銷售管理崗位職責匯編(20篇)

崗位職責是什么

銷售管理崗位是企業(yè)中至關重要的角色，負責統(tǒng)籌規(guī)劃和執(zhí)行銷售策略，以實現公司的銷售目標和市場占有率。此職位的核心任務是建立和維護高效的銷售團隊，通過科學的管理和激勵機制，驅動業(yè)績增長，確保公司產品和服務能夠順利進入市場并獲得理想的市場份額。

崗位職責要求

1. 深入了解市場動態(tài)，準確把握客戶需求，為銷售團隊提供戰(zhàn)略指導。

2. 設計并實施銷售計劃，包括設定銷售目標、分配銷售資源、制定銷售預測。

3. 建立并優(yōu)化銷售流程，提升銷售效率和客戶滿意度。

4. 管理和培養(yǎng)銷售團隊，進行定期評估，提供必要的培訓和支持。

5. 協(xié)調跨部門合作，確保銷售活動與市場、產品、服務等環(huán)節(jié)緊密配合。

6. 分析銷售數據，監(jiān)控銷售業(yè)績，及時調整策略以應對市場變化。

7. 維護良好的客戶關系，處理重要客戶的咨詢和投訴，確保客戶忠誠度。

崗位職責描述

銷售管理崗位需要具備出色的溝通技巧和談判能力，能夠有效地與客戶、團隊成員及公司其他部門建立良好的合作關系。這個角色需要對銷售趨勢有敏銳的洞察力，能夠制定出適應市場變化的銷售策略。銷售管理者應具備領導力，能激發(fā)團隊潛力，推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長。他們還需要具備數據分析能力，通過深入分析銷售數據，找出業(yè)績瓶頸，提出改進措施。

有哪些內容

1. 銷售策略制定：結合公司戰(zhàn)略和市場研究，制定短期和長期的銷售策略。

2. 團隊建設：招聘、培訓和管理銷售團隊，設定個人和團隊的銷售目標。

3. 客戶關系管理：維護現有客戶，開發(fā)新客戶，處理客戶反饋和問題。

4. 銷售績效評估：定期評估銷售業(yè)績，識別優(yōu)秀表現并提供改進建議。

5. 業(yè)務拓展：尋找新的銷售渠道，探索潛在市場機會。

6. 內部協(xié)調：與產品、市場等部門協(xié)作，確保銷售策略與公司整體運營一致。

7. 數據分析：收集和分析銷售數據，為決策提供依據，持續(xù)優(yōu)化銷售流程。

8. 應對挑戰(zhàn)：面對市場競爭，迅速調整策略，確保銷售目標的達成。

銷售管理崗位是一個集策略制定、團隊領導、客戶關系管理、數據分析等多功能于一體的角色，其成功與否直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績和市場地位。

銷售管理崗位職責范文

第1篇 銷售管理職位崗位職責

營銷員渠道基本法系統(tǒng)實施

日常晉升考核、人員架構維護及特別情況的處理操作

各類電子化平臺的開發(fā)上線

非常規(guī)性工作的處理,根據監(jiān)管要求,臨時處理突發(fā)性事件

與各部門保持良好的溝通,準確傳達管理層信息

部門長分配的其他工作任務

任職資格:

本科及以上學歷,市場營銷、金融、行政管理等專業(yè)優(yōu)先

至少5年以上銷售渠道支持或行政事務管理工作經驗,保險公司相關崗位工作經驗優(yōu)先

精通電腦操作,有一定系統(tǒng)分析管理經驗,具備跨部門溝通能力。

第2篇 工程銷售管理崗位職責

銷售管理工程師 rama_el 記憶科技(深圳)有限公司,rama_el,記憶科技 職責描述:

1、維護客戶關系,負責銷售訂單的管理及商務合同的履行并協(xié)助提供相關銷售數據;

2、負責應收賬款的、rma報價及退貨轉儲系統(tǒng)操作等事宜;

3、不斷完善銷售商務流程,提供相關交易模式的商務服務。

4、負責收集客戶關鍵人員信息及客戶拜訪執(zhí)行。

任職要求:

1、本科或以上學歷,英語四級以上,一年以上商務崗位工作經驗;

