遠程培訓，我區(qū)教師遠程教育網上在線學習1314人全部合格，優(yōu)分率達90%，為使義務教育學校教師國家級遠程培訓落到實處，我們按照教育部和省教育廳通知要求，通過聯(lián)系中央電教館增添服務器、規(guī)避上網高峰、下校抽查筆記、多次下發(fā)簡報、及時公布成績等多種方式，使我區(qū)1314名教師培訓合格率達100%。項目培訓成績優(yōu)異，受到省電教館的高度肯定：一是在全省地市州分管局長、電教館長會上用8分鐘時間表揚__區(qū)遠程教育培訓工作;二是在湖北教育網臺將《__教育》遠程教育4期簡報和專題總結全文登載。三是給我區(qū)遠程教育培訓國家級輔導教師和培訓工作給予了獎勵。
2、競賽成績全市領先
我們組織師生參加了省、市第十屆中小學電腦作品競賽，征集作品385件，推薦202件到市參賽，獲市一等獎49件，二等獎68人，三等獎85人，獲獎數(shù)占全市的26.6%，5名教師獲市優(yōu)秀輔導教師獎，裝備站等三個單位獲市優(yōu)秀組織獎。教師作品獲市一等獎8件、二等獎4件、三等獎3件。選送教育技術征文30余篇到省、市參評取得優(yōu)異成績。組織開展了全區(qū)小學英語口語競賽。69名選手參加全區(qū)復賽，推薦15名參加市決賽，教師和學生分別有9人獲一等獎。3名選手被推選代表荊門市參加湖北省農村小學英語口語總決賽。占全市赴省參賽選手的50%，__區(qū)教育局獲優(yōu)秀組織獎。2023年荊門市“人防杯”和2023年荊門市信息技術創(chuàng)新大賽兩項競賽，我區(qū)無論是獲獎等次、還是獲獎人數(shù)均名列全市前茅。
3.實驗考查順利圓滿
3月份我們組織開展了2023年__(城區(qū))初中畢業(yè)生理科實驗技能考查報名、考點資格審查、考前資料準備、儀器采購供應等工作。4月19日開始到4月26日結束，歷時8天。涉及市直、廠礦、私立、__區(qū)20多所學校，共5837名考生分別在18個考點參加了考查。
通過周密部署、合理安排、嚴密組織、嚴格管理、嚴肅態(tài)度、嚴明紀律、嚴謹作風等多項措施，圓滿完成了2023年__(城區(qū))初中畢業(yè)生理科實驗技能考查工作。我們從組織安排到人員挑選，從報名動員到考務準備，從監(jiān)考培訓到考務管理，都作了精心部署。為進一步加強考試管理，每一個考室由一位定點巡視員負責全程管理，城區(qū)和農村監(jiān)考教師全面調換，進考場不準攜帶通訊工具，嚴格要求監(jiān)考教師認真評分并作好記錄。并做好__(城區(qū))2023年中考理科實驗技能考查成績登統(tǒng)、復核、數(shù)據(jù)入庫、實驗考試總結、檔案整理等工作;整個考查過程秩序井然，無違規(guī)現(xiàn)象，無一例上訪，表明和證實了考試的公平、真實、準確。維護了社會的安定和穩(wěn)定，受到各級領導的肯定和社會好評。
4、技術支撐服務到位
裝備站組織力量對各中小學遠教資源接收進行了督查，維護接收設備13套次，確保資源在未接通互聯(lián)網的學校拷貝存儲完整，使用達到最佳效果。對全區(qū)2023年參加教育技術裝備、教育信息化、電化教育、遠程教育等創(chuàng)新大賽積分情況進行了統(tǒng)計、匯總、評價，下發(fā)了通報。全區(qū)中小學2023年在教育技術裝備、教育信息化、電化教育、遠程教育等方面共獲各級各類獎2908人次。
為使教育局網絡、信息網、辦公平臺規(guī)范、穩(wěn)定運行，一舉完成區(qū)教育局、二級單位更換、維修網絡交換機、網線打標、模塊維修、更換、ip地址分配等技術工作。通過半年時間的運行狀況良好。
為促進遠程教育、教育技術裝備工作健康、有序、規(guī)范發(fā)展，制定了2023年全區(qū)遠程教育應用管理綜合評估細則，下鄉(xiāng)下校對遠程教育“班班通”建設進行了調研、擬出了規(guī)劃方案。3月，我們對2023年11月、12月、2023年元月全區(qū)中小學規(guī)范網上教研發(fā)帖數(shù)、回帖數(shù)、點擊率進行了統(tǒng)計，并下發(fā)了通報;督促各中小學開展遠程教育網上教研收到了實效。完成了全省中等職業(yè)學校、中小學學習實踐科學發(fā)展觀總結衛(wèi)星視頻會議市、局分會場設備安裝、調試工作，協(xié)助教師管理科完成教師職稱水平能力測試復試命題、制卷、設備檢查、監(jiān)考、閱卷等系列工作，派員參加了it行業(yè)教育科技百城行荊門站互動會;通過大量工作為我區(qū)義務教育學校教師國家級遠程培訓輔導教師辦理了相關證書。
5、網站建設排名靠前
