現(xiàn)場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

現(xiàn)場銷售經(jīng)理是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的核心角色，負(fù)責(zé)管理并協(xié)調(diào)銷售活動(dòng)，以確保達(dá)成銷售目標(biāo)并優(yōu)化客戶體驗(yàn)。這一職位需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、市場洞察力以及優(yōu)秀的溝通技巧。

崗位職責(zé)要求

1. 現(xiàn)場銷售經(jīng)理需擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場動(dòng)態(tài)和銷售策略。

2. 必須具備良好的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員。

3. 需要具備分析銷售數(shù)據(jù)的能力，以評(píng)估業(yè)績并制定改進(jìn)計(jì)劃。

4. 對產(chǎn)品知識(shí)有深入理解，能準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值給潛在客戶。

5. 必須具備解決問題和沖突的能力，以應(yīng)對銷售過程中可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。

崗位職責(zé)描述

現(xiàn)場銷售經(jīng)理的工作主要集中在以下幾個(gè)方面：

1. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理和培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備必要的銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)。

2. 銷售策略：制定并執(zhí)行有效的銷售策略，以提高銷售額和市場份額。

3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系，處理客戶投訴和問題，提升客戶滿意度。

4. 市場分析：跟蹤市場趨勢，分析競爭對手，為公司制定市場進(jìn)入和產(chǎn)品定位策略提供信息。

5. 業(yè)績監(jiān)控：定期評(píng)估銷售業(yè)績，識(shí)別問題并提出改進(jìn)措施，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)到銷售目標(biāo)。

6. 合作協(xié)調(diào)：與內(nèi)部各部門如產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和客戶服務(wù)等緊密協(xié)作，確保銷售流程順暢。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售計(jì)劃與執(zhí)行：制定季度和年度銷售計(jì)劃，分配銷售任務(wù)，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保計(jì)劃的實(shí)施。

2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，建立并保持與潛在大客戶的聯(lián)系，同時(shí)鞏固現(xiàn)有客戶關(guān)系。

3. 銷售培訓(xùn)與輔導(dǎo)：定期組織銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升銷售能力。

4. 業(yè)績報(bào)告與反饋：定期向高級(jí)管理層匯報(bào)銷售業(yè)績，提供市場反饋，以便公司調(diào)整戰(zhàn)略方向。

5. 問題解決與決策：在遇到銷售難題時(shí)，快速做出決策，如價(jià)格談判、銷售沖突的調(diào)解等。

6. 激勵(lì)與評(píng)估：設(shè)定銷售激勵(lì)機(jī)制，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的績效，提供反饋并進(jìn)行必要的調(diào)整。

作為現(xiàn)場銷售經(jīng)理，不僅要有專業(yè)的銷售技巧，還需要有敏銳的市場洞察力和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，以推動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷向前，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。

現(xiàn)場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 現(xiàn)場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

現(xiàn)場銷售高級(jí)經(jīng)理 金科股份南寧城市公司 南寧金卓立房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,金科股份南寧城市公司,金卓立 崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司整體經(jīng)營策略,負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品市場定位、營銷策略和銷售管理;

2、制定銷售目標(biāo)、回款額及簽約任務(wù)等各項(xiàng)指標(biāo);

3、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

4、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

5、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià);

6、組織實(shí)施應(yīng)用解決方案體系及業(yè)務(wù)推廣模式;

7、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,年齡在28至40歲之間;

2、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程,5年以上知名公司或大型項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn);

3、有很好的房地產(chǎn)客戶基礎(chǔ)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),以往領(lǐng)導(dǎo)的營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績優(yōu)良;

4、有很強(qiáng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力,及優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

5、具有從大型項(xiàng)目跟蹤、方案設(shè)計(jì)、合同談判到項(xiàng)目實(shí)施的全局管控能力;

6、高度的工作熱情和工作積極性,極強(qiáng)的責(zé)任心,能承受較大壓力。