- 目錄
崗位職責是什么
市場銷售總監(jiān)是企業(yè)市場營銷體系中的關(guān)鍵角色,負責制定并執(zhí)行全面的銷售策略,以實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標和增長愿景。
崗位職責要求
1. 擁有深厚的市場洞察力,能準確把握行業(yè)動態(tài)和消費者需求。
2. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠激勵和管理銷售團隊,提升團隊績效。
3. 熟練運用銷售分析工具,對銷售數(shù)據(jù)有敏銳的洞察力。
4. 能夠建立和維護與關(guān)鍵客戶及合作伙伴的關(guān)系。
5. 具備優(yōu)秀的談判技巧和解決問題的能力。
6. 對市場趨勢有前瞻性,能制定適應(yīng)市場變化的銷售計劃。
崗位職責描述
市場銷售總監(jiān)的主要職責在于通過高效的銷售管理和市場開發(fā),推動公司的業(yè)績增長。他們需要理解公司的產(chǎn)品和服務(wù),確定目標市場,并設(shè)計有效的銷售策略來吸引和保留客戶。此外,他們還需與其他部門緊密協(xié)作,確保銷售活動與公司的整體戰(zhàn)略保持一致。
有哪些內(nèi)容
1. 策略制定:制定并實施銷售策略,包括定價策略、銷售渠道開發(fā)、促銷活動策劃等,以實現(xiàn)銷售目標。
2. 團隊管理:招募、培訓和指導(dǎo)銷售團隊,設(shè)定個人和團隊的銷售目標,監(jiān)控進度并提供反饋。
3. 市場分析:收集和分析市場數(shù)據(jù),評估銷售潛力,識別市場機會和挑戰(zhàn)。
4. 客戶關(guān)系管理:建立和維護與關(guān)鍵客戶的關(guān)系,處理客戶投訴,確保客戶滿意度。
5. 合作伙伴關(guān)系:尋找并管理分銷商、代理商等合作伙伴,擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。
6. 預(yù)算與業(yè)績報告:編制銷售預(yù)算,跟蹤銷售業(yè)績,定期向高層管理層匯報。
7. 競爭分析:研究競爭對手的策略,調(diào)整自身策略以保持競爭優(yōu)勢。
8. 危機處理:應(yīng)對市場變化,及時調(diào)整銷售策略,解決銷售過程中遇到的問題。
9. 產(chǎn)品推廣:協(xié)同產(chǎn)品團隊,確保產(chǎn)品的市場定位和推廣策略有效。
10. 業(yè)務(wù)拓展:探索新的市場和業(yè)務(wù)機會,推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
市場銷售總監(jiān)的角色不僅是銷售的領(lǐng)導(dǎo)者,更是公司戰(zhàn)略的執(zhí)行者,他們的工作直接影響到企業(yè)的盈利能力和市場份額。在這個職位上,他們需要運用策略思維、人際交往能力和商業(yè)智慧,為企業(yè)贏得市場優(yōu)勢。
市場銷售總監(jiān)崗位職責范文
第1篇 酒店市場銷售總監(jiān)崗位職責
(酒店)市場銷售總監(jiān) 星河灣集團 廣州番禺海怡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,星河灣集團,海怡 崗位描述:
1.負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.實現(xiàn)品牌建設(shè)目標;制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標和硬指標)負責。
3.制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。
4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制各項工作按公司既定目標發(fā)展。
崗位要求:
1.具備5年及以上的酒店銷售經(jīng)驗,有很強的酒店市場及生意拓展理念。
2.擁有優(yōu)秀的溝通技能;完全代表酒店,品牌和公司與顧客,員工和第三方交往的能力。
3.擁有有效的酒店報價概念,優(yōu)化收益管理和銷售策略的知識,并具有在給定的市場條件下決定使用哪種概念的能力。
4.必須有能力了解,影響酒店業(yè)的當?shù)厥袌銮闆r。
5.具有解決問題,推理,號召,組織和培訓能力。
6.熟練的文字、報表、系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理能力。
第2篇 產(chǎn)品市場銷售總監(jiān)崗位職責
工作內(nèi)容:
1、公司主營大連海產(chǎn)品:蠓蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽,瑤柱絲,即食海蜇等海產(chǎn)罐頭和筋頭巴腦等肉類罐頭。
2、公司現(xiàn)招聘銷售總監(jiān),負責公司產(chǎn)品的銷售指導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員的銷售培訓。
職位要求:
1、具有預(yù)包裝食品在流通渠道和商超渠道的銷售經(jīng)驗。
2、具有業(yè)務(wù)培訓能力。
第3篇 地市級市場銷售總監(jiān)崗位職責
年齡要求:25-45 職責范圍:承擔一個地級市的銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)、管理,和市場拓展任務(wù)。 職業(yè)技能要求: 1、 教育、法律、管理、電子商務(wù)類等專業(yè);師范類優(yōu)先; 2、有較強的語言表達能力; 3、有較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)、管理、教練經(jīng)驗;有成功的案例。 4、有較強的市場銷售經(jīng)驗。在教育行業(yè)有市場銷售經(jīng)驗優(yōu)先。 5、身體健康,五官端正,具親和力; 6、有較強的事業(yè)心和責任心。 其他要求: 1、外向型性格; 2、誠實、守信、勤勉、感恩; 3、有毅力,有恒心。