根據(jù)省教育廳關于開展全省縣(市、區(qū))教育局門戶網站績效評估的通知精神，按照門戶網站績效評估指標和教育政務門戶網站整體建設規(guī)劃要求，裝備站設計發(fā)布了《__區(qū)教育局》政務網站。該網站顏色以紅、黃兩色為主色調，夾有松柏綠、孔雀藍，彰顯信息化與__寶塔聳立、山澗映山紅遍、庫區(qū)蜜橘鮮亮、丘陵油菜花海、四季松柏常青、漳河碧水藍天等地域風光和服務型政府部門的有機融合;網站建設以教育政務公開與便民服務為宗旨，著力教育行政部門職能轉變、行政體制改革和政務流程再造，努力提升教育管理和公共服務水平，打造陽光、高效、廉潔機關，并最大限度地突出__教育的地域特色。
通過幾個月的努力，為網站上傳數(shù)據(jù)30000多個，圖片4000多張，視頻文件80多個。由于網站涵蓋政務面廣、政務公開信息量大，正真成為了展示全區(qū)教育的窗口，服務教育均衡的平臺，宣傳教育公平的陣地、塑造教育形象的載體、辦事便捷高效的工具、發(fā)布政務信息的專欄、展現(xiàn)師生風貌的舞臺，降低行政成本的手段，共享辦公平臺的田園。因此由專家組織的評審團對《__區(qū)教育局》政務網站共同給出了85.7的高分，在縣(市、區(qū))教育局門戶網站績效評估中，列全省99個縣(市、區(qū))第二位，目前已送教育部信息化中心參加全國展評。
為迎接區(qū)人大評議教育，我們還專門開辟了《__學?！窓谀浚故?、宣傳__教育和__學校的良好形象。全區(qū)各級各類50多所學校的風貌通過區(qū)教育局政務網站展播，對行業(yè)作風建設和迎評工作將會收到較好的效果。
6、活動賽事籌備有效
元月份我們下發(fā)了第25屆湖北省青少年科技創(chuàng)新大賽通知，五月份組織開展全區(qū)幼兒園優(yōu)秀自制玩教具評選，選派幼兒園骨干教師15人參加了市級培訓，裝備站到幼兒園進行指導，推薦了4件作品參加省、市評選。為了更好地發(fā)揮圖書館(室)在教育、教學活動中的作用，培養(yǎng)學生“愛讀書、會讀書、讀好書”的能力，激發(fā)中小學生的讀書熱情，根據(jù)省教育廳中小學圖書館工作委員會、省教育技術裝備處《關于開展“新華崇文杯”2023年度“我讀書、我快樂”讀書征文活動的通知》鄂教圖秘[2023]1號文件精神，5月26日下發(fā)了《關于開展2023年度“我讀書、我快樂”讀書征文活動的通知》;完成了全區(qū)教育技術裝備摸底、統(tǒng)計、匯總工作;參加全市實驗教學、實驗考查研討會;完成了全區(qū)遠程教育、常規(guī)教育技術裝備年度綜合考評、常規(guī)教育技術裝備達標工程債務上報、教育技術裝備全年突破創(chuàng)新辦實事工作任務分解等工作;對全區(qū)中小學“五小”作品獲獎情況進行了通報;擬發(fā)了電腦制作、技術導刊征文、全省機器人競賽培訓通知并組織部分教師參加參訓;完成了全省教育政務網站績效評估安全制度、管理措施、評估表冊等上報工作;開展了多媒體軟件大賽和信息技術創(chuàng)新與實踐競賽評比活動。
7、中心工作完成有序
第3篇 裝備制造公司2023年上半年市場工作總結匯報
上半年以來，在各級市場職責人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內部機構調整。將這次調整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標額（）萬元。
累計發(fā)出商品（）萬元
累計銷售收入（）萬元
累計貨款回收（）萬元
二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務協(xié)調：
國際區(qū)域市場：
1、國際區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（楚蕊核實）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同，并商定鉆機成套合同價格。150萬。
3、參加中油技開的印尼鉆機項目招標會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬。
4、馬經理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標準化研討會，取得了良好的預期效果。
5、參加中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調技術協(xié)議，確定聯(lián)調標準的試驗大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機項目招標會，中標4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬元