2、熟練使用辦公軟件,較強的溝通表達能力、總結、分析及協(xié)作能力。

第3篇 管理銷售管理崗位職責

銷售管理崗 深圳博得世紀企業(yè)管理顧問股份有限公司 深圳博得世紀企業(yè)管理顧問股份有限公司,博得世紀 職責描述:

崗位職責:

1)負責協(xié)助銀行事業(yè)部總經理進行日常事務的管理(事業(yè)部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處);

2)負責事業(yè)部業(yè)務數據的收集、統(tǒng)計、分析和通報;

3)負責重點工作的追蹤、監(jiān)控;

4)負責協(xié)調幾地業(yè)務工作及人員的安排工作;

5)負責協(xié)助事業(yè)部總經理做銷售制度的建設工作,包括銷售政策、提成、激勵和績效方案等;

6)負責事業(yè)部文檔管理工作;

7)領導交代的其他工作。

任職要求:

1)較強的溝通能力、親和力;

2)抗壓能力強;

3)熟練掌握office辦公軟件,特別是e_cel和ppt制作;

4)性格外向、有原則性,較強的責任心。

第4篇 國際銷售管理崗位職責

國際物流銷售(儲備管理) 廣州進貿通供應鏈有限公司 廣州進貿通供應鏈有限公司,進貿通 任職要求:

1、大專及以上學歷,國際貿易/貨運報關/商務英語等相關專業(yè),具有有一定銷售理論基礎;

2、能在壓力下工作,有創(chuàng)新精神,有執(zhí)行力,富有國際商務視野感;

3、對國際貨運、報關、業(yè)務崗位、進出口商務有一定興趣者優(yōu)先;

4、有一定計算機及英語基礎;

5、具有敏銳的思維,語言表達流暢,組織溝通能力強;

6、形象氣質佳,具親和力,性格開朗,積極向上;

7、擁有良好的服務意識及團隊合作精神;

8、敢于挑戰(zhàn)高薪、應屆畢業(yè)生,物流管理,商務英語等相關專業(yè)優(yōu)先。

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第5篇 配件銷售管理崗位職責

配件銷售及物流管理專員 北京汽車集團有限公司 北京汽車集團有限公司,北京汽車集團,北京汽車集團有限公司,北京汽車集團有限公司整車事業(yè)本部,北汽集團 1. 負責配件銷售目標分解和落實。

銷售目標完成率

2. 負責配件商務政策執(zhí)行。

按規(guī)定執(zhí)行

3. 負責配件營銷渠道的管理和考核。

按規(guī)定進行管控和考核

4. 負責配件訂單的處理。

按規(guī)定進行

5. 負責市場bo訂單的跟蹤補發(fā)。

按規(guī)定完成

6. 負責各平臺配件資源協(xié)調。

按規(guī)定完成

7. 負責配件倉儲和物流管理管理標準制定并組織實施。

按規(guī)定完成

8. 負責倉儲服務商和物流商考核指標確定,并進行考核。

按規(guī)定進行

9. 負責配件包裝物、倉儲管理和物流費結算。

按規(guī)定進行

第6篇 網上銷售管理崗位職責

崗位職責

1、負責公司網站上的銷售,包括百度、淘寶等,對客戶提供專業(yè)的咨詢,并能獨立處理和解決所負責的任務;

2、管理客戶關系,完成銷售任務;

3、了解和發(fā)掘網絡上客戶需求及購買愿望,介紹自己產品的優(yōu)點和特色;

4、收集網絡上潛在客戶資料;

5、收取應收帳款。

任職資格

1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;

2、1年以上網上銷售行業(yè)工作經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

5、有責任心,能承受較大的工作壓力。

第7篇 主管銷售管理崗位職責

銷售管理主管 新城控股集團住宅開發(fā)事業(yè)部 江蘇新城地產股份有限公司,新城互聯(lián),新城地產,新城控股集團,新城控股集團住宅事業(yè)部,新城控股集團住宅開發(fā)事業(yè)部,新城 工作職責:

1.公司各類銷售政策、培訓內容的解讀、傳達、下發(fā);