7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展情況。
8、與中油技開洽談阿塞拜疆 30c井電技術協(xié)議，并確認30c井電合同112萬元。
東北區(qū)域市場：
1、東北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（夏嚴松核實）
2、協(xié)調東北市場辦理吉林油田入網證相關手續(xù)。
3、馬經理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關事宜（協(xié)議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關業(yè)務。并進行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。
6、隨馮經理及相關領導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調吉林_j3
50、_j650修井機試驗事宜。
8、 公司經理馮林先帶領市場與技術主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達到了預期目的。
9、公司副經理馬寧帶領東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調研。
西北區(qū)域市場：
1、西北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。
3、 3月4日赴哈密參加700型水泥車（我方報價168萬元，中標價為130萬元）、_j450s修井機的投標工作（我方報價468萬元，中標價402萬元），由于我公司報價較高，未中標。但此次投標為我公司修井機及專用車產品進入西北市場打下了基礎。
4、通過公關得悉青海油田設備購置計劃已下達，其中，700型壓裂車3臺、150型修井機4臺、250型修井機4臺、450型修井機3臺、750型修井機2臺、500型泵撬3臺，還有
5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺。為公司進入西部市場做進一步的鋪墊。
5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術交流，做招標前的準備工作。
6、5月上旬公司經理馮林先率技術、市場及相關分廠負責人前往西北，進行巡回產品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。
7、參加玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2臺，金額99.6萬元。
8、5月28日公司經理馮林先帶領西部區(qū)域市場、技術主要負責人參加青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準備了技術文件與投標書，在5月30日的招標現(xiàn)場，公司又適時運用了準確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脫穎而出，奪標3臺60噸修井機。
9、5月31日，應邀經理馮林先帶領市場與技術一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報價合理，愿達成1500型壓裂車改造合作。
港內及冀東區(qū)域市場:
1、港內及冀東區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（王慧琴核實）
2、協(xié)調大慶五勘有關冀東項目的合同和設備的事宜。
3、辦理冀東入網手續(xù)，參加冀東楊總組織的二號島啟動會。
4、與渤海鉆探大港第一鉆井公司莊進行海整改商務談判并簽訂合同，合同額150萬元。
5、市場科牽頭帶領鉆修機、質檢中心去天津國稅局拜訪車輛征收所，辦理60t石油修井機購置手續(xù)；并對井下公司2臺60t石油修井機進行驗收工作。
6、渤海鉆探大港井下技術服務公司訂購試井車lhm5061tsj2臺89萬元。測井公司訂購絞車4臺1072萬元（已付預付款516萬元）。放射源車14個、移動源庫2個、海上專用運輸箱4個812萬元。（專用汽車制造廠）合計1972萬元；
7、華北油田井下作業(yè)公司60噸修井機的試驗工作確認，簽訂試驗協(xié)議。現(xiàn)在兩臺修井機正在試驗過程當中，并且都已完成一次起下鉆。
8、馮經理率隊到華北油田開拓市場，拜訪了華北油田局領導和相關處室領導；并到華北井下作業(yè)公司座談，聽取用戶對60噸修井機的使用意見。