2.明源erp操作:定單-合同管理-轉簽約、各類業(yè)務變更、統(tǒng)計報表導表等;

3.手續(xù)辦理:各類增名、減名、更名,付款方式變更,撻定,延期簽約,特殊折扣等申請的流程提交;

4.完成手續(xù)、實體交樓工作

任職資格:

1、統(tǒng)計學等相關專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學歷;

2、3年以上銷售內勤工作經驗,熟悉房地產銷售,有大型房地產公司工作背景者優(yōu)先;

第8篇 銷售管理支持崗位職責

銷售管理及數據支持專員 yoka時尚網 北京凱銘風尚網絡技術有限公司,yoka時尚網,凱銘風尚 職責描述:

1. 為業(yè)務部門提供數據支持,包含數據的梳理、統(tǒng)計、跟蹤、分析;

2. 協(xié)助進行銷售費用管理、監(jiān)督及報告,圍繞公司考核指標開展銷售管理支持工作;

3. 銷售合同管理、回款預警;

4. 會議協(xié)調及落實;

5. 上級安排的其他業(yè)務相關工作。

任職要求:

1. 大專及以上學歷,專業(yè)不限,財務及營銷類專業(yè)優(yōu)先;

2. 有2-3年業(yè)務支持相關經驗,熟悉office辦公軟件;

3. 對數字敏感,具備良好的溝通能力及邏輯思維,善于總結優(yōu)化工作方式。

第9篇 銷售管理儲備崗位職責

銷售代表/儲備管理 成翰信息 上海成翰信息技術有限公司,成翰信息,成翰 電話銷售,客戶代表,銷售代表,網絡銷售

崗位職責:

從公司提供的優(yōu)質客戶資源中,篩選剛需和潛在客戶,為其提供服務咨詢及產品推介,促成訂單

崗位要求:

1、高中以上學歷;

2、個性開朗、善于溝通,有較強的服務意識;

3、有銷售經驗,工作積極主動,勇于挑戰(zhàn)自我,上進心強;

第10篇 銷售管理培訓崗位職責

資深快消品銷售管理/賣場經理培訓講師 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:

招聘資深快消品銷售管理/賣場經理 師父

1. 在“拜師有道”平臺擔任資深快消品銷售管理/賣場經理 師父;

2. 填寫完善個人工作經歷和資質證明(工作證獲獎證書發(fā)表的作品工作業(yè)績等);

3. 薪酬:徒弟的拜師學費即是師父的薪酬,由師父根據培養(yǎng)目標、教學內容、教學周期等自定拜師學費;

4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);2).線下約定時間指導;3).線上教學;4).顧問咨詢指導;5).其他方式。

5. 師父按約定周期約定方式根據培養(yǎng)目標和教學內容對徒弟進行一對一的教學服務;

6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事 快消品銷售管理/賣場經理 等相關工作。

任職資格

1、5年以上從事快消品銷售管理/賣場經理等相關工作經驗;

2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;

3、有較強的學習能力,能解決學生的各種疑問;

4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。

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第11篇 區(qū)域銷售管理崗位職責

區(qū)域銷售管理 現代摩比斯汽車配件北京 北京現代摩比斯汽車配件有限公司,bmp,摩比斯,現代摩比斯汽車配件北京,現代摩比斯 職位描述:

崗位描述:

1.區(qū)域銷售任務的實施和跟蹤;

2.區(qū)域經銷商管理與考評;

3.處理日常訂單業(yè)務;

4.未滿足訂單協(xié)調;

5.區(qū)域客戶投訴處理;

6.信息采集與整理分析;

7.區(qū)域經銷商走訪

任職要求:

1.汽車類相關專業(yè),本科及以上學歷;

2.有2年以上汽車或汽車零部件銷售工作經驗,熟悉汽車配件行業(yè);

3.具有很強的溝通能力、談判能力,富有事業(yè)心和責任感;

4.接受長期出差

第12篇 銷售管理部部長崗位職責

冷藏車銷售管理部部長 新宏昌 三河市新宏昌專用車有限公司,新宏昌,新宏昌重工集團,新宏昌 崗位職責:

負責銷售部的管理工作

任職資格:

具有市場開拓能力,熟悉市場營銷策略、善于溝通交流,有銷售后臺管理經驗。

第13篇 零售銷售管理崗位職責

批發(fā)銷售經理/ 零售經理(經銷商管理) 金利來廣州分公司 金利來(中國)有限公司廣州分公司,金利來,金利來廣州分公司,金利來 職位負責區(qū)域:上海及周邊區(qū)域

此職位屬于集團批發(fā)銷售部,負責江浙及上海一帶區(qū)域經銷商/代理商管理,駐地上海辦公室,但須不定時回廣州總部出差匯報。

主要工作職責:

1、根據公司銷售策略,制定所負責區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標并執(zhí)行。

2、負責維護本區(qū)域老代理商,開拓新代理商。

3、確保達成全年新網點開拓目標與回款目標。

4、協(xié)助代理商商場專柜的進場談判,指導代理商建立團隊,協(xié)助代理商召開本品牌各類會議與活動。

5、及時向代理商宣導、跟蹤、執(zhí)行每期銷售政策;及時查看代理商及加盟店庫存,定時向公司傳回進、銷存報表。

6、制作本區(qū)域店家檔案,掌握所有店家動態(tài)與實力,及時給出動銷方案。

7、完成部門領導交辦的其它工作事項。

任職資格:

1、大專以上學歷。5年以上男裝/女裝銷售經驗, 及較強的零售管理經驗;

2、非常熟悉和了解國內的服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。

3、具備敏銳的市場洞察力、嚴密的分析能力以及出色的危機處理能力,善于學習和創(chuàng)新。

4、極強的工作執(zhí)行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、抗壓能力。

第14篇 銷售管理助理崗位職責

銷售管理部總監(jiān)助理 鳳金普惠信息咨詢(深圳)有限公司 鳳金數據科技(深圳)有限公司,鳳金 崗位職責:

1、依據公司戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定部門計劃和預算編制,定期對計劃達成和預算執(zhí)行情況進行核算、檢視、預測和調整;

2、建立經營分析的工具、方法和規(guī)則,定期&不定期對業(yè)務運行進行全面分析、檢視和匯報;

3、制定并持續(xù)優(yōu)化銷售人員基本準則,定期進行績效考核;

4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導和落地執(zhí)行,進行過程管控和結果檢視;

5、 協(xié)調處理各分公司及部門間的相關事項;

任職要求:

1、本科及以上學歷,營銷/管理/經濟/統(tǒng)計等相關專業(yè)優(yōu)先;

2、信貸行業(yè)工作經驗,3年及以上同崗位工作經驗;

3、具有結構性思維, 有良好的統(tǒng)籌規(guī)劃和落地執(zhí)行能力,善于分析總結問題;

4、熟悉銷售隊伍的營銷激勵、考核和團隊發(fā)展;具有敏銳的市場洞察力及快速反應能力;擅于溝通協(xié)作和項目管理;

第15篇 銷售管理部助理崗位職責

銷售管理部總監(jiān)助理 鳳金普惠信息咨詢(深圳)有限公司 鳳金數據科技(深圳)有限公司,鳳金 崗位職責:

1、依據公司戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定部門計劃和預算編制,定期對計劃達成和預算執(zhí)行情況進行核算、檢視、預測和調整;

2、建立經營分析的工具、方法和規(guī)則,定期&不定期對業(yè)務運行進行全面分析、檢視和匯報;

3、制定并持續(xù)優(yōu)化銷售人員基本準則,定期進行績效考核;

4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導和落地執(zhí)行,進行過程管控和結果檢視;

5、 協(xié)調處理各分公司及部門間的相關事項;

任職要求:

1、本科及以上學歷,營銷/管理/經濟/統(tǒng)計等相關專業(yè)優(yōu)先;

2、信貸行業(yè)工作經驗,3年及以上同崗位工作經驗;

3、具有結構性思維, 有良好的統(tǒng)籌規(guī)劃和落地執(zhí)行能力,善于分析總結問題;

4、熟悉銷售隊伍的營銷激勵、考核和團隊發(fā)展;具有敏銳的市場洞察力及快速反應能力;擅于溝通協(xié)作和項目管理;