9、與渤海鉆探固井技術服務公司簽訂開口修理合同160萬元。
10、大慶冀東鉆井公司簽訂營房廠12棟廁所合同合同額30萬元，簽訂190配件合同合同額3萬余。
中石化及海洋區(qū)域市場：
1、中石化及海洋區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（陳斌、竇海燕）
2、中石化河南油田鉆井公司于2月4日議標，拿到兩套40鉆機配套的固控工作量612萬元。
3、中油海市場回訪及相關工作的協(xié)調。
4、參加新星公司70項目及650修井機項目招標，中標3套井電，并簽訂合同。
5、與新星公司簽訂40集港協(xié)議、安全協(xié)議。
6、 北海船廠簽訂33號平臺設備的合同。
三、10年上半年各分廠中標、產值、銷售收入、貨款回收分析
（具體表格找高邵輝核實，附表）
四、08上半年展會籌備及參展情況：
1、4月7日北京第八屆國際石油石化展覽會，公司主管領導對本次展會十分重視，明確了各單位職責。展覽會有關籌備項目如：新樣本制作、宣傳片錄制、模型制作、會場布置等工作都按照計劃緊張而有序的進行。
展會過程中從市內展位到場外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務。達到了預期效果，起到了中成裝備制造公司通過這次擴大國內外知名度的目的。
2、6月上旬加拿大國際石油展覽會，這是我公司第一次參加國外大型石油裝備展覽會，做了周密的準備與策劃。此次展會由曾書記親自帶隊出使加拿大。展會的圓滿成功為我公司“國際知名”又邁進了一步。
3、6月下旬俄羅斯莫斯科國際石油展覽會，這次展會的是我公司面向獨聯(lián)體國家的一次重要推介機會。
4、7月10日新疆石油展覽會，公司領導把這次展會認為，將中成裝備制造公司西部之行的延續(xù)，并將掀起新的高潮。雖然天津與新疆距離遙遠，但公司領導決定此次展會規(guī)模與北京展會一樣帶產品參展，并邀請西北各家甲方單位屆時參觀，使客戶對我公司產品有直接和更深的了解。
五、售后服務網絡的建設：
按照三個原則建設我公司售后服務網絡：
1、統(tǒng)一規(guī)劃、分別建設相統(tǒng)一的原則。
中成裝備制造公司將建立區(qū)域市場售后服務站，并統(tǒng)一規(guī)劃，安排順序。
2、實現(xiàn)需要與市場開拓相統(tǒng)一的原則。
充分滿足市場開拓的需要，兵馬沒動，糧草先行，解除用戶的后顧之憂。
3、服務能力與服務地區(qū)相統(tǒng)一的原則。
服務站的服務能力必須與其服務地區(qū)的范圍相統(tǒng)一。
1）、過大：給用戶造成不便，延長服務時間；服務站的服務壓力過大；增加服務站上門服務的成本。
2）、過?。悍照镜姆漳芰﹂e置、削減服務站的經濟效益；服務站服務規(guī)模偏小，不能獲得服務的規(guī)模效益；增加了服務網點的建設壓力。
總結：中成裝備制造公司將對服務站：合理密度、服務地區(qū)范圍、服務站規(guī)模做到合理設計。
六、重新修訂了《營銷人員業(yè)績考核辦法》：
重新修訂的目的是：為了進一步調動營銷人員的積極性，加大新產品市場開拓力度，加速銷售掛賬和貨款回收，促進公司經營目標實現(xiàn)，將營銷人員業(yè)績收入與業(yè)績掛鉤進行規(guī)范管理。促進中成裝備制造公司更加現(xiàn)代型企業(yè)化。
七、日常接待工作的統(tǒng)一管理：
1、堅持為提高企業(yè)發(fā)展和經濟效益服務的原則，強化公關意識，增強接待工作深度，宣傳企業(yè)形象，提高公司聲譽，并廣泛獲取信息。
2、接待工作要堅持規(guī)范化、標準化，符合禮儀要求，按制度和程序辦事，克服隨意性；既要嚴格執(zhí)行黨和國家有關廉政建設的規(guī)定，又要增加兄弟單位之間的感情，同時也要完成領導交辦的工作任務。
3、接待安排應根據(jù)來賓的身份和任務，安排不同領導的接待，確定相應人員的陪同；既要熱情周到、也要講節(jié)約，量力而出，反對鋪張浪費。
4、堅持歸口管理與對口部門接待相結合的原則。市場科負責接待工作的統(tǒng)一管理，辦理重要接待事務；對涉及較強業(yè)務性的接待事務，應由有關項目部牽頭對口接待，切對口科室及部門積極配合。
5、接待工作中應自尊自重，本著尊敬來賓的原則，搞好服務，不允許發(fā)生有損自我形象的事件。
八、組織市場專業(yè)的培訓與學習：
1. 組織營銷人員觀看《如何成為營銷高手》講座，進行有關營銷業(yè)務知識的培訓。
2. 聯(lián)合生產科組織基層單位綜銷員進行業(yè)務培訓。
3. 舉辦市場知識培訓班：60t修井機知識、綜銷員知識，市場營銷知識。
4、組織學習《百家講壇之現(xiàn)代禮儀》講座，并制定相關考核。