第16篇 銷售管理部主管崗位職責

銷售管理部主管 元化 元化醫(yī)療咨詢服務(上海)有限公司,元化醫(yī)療,元化 職位描述

1、協(xié)助上級領導制定、執(zhí)行相關銷售制度和策略;

2、管理銷售目標和銷售資源的分解,對銷售目標的完成率負責;

3、收集、反饋、分析市場和行業(yè)信息,并對其做出或調整銷售對策;

4、具有較強的邏輯分析與判斷能力,能夠熟練運用e_cel各函數功能對大數據進行分析

5、有強烈的團隊意識、責任感和敬業(yè)精神,有良好的溝通和協(xié)調能力。

6、具有先進的管理理念,優(yōu)秀的領導力和執(zhí)行控制能力。

7、完成上級領導交付的其它工作。

任職要求:

1、本科及以上學歷,工商管理、市場營銷等相關專業(yè);

2、3年以上同行業(yè)工作經驗,有銷售管理工作經驗者優(yōu)先考慮

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際交往能力、協(xié)調能力,分析和解決問題的能力。

4、有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力

第17篇 銷售管理工程師崗位職責

銷售管理工程師 rama_el 記憶科技(深圳)有限公司,rama_el,記憶科技 職責描述:

1、維護客戶關系,負責銷售訂單的管理及商務合同的履行并協(xié)助提供相關銷售數據;

2、負責應收賬款的、rma報價及退貨轉儲系統(tǒng)操作等事宜;

3、不斷完善銷售商務流程,提供相關交易模式的商務服務。

4、負責收集客戶關鍵人員信息及客戶拜訪執(zhí)行。

任職要求:

1、本科或以上學歷,英語四級以上,一年以上商務崗位工作經驗;

2、熟練使用辦公軟件,較強的溝通表達能力、總結、分析及協(xié)作能力。

第18篇 餐飲銷售管理崗位職責

1通過地推、網絡、電話等方式銷售線索收集,后續(xù)銷售線索的跟進、面銷;

2要約客戶面談,了解客戶其真實需求,最終簽訂合同并收款

3管理和維護客戶關系,完成老客戶銷售指標;

4發(fā)展方向:大客戶銷售專員-----銷售經理----銷售總監(jiān)----地區(qū)負責人---股東

任職要求:

1大專及以上學歷,計算機、信息管理、市場營銷、工商管理及相關專業(yè);

2熱愛銷售工作,愿意在挑戰(zhàn)和壓力中贏得銷售機會 ;

3具有強烈的服務意識和責任感,正直、積極、熱情,計劃性強;

4具備良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調、組織與開拓能力,

5能夠接受2-3天左右的 經常性出差;

6有同類軟件銷售工作經驗者或行業(yè)管理經驗者優(yōu)先考慮;

薪酬福利:

1、提供有競爭力的薪資,執(zhí)行相對公平合理的績效政策和薪酬結構;

2、五險一金 年底雙薪 話補 交通補助 飯補 加班補助 房補 周末雙休 帶薪年假 帶薪病假

3、作息時間:每天八小時工作制,單休+國家法定節(jié)假日 。

第19篇 高級銷售管理崗位職責

高級銷售運營管理 以下領域皆可:

1、了解和從事該行業(yè)的銷售總監(jiān);

2、客戶關系總監(jiān);

3、運營總監(jiān);

4、業(yè)務總監(jiān);

5、人工智能,自動化,大數據分析等技術總監(jiān) 以下領域皆可:

1、了解和從事該行業(yè)的銷售總監(jiān);

2、客戶關系總監(jiān);

3、運營總監(jiān);

4、業(yè)務總監(jiān);

5、人工智能,自動化,大數據分析等技術總監(jiān)

第20篇 貿易銷售管理崗位職責

崗位職責:

1、負責供應鏈公司澳洲進口產品的銷售和推廣;

2、制定營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、負責部門的日常管理及問題處理;

4、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

5、負責轄區(qū)市場及競品信息的收集;

6、管理維護客戶關系以及制定與實施客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職要求:

1、30歲以上,貿易、物流專業(yè)畢業(yè);

2、具有5年以上內外貿銷售管理或3年以上電商直采平臺采購管理經驗;